來源丨賣家（微信號：maijiakan）

作者丨金斌

編輯丨范婷婷

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當哥哥凌晨三四點出門去賣菜時，弟弟俞全根的party剛散場，他頂著一個染成黃色的殺馬特造型，喝得步履蹣跚，晃晃悠悠地和哥哥在門口打個照面，回屋睡覺。

頂梁柱哥哥和混夜場弟弟，過著完全不同的生活。

但是，突然有一天，哥哥不幸去世，俞全根徹底變了。

當他得知，哥哥生前很喜歡多肉，經(jīng)常拿一筐子菜去換多肉，拿回來種在菜地里，他決定完成哥哥未了的心愿。

時間一晃4年，不到30歲的弟弟，已經(jīng)擁有上海、南京和云南三大多肉種植基地，年銷售額2000多萬。

賣菜

在父輩眼里，曹生根和俞全根兄弟倆，打小就很不一樣。

哥哥曹生根隨母親姓，踏實靠譜。弟弟俞全根跟父親姓，放浪不羈愛自由。父母親在上海浦東新區(qū)曹路鎮(zhèn)，承包了50多畝地種蔬菜，早早將生意交到了哥哥手里，弟弟雖然偶爾也會打個下手，但大部分時間還是跟一幫朋友在外面晃，平均一星期去三次夜場，K歌、滑冰、喝酒……一件不落。

無疑，哥哥是整個家庭的頂梁柱。

種菜不易，平時要施肥，還要打藥，保證綠葉菜、黃瓜等作物的美觀，不被蟲咬。

賣菜也是個辛苦活。頭天晚上，把蔬菜采摘下來，凌晨三四點再送到批發(fā)市場賣。

夏天還好，一到冬天，“凍得跟鬼一樣”。

有些綠葉蔬菜為了在寒冬當中保證新鮮，還要泡在水里面，從冰水里撈出來的瞬間，幾乎是刺骨難忍的。

當時家里還沒有面包車，送菜用的是電動三輪車，還沒安裝頂棚。每次出門送貨，曹生根都會把自己裹得特別嚴實，吹著寒風，一路狂奔。到了批發(fā)市場，往往還要排隊，全部搞定已經(jīng)是早上五六點了，這時候再往回趕，洗洗睡一覺，下午再開始一個循環(huán)。

一次偶然的機會，哥哥曹生根接觸到了多肉。

他驚訝地發(fā)現(xiàn)，一兩斤菜只能賣幾塊錢，而很小的一顆多肉，竟然能賣到五六塊錢，如果按照畝產(chǎn)來計算，種多肉的利潤高多了。

更重要的是，種多肉不必像種菜那樣辛苦。從小就看著父輩們?nèi)找诡嵉沟卦谑卟舜笈锢飫谧?，曹生根一直想改變現(xiàn)狀，他覺得，也許多肉能夠帶來改變。

他在蔬菜大棚里隔了一個小角落，大概6平米左右，用作多肉的實驗區(qū)。那些多肉，則是他瞞著父母親，偷偷的用蔬菜換來的，往往賣掉一整車的蔬菜，只能換幾盆多肉回來，但他覺得很值。

意外

哥哥曹生根的人緣特別好，他很快認識了上海本地多肉圈中的一位老師傅。幾個月的言傳身教下來，曹生根竟然把多肉養(yǎng)得很好，“比種蔬菜簡單多了”。

正當曹生根下定決心，打算將大棚蔬菜逐漸換種成多肉時，不幸發(fā)生了。

那個下午，曹生根在家里洗澡時，熱水器發(fā)生了漏電，他不幸離世，當時還不到28歲。

當俞全根聽到噩耗時，感覺“頂梁柱塌了”。

他比哥哥小5歲，留著當時最潮流的金黃色殺馬特發(fā)型，大學(xué)落榜后，一直在哥哥的庇護下游戲人生。有哥哥在，他從來不用擔心自己的未來。

在老家村里，小孩子會湊在一塊兒比誰的哥哥最好，比來比去，曹生根永遠都是那個公認的好哥哥。

他入社會早，花一個月工資錢買過一輛山地車，弟弟見了說，哥，我喜歡這個車，他就把車送給了弟弟，讓一眾孩子羨慕得很。結(jié)果，那輛車沒有一個禮拜就被偷了。曹生根一句話沒說，過了一段時間，又給弟弟買了一輛。

后來接手了父輩的蔬菜大棚，他也會將地里結(jié)的西瓜，送給弟弟的同學(xué)。

隨著蔬菜生意愈見好轉(zhuǎn)，弟弟經(jīng)常去K歌，去夜場，去網(wǎng)吧，基本上很多時候都不在家，朋友們?nèi)ヒ箞龅幕ㄙM雖說是挨個請客，但多數(shù)時候，還是俞全根來付。這背后，也都是哥哥在支撐。

遺愿

哥哥去世之后，俞全根像換了一個人。

當他看到大棚角落里那一堆長勢良好的多肉時，他知道自己應(yīng)該做什么了。

“哥哥臨走的時候，是想把多肉做好的，他想改變父輩們的生活，他們種了一輩子地，太辛苦了。哥哥覺得多肉比蔬菜要好，這是哥哥的一個遺志，我要全部繼承下來，幫他完成?！?/span>

哥哥的離開，留下了一筆賠償金，俞全根將其中的一部分，投入到多肉的種植當中：引進品種，買進口土壤，買設(shè)備……開始自己去繁殖。他一門心思地撲到了多肉上，大概一年半沒有再出過門，幾乎到了兩耳不聞窗外事的地步。

先前的朋友，有時候半夜給他打電話，問他，你在干嘛？他說，我在澆水。過幾天再問他，你在干嘛？我在打藥。再過幾天問他，他說我在“砍頭”，每天都會忙到半夜。他這個人好像瞬間長大了。

當時上?；?，有70多個大棚，俞全根慢慢地開始換種多肉。這一批蔬菜采摘完了之后，就徹底清掉，把底下的苗全部清理干凈，然后種上多肉。就這樣，賣掉一部分蔬菜，增加一部分多肉，差不多一年后，70多個大棚全部變成多肉。

那一天，俞全根獨自站在大棚中央，身邊長滿了各種各樣的多肉，他的心里百感交集，“如果哥哥能夠看到這里的變化，他一定會很高興，父輩們、哥哥，再也不用起早貪黑地去種菜了?！?/span>

俞全根一開始并不知道究竟怎么銷售多肉，這時，哥哥之前拜過的老師傅，幫了他大忙。這位70多歲的老師傅，曾經(jīng)是上海多肉協(xié)會的會長，在行業(yè)里比較有威望。很多人去找他拿貨時，老師傅經(jīng)常介紹說，“要普貨，就到小俞那邊去?！?/span>

靠著老師傅的介紹，俞全根的多肉批發(fā)生意也越來越好，普貨批發(fā)也成了他的第一桶金。其中，老師傅的介紹，占了五六成。

觸網(wǎng)

但這并非長久之計。

俞全根把貨放到了1688，還開了個小淘寶店，每天雖然只能賣出一兩百塊錢，他也開心，“夠當家里的買菜錢了?！?/span>

到了第二年，知道他們基地的人已經(jīng)很多，一些做電商、做網(wǎng)店的人也來找他們采購，一家采購商隨口提議，“你自己有基地，自己貨也可以，怎么不去開天貓店？”

2015年的秋天，俞全根給老同學(xué)王磊打了個電話，5000塊錢的月薪，讓他一起做電商。

兩人曾經(jīng)是小學(xué)和初中的同學(xué)，“小時候吹牛逼，以后長大了，不管誰有路子，都得幫兄弟一把”。王磊當時在工地上做點混凝土生意，“一個月也能掙個萬把塊錢，還是做一天休一天，但老俞說他只給得了5000?！?/span>

但王磊還是接受了邀請，“他需要一個信得過的朋友?！?/span>

但王磊對運營也是一竅不通，只好去代運營機構(gòu)蹲點偷師，一有時間就去淘寶大學(xué)自學(xué)，一個禮拜后，網(wǎng)店有了訂單，成交的是一套4塊5的工具三件套。“我說老俞，我們是賣多肉的，第一單卻是個小工具。”

但好歹是開張了，漸漸的，通過做套餐，加上一些推廣，店鋪每天的銷量攀升到了兩三千塊錢。有一天，兩人出去洗澡，聊起未來的規(guī)劃，俞全根說，只要每天能賣5000塊錢，他就心滿意足。

很快大單子就來了。2016年初，有人打了個出租車，來到基地，找到一個名叫紫牡丹的品種說， 打包20萬的貨。兩人跟對方再三確認，才明白這人不是開玩笑的。等發(fā)了貨之后，他們才知道，對方也是做網(wǎng)店的，還是當時淘寶類目的Top1，“那可是我們這個行業(yè)里面的大神啊?！?/span>

那一年，他們在網(wǎng)上的銷量額是100多萬，但到今年，也就是四年后，已經(jīng)做到了2000多萬。種植基地也從最初的上海，逐漸擴展到了南京和云南。

每年春季都是多肉的銷售旺季，俞全根的店鋪依靠平銷，就能排到類目的Top1。

但俞全根和王磊也遇到了問題。他們的套餐性價比非常高，30塊錢的客單價，不算人工等成本，毛利才一塊多。“如果都是我們自己生產(chǎn)的貨，還是有點利潤的，但是我們生意太好了，自己的貨不夠，就要到外面去采購，利潤就非常低了?！?/span>

他意識到，這條路走得不對。

從去年開始，他就發(fā)現(xiàn)，“類目前10當中，有8家是做直播的?！倍嗳庠谥辈ラg里，都是一物一拍，反而能夠賣高價，“跟平銷比，基本都是翻3、4倍，最差的也是翻兩倍在賣?！?/span>

不能再按老路走下去了，得找個新的突破點。王磊決定到淘寶大學(xué)取經(jīng)，他不僅學(xué)習(xí)到了運營推廣、數(shù)據(jù)分析、視覺等多類課程，還接觸了時下最熱門的直播和短視頻教學(xué)。“以前只是盲目地干，學(xué)習(xí)后思路一下子清晰了?！蓖趵陂_始嘗試做直播。剛開播時，直播間只有20多個人觀看，他根據(jù)課上所學(xué)不斷調(diào)整和嘗試，現(xiàn)在一場直播已經(jīng)有五六千的觀看了。

王磊曾經(jīng)持續(xù)直播過8個小時，從晚上6點一直播到凌晨2點，賣了12000多塊錢，“下播后累得一句話都不想說”。那天，他深刻地認識到，光靠自己一個人是不夠的，他需要培養(yǎng)更多的主播。

俞全根已經(jīng)基本不再過問運營的事，他像曾經(jīng)的哥哥那樣，在大棚里，整天和多肉待在一起。有時候他會想，如果哥哥還在的話，自己會去做什么。“我肯定不會來養(yǎng)多肉，也許就一直那樣混跡夜場，沉迷在吃喝玩樂當中吧。”

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