來源丨和牛財(cái)經(jīng)（微信號：mumushengyi）

作者丨黃崢

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和牛財(cái)經(jīng)注：黃崢，拼多多創(chuàng)始人。拼多多成立僅有五年時間，市值已超過1300億美元，黃崢財(cái)富估值達(dá)306億美元，為80后白手起家首富。 2002年，黃崢在美國讀研究生，由于丁磊的關(guān)系，認(rèn)識了段永平，兩人就此成為了推心置腹的好友。

2006年，段永平與巴菲特共進(jìn)午餐，而黃崢是他當(dāng)時唯一帶在身邊的人。在往后的許多經(jīng)歷里，段永平與黃崢都在被對方的能量影響。 黃崢將段永平稱為人生導(dǎo)師，段永平曾在雪球上說：“我不了解拼多多，也沒花時間看過，我只是相信黃崢說的東西?！薄霸谖倚睦?，像陳永明，沈煒或黃崢?biāo)麄冏詈笥猩冻删臀叶疾粫馔獾模抖汲刹涣宋也庞X得意外！”可見段永平對黃崢的認(rèn)可。 下文整理自黃崢近年來公開場合演講、專訪以及公眾號自述，我們將看到黃崢在多年來的經(jīng)歷中，總結(jié)出關(guān)于投資、創(chuàng)業(yè)以及生活等方面的人生經(jīng)驗(yàn)。 
 

01.好學(xué)生的頓悟：60分萬歲是個好哲學(xué)

 我的小學(xué)在杭州市郊，應(yīng)該算是很一般的，但是我非常狗屎運(yùn)地考進(jìn)了杭州有點(diǎn)特別的一所中學(xué)，杭州外國語學(xué)校。杭外是所好中學(xué)，老師同學(xué)都很好。 在90年代初，我們就有外教，有國外的中學(xué)生來交流，還有出國做homestay的機(jī)會。相比于其他中學(xué)，我們接受西方文化影響更早，程度也更深，比例更大。我們中的相當(dāng)部分，比其他同齡人要更為liberal一些。 比方說，大一我有幸入選的Melton Foundation就是一個例子。

這個Foundation由POS機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者Verifone的創(chuàng)始人在90年代初創(chuàng)立。他當(dāng)時已經(jīng)成功出售了Verifone，還投資了AOL和PayPal。當(dāng)看到柏林墻倒掉，他意識到世界將發(fā)生很大的改變，于是他有了一個想法，就是在當(dāng)時全世界有代表性的emerging area選一些年輕學(xué)生，讓他們長期互相交流，共同成長，也許未來他們就能一起為世界帶來一些正面的改變。浙大的混合班是Melton Foundation在中國唯一選拔fellow的一個地方。 

每年一次的聚會讓我有機(jī)會近距離地觀察其他國家的同齡人的起居習(xí)慣。 這個基金會，在整個社會上影響不大，但是對我以及和我一起的那些fellow們影響是很大的。它讓我深刻地意識到，世界上不同的人種、不同的文化是如此的不同。他們的出發(fā)點(diǎn)，思考問題的方式和做事情的方式，是我之前完全不知道、也很難想象的。 現(xiàn)在回想起來，和同齡人相比，我中學(xué)大學(xué)的經(jīng)歷是非常非常幸運(yùn)的，甚至都可以說是有點(diǎn)特殊的。這個經(jīng)歷，讓我對幾個事情在很早的時候就形成了挺深的印象： 

1.山溝溝里飛出金鳳凰是小概率事件。大部分富二代，特別是官二代是非常優(yōu)秀的。 2.田忌賽馬，能在整體資源劣勢的情況下創(chuàng)造出局部的優(yōu)勢，進(jìn)而有機(jī)會獲得整個"戰(zhàn)役"的勝利。由此，平凡人可以成就非凡事。 3.錢是工具，不是目的。

我的中學(xué)和大學(xué)總體來說是幸運(yùn)而充實(shí)的，但也有一個不小的遺憾，那就是自己目標(biāo)導(dǎo)向太明確，在追求第一上，在努力做一個好學(xué)生上浪費(fèi)了過多的時間，損失了很多逆反，搗蛋，純粹享受青春的時光。"60分萬歲是個好哲學(xué)" 是我在很多年后才慢慢悟到的。 

02.探尋幸福之路

我從小到大受的教育是一直要我學(xué)先進(jìn)，立志做個有用的人的。所以，現(xiàn)在回想起來，我對人生楷模、人生目標(biāo)，甚至是人生意義的思考都是非常早的。 初中開始，我就設(shè)想過自己做科學(xué)家、政治家、企業(yè)家之類的。讀人物傳記，想自己最想成為誰。然后又開始很喜歡看一些哲學(xué)書，思考諸如"我思故我在"之類的問題。總之，感覺從我識字開始，好像我就是在不停地給自己設(shè)立目標(biāo)，然后找優(yōu)化路徑去實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)以及我理解的人生大目標(biāo)。

直到很久以后，我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)幾年了以后，我才開始意識到目標(biāo)達(dá)成和幸福未必是同一件事。我對幸福的思考、理解和探索是非常晚的。 我讀過羅素的《幸福之路》，按英文名直譯可能應(yīng)該叫《征服幸?！罚═he conquest of Happiness)。這本書不厚，但把事情講得很透，還都是平易近人的語句。它把我對這個話題的思考已經(jīng)都講完了，而且好像一百年前不同職業(yè)階層遇到的幸福的問題和今天沒有一點(diǎn)不一樣。

用Charlie Munger的經(jīng)典的回答來說，就是"I havenothing to add"。 讀完《幸福之路》，我自己的總結(jié)大概就是下面幾句話： 

1.要有勇氣去面對常識，用常識做理性的判斷，用理性的意念指引自己的行動。 2.要把對成就一個無限完美的自己的興趣，轉(zhuǎn)移為對外部客觀事物的興趣。 3.對不可改變，不可能征服的事要會放棄。

這里第一句是核心，因?yàn)楹髢删淦鋵?shí)是第一句實(shí)踐的自然結(jié)果。對于第一句，兩個關(guān)鍵詞是"理性"和"常識"。 人的思想是很容易被污染的，當(dāng)你對一件事做判斷的時候，你需要了解背景和事實(shí)，了解之后你需要的不是睿智，而是面對事實(shí)時是否還有勇氣用理性、用常識來判斷。常識是顯而易見、容易理解的，但我們各種因?yàn)槌砷L、學(xué)習(xí)形成的偏見和個人利益的訴求蒙蔽了我們。 

03.從Google到拼多多，平常心尤為重要

第一個給我工資的公司是微軟，但是作為實(shí)習(xí)生。我在微軟北京研究院和微軟美國雷德蒙研究院都實(shí)習(xí)了。我畢業(yè)時沒有選擇留在微軟，一是因?yàn)楫?dāng)時我覺得我在微軟能看到我十年后怎么樣，二是因?yàn)楫?dāng)時問了我的"人生導(dǎo)師"段永平，他說“Google看起來是一家挺牛的公司，值得去看看。對你想要未來創(chuàng)業(yè)也是有好處的。去的話至少呆三年，因?yàn)橐粌赡晔菦]法真正進(jìn)入重要的崗位真正了解這個公司的。”

Google在很短的時間內(nèi)基本上給了我財(cái)務(wù)上的自由，也讓我看到人一夜爆富帶來的副作用。好像佛教里面講，得多少財(cái)是要有對應(yīng)的福報(bào)的，沒有足夠的福報(bào)得了意外之財(cái)可能未必是好事。 Google讓我有機(jī)會近距離的體會和理解國外互聯(lián)網(wǎng)公司在中國的難，以及和國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司的競爭。

一方面，跨越空間和文化的障礙，獲得公司總部的100％的信任和授權(quán)就是一件很難的事；另一方面，在沒有足夠信任和授權(quán)的情況下要去面對跟進(jìn)市場的快速迭代，應(yīng)對各種商業(yè)的非商業(yè)的，規(guī)則的潛規(guī)則的競爭更是不容易。 同時，Google的價值觀為我后來創(chuàng)業(yè)奠定下基礎(chǔ)。拼多多價值觀核心是“本分”，大致意思是說“堅(jiān)守自己的本職”，對于拼多多管理層來說，本分意味著專注于為消費(fèi)者創(chuàng)造價值。我們可能不被理解，但我們出于善意，不作惡。

老一輩總是要老的，年輕一代或者我們逐漸步入中年的這部分人總會走到那一步的，不是我，也是跟我同齡的另外一些人，所以我該做的事情是說有平常心，踏踏實(shí)實(shí)做好我該做的事情，努力成為我同一代人里面最靠譜的那一個。 許多人將拼多多單純的理解為社交電商和便宜，是對拼多多商業(yè)模式的深刻誤解。

一切都是圍繞人的邏輯出發(fā)，按照人去匹配商品，讓合適的人在合適的場景下買到合適的東西，并且買得開心，打造永不落幕的購物嘉年華，這就是拼多多的密碼。 低價只是我們階段性獲取用戶的方式。拼多多有著比多數(shù)平臺更深刻對性價比的理解——即始終在消費(fèi)者的期待之外。

核心不是“便宜”，而是滿足用戶心里占便宜的感覺。 

流量這個詞是比較冷的，把一個個活生生的人都當(dāng)成流量，當(dāng)成點(diǎn)擊，而其實(shí)每一個點(diǎn)擊背后的人是不一樣的”，如果平臺把消費(fèi)者當(dāng)做“數(shù)據(jù)”，賣給商家，最終一定無法貼合消費(fèi)者的真實(shí)需求，而遭遇拋棄。 

04.從巴菲特身上學(xué)習(xí)投資和創(chuàng)業(yè)

巴菲特說買股票就是買part of the company，要有長期持有的心態(tài)去尋找好的生意，好的合伙人。這其實(shí)和創(chuàng)業(yè)很像，一方面要關(guān)注生意的模式，選擇正確的生意模式（不是所有的模式都是通的），要花大量時間去研究這個生意模式的細(xì)節(jié)。

另一方面要挑好的“合伙人”，在投資的時候要去把founder、CEO當(dāng)成自己未來的合伙人，自己是不是愿意和他們長期在一起做一些事。

巴菲特和Bill Gates在某次和MBA同學(xué)的對話中問臺下的同學(xué)一個問題，大意是如果你把你的每一個同學(xué)當(dāng)做一個公司，然后你要把自己當(dāng)前所有的錢投給一個“他”，占5%，你會選哪一個？往往你不會選最聰明的或是能力最強(qiáng)的，而往往你會選最可信賴的。這個比喻對于創(chuàng)業(yè)選合伙人來說尤為適當(dāng)，往往我們要的是可信任的長期搭檔，而不是看似能力很強(qiáng)卻永遠(yuǎn)不知道他會不會背后捅刀的人。

投資除了關(guān)注好生意，好團(tuán)隊(duì)，還需要在乎是否是好價錢。這一點(diǎn)看起來是和創(chuàng)業(yè)有區(qū)別的，但細(xì)想其實(shí)又是一樣的。巴菲特很多地方提到，Charlie Munger使他的猿進(jìn)化到了人，是Charlie Munger讓巴菲特意識到應(yīng)該用一個合理的價錢去買好公司，而不是花時間去撿煙蒂（價格便宜，有些殘余價值的、但往往不那么好的公司）這在創(chuàng)業(yè)里是更加容易體會到的，如果一個業(yè)務(wù)特別容易做，也不需要付出大的代價，往往不是長期帶來大量現(xiàn)金流的好業(yè)務(wù)。 俗話說男怕入錯行，女怕嫁錯郎。和投資特別要關(guān)注business model一樣，創(chuàng)業(yè)本身對行業(yè)及生意模式的選擇也往往決定了很大一部分結(jié)果。也就是說要花大量時間去研究什么是正確的事，然后再去想如何把事做正確。 

在正確的方向上逐步前進(jìn)遠(yuǎn)比在不正確的方向上狂奔要好。 

巴菲特說他見過很多一般的人，在金融行業(yè)賺了不少錢，也見過好些很聰明優(yōu)秀的人在不好的行業(yè)里苦苦掙扎。在創(chuàng)業(yè)的路上很多時候也如投資，選擇比努力重要。 巴菲特在談到投資標(biāo)的的時候，時常會提到一個概念：

生意的護(hù)城河

（moats），如果把創(chuàng)業(yè)過程中的各種決策都當(dāng)做是投資決策，那么我們得去分辨我們用時間和錢換來的東西哪些是資產(chǎn)（asset）哪些是費(fèi)用（cost），那些隨著時間流逝、對加深生意的護(hù)城河有利的往往是“資產(chǎn)”，那些時間越久對自己越不利的可以看成是費(fèi)用。

在資產(chǎn)的購置上，錯誤的浪費(fèi)其實(shí)是不太會的，最多只是買貴了一些。而在費(fèi)用的浪費(fèi)上則是非常可惡的，往往還有負(fù)作用，創(chuàng)業(yè)過程中有一類特殊的資產(chǎn)是在某一種文化下團(tuán)結(jié)起來的人，也有一類費(fèi)用是用來購買勞力或技能的成本。 這兩者的分辨和轉(zhuǎn)化是很有意思的事兒，也是投資回報(bào)率特別高的事兒。如果費(fèi)用都變成了可增值資產(chǎn)，那估計(jì)我們的CFO、投資人都要笑得睡不著了。但有意思的是很多時候投資的時候，對這樣重大的、差異的分辨又往往是草率且權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的。

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