來(lái)源丨胡華成（微信號(hào)：huachenghu）

作者丨胡華成

電商的世界里看似沒(méi)有機(jī)會(huì)，卻又到處都是機(jī)會(huì)！

從常人的角度出發(fā)，我們已經(jīng)有阿里巴巴、京東和拼多多，如果現(xiàn)在還在做電商，那可能意味著自尋死路。

然而，就是有這樣一家企業(yè)，看似自尋死路的堅(jiān)持，竟然在巨頭的全方位封鎖下，硬生生的殺出了一條血路，成為了國(guó)內(nèi)冉冉升起的電商新星。

當(dāng)然，它的崛起跟騰訊在資金方面的支持不無(wú)關(guān)系。這家公司就是很多人還未聽(tīng)過(guò)的興盛優(yōu)選，它將會(huì)在未來(lái)給其他電商巨頭帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。

電商格局正在因?yàn)榕d盛優(yōu)選的加入而變得更加緊張，一場(chǎng)真正的電商大戰(zhàn)開(kāi)始了下半場(chǎng)的較量。

興盛優(yōu)選的基礎(chǔ)有多扎實(shí)？

說(shuō)起興盛優(yōu)選，那就不得不提它的創(chuàng)始人岳立華。

岳立華出生于1973年，湖南益陽(yáng)人。

岳立華的家里有7個(gè)兄弟姐妹，他是家里的老小。按理說(shuō)他應(yīng)該會(huì)受到父母的偏愛(ài)，可是因?yàn)榧依锔F，照樣會(huì)在小時(shí)候餓得吃不上飯。

為了改變家里的條件，岳立華的父母在上世紀(jì)80年代的時(shí)候開(kāi)了一個(gè)小賣部。正因?yàn)榇?，岳立華從小就跟小賣部結(jié)下了不解之緣。

只要學(xué)校一放學(xué)，岳立華就跑回去幫助父母照看小賣部。久而久之，他就對(duì)小賣部的經(jīng)營(yíng)策略一目了然。

在他17歲那年，他就已經(jīng)按捺不住自己?jiǎn)未颡?dú)斗的野心。因此，他選擇了退學(xué)，正式開(kāi)始從商生涯。

從商的第一站，岳立華就站在了父母的上游，在鎮(zhèn)上從事了批發(fā)業(yè)務(wù)。因?yàn)樗J(rèn)為只有站在上游才能做大做強(qiáng)，在價(jià)格上也會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

一開(kāi)始批發(fā)站的生意肯定不好做，因?yàn)樗吘怪挥?7歲，在其他小賣部老板的眼里，他不過(guò)就是一個(gè)小屁孩而已。

眼看打不開(kāi)局面，岳立華就改變了戰(zhàn)略，先從自家小賣部周圍開(kāi)始拓展業(yè)務(wù)。由于自家小賣部附近的很多門店多多少少都會(huì)認(rèn)識(shí)，熟人戰(zhàn)略是岳立華打開(kāi)局面的突破口。

在人情方面，再給予對(duì)方更多的優(yōu)惠。就這樣通過(guò)一家又一家的轉(zhuǎn)介紹，逐漸就將鎮(zhèn)上幾乎所有的門店給服務(wù)到位了。

很快鎮(zhèn)上的批發(fā)部已經(jīng)不能滿足岳立華的野心，緊接著他又陸續(xù)開(kāi)了縣里的批發(fā)部和市里的批發(fā)部。

由于自己擁有強(qiáng)大的批發(fā)渠道，價(jià)格優(yōu)勢(shì)自然成為了他的殺手锏，開(kāi)超市也就成了他的下一個(gè)目標(biāo)。

一開(kāi)始，超市開(kāi)的還算順利，但是隨著沃爾瑪、家樂(lè)福、歐尚等國(guó)內(nèi)外超市的競(jìng)爭(zhēng)，超市之路就此終結(jié)。

雖然超市開(kāi)不成了，但是岳立華依然在思考下一步如何發(fā)展。由于全國(guó)各地的商圈形成，便利店將是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，于是他便創(chuàng)立了芙蓉興盛便利店。

在盈利模式上，岳立華并沒(méi)有采用傳統(tǒng)的自營(yíng)模式，而是利用自己的供應(yīng)鏈玩起了加盟模式。截止目前，芙蓉興盛已經(jīng)在全國(guó)16個(gè)省市開(kāi)出了超過(guò)15000家加盟店，這個(gè)規(guī)模在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是首屈一指。

左手騰訊，右手阿里

當(dāng)然，如果只是做線下加盟，這個(gè)可以賺到一些錢，但是想要跟阿里巴巴、拼多多等市值過(guò)萬(wàn)億的公司相比，差距簡(jiǎn)直是不可同日而語(yǔ)。

2014年，岳立華終于開(kāi)始了電商之路的探索，在上萬(wàn)個(gè)加盟店的基礎(chǔ)之上建立一個(gè)超級(jí)電商平臺(tái)，這將會(huì)讓公司變得無(wú)限大。在這種背景之下，興盛優(yōu)選誕生。

雖然興盛優(yōu)選有巨大的線下門店支持，但是在模式上也走了很多彎路。

首先，興盛優(yōu)選采用的是自配送模式。公司建立一個(gè)平臺(tái)，每個(gè)線下門店都可以在這個(gè)平臺(tái)上建立自己的線上商店，用戶下單之后，只需要付一點(diǎn)跑腿費(fèi)，加盟店主就將商品送到消費(fèi)者手中。

理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。沒(méi)有消費(fèi)者愿意多付這幾元的跑腿費(fèi)，因此這個(gè)模式也就失敗了。

其次，興盛優(yōu)選嘗試了網(wǎng)倉(cāng)配售模式。模式有點(diǎn)類似于京東的自營(yíng)模式，在燒了2000萬(wàn)之后趕緊叫停。

緊接著，興盛優(yōu)選也嘗試了配送站的模式。這也是它在生鮮電商的一次嘗試，大概意思是在菜市場(chǎng)建立一個(gè)幾十平的生鮮配送站，采用加盟的方式入駐。一旦有消費(fèi)者下單，配送站負(fù)責(zé)配送，如果配送站生鮮配送完畢，可從其他攤位購(gòu)買配送。這個(gè)模式推出以后，菜市場(chǎng)老板們根本不感冒，最終以失敗而告終。

最后，興盛優(yōu)選在2016年嘗試了“預(yù)售+自提模式”，這個(gè)就是經(jīng)典的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。公司廣泛吸納各個(gè)村鎮(zhèn)的小賣部，讓這些老板作為團(tuán)長(zhǎng)，他們?cè)谌豪锇l(fā)優(yōu)惠信息。有人下單后，公司將貨物送到社區(qū)門店那里，用戶自提。這樣用戶可以得到真正的實(shí)惠。

這個(gè)模式一經(jīng)推出就受到了用戶的喜歡，截止目前，興盛優(yōu)選已經(jīng)在全國(guó)16個(gè)省市開(kāi)展了業(yè)務(wù)，開(kāi)拓線下門店超過(guò)30萬(wàn)家。目前仍然在以每周一萬(wàn)家的速度擴(kuò)張。

由于公司發(fā)展迅速，騰訊在2019年就已經(jīng)戰(zhàn)略投資了興盛優(yōu)選。在今年的7月份，興盛優(yōu)選又拿到了8億美元的C輪融資，騰訊跟投。此輪融資之后，興盛優(yōu)選的估值已經(jīng)達(dá)到了40億美元，成為了一個(gè)新興獨(dú)角獸。

從理論上來(lái)看，興盛優(yōu)選已經(jīng)是一家騰訊系的公司。但是馬云并沒(méi)有放棄拉攏岳立華的努力，在今年的湖畔大學(xué)錄取名單上，岳立華赫然在目。

岳立華還參加了馬云組織的聚會(huì)，兩人非常開(kāi)心的留下了合影。

不管騰訊的重視還是馬云的拉攏，都充分說(shuō)明了這家公司的價(jià)值。也許在不久的未來(lái)，這家公司將真的家喻戶曉。

本文系授權(quán)轉(zhuǎn)載。作者介紹：胡華成，著名商業(yè)財(cái)經(jīng)作家，首席咨詢官，智和島商業(yè)研究院院長(zhǎng)！

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