來(lái)源丨賣家（微信號(hào)：maijiakan）

作者丨鄭亞文

一個(gè)素未蒙面的江西90后小伙，成了山西臨猗縣周家窯村的幸運(yùn)神。

今年，郭勇通過(guò)淘小鋪，幫助農(nóng)民銷售了2千萬(wàn)元的農(nóng)產(chǎn)品，其中，近一半銷售額都是山西臨猗縣的蘋(píng)果。銷量的背后，是一個(gè)村面臨蘋(píng)果滯銷的農(nóng)民。

蘋(píng)果滯銷了

耿應(yīng)為的心情猶如坐上了過(guò)山車。今年一月初，他種的十多畝蘋(píng)果，迎來(lái)了大豐收，“預(yù)計(jì)能收成幾十萬(wàn)斤蘋(píng)果?！?/span>

耿應(yīng)為很期待，他是山西省臨猗縣周家窯村人，種了大半輩子蘋(píng)果，今年已經(jīng)73歲了。十年前，他新種下一批蘋(píng)果樹(shù)，今年，正是這些蘋(píng)果樹(shù)的“黃金時(shí)期”。

一直以來(lái)，耿應(yīng)為和村民的蘋(píng)果，都賣給了線下采購(gòu)商。果農(nóng)將蘋(píng)果采摘完，等著采購(gòu)商上門，價(jià)格和收購(gòu)量，全由采購(gòu)商決定。

一月底，全國(guó)的經(jīng)濟(jì)都因新冠疫情而被迫停擺。

年初，耿應(yīng)為盼星星盼月亮，每天看著村頭的方向。原本早該進(jìn)村采購(gòu)的蘋(píng)果收購(gòu)商，一直不見(jiàn)蹤影。

過(guò)了幾天，他才知道，因?yàn)橐咔?，采?gòu)商進(jìn)不了村。看著倉(cāng)庫(kù)里堆得越來(lái)越多的蘋(píng)果，耿應(yīng)為急上心頭。

他一家五口，收入來(lái)源全靠賣蘋(píng)果。蘋(píng)果若是滯銷，意味著今年的生計(jì)都存在問(wèn)題。

活了70多年，耿應(yīng)為見(jiàn)過(guò)蘋(píng)果滯銷的后果。前幾年，陜西禮縣幾千家果農(nóng)的蘋(píng)果賣不出去，堆在倉(cāng)庫(kù)里半年多。最后，政府在山頭挖了一個(gè)大坑，把所有壞掉的滯銷蘋(píng)果，全都埋進(jìn)了山里。

耿應(yīng)為正一籌莫展時(shí)，村里合作社的人上門了。對(duì)方告訴他，他的蘋(píng)果，可以通過(guò)淘小鋪賣出去。

耿應(yīng)為不知道淘小鋪是什么，但只要能在疫情期間，把蘋(píng)果賣出去，“沒(méi)什么不可以的?！?/span>

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

幫耿應(yīng)為和其他果農(nóng)賣蘋(píng)果的人叫郭勇。

高中畢業(yè)后，郭勇就去了深圳，成了一名“深飄”。他曾在工廠流水線上日復(fù)一日重復(fù)著單調(diào)的動(dòng)作，也拿著自己攢下的錢，做過(guò)服裝生意?！暗际×?，混了幾年，什么都沒(méi)留下。”

2013年，深圳很多年輕人都在談?wù)撾娚蹋疤詫殹币彩谴蠹伊奶鞎r(shí)頻繁提到的對(duì)象，甚至有不少打工人都離職開(kāi)了淘寶店。

郭勇的服裝生意一直平平，他從深圳回了老家江西萍鄉(xiāng)，開(kāi)了間淘寶店，開(kāi)始銷售村民的農(nóng)產(chǎn)品。

萍鄉(xiāng)的農(nóng)民大多種著山棗樹(shù)、紫紅米，火腿也是萍鄉(xiāng)的特色農(nóng)產(chǎn)品，“但這些農(nóng)產(chǎn)品，出了萍鄉(xiāng)，就沒(méi)什么知名度了?！?/span>

賺到第一桶金的郭勇，并不滿足單店銷售。沒(méi)多久后，他開(kāi)始給淘寶上其他的農(nóng)產(chǎn)品店鋪供貨，“很多農(nóng)產(chǎn)品店鋪，都想要拓展品類，我找他們談供貨，也把家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去了。”

之后，郭勇開(kāi)始走遍全國(guó)各地，尋找各地的特色農(nóng)產(chǎn)品，幫農(nóng)戶鏈接互聯(lián)網(wǎng)。

素未謀面的幸運(yùn)神

年初，郭勇在新聞里看到，不少農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)橐咔?，都滯銷了。山西臨猗縣的特產(chǎn)蘋(píng)果，也因?yàn)榉獬琴u不出去，每個(gè)農(nóng)戶家里，都屯了少則幾千斤，多則幾十萬(wàn)斤蘋(píng)果。

恰好這時(shí)，阿里巴巴推出了一個(gè)電商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)“淘小鋪”，嗅到商機(jī)的郭勇很快了解了平臺(tái)模式。

淘小鋪是淘寶今年年初推出的一鍵創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。普通用戶只要下載淘小鋪App，注冊(cè)成為掌柜，就能一鍵將好物分享給他人。接下來(lái)，只要有人下單，掌柜就可以獲得相應(yīng)比例的收益，可以每月提現(xiàn)到支付寶中。

因?yàn)闆](méi)有成本，也不需要操心發(fā)貨，淘小鋪被稱為“史上最低門檻”的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，也因此受到了許多待業(yè)在家、全職媽媽和兼職人群的喜愛(ài)。

今年1月，郭勇在淘小鋪上線了山西臨猗縣的“丑蘋(píng)果”，沒(méi)想到，蘋(píng)果一上線，就爆賣了1萬(wàn)份。

疫情期間，耿應(yīng)為通過(guò)郭勇的淘小鋪，賣了15萬(wàn)斤。因?yàn)楣?，他還第一次參與了雙11,11月1日—11日期間，他的蘋(píng)果在淘小鋪上做活動(dòng)，銷售了5萬(wàn)多斤。

耿應(yīng)為和村民從沒(méi)見(jiàn)過(guò)郭勇，可郭勇這個(gè)名字，已經(jīng)在村里口口相傳，郭勇這個(gè)人，也成了村民的幸運(yùn)神。

今年，郭勇幫村民，累計(jì)銷售了超過(guò)1000萬(wàn)元的蘋(píng)果。加上其他的農(nóng)產(chǎn)品，他的淘小鋪今年的銷售額突破了2000萬(wàn)元。

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