來(lái)源丨和牛財(cái)經(jīng)（微信號(hào):mumushengyi）
作者丨經(jīng)緯張穎
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和牛財(cái)經(jīng)注：張穎，經(jīng)緯中國(guó)的創(chuàng)始管理合伙人。擁有18年創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)的張穎主導(dǎo)投資的項(xiàng)目數(shù)量達(dá)到400余個(gè)，曾投資過(guò)理想汽車(chē)、小鵬汽車(chē)、猿輔導(dǎo)等多個(gè)明星項(xiàng)目。與其他投資人不同，張穎組建專(zhuān)業(yè)的投后支持團(tuán)隊(duì)，更關(guān)注創(chuàng)始人的成長(zhǎng)，被不少創(chuàng)業(yè)者稱(chēng)為投資界“暖男”。

而十幾年前的張穎并沒(méi)有大家想象的那么光鮮。少年時(shí)，他跟隨父母住在車(chē)庫(kù)，曾在美國(guó)舊金山最破的學(xué)校里讀書(shū)，一直是欺負(fù)鏈的最底層，他開(kāi)始培養(yǎng)與各種人打交道的能力。他說(shuō)自己是fatalistic，面對(duì)困境的心態(tài)就是盡人事聽(tīng)天命。

他喜歡越野摩托，曾騎著摩托游歷非洲七個(gè)國(guó)家，他會(huì)為自己的越野摩托車(chē)技術(shù)不如世界頂尖水平而遺憾，但也會(huì)用“至少我在中國(guó)早期投資人里，排名靠前”這樣的話寬慰自己。他常常提醒自己“老天已經(jīng)對(duì)我夠好的了”，他懂得知足，但在自己熱愛(ài)的事情上極度認(rèn)真。一切經(jīng)歷造就了他復(fù)雜的性格，也成就了他在投資生涯中的特有魅力。

他在微博簡(jiǎn)介中介紹自己說(shuō)：“一頭特立獨(dú)行的豬；人沖傻孤僻一根筋”，張穎也再向外界展露著他真實(shí)鮮活的一面。本文整理了張穎近年來(lái)在公開(kāi)場(chǎng)合的談話，包含他在經(jīng)歷里總結(jié)出對(duì)人生、工作、生活等方面的看法。

01過(guò)往的痛苦是殺出重圍的利器

我們當(dāng)初上的高中是全舊金山的最爛之一，公立高中，每天都有各種各樣的暴力事件，白人欺負(fù)黑人，黑人欺負(fù)拉丁人，拉丁人欺負(fù)亞裔，亞裔里面再欺負(fù)abc，abc欺負(fù)香港人，香港人欺負(fù)廣東人，廣東人再欺負(fù)其他地方的人。我就是來(lái)自于中國(guó)的其他地方的人，屬于欺負(fù)鏈里面的最底層。

這個(gè)高中給我?guī)?lái)的，是能跟各個(gè)種族的人打交道的能力，在這里面你學(xué)會(huì)怎么生存。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是最大的意義。

當(dāng)初我們家在美國(guó)住的房子是在車(chē)庫(kù)里面，非法的，華人買(mǎi)的一棟房子，兩層的，我們就住在地庫(kù)改的房子里面，地板就是水泥，人家馬路上的一個(gè)咳嗽我都能聽(tīng)見(jiàn)。看不到希望。

當(dāng)初做投行的有些時(shí)刻非常煎熬，我并不是一個(gè)沖突性人格的人，有一段時(shí)間，在投行里面做得非常憋屈，有幾個(gè)非常絕望的時(shí)間點(diǎn)。比如每到周五的時(shí)候，我都會(huì)像逃難一樣，想各種各樣的方法躲起來(lái)，不想被別人去分配工作。有時(shí)候躲到車(chē)?yán)锩?，有時(shí)候躲在廁所里面，我曾經(jīng)在廁所里面站在馬桶上待過(guò)兩個(gè)小時(shí)。但是不管你怎么躲，人家都會(huì)找到你給你安排工作。

但是這些東西加起來(lái)，我覺(jué)得是一筆巨大的財(cái)富。對(duì)后面做投資判斷人，判斷人性都有很大關(guān)系。跟創(chuàng)業(yè)者的互動(dòng)過(guò)程中，不欺負(fù)別人，真正的讓他們認(rèn)為你跟他們是平等的，日復(fù)一日地去做，就能產(chǎn)生巨大的優(yōu)勢(shì)，就能建立很強(qiáng)的個(gè)人的口碑，建立起跟別人的差異化，在創(chuàng)業(yè)者心中孵化，就能夠真正地變成一個(gè)護(hù)城河。

羅永浩處于低谷的時(shí)候，我很疑惑，他怎么能承受得住這樣的壓力？我作為一個(gè)見(jiàn)慣腥風(fēng)血雨，在商場(chǎng)上經(jīng)歷了很多的人，我都承受不了。他跟我說(shuō)，這是一個(gè)脫敏的過(guò)程。他的每一分錢(qián)都投到公司里，我對(duì)這種人很佩服，因?yàn)槲易霾坏健?/span>

我更感興趣的就是持續(xù)的卓越，投到好的公司賺更多的錢(qián)，更多的錢(qián)變成更多的籌碼，影響更多的創(chuàng)業(yè)者，你跟他們很信任地交流，帶來(lái)的這個(gè)快感是無(wú)法描述的。

今天已經(jīng)跟 10 年前不太一樣，10 年前遍地機(jī)會(huì)，你埋頭苦干，能殺出重圍；今天創(chuàng)業(yè)難很多了，你要吸引到優(yōu)秀的人幫助你，再去實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。今天的 90 后、00 后，他們對(duì)人的這種認(rèn)可，是要很多元化的，他不會(huì)對(duì)你盲目認(rèn)可。所以我覺(jué)得作為創(chuàng)始人，你要提升自己魅力、氣場(chǎng)。

02把每天當(dāng)作生命的最后兩年

2003年底我回到中國(guó)，然后靠著老天爺?shù)亩骰菡伊艘环莨ぷ?，也許是因?yàn)檫^(guò)去被“暴打”的經(jīng)歷，我慢慢發(fā)現(xiàn)自己非常適合做投資。

再加上中國(guó)TMT行業(yè)的爆發(fā)，自己很幸運(yùn)遇到了徐傳陞，我們的團(tuán)隊(duì)最開(kāi)始包括左凌燁、Harry，大家一起配合做出了一定的成績(jī)。不管是順勢(shì)而為還是老天爺?shù)亩骰?，我覺(jué)得今天這手牌變成了一副絕佳的好牌，我就應(yīng)該把它給打好，努力去做更多有意義的事情。

這次疫情的發(fā)生讓我覺(jué)得，不能因?yàn)橐咔槎淖兩罡ぷ鞣绞?。我從?lái)不相信，要把每一天當(dāng)成最后一天那么活，這簡(jiǎn)直就是扯淡！你想如果今天是你生命的最后一天，你會(huì)怎么活？你就在家里面陪著家人，老老實(shí)實(shí)什么都干不了。但是我覺(jué)得可以把每天當(dāng)做人生中最后兩年來(lái)活。因?yàn)樽詈蟮膬赡?，你可以想象你自己可以坐在馬桶上看美劇看兩個(gè)小時(shí)，你可以想象你呆在咖啡廳里面，一下午什么事也不做看看書(shū)，你可以想象你出去玩……當(dāng)做人生最后的兩年，把它活得精彩，有意義

努力工作，拼命生活。這一直是我深信的價(jià)值觀。

工作方面，對(duì)投資這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，就是兇悍廝殺，搶到最優(yōu)秀創(chuàng)始人。

而生活也是我認(rèn)為很重要的一件事情，這是一件與工作同樣重要，甚至更為重要的事情。

經(jīng)緯是我職場(chǎng)上、人生中最重要的平臺(tái)，但我也喜歡紀(jì)錄片，喜歡越野摩托車(chē)，喜歡看世界，我還有很多其他的事情想去實(shí)現(xiàn)。

2019年1月11日上映的紀(jì)實(shí)電影《燃點(diǎn)》，經(jīng)緯和我參與了紀(jì)錄的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)是永不停息的人間戰(zhàn)場(chǎng)，我們認(rèn)為這是一件極其有意義的事，這個(gè)時(shí)代可以被紀(jì)錄下來(lái)，也值得被紀(jì)錄，特別是在當(dāng)下。

2017年3月，我把本來(lái)是在市場(chǎng)小組孵化的、一個(gè)每年帶CEO出去交流的事情獨(dú)立出來(lái)，做了一家公司——經(jīng)緯出行。核心的模式就是，通過(guò)新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域里優(yōu)秀創(chuàng)始人的高端出行，放大漏斗，認(rèn)識(shí)更多的CEO。等這個(gè)量放到一定程度，我們會(huì)有自己的社群和生態(tài)，最終延展出一些商業(yè)的“撮和”以及一些跟投的可能性。

把高端出行、社群生態(tài)、商業(yè)延展等三項(xiàng)打通，形成一個(gè)三角型的商業(yè)模式，在今天，這是一個(gè)完全的藍(lán)海。

這件事本質(zhì)上蠻重要的。現(xiàn)在一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者職場(chǎng)高管，工作壓力和環(huán)境都不叫惡劣，而是越來(lái)越極端，是需要一些東西去解壓的。用適合自己的方法，寬松一下自己的心態(tài)，安撫一下這種焦慮，然后充電，回來(lái)再去發(fā)力。

每個(gè)人都應(yīng)該找到工作與生活的平衡，只有這樣子，創(chuàng)業(yè)這條路才能走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。

03優(yōu)秀的公司，最大的差異在于創(chuàng)始人的成長(zhǎng)速度

如何降低未來(lái)最頭部明星公司的錯(cuò)判率；我如何在今天見(jiàn)到10年后的下一個(gè)王興、下一個(gè)張一鳴、下一個(gè)程維。這在今天基本是無(wú)解，因此我從三個(gè)維度嘗試去解決。

第一，從平臺(tái)決策的層面，希望在流程上、在方法論上、大家的討論上，在所有不最重要的幾個(gè)節(jié)點(diǎn)上，是否能提升平臺(tái)決策的效率。

第二，是行業(yè)小組的層面，如何去匹配好行業(yè)小組？從合伙人到VP到投資經(jīng)理之間，匹配好最良性的組合，讓他們?cè)诹扛|(zhì)之間找到一個(gè)平衡。同時(shí)錯(cuò)過(guò)的東西又有一定的回訪機(jī)制，突破自己的心理障礙，最終抓住過(guò)去錯(cuò)過(guò)的一些早期項(xiàng)目，降低錯(cuò)判率。

第三，合伙人的個(gè)人成長(zhǎng)。今天，在任何一家公司，個(gè)人成長(zhǎng)的節(jié)奏都開(kāi)始不一樣了。有些人開(kāi)始明顯地撞到一些天花板，有些人在迅猛地提升自己、證明自己的價(jià)值與產(chǎn)出。在這一層面，我如何幫助每一個(gè)單獨(dú)的合伙人取長(zhǎng)補(bǔ)短，拽著他，一起成長(zhǎng)。

關(guān)于這幾件事情，我每天都在努力思考，但是沒(méi)有明顯的效益。在我的腦海里，我一直在想還有什么大刀闊斧的方法，比如相信直覺(jué)去掉沒(méi)有價(jià)值的人，又或者大膽地放權(quán)給年輕人，但最終，我還是覺(jué)得要靠老天爺。

我非常清晰地認(rèn)知到，我們每天已經(jīng)篩選和提煉掉很多不值得見(jiàn)的人和公司。但于我的層面來(lái)看，每天80%的時(shí)間是在浪費(fèi)的，所以才導(dǎo)致我現(xiàn)在的焦慮、失落。只有20%的時(shí)間花在有意義的事情上，這20%的時(shí)間大概能幫助我們賺超過(guò)75~80%的錢(qián)。只有在3年、5年之后的回訪，我才看得出來(lái)哪些是無(wú)效的，這就是真相。

一個(gè)優(yōu)秀的公司，除了在運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)秀，核心業(yè)務(wù)上你看到的差距，更重要的一點(diǎn)是創(chuàng)始人在快速地發(fā)展過(guò)程中，他不斷地吸取外面的營(yíng)養(yǎng)，與他人互補(bǔ)。

我希望你們是這樣思考，有什么方法可以自己記錄自己，比如你是否可以每天、每周去記一下對(duì)輕重緩急事件的判斷，每周我要做的重要的事情是哪些，看看有沒(méi)有成長(zhǎng)，真正的提升在哪里，具體哪些事情推動(dòng)了我的成長(zhǎng)和進(jìn)步，我是否做出了正確的決策，然后不停地反思調(diào)整。

每個(gè)人都有自己的成長(zhǎng)方法，一方面從外部跟比自己強(qiáng)的人多聊天，吸收他們的能量。另一方面更多地還是來(lái)自于內(nèi)部，自己對(duì)自己感性、理性、數(shù)據(jù)支持的判斷的總和。

04頭部的時(shí)代，求變或死

想要融資，創(chuàng)始人要證明自己有潛力成為行業(yè)巨頭，也要有充足的證據(jù)來(lái)證明公司具備相應(yīng)的能力。我給經(jīng)緯系的CEO們的建議中，最重要的一點(diǎn)就是想辦法變成行業(yè)的頭部。

每一位創(chuàng)始人都要從理性和感性兩個(gè)角度來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題，一方面要通過(guò)理性的數(shù)據(jù)和誠(chéng)實(shí)的比較來(lái)分析，另一方面要通過(guò)感性維度，比如團(tuán)隊(duì)迭代、自己的成長(zhǎng)、打法策略來(lái)思考。

如果是頭部，怎么保持這種競(jìng)爭(zhēng)力，繼續(xù)拉開(kāi)與第二名的距離？

如果不是，我怎么調(diào)整方向變成頭部？

大家要知道，正確的變革一定是非常激烈和刻骨銘心的。但如果你能變成頭部，又能保持持續(xù)的執(zhí)行力，這兩個(gè)元素加起來(lái)隨著時(shí)間的遷移，就會(huì)變成非?？膳碌慕M合，讓你達(dá)到你意想不到的高度。

創(chuàng)業(yè)者的基數(shù)有可能越來(lái)越少，但我覺(jué)得這是對(duì)的，不是每個(gè)人都應(yīng)該創(chuàng)業(yè)?？赡茉诮裉爝@個(gè)時(shí)間點(diǎn)，很多人會(huì)冷靜下來(lái)去思考，意識(shí)到我不適合創(chuàng)業(yè)，我現(xiàn)在也融不到錢(qián)，但是我能加入一個(gè)公司變成高管，能輔助創(chuàng)始人成長(zhǎng)，同時(shí)也成就自己，也能賺很多錢(qián)，也能對(duì)家庭、公司負(fù)責(zé)，為什么要每個(gè)人都去創(chuàng)業(yè)呢？

今天，像寒冬一樣冷的行業(yè)，我覺(jué)得里面都還有巨大的機(jī)會(huì)，就看你能不能在別人放棄、別人失敗、別人關(guān)門(mén)的情況下，繼續(xù)堅(jiān)持，然后把某一點(diǎn)給打透，耐心地去把它做好。

在困難和挑戰(zhàn)面前，大多數(shù)人會(huì)陷入“自我屏蔽”的狀態(tài)，放大失敗中客觀因素的比重。實(shí)際上，與自身努力與否相比，客觀困難不足以成為止步不前的借口。所以成功的人往往是直面挑戰(zhàn)、長(zhǎng)期堅(jiān)持的行動(dòng)派。

恐懼和痛苦決定了一個(gè)人的邊界。很多人面對(duì)生活的重?fù)?，可能輕易就放棄了，但成功感最高的那批人選擇了接受痛苦，打破恐懼，因?yàn)檫@才是贏的真諦。

參考資料：

【1】微博動(dòng)態(tài)，經(jīng)緯張穎

【2】《經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期創(chuàng)始人如何破局》，張穎，混沌大學(xué)

【3】?jī)?yōu)秀的公司，最大的差異在于創(chuàng)始人的成長(zhǎng)速度，經(jīng)緯張穎，億萬(wàn)學(xué)院

【4】極客公園張鵬、B站科技UP主半佛仙人對(duì)話經(jīng)緯張穎，“Rebuild 2020 Move on！”

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