來源 | 首席營銷智庫（微信號：iyingxiaotong）

作者 | 蘇秦

近些年，汽車行業(yè)持續(xù)低迷，特別是遇上了疫情時代帶來的經(jīng)濟(jì)波動，曾經(jīng)主流的營銷手法效果大不如前，廣告主們面臨著如何吸引用戶注意力，如何精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，如何構(gòu)建與用戶長期穩(wěn)定的關(guān)系等多種營銷痛點(diǎn)。

近日，OPPO就主持了一場以“馳騁賽道，全速增長”為主題，聚焦汽車行業(yè)的營銷峰會，從消費(fèi)者趨勢、終端媒體價值、營銷方法等板塊，詳細(xì)解析汽車行業(yè)未來在終端媒體上的營銷理念及趨勢。

Z世代崛起，洞察汽車行業(yè)的新消費(fèi)群體

雖然近些年中國車市放緩，但是隨著95后步入職場，開始在汽車行業(yè)呈現(xiàn)巨大的消費(fèi)力，95后車主比例增長迅速。根據(jù)J.D.POWER發(fā)布的《中國Z世代消費(fèi)者購車傾向調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，將近48%的95后未來三年內(nèi)有購車計劃，購置車輛已成為一種新興消費(fèi)趨勢。

而與此同時，OPPO營銷平臺面向全球超3.7億的ColorOS用戶，其中有8700萬+的潛在汽車需求用戶，OPPO軟件商店汽車類應(yīng)用下載達(dá)到了55億次，汽車資訊日均分發(fā)超過8100萬。這些數(shù)據(jù)說明OPPO平臺擁有海量汽車消費(fèi)潛在客戶，想象力空間巨大。

J.D.Power（君迪）看到了OPPO生態(tài)上活躍的Z世代人群機(jī)會，聯(lián)合其進(jìn)行了《中國Z世代購車傾向調(diào)查》，并融合汽車行業(yè)特點(diǎn)挖掘出年輕用戶新的三大消費(fèi)趨勢。

第一，從汽車消費(fèi)市場上看，生于數(shù)字化時代的他們在選車購車時更加追求極致的科技與時尚體驗；隨著二三線城市經(jīng)濟(jì)水平的提高，下沉市場的消費(fèi)潛力在不斷崛起；社會化媒體口碑信息成為 90 后購車重要信息來源，用戶獲取汽車信息及購買決策路徑上越來越偏重線上化。

第二，從消費(fèi)心理看，年輕消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅把汽車當(dāng)作出行的代步工具，更加把汽車當(dāng)做是智能化的“大玩具”，他們會選擇安裝音樂、游戲、視頻類APP，形成車內(nèi)體驗與日常生活其他環(huán)節(jié)的無縫銜接。

第三，從品牌營銷角度看，比起性價比、汽車的參數(shù)、品牌，Z世代會更加買“懂我”的賬，所以品牌必須以年輕消費(fèi)群體的興趣愛好入手，以消費(fèi)者為中心，放下身段去傾聽、讀懂95后這一群體。

 OPPO營銷釋放終端媒體價值，為汽車行業(yè)帶來新機(jī)遇

隨著科技發(fā)展，市場營銷的媒介載體和思路也迎來變革，數(shù)字營銷步入下半場，進(jìn)入終端媒體時代，OPPO作為擁有著強(qiáng)大產(chǎn)品矩陣體系的終端平臺更是僅僅抓住這一時機(jī)，發(fā)揮著自己的終端優(yōu)勢。

結(jié)合OPPO軟硬一體的行業(yè)優(yōu)勢及潛在汽車用戶群體，品牌在對汽車行業(yè)需求及年輕用戶需求進(jìn)行深度理解后，提出了內(nèi)容、場景與策略三個方面相結(jié)合的解決方案。

OPPO營銷一方面深耕垂直媒體內(nèi)容，提升原創(chuàng)IP能力和品牌資產(chǎn)，以更豐富的內(nèi)容和玩法持續(xù)為品牌開拓新的流量場景；另一方面，在熱點(diǎn)、創(chuàng)意、科技、時尚、年輕這五大領(lǐng)域打造內(nèi)容矩陣，使內(nèi)容更具價值，提高用戶黏性。

圍繞場景，OPPO營銷基于萬物皆媒與萬物融合的思考，將線上和線下營銷相結(jié)合。在線下，OPPO能夠幫助品牌方利用全球超40萬家OPPO線下門店和資源進(jìn)行品牌展示；在線上，通過OPPO終端全方位覆蓋用戶在搜索、信息瀏覽以及辦公、出行等場景，滿足更多元化的用戶需求，使得品牌形象更加深入人心。

營銷策略方面，OPPO推出了以用戶為中心的“OPPO FAST融合營銷戰(zhàn)略”。這是國內(nèi)首家基于終端媒體能力所發(fā)布的融合營銷新策略，幫助品牌主搶占新內(nèi)容營銷平臺入口，實現(xiàn)從運(yùn)營到轉(zhuǎn)化。

“OPPO FAST 融合營銷戰(zhàn)略”如何實現(xiàn)營銷引流與轉(zhuǎn)化？

如果說融媒體的價值發(fā)掘是OPPO對當(dāng)下營銷趨勢的洞察，那么“OPPO FAST融合營銷戰(zhàn)略”則是在這種趨勢洞察下對于汽車行業(yè)營銷問題的解決對策。

“FAST”拆解來看是4個單詞的首字母：First（首要的）、Accurate（準(zhǔn)確的）、Stable（穩(wěn)定的）、Thoughtful（深思的），而這幾個單詞也正是OPPO這次融合營銷的關(guān)鍵詞，從這幾個關(guān)鍵詞出發(fā)去解決品牌主場景建立、數(shù)據(jù)分析、流量轉(zhuǎn)化和持久運(yùn)營的問題。

First（品牌曝光）：利用OPPO在手機(jī)端與IoT智能終端的優(yōu)勢幫助品牌做到原生第0屏速達(dá)，優(yōu)化了觸達(dá)環(huán)節(jié)，并無縫植入終端服務(wù)，在借助終端層面的定制化活動和豐富的玩法加深用戶對品牌形象的認(rèn)知，第一時刻直接迅速地吸引用戶關(guān)注，實現(xiàn)品牌對用戶的喚醒；

Accurate（精準(zhǔn)觸達(dá)）：基于對用戶的洞察與理解，OPPO利用數(shù)據(jù)建立用戶價值分層，通過用戶畫像篩選出真正的潛在消費(fèi)者，并進(jìn)行用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀，為客戶提供營銷數(shù)據(jù)驅(qū)動力。

Stable（穩(wěn)定轉(zhuǎn)化）：部分的營銷策略實現(xiàn)了品牌曝光與精準(zhǔn)觸達(dá)，但是卻很難實現(xiàn)品牌營銷轉(zhuǎn)化。OPPO營銷有著螢火蟲建站工具、oCPX智能投放和系統(tǒng)級反作弊能力等等，有效地提供持續(xù)穩(wěn)定的LTV價值，讓產(chǎn)品更高效地融入消費(fèi)人群的現(xiàn)實需求。在不同場景用不同方式，持續(xù)挖掘用戶價值、保證穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化效果。

Thoughtful（品牌資產(chǎn)沉淀）：車企可以借助O企號、樂劃鎖屏、智能短信和快應(yīng)用等系統(tǒng)級應(yīng)用建立起品牌私域流量并實現(xiàn)長效溝通和運(yùn)營。

從曝光、觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、沉淀一步解決營銷里最實際的問題，OPPO營銷提出的理念也可以歸納為“從分散到聚焦”、“向終端要增長”和“從粗放到FAST融合”三點(diǎn)。

OPPO營銷多渠道聯(lián)動，賦能品牌車企

萬物互融時代，OPPO作為軟硬服一體的科技企業(yè)，在這個時代趨勢下，其軟件技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，與車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)實現(xiàn)了更多突破與創(chuàng)新。

實際上，通過“OPPO FAST融合營銷戰(zhàn)略”，OPPO已經(jīng)成功與諸多品牌主合作，為品牌帶來了不俗的品牌曝光和用戶轉(zhuǎn)化。

例如，廣汽三菱新勁炫與OPPO營銷平臺聯(lián)手打造的《飛鳥記》，利用IP+明星打頭陣，開啟公益探索之旅，通過跨界聯(lián)動和在OPPO樂劃鎖屏、應(yīng)用開屏的強(qiáng)勢曝光，最終預(yù)估總曝光量高達(dá)30億+，累計視頻播放量3800萬+，平均CTR提升30%。

另外，在廣汽本田聯(lián)合OPPO宣傳全新車型皓影BREEZE對定向消費(fèi)人群進(jìn)行精準(zhǔn)定向，在手機(jī)端與 IoT 智能終端做到原生第 0 屏速達(dá)，并覆蓋多元觸點(diǎn)，集中聲勢進(jìn)入消費(fèi)者心智，以內(nèi)容圈粉引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，最終為新車上市成功造勢。

為了滿足更多品牌主的營銷需求和內(nèi)容定制化要求，樂劃鎖屏深入打造“樂劃座駕”官方汽車頻道，并在2020 OPPO營銷汽車行業(yè)峰會宣布了汽車行業(yè)頭部KOL引入計劃，降低品牌溝通門檻，通過KOL聯(lián)動打破圈層溝通壁壘，從而幫助汽車品牌更好地在終端媒體上提升用戶感知和品牌形象，同時為用戶帶來更加豐富多樣的車媒內(nèi)容。

總結(jié)

OPPO營銷平臺已經(jīng)超越了“進(jìn)入手機(jī)”這個概念，而是直接將用戶的終端變成了一個天然的營銷空間，利用多維度、輕互動的營銷玩法占領(lǐng)用戶心智，將品牌的營銷信息準(zhǔn)確傳遞給相應(yīng)用戶群體。

可見，終端媒體的營銷打通年輕消費(fèi)鏈路，助力品牌全渠道合圍形成良性傳播，助力品牌主搶占移動營銷下半場先機(jī)，實現(xiàn)商業(yè)快速增長。

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