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作者丨小小高

拼多多首次盈利

拼多多越來越勢不可擋了。

近日，它交出了一份十分亮眼的財報，向世界展現(xiàn)了它的無限可能。

首先，它的用戶規(guī)模已經可以匹敵阿里了。

截至2020年9月30日，拼多多年活躍買家為7.313億，已經逼近了阿里的7.57億，差距不到2600萬。

上一季度這個數字是6.832億，也就是說拼多多活躍買家凈增長了4810萬，按照這個增長速度，拼多多說不定會在下一季度超過阿里。

一個僅僅有5年歷程的企業(yè)能夠超越一家21年的巨頭？實在非常可怕。

其次，多年以來一直陷于虧損的它，首次實現(xiàn)了盈利——拼多多2020年第三季度財務報告顯示，本季度拼多多營收為142.098億元，歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤為4.664億元。

要知道，去年同期拼多多的凈虧損還是16.604億元。去年整年它的虧損多達70億元。

盡管資本市場對虧損的拼多多保持長期看好，但拼多多終有一天要用漂亮的營收回饋資本市場的。

而如今拼多多終于實現(xiàn)了盈利，盡管利潤微薄，但已經是前途一片光明的信號。

拼多多是如何實現(xiàn)盈利的？主要得益于在線營銷服務收入的增長。

財報顯示，拼多多第三季度的在線營銷服務收入達128.88億元，占了總營收的90%左右，同比增長高達92%。

正是由于在線營銷費用的暴漲，拼多多實現(xiàn)了盈利的小目標。

所謂的在線營銷收入，其實指的就是商家品牌付給拼多多的廣告費。

商家想漲粉，想做推廣，首先要找到的就是拼多多，花錢買廣告位、推薦位。你在拼多多看到的購買鏈接，看似無意，其實可能是拼多多收了錢有意推薦給你的。

那么問題來了，拼多多是怎么從商家身上掙到這么多錢的？

拼多多其實是廣告公司？

拼多多主要向商家收取哪些廣告費呢？

首先是搜索推廣。

用戶在搜索商品的時候，哪些商品靠前，能夠獲取更大的曝光量這一點其實是很有講究的。商家如果想讓自己的搜索排名靠前，就可以通過關鍵詞競價獲得排名，以此獲得優(yōu)先展示的機會。

其次是明星店鋪。

明星店鋪其實就類似于百度的“官網標記”。正如你在百度搜索“歐萊雅”，百度會在第一個位置顯示歐萊雅官網一樣，拼多多也會這么做，在第一個位置顯示歐萊雅旗艦店。這個黃金位置，自然也是要收費的。

再者是Banner廣告。這個應該很好理解了，就是拼多多首頁那些推薦位，其實都是商家給了錢才能夠進駐的。

事實就是如此。在如今的信息爆炸時代，如果賣家不砸錢去做宣傳推廣，就基本上等同于無人問津。給平臺付錢，是再正常不過的一件事情。

而根據拼多多2019年的財報，拼多多上的年活躍商家數超過510萬。510萬商家里面，有一半給拼多多付錢，也夠拼多多賺的了。

何況拼多多今年還在商家方面有了新動作，這就進一步增加了拼多多的廣告收入。

一方面，從今年開始，拼多多積極拉攏大牌入駐。

近幾個月，就有多美滋、勁霸、漢堡王、故宮文具、農夫山泉等大牌在拼多多開了官方旗艦店。一個大品牌付的營銷費用，說不定可以抵100個小品牌。

另一方面，拼多多正在積極開展新品牌計劃。

拼多多的數據顯示，目前參與拼多多‘新品牌計劃’定制研發(fā)的企業(yè)已經超過1500家，累計推出定制化產品達4000多款。這些新品牌付給拼多多的費用，也是非常具有想象空間的。

某種意義上，拼多多也許是家廣告公司。得益于商家付的廣告費用，拼多多才能鑄就財富的神話。

那商家為什么心甘情愿給拼多多付費？那就要說到另外一個因素了——流量。

流量王者拼多多

我們可以將拼多多看作一個線下商場。

一般來說，商家會根據什么因素來選擇要不要入駐一個商場呢？無疑是人氣。只有該家商場的人氣越高，商家賺的錢才會更多。

所以就算該家商場給出的租金要求很高，也有不少商家愿意搬進去。

而拼多多擁有的“人氣”無疑是驚人的——不止擁有7億用戶，而且一年的成交總額高達14576億元，可謂是流量富礦。

正是這源源不絕的流量，讓拼多多擁有了變現(xiàn)的能力，也就有了向商家收費的底氣。

實際上，拼多多在制造流量方面天生就是一把好手。

早期，拼多多通過“拼團”，吸引了源源不斷的社交傳播，獲得了大量的用戶。

多年沒聊過天的朋友，忽然在微信發(fā)出“砍一砍”的邀請，想必不是只有我一個人經歷過這樣的“噩夢”。

像我這樣怕麻煩的人，可能幫忙點一點鏈接就作罷。可是更多的不怕麻煩又追求價格便宜的人，就這樣被拼多多吸引了過去，把鏈接發(fā)給更多朋友。如此一傳十十傳百，獲得了裂變一樣的流量效果。

而如今，拼多多往往又會通過各種層出不窮的玩法，將你留在APP上，實現(xiàn)流量留存。

“限時秒殺”、“9塊9特賣”、“現(xiàn)金簽到”、“多多果園”均是拼多多開發(fā)出來的獨特玩法。這些游戲手段豐富有趣，還能讓用戶薅羊毛，自然效果顯著。

說實話，我已經不止一次在“相親相愛一家人”微信群里看到親戚發(fā)的“幫忙澆水”的多多果園鏈接了。

當然了，拼多多的最大優(yōu)勢，就是能夠背靠騰訊的流量池。

依靠著微信小程序、微信第三方服務、QQ等多處流量入口，拼多多得以瘋狂刷存在感。這一點是阿里都無法比擬的。

總的來說，拼多多的商業(yè)邏輯是很完美的。

它先是靠獨特的玩法吸引來源源不絕的流量，再成功通過各種途徑販賣流量變現(xiàn)，最終走上了電商三大巨頭的位置。

所以可別再看不上拼多多了。這家企業(yè)打法之精妙，可不是一般企業(yè)能比得上的。

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