來源丨賣家（微信號：maijiakan）

作者丨金斌

這個世界上有許多地理冷知識，你有可能永遠(yuǎn)想不到。

課本曾告訴我們，世界上最大的羊皮出口國在澳洲，但卻并沒有告訴我們，就在河南北部，黃河北岸的平原上，有一個小村子，悄無聲息地消化了整個澳洲出口羊皮的80%。

河南孟州桑坡村，這是中原大省為數(shù)不多的幾個，到了凌晨一兩點，依然燈火通明、人聲鼎沸的小村莊。它曾是遠(yuǎn)近聞名的貧困村，如今卻是響徹全省的首富村和“中原第一淘寶村”。

羊皮生意

桑坡村6000多個村民，卻有1000多家網(wǎng)店。

桑坡人總喜歡和人說，村里的皮毛生意最早應(yīng)該追溯到明代的鄭和下西洋。

但真實有記載的資料，最早則是在清代，民間有“只知桑坡，不知孟縣”的說法，孟縣就是如今的孟州。桑坡村志記載，當(dāng)時桑坡村上，就有不少著名的羊皮作坊和商號，其中又以“全興和”“義順和”“興盛蘭”為最。

據(jù)說，當(dāng)時在漢口，南方女子沒有“興盛蘭”的老皮襖當(dāng)嫁妝，是不愿意嫁人的。

當(dāng)時桑坡的羊皮主要來自內(nèi)蒙古、寧夏和青海，產(chǎn)品以老皮襖為主。

工藝也遠(yuǎn)非如今能比。工人用的都是最原始的羊皮加工方式：用小木棍一遍一遍抽打收購來的生羊皮，打去羊皮中的雜質(zhì)。接下去的洗皮環(huán)節(jié)，也是原始工藝，用一大缸，注入清水，投入皂角粉，然后將羊皮放進(jìn)缸里，兩個人互相扶持著，在缸里來回踩踏羊皮，俗稱 “蹬缸”。這樣加工一張可以用來制作皮具的熟皮，至少也要一星期的時間。

但災(zāi)荒和戰(zhàn)亂毀掉了一切。

解放前，河南遭遇旱災(zāi)、蝗災(zāi)以及戰(zhàn)亂，窮得什么都不剩，吃不飽飯，男人也娶不到媳婦。多數(shù)村民遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，剩下不足900人。這個情況一直到上世紀(jì)70年代才開始改變。

村子富了

在中國農(nóng)村，村干部都是帶頭人、領(lǐng)頭雁。

盡管羊皮加工中斷了半個世紀(jì)，但“門里出生，自會三分”，桑坡村的老手藝從來就沒有丟過。改革開放之后，桑坡村的村干部帶頭做起了羊皮生意。

李雙歡的父親就是在那個時候，跟著村里的“前輩”，外出收羊皮。

這是一條“一路往西”的征程。

他的父親會帶上幾戶人家一塊兒湊的幾千塊錢，從洛陽出發(fā)，經(jīng)過河北、寧夏、內(nèi)蒙，一路跟牧民收羊皮，最遠(yuǎn)走到新疆天山腳下，資金用完的人，會就此折返，“還有余錢的人會繞道青海，再收一批?！?/span>

收回的皮毛，供應(yīng)給村里的手工作坊，加工成羊剪絨和熟皮，再銷往南方的廣州和溫州，做成皮衣和皮鞋。

桑坡人在外地收購羊皮最瘋狂的時候，把青海牧民家里存了很多年的老羊皮都給買過來了，“還不夠用?！?/span>

到了1991年，桑坡村從事毛皮加工的農(nóng)戶已經(jīng)占了全村近八成。

1993年，桑坡全村步入小康，成為孟州第一富的村莊。

據(jù)說，那個年代，河南本地有很多村，跑到桑坡學(xué)習(xí)取經(jīng)，經(jīng)取沒取到另說，被鱗次櫛比的小洋樓震驚，卻是毫無疑問的。

李雙歡記得自己家里造三層小樓那年，焦作一個同學(xué)問他，你們家有多少錢。

“很多很多。”李雙歡告訴那個同學(xué)。其實他也沒有概念。

直到上初中時，父親將他送進(jìn)了貴族學(xué)校，2000年出頭，學(xué)費一個學(xué)期10萬，“家里給我包書皮用的全是最好的綿羊皮，背的書包，那皮料，放現(xiàn)在都只能是國際大牌敢用的?！彼f，那時候才知道家里很富。

凜冬將至

桑坡沒有假羊皮。

這是樸實勤懇的羊皮采購人，用雙腳丈量中國大西北后，給這個小村子留下的一大筆無形資產(chǎn)。

桑坡村做的主要是“洗皮”環(huán)節(jié)，就是把收回來的羊皮簡單處理，洗去雜質(zhì)，去除異味，加工成半成品，供應(yīng)給下游的皮制品生產(chǎn)商，受下游市場影響非常大。

因此，當(dāng)亞洲金融危機(jī)爆發(fā)時，溫州鞋廠和海寧皮革城受到?jīng)_擊，許多工廠紛紛倒閉，進(jìn)而波及原料產(chǎn)地桑坡。

羊皮大批滯銷，一下子沒人要了。那一年李雙歡正好出國留學(xué)，父親幫他選了澳大利亞墨爾本的一所大學(xué)，選了商科。

當(dāng)時，澳大利亞每年出口幾千萬張羊皮，一大半都在孟州加工，桑坡又占了絕大部分。

父母親跟李雙歡說，有機(jī)會就在澳大利亞扎下根，順便打理那邊的皮毛采購生意。

實際上，那時父親的倉庫里已經(jīng)堆滿了皮料，幾個親戚都在廣東跑市場，一百五六十一張收的皮料，打?qū)φ圪u，還是沒人愿意接手?！拔乙皇?，在廣州待了兩個月，眼瞅著這樣不行，就跟一家皮鞋廠老板說，一張皮三十，算送你了，人家都是搖頭，我想幫你，但我也沒錢?！?/span>

屋漏偏逢連夜雨，毛皮加工費水，還屬于重污染。桑坡村被環(huán)保部列為重金屬污染重點督察對象。

“工廠就在那時候關(guān)停了?！?/span>

當(dāng)時李雙歡問父親，廠子沒了，今后還能做什么。父親說，路很多，老祖宗的手藝都有，可以自己做鞋，或者“干點別的。”

UGG歧途

白大進(jìn)很幸運，比起李雙歡父親手上那個300多人的工廠，他的羊皮加工小作坊只有十幾個人，而且有一半都是親戚，生意不好發(fā)不出工資，大家都能理解。

關(guān)鍵一點，體量小，轉(zhuǎn)身快，“一看洗皮不能做了，就趕緊換賽道?！?/span>

2004年，白大進(jìn)的作坊開始制鞋，主要是接一些低端的皮鞋訂單，吃不飽，也餓不死。

“那幾年我們村的洗皮廠，一批一批關(guān)掉，好多老板轉(zhuǎn)行不干了，有人去投房地產(chǎn)，后來都發(fā)了，我嘛，當(dāng)時就想好死不如賴活著，幾代人都做這個，到我手上放棄了，對不住祖宗?！?/span>

堅持了幾年，“大概北京奧運前一年，UGG的雪地靴子突然火了?！卑状筮M(jìn)記得有一天，自己剛到廠門口，就被一個同樣開鞋廠的朋友攔住，“他遞給我一雙靴子，樣子暴丑?！?/span>

對方看他一臉不以為然，小聲告訴他，“這靴子能賣到一兩千?！?/span>

那是隆豐做的雪地靴。

更準(zhǔn)確地說，是隆豐皮草加工公司，為國際雪地靴大牌UGG做的代工。

隆豐距離桑坡村以西，大概半個小時車程，在之前因為環(huán)保問題大洗盤之后，成為當(dāng)?shù)啬酥羾鴥?nèi)最大的羊皮毛加工基地。

三個月后，白大進(jìn)的工廠開始生產(chǎn)UGG同款雪地靴。

同時期，桑坡村的雪地靴產(chǎn)量也隨之暴漲，有的工廠接到了廣東的訂單，有的則干脆做起了山寨貨。

一雙羊皮毛做的雪地靴，成本200多，加價100賣，有南方來的客戶直接開著貨車在廠門口搶貨。

也正是借著雪地靴的這陣東風(fēng)，桑坡村的名聲一下打了出去。

只可惜，賣假貨的名頭，也戴在了桑坡村的頭上。前幾年火爆的微商，更是將桑坡假鞋的名頭，傳遍了整個朋友圈。

在鄭和下西洋之后的幾百年中，從未賣過一張假羊皮的桑坡村，卻因為一雙假鞋，誤入歧途，污了一世清白。

為自己正名

兩年前，李雙歡的父親終于知道應(yīng)該做什么了。他將原本工廠的廠房推倒后，建起了兩排新樓房，沿街的一面租給批發(fā)商做檔口，樓上則租給電商。

李雙歡也幾乎在同時從海外歸來，勸說父親重新開工廠。

父親以為他要做山寨靴子，死活不肯，沒想到兒子反問，“為什么不做自己的品牌？我們有最好的原料，有最好的工藝，為什么去做山寨？”

父親聽聞，便將他拉到大街上，指著幾百個大小不一的檔口，“這里起碼有一半是想做自己品牌的，但外面來的批發(fā)商，開口就要UGG，你自己的牌子，人家誰理你？”

一句話切中要害。

白大進(jìn)也試圖轉(zhuǎn)型，但所有朋友跟他聊起靴子時，無一例外會說“能不能幫我買一雙UGG”。

“開什么玩笑，隆豐這么大的廠，怎么可能會讓UGG流到市面上來，但不管我怎么跟人解釋，或者他們明知是假貨，也樂意去買?！?/span>

李雙歡的父親丟給兒子一句話：“你有辦法你去試試?！?/span>

反正這兩年電商、微商火爆起來，他靠著收租金就已經(jīng)不愁生計了，讓兒子去創(chuàng)業(yè)，他沒有后顧之憂。

出人意料的是，兒子開了網(wǎng)店，并且專門找設(shè)計師做了自己的靴子，新品牌的靴子在網(wǎng)上慢慢地賣了出去。去年“雙11”前，他家的1萬雙鞋，被代理商和散戶搶購一空。一家人趕緊將老工人們都召集回來，重新把生產(chǎn)線組了起來。

臨時忙不過來時，白大進(jìn)的工廠也會幫忙接下一部分的訂單。

李雙歡說：“跟各種山寨的靴子比起來，我們做的自主品牌出貨量還不值一提，但總不能一直做山寨吧，現(xiàn)在有人找我買UGG，我就把自己設(shè)計的靴子送給他們。”

每年10月份之后，是桑坡村靴子銷售的旺季，今年李雙歡已經(jīng)接待了不少客戶，批發(fā)商、代購都有，以前代購會要求貼UGG或者其他大牌的標(biāo)，現(xiàn)在她們會跟粉絲去說，“這是咱們自己的國貨，質(zhì)量不比國際大牌差的?！?/span>

這也是桑坡人最想跟外人說的一句話。

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