來源丨首席電商觀察（微信號：EC-guancha）

作者丨劉峰

靠賣魚竿致富的村支書

“買輛奔馳！”

當(dāng)陳汝佳問父親陳雷，該買輛什么車時，身為村支書的陳雷大手一揮，如是說。

把“村支書”和“奔馳”這兩個詞放在一起，足以讓人們浮想聯(lián)翩：這是一個酒囊飯袋的貪官。

然而陳雷的下一句是：“咱得讓村民看看，做網(wǎng)店，不僅能賺錢，而且還能賺大錢?！?/span>

陳雷的發(fā)家致富路是從電商平臺開始的。2012年，陳雷帶著兒子陳汝佳開了一家塑料顆粒廠，陳汝佳在淘寶上給廠里采購物品時，感受到了電商的神奇，父子倆猛然意識到，電商也可以為自己所用。

當(dāng)時鎮(zhèn)上有三家生產(chǎn)魚竿漁具的工廠，東西質(zhì)量不錯，但苦于沒有銷量，已經(jīng)是茍延殘喘。有產(chǎn)品、有渠道，商機就在眼前！創(chuàng)業(yè)講究一個快、準、狠，即使陳雷前半輩子與互聯(lián)網(wǎng)無甚瓜葛，他還是一股腦兒扎了進去。

萬事開頭難，做電商，看似簡單，里面的門道卻不少。

剛開始做電商時，陳雷家中也是一團亂麻，妻子因病住院，兒媳婦剛生完孩子，正在坐月子，里里外外都需要人手。網(wǎng)店里的客服工作、發(fā)貨、拍照等工作都是由陳汝佳來做。晚上，他只要一聽到電腦“叮咚”一聲響，就會立馬從床上跳起來，給買家回復(fù)消息。

那段時間，陳汝佳恨不得自己有孫悟空那通天的本事，拔下一撮猴毛就能變出猴子猴孫。

終于，功夫不負有心人，網(wǎng)點生意有了起色，從一天一單到十幾單、幾十單、幾百單……

這個時候，問題又出現(xiàn)了，當(dāng)時他們都是手寫快遞單，一天幾十單的時候還能應(yīng)付，到了幾百單，就得挑燈夜戰(zhàn)，抄快遞單了。還是有人一語點醒了夢中人：為什么不買個打印機？

就這樣摸索著，陳雷父子的網(wǎng)店步入了正軌，第一年銷量就突破了300萬。

2014年，陳雷被村民們選為了村支書，至此，陳雷一家子的致富經(jīng)可以告一段落了，新故事的篇章已經(jīng)被悄然翻開……

淘寶父子兵，帶富一個村

陳雷所處的西乾泊村并不富裕，有大約300戶人家和1000多畝梨園，長年以來，村民們都靠賣雪花梨為生，面朝黃土背朝天，日子很不好過。

被選為村支書后，他肩上的責(zé)任也大了，一度輾轉(zhuǎn)反側(cè)，想帶動全村人一起致富。于是召集了一幫黨員和年輕村民開會，商量著號召大家開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)。

那時，陳雷還自創(chuàng)了一句口號：在外東奔西跑，不如回家做淘寶

然而，無論陳雷如何解釋、說明、宣傳，村民們就是不信。一個小小的魚竿，怎么會有人買了又買？打打電腦，怎么可能有人找上門來買東西？扯淡吧！

直到陳汝佳把一輛嶄新的奔馳開進村，他們終于信了。事實證明，一輛奔馳的說服力比十幾次村民大會更強。

號召村民開淘寶店，首先需要進行電商相關(guān)的知識培訓(xùn)。村里一間廢棄幼兒園的教室，成為了村民們的“上課”地點，陳雷當(dāng)老師。直到現(xiàn)在，陳雷的微信頭像還是當(dāng)時給村民們上課的照片，黑板上有幾個大字：螞蟻電子商務(wù)經(jīng)濟合作社。

除了培訓(xùn)之外，陳雷還自己開了魚竿漁具加工廠，賒銷魚竿，賣出去了收費，賣不出去原樣退回來即可。

為了讓村民開網(wǎng)店，陳雷既探好了前路，又為墊后做足了準備，可謂是操碎了心。

劉沖是陳雷的第一批“學(xué)生”，2015年的春節(jié)，劉沖放假回家，正窩在家中打游戲，陳雷找來了。

劉沖自幼喪母，家里窮，為了減輕父親的負擔(dān)，他初中便輟學(xué)跑到天津?qū)W電焊，出師之后，每個月能掙個三四千。這些工資雖然能勉強糊口，但望著家里漏雨的土胚房，劉沖常常愁上心頭，以后娶老婆、生孩子該怎么辦？

陳雷一找他聊完，他就買了臺二手電腦，拉了根網(wǎng)線，開起了淘寶店。最初的一個月里，一個訂單都沒出，劉沖漸漸心灰意冷，正當(dāng)他準備拔了網(wǎng)線，回到天津繼續(xù)燒電焊時，電腦“叮咚”一聲響了。

命運就此被改寫。

短短一年，劉沖的網(wǎng)店就賺了幾十萬。拿著這些錢，第一件事就是把搖搖欲墜的土胚房修好。

如今，西乾泊村已經(jīng)成為了名副其實的魚竿之鄉(xiāng)，還被阿里巴巴正式認定為淘寶村。去年，全村的魚竿銷售額已經(jīng)突破了6000萬，陳雷驕傲地補充道：“我們今年給自己定了一個小目標(biāo)，今年全村電商，先賣他一個億！”

“一個人富不是富，全村富才是真的富”

當(dāng)初的陳雷，只是想帶富自己的村，萬萬想不到，影響力會如此之大。

數(shù)據(jù)顯示，肅寧現(xiàn)已有9個“淘寶鎮(zhèn)”，17個“淘寶村”，今年有望成為全國首個“全域淘寶縣”。截至目前，在電商平臺注冊網(wǎng)店已達21000多家，年銷售額超百億元，網(wǎng)店數(shù)量以每年30%的速度快速增長，配套企業(yè)效益以每年50%的速度增長。

多年以前，肅寧還是個窮縣，靠土地為生，遇到水旱災(zāi)年，便只能往鄰縣逃荒，如今，縣里的馬路又寬又平坦，快遞運輸車穿行其中，鄰縣的人反而跑到肅寧來就業(yè)?？梢?，電商的確有著化腐朽為神奇的力量！

開網(wǎng)店讓生活更加富裕、買車買房，只是其中的一個方面。

另一個重要的好處是，青壯年留在家中賺錢，村里便少了好些個留守兒童和空巢老人，孩子能夠得到父母的陪伴，老人能夠得到兒女的照顧。

在以往，每當(dāng)學(xué)校要開家長會，很多孩子都發(fā)愁，父母在外打工，爺爺奶奶什么都不懂，現(xiàn)在好了，不僅家長會等學(xué)校活動有人出席，孩子的生活習(xí)慣、成績等各方面的成長問題也得到了監(jiān)督。從長遠來看，這更有利于下一代的教育。

這幾年，國家一直在號召先富帶后富，強調(diào)脫貧攻堅。

什么是先富帶后富？如何脫貧攻堅？村支書陳雷已經(jīng)交出了滿分答卷。

先富帶后富，不是自己吃了肉，卻只讓其他人喝湯。

當(dāng)初陳汝佳也有所顧忌，其他村民開網(wǎng)店，會不會把自己店鋪的生意搶走？陳雷斬釘截鐵道：“一個人富不是富，全村富才是真的富?！?/span>

脫貧攻堅，不是赤手空拳地干，而是要懂得運用武器。

現(xiàn)在，電商、短視頻、直播……如此發(fā)達，借助電商平臺拓展銷路，運用短視頻和直播等手段助力宣傳，把這一個個武器拿起來，脫貧攻堅、鄉(xiāng)村振興的道路便會越走越寬廣。

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