來源丨李檬（微信號：imslimeng）

政策層面已經(jīng)將紅人主播當作新經(jīng)濟時代一種重要的資源和要素，著力進行市場孵化，力促紅人經(jīng)濟向廣域、向縱深進化發(fā)展。
 

由艾瑞、IMS天下秀聯(lián)合發(fā)布的《2020中國紅人經(jīng)濟商業(yè)模式及趨勢研究報告》正式出爐，這是今年行業(yè)內深受關注的一件大事。
 

報告當中的兩個重要數(shù)據(jù)尤其值得關注：

過去五年，中國GDP增速穩(wěn)定在6%左右，遠遠低于以互聯(lián)網(wǎng)為載體的新經(jīng)濟增速（后者增長速度長期維持在20%以上）。

建立在消費生活、文化娛樂和網(wǎng)絡媒體賽道上的粉絲經(jīng)濟業(yè)態(tài)，已經(jīng)是新經(jīng)濟創(chuàng)新增長的一個重要驅動力量。2019年的粉絲經(jīng)濟關聯(lián)產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過了3.5萬億元，增長率是24.3%，此后五年仍將保持15%左右的穩(wěn)定增速，而紅人主播、KOL（意見領袖）是其中的絕對C位。

我認為，報告當中最重要的一個洞察，是中國經(jīng)濟版圖的新經(jīng)濟板塊正在加速崛起，而紅人經(jīng)濟已經(jīng)是其中至關重要的一塊拼圖。

下面，我想將紅人新經(jīng)濟的增長態(tài)勢嵌入宏觀經(jīng)濟的大局當中進行思考。

以“去中心化”流量為核心的紅人經(jīng)濟，從過去十年的新媒體營銷起步，到未來在新消費、新場景、新職業(yè)、新交易將掀起新的萬億機會，這就是“紅人經(jīng)濟+”。

最近幾年，以（湖畔大學教務長）曾鳴為首的互聯(lián)網(wǎng)大佬，多次提及紅人流量入口的商業(yè)創(chuàng)新。比如，“紅人經(jīng)濟+”螺螄粉=螺元元，“紅人經(jīng)濟+”時尚美妝=完美日記，“紅人經(jīng)濟+”氣泡水=元氣森林，“紅人經(jīng)濟+”雪糕=鐘薛高。

2020年初以來，紅人經(jīng)濟不斷滲入消費市場的各個垂直領域，商業(yè)模式從過去的廣告?zhèn)鞑橹?，向電商帶貨過渡，進而融入每一個人的生活方式，每一個人都可以成為一個最小經(jīng)濟體。

近期，包括廣州、杭州在內的地方政府，相繼出臺了刺激力度不小的政策措施，將紅人經(jīng)濟納入政府的規(guī)劃視野?！凹t人經(jīng)濟+”真正進入主流賽道，成為社會各界的一種新的共識。

下面，將重點闡述四個問題：

為什么說“紅人經(jīng)濟+”的重要價值是提振內需市場效率？

“紅人經(jīng)濟+”是如何推動社交消費市場的效率躍升？

為什么說“紅人經(jīng)濟+”可以給“新基建”提供牽引力？

為什么“紅人經(jīng)濟+”是你不能錯過的商業(yè)紅利？

當今的宏觀經(jīng)濟版圖中，“紅人經(jīng)濟+”更是成為一種效率引擎，不僅給消費市場注入新的動能，而且給“新基建”提供重要的牽引力。

為什么說“紅人經(jīng)濟+”的重要價值是提振內需市場效率？

擔任過國際貨幣基金組織副總裁、央行副行長的朱民教授曾經(jīng)直言：“中國已經(jīng)進入‘萬元美金社會’，經(jīng)濟增長當中的‘低垂果實’已經(jīng)沒有了。”什么意思呢？

2019年開始，中國人均GDP達到10000美元。背后有兩個重要意義：

中國經(jīng)濟的體量已經(jīng)足夠大，以后每增長1%，絕對的經(jīng)濟增量都是一個很大的數(shù)字。過去的那種增長方式，比如工廠開啟很多生產(chǎn)線、城市造很多房子，已經(jīng)難以支撐可持續(xù)的高增長。

2013年開始，中國經(jīng)濟已經(jīng)開始切換賽道，靠國內持續(xù)增長的消費市場驅動了。經(jīng)濟增長的四大變量——消費、投資、外貿(mào)、政府采購當中，消費市場的貢獻率已經(jīng)超過50%。

2020年，是中國人均GDP從1萬美元走向1.5萬美元高收入階段的起點。當務之急，是提高服務業(yè)、提高內需消費市場的經(jīng)濟效率。

朱民教授指出，中國內需消費的比重在GDP當中不斷提升，但是有一個麻煩事——服務業(yè)的勞動生產(chǎn)率遠低于工業(yè)。政府相關機構的研究數(shù)據(jù)顯示：服務業(yè)在GDP里的占比，每上升1個百分點，就會丟掉0.3個百分點的勞動生產(chǎn)率。長期下去肯定會是一個問題。

基于上述背景，我認為，“紅人經(jīng)濟+”的重要價值，是推動提振內需消費市場的經(jīng)濟效率，而不僅僅是紅人主播帶了多少貨、KOL做了多少傳播。

“紅人經(jīng)濟+”是如何推動社交消費市場的效率躍升？

未來幾年，中國經(jīng)濟的持續(xù)較快增長靠什么？激活效率。主要有兩個效率來源：一是持久的消費高潮，二是經(jīng)濟的數(shù)字化。“紅人經(jīng)濟+”在兩個方面都大有用武之地。

目前，中國官方的主流觀點：中國能否在“萬元美金”時代邁入高收入俱樂部，關鍵在于如何提高服務業(yè)的勞動生產(chǎn)率。

什么叫“勞動生產(chǎn)率”？簡而言之，就是單位時間之內創(chuàng)造的經(jīng)濟價值。

比如，你在網(wǎng)上開店，你的產(chǎn)品很好，但是一天沒多少成交量，因為用戶看不見你。這就是勞動生產(chǎn)率不行。

你要提高效率，不是一定要用特別炫酷的AI系統(tǒng)、區(qū)塊鏈技術，有了這些技術也沒用，因為根本不是幫你找用戶的。

現(xiàn)今，你要創(chuàng)業(yè)，最好先做紅人。因為每一個好的廣告位，每一個流量的洼地，都已經(jīng)被大公司占領了，你根本沒有切入點，沒有任何勝算。你只有先做紅人，與用戶的興趣點、關切點綁定，成為你私人的社交資產(chǎn)，你才能提高經(jīng)濟效率。

為什么大規(guī)模的數(shù)字化可以提升服務業(yè)的勞動生產(chǎn)率？

比如，街上不計其數(shù)的小蒼蠅館子、小破店以及所有茍且存活的小商小戶，他們得以存在，都是因為真有需求。不過，他們是今天這個樣子，是因為依靠他們自身的能力，無法實現(xiàn)品相與效率的躍遷?？傄腥私o他們賦能，改變這些小商小戶的茍且狀態(tài)。

名創(chuàng)優(yōu)品、Keep、三只松鼠、中關村的食寶街以及淘寶、拼多多，都開始做這個事情了，即提供一個S2B2C賦能系統(tǒng)。S就是一個能提供系統(tǒng)支持的公司，賦能很多的小B（小商家），然后一起服務最終消費者C，最終把曾經(jīng)茍且滿足的需求，換了一種品相和效率，實現(xiàn)更加精致、高效的市場下沉。

可是，S2B2C只是基于智能商業(yè)的一個物理系統(tǒng)，人的因素才是第一位的，紅人和KOL的角色正好填補了智能商業(yè)的人格化空白。而且紅人和KOL是真正的自有流量池，是每個人獨立于平臺之外的商業(yè)能量，不用對任何平臺產(chǎn)生依賴。

總體而言，“紅人經(jīng)濟+”已經(jīng)成為深度滲入中國經(jīng)濟肌體的主流商業(yè)變量。這當中有三大風向指針：

體量持續(xù)增長，收入結構不斷優(yōu)化。全球企業(yè)增長咨詢公司（Frost & Sullivan）數(shù)據(jù)顯示：2019年中國紅人經(jīng)濟市場規(guī)模估算超過2500億元，預計2020年紅人經(jīng)濟的規(guī)模體量將達到3400億元。同時，紅人經(jīng)濟的收入結構不斷趨向多元、優(yōu)化，直播電商、紅人廣告占據(jù)商業(yè)變現(xiàn)的主要份額，知識付費、在線打賞、代言商演不斷實現(xiàn)創(chuàng)新增長，成為新經(jīng)濟創(chuàng)新增長的一大新亮點。
 

紅人和KOL的價值輸出持續(xù)迭代升級。過去，主要是輸出“傳播力”，就是提供了一個新的流量入口，創(chuàng)造了廣告價值；近兩年的“產(chǎn)品力”輸出增長驚人，不僅是紅人直播帶貨，更是確定了很多消費品牌的調性，活絡了供應商鏈路；未來的價值觀輸出潛力巨大，紅人IP除了是“廣告位+新貨架”的結合，更是成為用戶生活方式的價值觀導引。
 

紅人和KOL能力的系統(tǒng)化、體系化，將是新經(jīng)濟時代的護城河。隨著大量的機構、個人（包括明星藝人、專家學者等等）涌入這一市場，行業(yè)競爭不斷加劇。商業(yè)競爭的核心焦點，已經(jīng)從“拼顏值”“拼笑點”轉向“拼智慧”“拼見識”。

“紅人經(jīng)濟+”幾乎可以跟消費市場的各個細分領域進行結合，注入更多不同以往的創(chuàng)新元素。

為什么說“紅人經(jīng)濟+”可以給“新基建”提供牽引力？

一個完整的經(jīng)濟系統(tǒng)，會有前端支持+中端發(fā)力+終端牽引。

今年上半年持續(xù)高熱度的“新基建”就是前端支持，“新基建”主要指發(fā)力于科技端的基礎設施建設，包含5G基建、特高壓、城際高速鐵路和城際軌道交通、新能源汽車充電樁、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等七大領域。

可以將宏觀經(jīng)濟想象成為一條街道，這條街上如果70%商鋪賺錢，30%商鋪虧錢，你可以說虧錢的商鋪不會做生意；如果30%商鋪賺錢，70%商鋪虧錢，那一定是路沒修好，營商環(huán)境不佳。OK，經(jīng)濟系統(tǒng)的前端支持，即“新基建”，就是這個鋪路者的角色。

但是，經(jīng)濟系統(tǒng)的活躍程度還是要靠終端牽引。什么叫“終端牽引”呢？

比如，蘋果iPhone需要長期保持一個相對較快的迭代速度，前年因為蘋果產(chǎn)品的創(chuàng)新放緩，造成了一定程度的銷量受阻。因為沒有消費亮點了，中端的龐大產(chǎn)業(yè)鏈（包括提供基帶芯片、存儲器、液晶屏等等數(shù)百件中端零部件的數(shù)千家供應商）立刻陷入困境，甚至部分中小經(jīng)濟體（比如韓國、臺灣）的經(jīng)濟環(huán)境也隨之惡化。

這說明什么呢？產(chǎn)品力強，創(chuàng)新快，換新周期快，整個產(chǎn)業(yè)鏈就有很多生意做，整個經(jīng)濟就OK了。

“紅人經(jīng)濟+”的核心價值，就是提供了多樣炫酷的終端牽引，因為紅人主播和KOL創(chuàng)造了層出不窮的消費亮點，而且大多是立刻變成錢的。

為什么說“紅人經(jīng)濟+”可以給“新基建”提供牽引力？

新基建，比如特高壓，電網(wǎng)公司下了訂單，由電器廠去做電纜、做變壓器，然后變壓器廠去采購銅線鋼板，再由鋼鐵廠去采購礦石和焦炭，產(chǎn)業(yè)鏈完全延伸下去，是需要很長時間的。

紅人經(jīng)濟的商業(yè)形式，大多是能立刻變成錢的，尤其是危機關頭，立刻可以給中國6000萬中小企業(yè)創(chuàng)造現(xiàn)金流。

“新基建”筑牢了中國經(jīng)濟的基本盤，而“紅人經(jīng)濟+”不斷在消費市場的終端創(chuàng)造亮點，兩者分進合擊，共同繁榮了宏觀經(jīng)濟生態(tài)。  

為什么“紅人經(jīng)濟+”是你不能錯過的商業(yè)紅利？

2019-2020年間面臨錯綜復雜的經(jīng)濟環(huán)境，而新經(jīng)濟板塊的驚艷表現(xiàn)，2019年9月-2020年4月中國新經(jīng)濟指數(shù)（NEI）由28.7%加速增長至32.1%，已經(jīng)成為中國經(jīng)濟版圖變動的重要影響因素。

當今時代的跌宕起伏，有人看到了前途，有人失去了前途，有人無所不有，有人一無所有。

從更大的歷史背景看來，這是一次足以載入史冊的新經(jīng)濟的超級周期，包括AI智能、區(qū)塊鏈、納米技術、基因科技這些新的技術驅動力已經(jīng)逐步進入商業(yè)化階段，紅人經(jīng)濟已經(jīng)從一個個垂直行業(yè)，開始對傳統(tǒng)消費市場進行改造融合。

踩準了趨勢和風口，這些就是時代紅利，否則，就會被動承受錯失這個時代的風險和后果。

就像1998年以后長達20年的房價上漲周期，你買房越早，越能享受這個紅利，否則，你就被動承受房價昂貴的后果——高房價帶來高廠租、高店租，這些成本要轉嫁啊，必然是高物價，高物價要由所有人最后買單。

2012-2016年間，移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新迭代極大增進了社會效率，除了TMD（滴滴、美團、頭條）以及諸多獨角獸公司的快速崛起，小米因為充分發(fā)掘粉絲經(jīng)濟紅利，敢于宣稱硬件“利潤率歸零”。這些新經(jīng)濟公司的生產(chǎn)力已經(jīng)加速跑在前面，傳統(tǒng)商業(yè)和制造業(yè)反而要給這個后果買單。

硬件只是流量入口，真正賺錢的部分已經(jīng)不是這個，因而傳統(tǒng)工廠的利潤空間被壓到骨頭，甚至不夠支付銀行貸款利息。相比之下，小米創(chuàng)立八年，創(chuàng)始人得到的一筆股票型獎金是99億元。因為硬件“利潤率歸零”的小米，可以透過軟件、服務、電商賺到更多利潤。

2016-2020年間，紅人主播、KOL（意見領袖）逐漸成為新經(jīng)濟板塊的新變量。曾經(jīng)以門戶網(wǎng)站（搜狐、雅虎）為標志的點擊時代，以搜索引擎（谷歌、百度）為標志的搜索時代，包括阿里巴巴等電商平臺也是搜索機制（產(chǎn)品和品牌搜索引導流量走向），直至今日以紅人電商為標志的紅人時代，實現(xiàn)了一種推薦機制的效率升級。

搜索引擎比門戶網(wǎng)站更有效率，紅人直播比搜索引擎更有效率。紅人經(jīng)濟的效率躍升，讓產(chǎn)品、消費者中間沒有價值的環(huán)節(jié)全部淘汰掉。紅人主播和KOL既是廣告位，又是貨架，主播的臺詞、互動、動作細節(jié)持續(xù)精進，創(chuàng)造了視覺效果最佳的消費場景，大大提升了品牌公司的營銷產(chǎn)出。

如果你未能及時把握這個風口，你就是跟紅人主播競爭，你會被壓制，承受了商業(yè)革命的各種后果；如果你踩準這個風口，“跟著”紅人主播競爭，你會被驅動，享受了時代紅利。

美國學者約翰·戈登在《偉大的博弈》中講過一個歷史周期率，“重大的技術和商業(yè)革命引起大繁榮，毫無疑問也會引起大蕭條?！盀槭裁茨兀?/span>

重大的技術和商業(yè)革命，促使了生產(chǎn)力、創(chuàng)新力的極大釋放，但是大多數(shù)人可能適應不了新的商業(yè)節(jié)奏，他們的停滯和滑落，如同地基的沙化，進而拖垮了整棟建筑。

不過，“紅人經(jīng)濟+”帶動的最新一輪商業(yè)革命很可能打破這一歷史周期率，因為這是數(shù)十萬紅人和KOL，幫助數(shù)千萬品牌商家，這是一個普惠的“去中心化”商業(yè)模式，將經(jīng)濟版圖中的每一粒沙子都牢固在這個宏大生態(tài)中。

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