來源丨EC觀察（微信號：iecguancha）

作者丨何曉峰
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了不起的工作——試穿壽衣的95后模特！

“因?yàn)槿藗兛謶炙劳?，所以和死亡沾邊的工作基本都是高壓力，以及高回?bào)?！?/span>

比如，賣壽衣！

最近，一個(gè)關(guān)于95后壽衣網(wǎng)店模特的話題引發(fā)了大家的熱議，沖上了微博熱搜榜第一。

試穿死人要穿的衣服，大多數(shù)人的第一反應(yīng)是忌憚和恐懼。甚至有網(wǎng)友說，這樣的工作，即使月入十萬，也會(huì)沾染晦氣，寧愿不做。

對于大多數(shù)人來說，殯葬行業(yè)都很遙遠(yuǎn)。對殯葬行業(yè)的印象，也大多負(fù)面。

電影《瘋狂的賽車》中有一個(gè)經(jīng)典片段，黃渤飾演的耿浩去買墓地，徐崢飾演的推銷員說了一系列經(jīng)典的推銷詞，比如“地下CBD，人生后花園”，“上風(fēng)上水，一聲典藏”，“在這里上班久了，恨不得自己都想買一套?！?/span>

跟電影中的浮夸推銷不同，現(xiàn)實(shí)生活中的殯葬推銷來得更嚴(yán)肅、也更壓抑一些。殯葬行業(yè)從業(yè)者，也會(huì)受到多方面的阻力，背負(fù)巨大的心理壓力。

2017年，河南姑娘任賽男大學(xué)畢業(yè)，收到了一家淘寶殯葬店的入職邀請。一開始，任賽男也是猶豫的，不僅工資只有3000，家人也并不支持她做這份工作。

可后來她一想，360行，行行出狀元，壽衣行業(yè)也有其意義所在。從最開始的不敢看、不敢穿，到現(xiàn)在親自講解并試穿，任賽男已經(jīng)成為一名專業(yè)的壽衣模特兼主播。

金錢收入之外，這份工作也給她帶來了精神上的滿足。對她來說，壽衣不僅僅是商品，而是每一個(gè)死者生命末端的一套禮服。由于世事無常，部分顧客會(huì)出現(xiàn)一些緊急需求，比如，人突然去世了，需要緊急加運(yùn)。任賽男也會(huì)不厭其煩地處理，盡可能滿足客戶的需求。

采訪中，任賽男說：“幫人們在生命最后體面告別，是一種慰藉，請不要把我當(dāng)瘟神。”這是她的期望，也是每一個(gè)殯葬從業(yè)者該獲得的尊重。

任賽男的事跡被報(bào)道后，很多網(wǎng)友表達(dá)了支持，覺得自食其力還能給人帶去溫暖，是一份了不起的工作。就像一名網(wǎng)友評價(jià)的：“死亡是一生的終點(diǎn)，當(dāng)然也要得體漂亮。我們一生善良，做事坦蕩！”

電商平臺(tái)的壽衣網(wǎng)店，已經(jīng)悄悄月銷量過萬了！

總有一些人，在大眾視線之外，默默發(fā)大財(cái)！壽衣行業(yè)，就是其中的典型代表。

如果你沒有親自買過壽衣，一定不敢相信一間10多平米的壽衣小店，所賣的壽衣竟然動(dòng)輒成百上千，而且不帶大講價(jià)的那種。更令人驚訝的是，這些壽衣的批發(fā)價(jià)大多不足百元，這也就意味著，一套壽衣的利潤率高達(dá)百分之八九十。

曾有人評價(jià)，殯葬行業(yè)位居中國十大暴利行業(yè)，這話一點(diǎn)都不假。從批發(fā)到售賣，壽衣的價(jià)格變動(dòng)高達(dá)10多倍。面對天價(jià)壽衣現(xiàn)象，消費(fèi)者雖然心有不悅，但在親人離世的痛苦面前，也只能任由宰割。

可隨著網(wǎng)購壽衣越來越流行，購買壽衣的選擇和方式正在悄悄發(fā)生變化！

打開最常用的淘寶，搜索“壽衣”，價(jià)格大多集中在200到600，生意比較好的網(wǎng)店銷量大多在兩三百單，其中銷量最高的約有350人購買。

幾百單的銷量，看似平平無奇，但還是得根據(jù)利潤分析。就拿12月銷量最高的店鋪來說，銷量在350，利潤就保守算60%，那么一套售價(jià)219的壽衣，一單就能賺131，月利潤為45990，這還只算了一件最便宜的產(chǎn)品。

最近兩年崛起的拼多多，在壽衣生意上則展現(xiàn)出了更大的潛力。

在拼多多搜索壽衣，月銷量三四千的網(wǎng)店不在少數(shù)。瀏覽商品信息的同時(shí)，還時(shí)時(shí)彈出來拼單信息。除開最常見的唐裝壽衣，有些店也賣鞋子、配飾、骨灰盒等殯葬周邊商品。其中，有一家店光骨灰盒月銷量就達(dá)到了1.2萬。

無論是淘寶還是拼多多，都在成為更多人選擇壽衣的平臺(tái)。這也反映出電商壽衣行業(yè)，越來越健康成熟了。

首先，價(jià)格方面。

無論是壽衣還是其他喪葬產(chǎn)品，電商平臺(tái)上的價(jià)格要大大低于線下門店，這是更多人選擇網(wǎng)購壽衣的關(guān)鍵條件

再者，款式和質(zhì)量。

電商平臺(tái)的壽衣款式多樣，能多方位滿足不同年齡、以及不同身份逝者的需求。更重要的是，還可以根據(jù)銷量和其他網(wǎng)友的評價(jià)，得到關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的真實(shí)反饋。

綜合以上兩點(diǎn)，網(wǎng)購壽衣解決了壽衣行業(yè)長久存在的痛點(diǎn)，所以才會(huì)越來越受歡迎。而現(xiàn)在，隨著直播電商的興起，壽衣模特、壽衣主播的細(xì)心講解，消費(fèi)者對壽衣的了解也會(huì)更全面。毫無疑問，網(wǎng)購壽衣會(huì)越來越流行！

互聯(lián)網(wǎng)+殯葬，正在創(chuàng)造新的陰間財(cái)富密碼！

眾所周知，殯葬行業(yè)利潤高昂，但真正敢做的人畢竟是少數(shù)。但只要敢做，肯踏實(shí)干，就有錢賺。

何出此言？

這背后的核心原因在于，死亡的必然性，中國社會(huì)對待死者的儀式感，以及死者為大、面子最大的消費(fèi)心理。這意味著，殯葬是一個(gè)剛性市場。

剛性到什么程度呢？賣家并不需要主動(dòng)出擊，宣傳促銷只會(huì)引起人的反感。顧客主動(dòng)找上門，加上大多數(shù)消費(fèi)者在喪葬上是愿意花錢的，殯葬生意也就沒有那么難做。

有了剛性市場的需求，網(wǎng)購壽衣市場火起來，也就不意外了。具體來說，網(wǎng)購壽衣的火爆，離不開三大原因：

其一，互聯(lián)網(wǎng)殯葬行業(yè)的滲透率極低是大前提。曾有數(shù)據(jù)顯示，在出行、旅游等領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)70%，可殯葬行業(yè)僅有10%。大環(huán)境下，殯葬行業(yè)競爭力小，競爭更加良性，存活的可能性更大，存活的周期也就更長，生意變好的可能性也就更大。

其二，互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢加持下，打破了傳統(tǒng)殯葬行業(yè)的價(jià)格和渠道壁壘?；ヂ?lián)網(wǎng)加持下，殯葬產(chǎn)品的價(jià)格和服務(wù)更透明，競爭更加良性，消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)更好了，也反過來利好網(wǎng)店的殯葬生意，進(jìn)而形成一個(gè)良性循環(huán)。

其三 ，互聯(lián)網(wǎng)的便利性，擴(kuò)大了市場。傳統(tǒng)殯葬小店，輻射的范圍極其有限，而且很受周邊位置的影響。網(wǎng)店賣殯葬產(chǎn)品，面向的是全國的購買者，不僅報(bào)退換，快遞也非?？?。

總之，相較于傳統(tǒng)的壽衣以及殯葬市場，互聯(lián)網(wǎng)+殯葬產(chǎn)品的模式，無論是對個(gè)人還是對行業(yè)，都有積極的促進(jìn)作用。

品牌營銷專家燕鵬飛表示，更重要的是，殯葬行業(yè)，不僅僅是單純的商業(yè)，它還有更多的社會(huì)意義以及人文意義。雖然很多人都覺得殯葬行業(yè)晦氣，可這樣晦氣的事，總得有人做。正是有這樣一群人，逝者的離去，才有了更多儀式感。

就像電影《入殮師》中說的，“讓已經(jīng)冰冷的人重新煥發(fā)生機(jī)，給他永恒的美麗。這要有冷靜，準(zhǔn)確，而且要懷著溫柔的情感，在分別的時(shí)刻，送別故人。靜謐，所有的舉動(dòng)都如此美麗。

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