來源丨賣家（微信號：maijiakan）

作者丨于紹洋

編輯丨金斌

黃婷，1997年出生，潮汕女孩，長得甜中帶酷，大學剛畢業(yè)，就靠拍穿搭短視頻吸粉140萬，粉絲都叫她“甜酷教主”。

她和合伙人馬不停蹄地開了淘寶店，取名“松本喪喪”。

7個月，團隊擴大到60人，成交額突破7000萬，她把女裝賣爆了。

甜酷教主

黃婷出生在潮汕一個普通的農(nóng)村家庭，作為長姐，她要照顧弟弟，從小就被父母言傳身教：“女孩子要勤快一些?！?/span>

家境貧寒并不妨礙黃婷的時尚夢，她總是對照電視自己學習、琢磨如何變美。

從大學開始，她就兼職打工賺錢。因身高165cm，體重才80多斤，鏡頭表現(xiàn)力較強，不怯場，她從眾多模特面試者中脫穎而出，獲得了不少平面模特兼職工作，業(yè)余時間她也常常給一些淘寶服裝店做平面模特。

大二那年，她喜歡上了爵士舞，為了學舞蹈，每個周末她要坐4個小時地鐵來回往返，周一到周五利用上課之余時間，再兼職賺錢交舞蹈培訓費。大學畢業(yè)，她放棄了專業(yè)對口的英語老師職業(yè)，留在舞蹈工作室教別人跳舞。

因為時間充裕，她開始琢磨如何穿出自己的特色。

長此以往，黃婷的穿搭越來越與眾不同，有時穿一件炸街拼接衛(wèi)衣配國潮開叉短款半身裙，簡約中帶著一點復古風，走在大街上，時常有人跑過來問：“你的衣服是哪里買的，可以發(fā)我下鏈接嗎？”

朋友向她打趣：“不如開個抖音號，分享個人穿搭吧?！迸笥堰€說，你的臉不笑的時候看起來很喪，就取昵稱“松本喪喪”吧。她一聽還挺有趣的，便用這個昵稱開了抖音號。

利用業(yè)余時間，她堅持每天拍一段自己的搭配視頻傳上網(wǎng)絡，衣服大多以個人私服為主。

拍了一段時間后，她發(fā)現(xiàn)粉絲量逐漸多了起來，粉絲評論稱她這種風格是“甜酷”，還給了她一個封號“甜酷教主”。黃婷也欣然接受了粉絲給她貼的標簽，朝著這個方向拍了更多的穿搭短視頻。

堅持了半年，“松本喪喪”竟然漲粉30萬，有人不停地跟她要穿搭服飾的鏈接，她還幫很多淘寶店帶貨賺了一點小錢。這讓黃婷有些受寵若驚，潛伏在心底的服裝夢被重新點燃：“原來這么多人喜歡我的穿搭，不如自己開個淘寶店賣女裝吧。”

說做就做。她拉來幾個有經(jīng)驗的朋友一起入伙，8個人組成了一個小團隊，店名就叫“松本喪喪”。聯(lián)系工廠，設計、打版、制樣，2020年3月，第一件衣服做成后，她小心翼翼地上了鏈接，還根據(jù)這件衣服風格拍了一段穿搭視頻，緊張地等待粉絲們的反饋。

功夫不負有心人，黃婷的衣服受到粉絲的瘋狂追捧，上新即大賣，第一個月，成交額就突破了104萬，訂單量爆滿，發(fā)貨都發(fā)不過來。

粉絲催更，買家催發(fā)貨，后臺留言數(shù)不過來，以標新立異的風格，黃婷的穿搭受到了不少大學生群體的追捧，她知道自己的時尚夢有盼頭了。

跌跌撞撞邁入了女裝市場，不想，興奮的同時，等待黃婷的卻是一場巨大的危機。

7個月成交7000萬

黃婷也沒預料到，剛開了一個月不到的店鋪，就能賣爆，她準備的貨遠遠不夠。

3月，疫情最嚴重的時候，訂單依舊爆滿，原本合作的一家江西制衣廠遲遲未能復工，貨做不出來，買家罵聲連綿。

每天睡不著覺，粉絲一直在催發(fā)貨，黃婷還要堅持自己在家拍短視頻。壓力大的時候，她跟團隊合伙人坐在一起哭，哭完了該干啥還是去干啥。

店鋪衣服的布料來源于廣州，運輸?shù)浇鞴S制衣，再將成衣返貨到廣州發(fā)貨。這中間多了很多不必要的程序，尤其是在疫情期間，更是增加了配送時間和成本。

為此，她跟合伙人商量，在江西建了一個分倉，備足原料，工廠制作完直接就地發(fā)貨，省去中間不必要的一大堆繁雜細節(jié)，快遞配送時間縮短了不少，也解決了爆單的問題。

疫情好轉(zhuǎn)，黃婷店鋪的業(yè)績扶搖直上，從4月成交額破231W，5月達到690W，6月1280W，7月1700W，8月沖到了2900W。不到7個月的時間，這家嶄新的店鋪銷量就突破7000萬。

團隊也由最初的8人，擴充到了現(xiàn)在的60多人，這個97年女孩的肩上一下子多了不少重任。“我得帶著團隊，繼續(xù)往前沖。”

在黃婷看來，做女裝最重要的是產(chǎn)品本身。她把其他雜七雜八的環(huán)節(jié)都交給合伙人，自己專心研發(fā)新品。

每個新品服裝從設計、打樣到定版，她都得親力親為。大部分衣服設計元素，也都根據(jù)黃婷自己的搭配風格設計。從開店初始，她便將店鋪定位為高性價比、設計感新潮的薄利多銷店鋪，主打大學生群體。

因“松本喪喪”短視頻的爆火，給店鋪省去了不少推廣費，節(jié)省下來的資金用在制作更多優(yōu)質(zhì)的服裝上，每件衣服的最終售價也不會太高，回頭率暴漲，銷量也成倍增長。

站在風口上

飛漲的銷量、成倍的業(yè)績，恍如虛幻，卻真實地發(fā)生在自己身上。總結(jié)這次質(zhì)的飛躍，黃婷覺得這要得益于自己的“不懶”和“敢于嘗試”。

她能連續(xù)幾周不休息，創(chuàng)業(yè)最高峰時一天只睡3-4個小時。“開始是激動，感覺自己很幸運能成功，后來就是責任，60人的團隊，我不拼命干，他們怎么辦?！?/span>

她說話輕柔，在沒學舞蹈之前，是文文靜靜小女生，學了舞蹈后，膽子逐漸大了起來，性格也變得更像男孩子。拍視頻時，經(jīng)常大膽地面對鏡頭表現(xiàn)自己，時不時會跳一支舞給粉絲看。

每天上午她要趕到公司與團隊腦暴服裝設計靈感，再定好最近上新的款式樣衣，雖然不是科班出身，但黃婷的腦子里經(jīng)常出現(xiàn)奇奇怪怪的靈感、想法，在穿搭上，也從不缺乏新意。

下午，她需要花幾個小時時間，搭配衣服、拍當天的短視頻，視頻每日一更，即便在出差路上，她也得自己拿著手機拍一段視頻。晚上，她還得直播到凌晨，有時不親自上場，也要盯到下播，再復盤一下當天的銷售情況。

“工作起來特別勤快，也很負責任，每天要做的事情必須完成才休息，壓力大的時候也會向我們哭鼻子，哭完了就繼續(xù)干活。”在合伙人李文眼里，黃婷不像23歲的小姑娘，她是雙面的。

在抖音，黃婷的粉絲量已達到140萬，除了拍視頻，她還分別在抖音、淘寶上做直播，疫情以來幾乎沒怎么斷更過，她也會時常焦慮，“能不能一直火，還是未知的，但現(xiàn)在唯一能做的，就是保持創(chuàng)新，求穩(wěn)。”

現(xiàn)在，她和團隊基本能做到10天左右上新一批新品，提前一個月備好下個月要上新的幾百款新品，這就要求她和團隊要像機器一樣，晝夜不停歇地設計、打版、出新品。

“既然趕上了短視頻的風口，就不應只是曇花一現(xiàn)，必須拼命向前沖。”黃婷希望，她能讓這家店延續(xù)創(chuàng)新，成為女裝品牌，在她看來，“一切才剛剛開始?！?/span>

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