來源丨劉潤（微信號：runliu-pub，一個(gè)洞察身邊事物本質(zhì)的公眾號）

作者丨劉潤

在商業(yè)世界中，有一類特殊的生意，就是靠運(yùn)氣賺錢。

而且，這類生意一旦能賺錢，通常就能賺大錢。

什么是靠運(yùn)氣賺錢？

靠運(yùn)氣賺錢，就是把個(gè)體的不確定性，變成群體的確定性。

我給你舉幾個(gè)例子。

靠運(yùn)氣賺錢，最典型的，就是風(fēng)險(xiǎn)投資。

假如一家創(chuàng)業(yè)公司，成功的概率有5%，成功之后，賺到的錢超過成本的20倍。

那么這家創(chuàng)業(yè)公司值不值得投資？

理論上來說，值得。

因?yàn)樗臄?shù)學(xué)期望大于1。

什么是數(shù)學(xué)期望？

如果做一件事情成功的概率是5%，成功之后，能夠賺到的錢是成本的10倍。

也就相當(dāng)于，投入1塊，有5%的概率賺到10塊。

那么這件事情的數(shù)學(xué)期望 = 5% * 10 = 0.5。

如果做一件事情成功的概率是5%，成功之后，能夠賺到的錢是成本的20倍。

也就相當(dāng)于，投入1塊，有5%的概率賺到20塊。

那么這件事情的數(shù)學(xué)期望 = 5% * 20 = 1。

當(dāng)數(shù)學(xué)期望小于1的時(shí)候，你的收益小于成本，做這件事就是不劃算的。

當(dāng)數(shù)學(xué)期望等于1的時(shí)候，你的收益等于成本。

而當(dāng)數(shù)學(xué)期望大于1的時(shí)候，你的收益大于成本，這件事才值得去做。

可是，即便一件事情的數(shù)學(xué)期望大于1，這件事情值得去做。

但是對一個(gè)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者來說，只有5%的概率能夠成功。

這個(gè)概率實(shí)在是太小了。

他的成功，是極度不確定的。

他還是有95%的概率會失敗。

我投資他，會有95%的概率血本無歸。

那怎么辦呢？

那就把個(gè)體的不確定性，變成群體的確定性。

假如一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，成功概率是5%。我投資他一個(gè)人，有95%的概率血本無歸。

那如果我投資20個(gè)這樣的人呢？

20個(gè)人中，只要有1個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功了，我就能賺到超過20倍的錢，對我來說就是劃算的。

那么，20個(gè)人中，至少有1個(gè)人成功的概率是多少？

是64.2%。

（1-0.95^20=64.2%。）

投資1個(gè)人，我投資成功的概率是5%。

而投資20個(gè)人，我投資成功的概率是64.2%。

我投資成功的概率就大大增加了。

這就是風(fēng)險(xiǎn)投資的邏輯。

把個(gè)體的不確定性，變?yōu)槿后w的確定性。

在真實(shí)的商業(yè)世界中，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人水平不同、選擇賽道不同、商業(yè)邏輯也不同。

他們的成功概率都是不同的。

有的人成功概率是1%，有的人是5%，而有的人是8%。

但總體來說，5%的成功概率，已經(jīng)算是高的了。

投資人所做的事情，就是靠自己的經(jīng)驗(yàn)和眼光，篩選出那些成功概率更高、回報(bào)倍數(shù)更高的人。

然后，一次去投很多很多人，分散風(fēng)險(xiǎn)。

這樣他們大概率就能投資成功，獲得巨大的回報(bào)。

這就是把個(gè)體的不確定性，變?yōu)槿后w的確定性。

風(fēng)險(xiǎn)投資，就是這樣系統(tǒng)地靠運(yùn)氣賺錢的。

同樣的邏輯，經(jīng)紀(jì)公司培養(yǎng)練習(xí)生，也是在靠運(yùn)氣賺錢。

一個(gè)練習(xí)生從素人成為明星的過程中，有很多不確定的關(guān)鍵因素。

比如，天賦、努力程度、以及現(xiàn)有的基礎(chǔ)。

同時(shí)很大程度上，能否成為明星，還要靠運(yùn)氣。

這中間，有非常大的不確定性。

所以經(jīng)紀(jì)公司一般都會找很多人來培養(yǎng)，看看這些人中間能不能成功一兩個(gè)。

這也是把個(gè)體的不確定性，變成群體的確定性。

什么意思？

假如我只培養(yǎng)一個(gè)人，他成為明星的概率為5%。

想讓他成功，相當(dāng)于賭博買彩票，實(shí)在是太難了。

那怎么辦？

那我就找10個(gè)、20個(gè)、50個(gè)、甚至100個(gè)這樣的人一起培養(yǎng)。

雖然每個(gè)人成為明星的概率只有5%，但是幾十個(gè)人中有一個(gè)人成為明星的概率，就大大增加了。

假如我培養(yǎng)50個(gè)人，50個(gè)人中出一個(gè)明星的概率是多少呢？

92.3%。

（1-0.95^50=92.3%。）

我培養(yǎng)一個(gè)人，他成為明星的概率為5%，幾乎很難成功。

但我培養(yǎng)50個(gè)人，這50個(gè)人中出一個(gè)明星的概率為92.3%，那我成功的概率就非常確定了。

只要這個(gè)人成為明星后，幫我賺到的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我在這50個(gè)人身上投入的成本，那我就能獲得巨大的收益。

這就是經(jīng)紀(jì)公司培養(yǎng)練習(xí)生的邏輯。

本質(zhì)上，也是在把個(gè)體的不確定性，變成群體的確定性。

經(jīng)紀(jì)公司，也是在系統(tǒng)地靠運(yùn)氣賺錢。

很多企業(yè)轉(zhuǎn)型，也是同樣的邏輯。

比如海爾。

海爾一年收入大約2000億人民幣，絕大部分來自于白電（冰箱，洗衣機(jī)）。

巨大的收入，來自單一主營業(yè)務(wù)。

如果這個(gè)單一主營業(yè)務(wù)面臨危機(jī)，怎么辦？

如果你的收入規(guī)模是2億，那滿地都是一年收入2億的機(jī)會。

但你的收入規(guī)模是2000億，你覺得，哪個(gè)新的單一主營業(yè)務(wù)，收入能有2000億？

如果有，那2000億，一定會砸中你嗎？

2000億，也許是一個(gè)時(shí)代才有一兩次的機(jī)會。

你打算孤注一擲嗎？你一定能夠賭成功嗎？

小公司也許可以，大不了重頭再來。大公司不行，沒賭中的風(fēng)險(xiǎn)太大了。

那怎么辦？

張瑞敏是一位充滿智慧的企業(yè)家。他選擇了一種獨(dú)特的手段來化解風(fēng)險(xiǎn)。

我稱之為：用組織的方式，解決戰(zhàn)略的問題。

首先，海爾開始實(shí)行“小微企業(yè)”制度，把7萬人的龐大組織，分解成2000多個(gè)小微企業(yè)。

每個(gè)小微企業(yè)，都有自己獨(dú)立的三張財(cái)務(wù)報(bào)表。

這些小微企業(yè)的員工，被稱為“創(chuàng)客”，他們的積極性極高，因?yàn)樗麄冮_始為自己創(chuàng)業(yè)，而不是做組織的螺絲釘。

然后，海爾使用自己的資源給這些小微企業(yè)澆水施肥。

比如，幫助小微企業(yè)設(shè)計(jì)模具；提供管理、融資等培訓(xùn)；投入資金和設(shè)備；好的苗子，還能進(jìn)入加速器，加速成長。

這些小微企業(yè)，可能有的會失敗、會消失；有的會業(yè)績平平、不溫不火；有的也會飛速成長、獲得巨大成功。

對于每一個(gè)小微企業(yè)個(gè)體來說，它們能否成功都是極度不確定的。

但是對于孵化2000個(gè)小微企業(yè)的海爾來說，至少有一個(gè)小微企業(yè)能獲得成功，這幾乎是確定的。

至于這個(gè)成功的人到底是誰？

不知道。甚至不重要。

有一天張瑞敏可能會唏噓不已：當(dāng)初，我怎么都沒想到，居然會是“他”！

但不管這個(gè)“他”是誰，他的成功，都是海爾的成功。

小微企業(yè)的模式，已經(jīng)收獲了雷神筆記本電腦、iSee迷你投影機(jī)、咕咚手持洗衣機(jī)、焙多芬智慧烤箱、星廚冰箱、種菜神器、有住網(wǎng)等等一系列項(xiàng)目。

和海爾整體規(guī)劃不是很相關(guān)的，海爾占小股，收獲投資收益。

和海爾整體方向一致的，海爾占大股，收獲公司未來。

這就是，用組織的方式，解決戰(zhàn)略的問題。

本質(zhì)上，就是在把個(gè)體的不確定性，變成群體的確定性。

海爾的轉(zhuǎn)型，也是在系統(tǒng)地靠運(yùn)氣賺錢。

在這個(gè)世界上，有很多人，都在系統(tǒng)地靠運(yùn)氣賺大錢。

他們都在用各種各樣的方法，把個(gè)體的不確定性，變成群體的確定性。

他們大概率能夠獲得成功，這幾乎是確定的。

因?yàn)樗麄儾皇窃谫€博，而是在依靠“大數(shù)定律”。

什么是“大數(shù)定律”？

你拋一枚均勻的硬幣，出面正面向上，或者反面向上的概率，都是50%。

那么你拋兩次硬幣，就一定會出現(xiàn)一次正面向上，一次反面向上嗎？

不一定。

但是如果你拋1000次呢？

結(jié)果幾乎就是一定的了。

正面向上和反面向上的次數(shù)，都接近于500次。

只要你重復(fù)實(shí)驗(yàn)的次數(shù)足夠多，最終的結(jié)果就會比較穩(wěn)定，趨近于期望值。

這就是大數(shù)定律。

很多聰明人都在靠“大數(shù)定律”賺錢。

看上去好像在賭博，但其實(shí)他們是在系統(tǒng)地靠運(yùn)氣賺錢，結(jié)果是非常穩(wěn)定的。

那我們作為一個(gè)普通的個(gè)體，有沒有辦法，系統(tǒng)地靠運(yùn)氣賺錢呢？

我們沒有投資人的眼光和資金，沒有經(jīng)紀(jì)公司那么大的盤子，沒有海爾那么大的實(shí)力。

我們怎么才能把個(gè)體的不確定性，變成群體的確定性？

其實(shí)我們經(jīng)常說的“正確的事情，要重復(fù)做”，就是這個(gè)意思。

假如一件事情成功的概率是20%，是不是就意味著，我重復(fù)做這件事5次，就一定能成功呢？

很多人會這樣想，但事實(shí)并不是這樣。

如果我們把95%的概率定義為成功，那么這件20%成功概率的事，你需要重復(fù)做14次。

換句話說，你只要把這件20%成功概率的事，重復(fù)做14次，你就有95%的概率能做成。

計(jì)算過程我放在這里，對公式頭疼的同學(xué)可以直接略過。

做一次失敗的概率為：1-20%=80%=0.8重復(fù)做n次至少有一次成功的概率是95%，就相當(dāng)于重復(fù)做n次每一次都不成功的概率是5%，重復(fù)做n次都不成功：80%^n=1-95%=5%=0.05n=log(0.8,0.05)=13.42所以重復(fù)做13.42次，你成功的概率能達(dá)到95%。

如果你要達(dá)到99%的成功概率，那么你需要重復(fù)做21次。

那想達(dá)到100%的成功概率呢？

對不起，這個(gè)世界上沒有100%的概率，所有人想要做成事，都需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。

正確的事情，要重復(fù)做。

所謂正確的事情，其實(shí)指的就是大概率能成功的事情。

而所謂的重復(fù)，理解了概率，我們就對重復(fù)這件事有了定量的理解。

20%的成功概率，在商業(yè)世界中，已經(jīng)不算小了，只要重復(fù)做14次，你的成功概率就能達(dá)到95%。

理解了這件事情，你就會知道：

創(chuàng)業(yè)一次成功的概率太小，所以你在融資的時(shí)候，就不能只融資一次的預(yù)算，你需要更多更多次的預(yù)算。

相對應(yīng)地，很多人都想過，假如我在一個(gè)領(lǐng)域成功的概率是1%，那么我找到20個(gè)領(lǐng)域來做，是不是跟一個(gè)領(lǐng)域20%的效果是一樣的？

如果我們依然把95%定為成功的標(biāo)準(zhǔn)，那么1%成功概率的事情，你需要重復(fù)做298次。

而這，還只是一個(gè)領(lǐng)域。

這就像很多人會問，我是成為一個(gè)全才，把20個(gè)領(lǐng)域都試個(gè)遍，更容易成功？

還是成為一個(gè)專才，在一個(gè)領(lǐng)域深耕，更容易成功呢？

大數(shù)定律會告訴你，成為一個(gè)專才，成功的可能性更大。

理解了這件事情，你就會明白，做任何事情都要專注。

不要一次做太多事，做太多事，你本來20%的概率就只剩1%了，你成功的概率就會更小。

你看，雖然這個(gè)世界上沒有100%的概率，但是你只要重復(fù)做大概率成功的事情，你成功的概率就能夠接近100%。

這就是把個(gè)體的不確定性，變成群體的確定性。

這也是我們作為個(gè)體，把生活過好的秘密。

我們常說，創(chuàng)業(yè)是99死1生的游戲。

個(gè)體的成功概率，是非常非常小的。

你想要獲得成功，只能去賭，去孤注一擲，去相信自己是那個(gè)萬一。

萬一賭中了，就能獲得巨大的收益。

這是個(gè)體的不確定性。

一些創(chuàng)業(yè)者賭中了、成功了，但是絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都失敗了。

但就是因?yàn)樗械倪@些創(chuàng)業(yè)者，他們心懷夢想、不懈努力，他們抱著萬一的心態(tài)站在一起，構(gòu)成了一個(gè)群體。

于是，就有了群體的確定性。

在這個(gè)群體中，總有那么幾個(gè)人，會干掉以前的大公司，改變一整個(gè)時(shí)代。

這就是把個(gè)體的不確定性，變成群體的確定性。

這就是數(shù)學(xué)上的大數(shù)定律。

這也是這個(gè)世界運(yùn)行的奧秘。

本文系授權(quán)轉(zhuǎn)載。作者簡介：劉潤，得到37W付費(fèi)學(xué)員《5分鐘商學(xué)院》主理人，海爾、百度等戰(zhàn)略顧問；看清和看不清事物本質(zhì)的人，命運(yùn)注定截然不同，他每天都會將身邊事物的洞察發(fā)在他的公眾號“劉潤”:runliu-pub上，也歡迎你關(guān)注這個(gè)洞察身邊事物本質(zhì)的號。

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