來源丨胡華成（微信號(hào)：huachenghu）

作者丨胡華成

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隨著摩拜的被收購(gòu)以及ofo的跑路，共享經(jīng)濟(jì)最近幾年提的人少了。

不過共享經(jīng)濟(jì)的熱度仍在，共享充電寶領(lǐng)域已經(jīng)有不少企業(yè)開始扭虧為盈。王思聰在共享充電寶領(lǐng)域的判斷也慘被打臉。

除了共享充電寶領(lǐng)域之外，共享按摩椅也成了當(dāng)下最熱門的生意之一。
 

別管我們是漫步在商場(chǎng)中還是在汽車站、火車站，我們都可以見到共享按摩椅。通常情況下，這些按摩椅是坐的人多，付費(fèi)的人少。因此，不少人會(huì)擔(dān)心商家的盈利狀況，如果大家都是只坐不付費(fèi)，那商家豈不是賠慘了？

可能大家想多了，商家不僅沒有賠錢，可能賺的笑彎了腰。那么問題來了，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，到底是誰虧了？

按摩椅現(xiàn)狀

通常情況下，共享按摩椅都是擺放在商場(chǎng)和車站中的，如果人流量較大，坐的人還是挺多的。

按摩椅的價(jià)格通常也跟擺放的地點(diǎn)、地段有關(guān)。一般情況下，共享按摩椅的價(jià)格都是30元起步，按摩15分鐘左右，按摩的時(shí)間越長(zhǎng)，價(jià)格就會(huì)越便宜。

據(jù)我觀察，商場(chǎng)的共享按摩椅收費(fèi)情況大多是不容樂觀的，車站會(huì)相對(duì)好一點(diǎn)，火車站的效果最佳。

假設(shè)一個(gè)共享按摩椅的成本是1萬元，每個(gè)月的場(chǎng)地租金是600元（包括電費(fèi)），只要能夠做到平均每天有一個(gè)客戶為此付費(fèi)，一個(gè)月的收入就能賺300元左右，大約3年時(shí)間回本。

商場(chǎng)也是分情況的，人流量較少的商場(chǎng)一天可能真的很難遇到一個(gè)付費(fèi)用戶，人流量多的就會(huì)相對(duì)容易得多。一個(gè)月賺個(gè)幾百元或者上千元是有可能的。

汽車站的人由于都在等車，旁邊放有共享按摩椅的話，每天接待5位客人也并不是難事，即使我們都是按最低檔的30元/15分鐘計(jì)算，每天可以收入150元，每個(gè)月除去租金，可以賺4000元左右，差不多3個(gè)月就可回本。
 

火車站就更狠了，幾乎是一個(gè)人挨著一個(gè)人去按摩，不過會(huì)存在白嫖的人。有的公司為了減少白嫖，會(huì)在火車站候車廳里專門派一個(gè)人看著收費(fèi)。假設(shè)平均每1個(gè)小時(shí)就有2位客人付費(fèi)，即使每臺(tái)機(jī)器只工作10個(gè)小時(shí)就可以日收入600元，20天就可以實(shí)現(xiàn)回本需求。

不過值得注意的是，想要將共享按摩椅放進(jìn)汽車站和火車站，沒有點(diǎn)特殊關(guān)系恐怕有點(diǎn)難度。

共享按摩椅的商業(yè)模式是怎樣的？

要想知道按摩椅商家賺不賺錢，這就要搞明白從商家到商場(chǎng)、車站到底經(jīng)歷了哪些中間環(huán)節(jié)。

一般來說，共享按摩椅的商家很少有直接跟終端對(duì)接的，商家通常是將自己的產(chǎn)品交給營(yíng)銷公司，營(yíng)銷公司再通過各種招代理的方式將機(jī)器交給代理，最終由各個(gè)代理去跟當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)、車站商談入駐條件。

通過整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，我們可以知道，當(dāng)商家將按摩椅交給營(yíng)銷公司的時(shí)候就已經(jīng)賺到了錢，后面的人能不能賺到錢，跟商家無關(guān)。

緊接著營(yíng)銷公司會(huì)通過自己的渠道來招代理，代理的門檻很低，不過大多要求是先買幾臺(tái)機(jī)器。營(yíng)銷公司會(huì)在機(jī)器上再賺一筆錢，然后還要從消費(fèi)者的付費(fèi)中抽成。

最后就到了代理這里，如果眼光不準(zhǔn)或者沒有談判能力，最終就會(huì)造成賠本的情況。

這個(gè)模式有點(diǎn)像微商的操作思路，上面幾級(jí)風(fēng)險(xiǎn)都是相對(duì)較小的，最下面的代理其實(shí)是風(fēng)險(xiǎn)最大的，因?yàn)檫@不僅考驗(yàn)他們的關(guān)系，還考驗(yàn)著他們的談判能力以及管理能力。

如果自己沒有關(guān)系，也沒有談判能力，那么按摩椅就會(huì)砸在自己的手里；如果有談判能力，但是眼光不好的話，也會(huì)賠本；只有談判能力、眼光以及管理全部到位的情況下才能賺到錢。
 

可能有人問了，難道這些代理都是傻嗎？明知道風(fēng)險(xiǎn)這么大，怎么還愿意去做呢？

根本原因就是利益的誘惑。如果營(yíng)銷公司給代理們看的都是火車站的案例，每個(gè)小時(shí)就有2個(gè)消費(fèi)者消費(fèi)，一臺(tái)按摩椅每天至少收入600元，10臺(tái)按摩椅就是6000元，一個(gè)月就可以收入18萬元，一年就可以收入200萬左右。

聽完是不是很心動(dòng)？這還只是只有10臺(tái)按摩儀的情況下，假如你一次性擁有100臺(tái)按摩椅呢？躺著就可以年入千萬，這也太爽了吧？

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。只要按摩椅上都是白嫖的人，那就一定會(huì)有受害者為此買單。反正不是商家，也不是營(yíng)銷公司。

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