來(lái)源丨賣家（微信號(hào)：maijiakan）

作者丨于紹洋

編輯丨金斌

黃婷，1997年出生，潮汕女孩，長(zhǎng)得甜中帶酷，大學(xué)剛畢業(yè)，就靠拍穿搭短視頻吸粉140萬(wàn)，粉絲都叫她“甜酷教主”。

她和合伙人馬不停蹄地開了淘寶店，取名“松本喪喪”。

7個(gè)月，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到60人，成交額突破7000萬(wàn)，她把女裝賣爆了。

甜酷教主

黃婷出生在潮汕一個(gè)普通的農(nóng)村家庭，作為長(zhǎng)姐，她要照顧弟弟，從小就被父母言傳身教：“女孩子要勤快一些?！?/span>

家境貧寒并不妨礙黃婷的時(shí)尚夢(mèng)，她總是對(duì)照電視自己學(xué)習(xí)、琢磨如何變美。

從大學(xué)開始，她就兼職打工賺錢。因身高165cm，體重才80多斤，鏡頭表現(xiàn)力較強(qiáng)，不怯場(chǎng)，她從眾多模特面試者中脫穎而出，獲得了不少平面模特兼職工作，業(yè)余時(shí)間她也常常給一些淘寶服裝店做平面模特。

大二那年，她喜歡上了爵士舞，為了學(xué)舞蹈，每個(gè)周末她要坐4個(gè)小時(shí)地鐵來(lái)回往返，周一到周五利用上課之余時(shí)間，再兼職賺錢交舞蹈培訓(xùn)費(fèi)。大學(xué)畢業(yè)，她放棄了專業(yè)對(duì)口的英語(yǔ)老師職業(yè)，留在舞蹈工作室教別人跳舞。

因?yàn)闀r(shí)間充裕，她開始琢磨如何穿出自己的特色。

長(zhǎng)此以往，黃婷的穿搭越來(lái)越與眾不同，有時(shí)穿一件炸街拼接衛(wèi)衣配國(guó)潮開叉短款半身裙，簡(jiǎn)約中帶著一點(diǎn)復(fù)古風(fēng)，走在大街上，時(shí)常有人跑過(guò)來(lái)問(wèn)：“你的衣服是哪里買的，可以發(fā)我下鏈接嗎？”

朋友向她打趣：“不如開個(gè)抖音號(hào)，分享個(gè)人穿搭吧。”朋友還說(shuō)，你的臉不笑的時(shí)候看起來(lái)很喪，就取昵稱“松本喪喪”吧。她一聽還挺有趣的，便用這個(gè)昵稱開了抖音號(hào)。

利用業(yè)余時(shí)間，她堅(jiān)持每天拍一段自己的搭配視頻傳上網(wǎng)絡(luò)，衣服大多以個(gè)人私服為主。

拍了一段時(shí)間后，她發(fā)現(xiàn)粉絲量逐漸多了起來(lái)，粉絲評(píng)論稱她這種風(fēng)格是“甜酷”，還給了她一個(gè)封號(hào)“甜酷教主”。黃婷也欣然接受了粉絲給她貼的標(biāo)簽，朝著這個(gè)方向拍了更多的穿搭短視頻。

堅(jiān)持了半年，“松本喪喪”竟然漲粉30萬(wàn)，有人不停地跟她要穿搭服飾的鏈接，她還幫很多淘寶店帶貨賺了一點(diǎn)小錢。這讓黃婷有些受寵若驚，潛伏在心底的服裝夢(mèng)被重新點(diǎn)燃：“原來(lái)這么多人喜歡我的穿搭，不如自己開個(gè)淘寶店賣女裝吧。”

說(shuō)做就做。她拉來(lái)幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的朋友一起入伙，8個(gè)人組成了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，店名就叫“松本喪喪”。聯(lián)系工廠，設(shè)計(jì)、打版、制樣，2020年3月，第一件衣服做成后，她小心翼翼地上了鏈接，還根據(jù)這件衣服風(fēng)格拍了一段穿搭視頻，緊張地等待粉絲們的反饋。

功夫不負(fù)有心人，黃婷的衣服受到粉絲的瘋狂追捧，上新即大賣，第一個(gè)月，成交額就突破了104萬(wàn)，訂單量爆滿，發(fā)貨都發(fā)不過(guò)來(lái)。

粉絲催更，買家催發(fā)貨，后臺(tái)留言數(shù)不過(guò)來(lái)，以標(biāo)新立異的風(fēng)格，黃婷的穿搭受到了不少大學(xué)生群體的追捧，她知道自己的時(shí)尚夢(mèng)有盼頭了。

跌跌撞撞邁入了女裝市場(chǎng)，不想，興奮的同時(shí)，等待黃婷的卻是一場(chǎng)巨大的危機(jī)。

7個(gè)月成交7000萬(wàn)

黃婷也沒(méi)預(yù)料到，剛開了一個(gè)月不到的店鋪，就能賣爆，她準(zhǔn)備的貨遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

3月，疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，訂單依舊爆滿，原本合作的一家江西制衣廠遲遲未能復(fù)工，貨做不出來(lái)，買家罵聲連綿。

每天睡不著覺(jué)，粉絲一直在催發(fā)貨，黃婷還要堅(jiān)持自己在家拍短視頻。壓力大的時(shí)候，她跟團(tuán)隊(duì)合伙人坐在一起哭，哭完了該干啥還是去干啥。

店鋪衣服的布料來(lái)源于廣州，運(yùn)輸?shù)浇鞴S制衣，再將成衣返貨到廣州發(fā)貨。這中間多了很多不必要的程序，尤其是在疫情期間，更是增加了配送時(shí)間和成本。

為此，她跟合伙人商量，在江西建了一個(gè)分倉(cāng)，備足原料，工廠制作完直接就地發(fā)貨，省去中間不必要的一大堆繁雜細(xì)節(jié)，快遞配送時(shí)間縮短了不少，也解決了爆單的問(wèn)題。

疫情好轉(zhuǎn)，黃婷店鋪的業(yè)績(jī)扶搖直上，從4月成交額破231W，5月達(dá)到690W，6月1280W，7月1700W，8月沖到了2900W。不到7個(gè)月的時(shí)間，這家嶄新的店鋪銷量就突破7000萬(wàn)。

團(tuán)隊(duì)也由最初的8人，擴(kuò)充到了現(xiàn)在的60多人，這個(gè)97年女孩的肩上一下子多了不少重任。“我得帶著團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)往前沖?！?/span>

在黃婷看來(lái)，做女裝最重要的是產(chǎn)品本身。她把其他雜七雜八的環(huán)節(jié)都交給合伙人，自己專心研發(fā)新品。

每個(gè)新品服裝從設(shè)計(jì)、打樣到定版，她都得親力親為。大部分衣服設(shè)計(jì)元素，也都根據(jù)黃婷自己的搭配風(fēng)格設(shè)計(jì)。從開店初始，她便將店鋪定位為高性價(jià)比、設(shè)計(jì)感新潮的薄利多銷店鋪，主打大學(xué)生群體。

因“松本喪喪”短視頻的爆火，給店鋪省去了不少推廣費(fèi)，節(jié)省下來(lái)的資金用在制作更多優(yōu)質(zhì)的服裝上，每件衣服的最終售價(jià)也不會(huì)太高，回頭率暴漲，銷量也成倍增長(zhǎng)。

站在風(fēng)口上

飛漲的銷量、成倍的業(yè)績(jī)，恍如虛幻，卻真實(shí)地發(fā)生在自己身上。總結(jié)這次質(zhì)的飛躍，黃婷覺(jué)得這要得益于自己的“不懶”和“敢于嘗試”。

她能連續(xù)幾周不休息，創(chuàng)業(yè)最高峰時(shí)一天只睡3-4個(gè)小時(shí)。“開始是激動(dòng)，感覺(jué)自己很幸運(yùn)能成功，后來(lái)就是責(zé)任，60人的團(tuán)隊(duì)，我不拼命干，他們?cè)趺崔k?！?/span>

她說(shuō)話輕柔，在沒(méi)學(xué)舞蹈之前，是文文靜靜小女生，學(xué)了舞蹈后，膽子逐漸大了起來(lái)，性格也變得更像男孩子。拍視頻時(shí)，經(jīng)常大膽地面對(duì)鏡頭表現(xiàn)自己，時(shí)不時(shí)會(huì)跳一支舞給粉絲看。

每天上午她要趕到公司與團(tuán)隊(duì)腦暴服裝設(shè)計(jì)靈感，再定好最近上新的款式樣衣，雖然不是科班出身，但黃婷的腦子里經(jīng)常出現(xiàn)奇奇怪怪的靈感、想法，在穿搭上，也從不缺乏新意。

下午，她需要花幾個(gè)小時(shí)時(shí)間，搭配衣服、拍當(dāng)天的短視頻，視頻每日一更，即便在出差路上，她也得自己拿著手機(jī)拍一段視頻。晚上，她還得直播到凌晨，有時(shí)不親自上場(chǎng)，也要盯到下播，再?gòu)?fù)盤一下當(dāng)天的銷售情況。

“工作起來(lái)特別勤快，也很負(fù)責(zé)任，每天要做的事情必須完成才休息，壓力大的時(shí)候也會(huì)向我們哭鼻子，哭完了就繼續(xù)干活?！痹诤匣锶死钗难劾?，黃婷不像23歲的小姑娘，她是雙面的。

在抖音，黃婷的粉絲量已達(dá)到140萬(wàn)，除了拍視頻，她還分別在抖音、淘寶上做直播，疫情以來(lái)幾乎沒(méi)怎么斷更過(guò)，她也會(huì)時(shí)常焦慮，“能不能一直火，還是未知的，但現(xiàn)在唯一能做的，就是保持創(chuàng)新，求穩(wěn)?！?/span>

現(xiàn)在，她和團(tuán)隊(duì)基本能做到10天左右上新一批新品，提前一個(gè)月備好下個(gè)月要上新的幾百款新品，這就要求她和團(tuán)隊(duì)要像機(jī)器一樣，晝夜不停歇地設(shè)計(jì)、打版、出新品。

“既然趕上了短視頻的風(fēng)口，就不應(yīng)只是曇花一現(xiàn)，必須拼命向前沖?！秉S婷希望，她能讓這家店延續(xù)創(chuàng)新，成為女裝品牌，在她看來(lái)，“一切才剛剛開始?！?/span>

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