來源丨財經(jīng)無忌（微信ID：caijwj）

作者丨重塑增長

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面對后疫情時代，中國企業(yè)品牌的競爭最終還是比拼誰的價值是對消費者最有吸引力。但企業(yè)們?nèi)绾稳ふ?、發(fā)現(xiàn)并且創(chuàng)造這些價值也一直困擾著它們。

為此，2021年1月8日，國內(nèi)最具影響力的頭部財經(jīng)新媒體之一財經(jīng)無忌在江蘇南京舉辦的《2021重塑增長·中國企業(yè)價值發(fā)現(xiàn)與傳播高峰論壇》中邀請到了來自專業(yè)研究戰(zhàn)略的顧問公司、君智戰(zhàn)略咨詢合伙人謝宏達為中國企業(yè)“答疑解惑”。

謝宏達圍繞著“創(chuàng)造最具價值的價值”作生動發(fā)言，從微觀層面給每一個中國企業(yè)指明了方向。

他不認同市場上一味滿足消費者需求的行為，他認為一家企業(yè)不要去調(diào)查消費者的現(xiàn)有需求，因為這背后的危險性在于，消費者會認為能滿足需求的企業(yè)通常是行業(yè)的領(lǐng)導品牌，而它們也早就占據(jù)人心，所以后跟進的品牌和企業(yè)不會有出頭之日。

在現(xiàn)場，謝宏達列舉了三家行業(yè)賽道上的領(lǐng)軍企業(yè)，創(chuàng)造顧客潛在需求的雅迪、摸索到潛在模糊需求的飛鶴、滿足消費者待創(chuàng)造和挖掘需求的波司登。

他認為，無論是從滿足客戶需求、從企業(yè)的切入點摸索需求、亦或是從自身探尋需求，當這三大需求三合一之時，也在無形之中形成了讓企業(yè)的競爭對手無法攻破的壁壘，這才是企業(yè)需要創(chuàng)造最具價值的價值。

以下是峰會現(xiàn)場速記實錄：

謝宏達：非常歡迎，各位尊敬的領(lǐng)導，各位來賓，我覺得今天這個活動辦得非常得好！

在前面，連平老師和江南春董事長問后疫情時代我們經(jīng)濟如何騰飛，我們的規(guī)律到底在哪里，包括消費者心理洞察的規(guī)律，從宏觀層面我覺得給了大家一個非常清晰的解讀，那么今天我們作為一個專業(yè)研究戰(zhàn)略的顧問公司，我們想從我們的專業(yè)和緊貼時代經(jīng)驗給大家分享一個微觀層面的東西，就是我們每一個中國企業(yè)，該如何去創(chuàng)造一個最有價值的價值？

我們都知道，接下來這一戰(zhàn)，我們過去從在生產(chǎn)線的PK到渠道類的補充，到今天的中國品牌的未來這一戰(zhàn)，是比拼誰的價值對消費者最具吸引力，誰的價值對比競爭對手更有強大的競爭威力，我們怎么去找？怎么去發(fā)現(xiàn)？我們當下這個企業(yè)，我們想努力創(chuàng)造的價值，它是最有未來的嗎？它是最有前途的嗎？它是消費者最心動的嗎？

這是我們不得不去面臨和思考的一個問題。我們的專業(yè)所長就是協(xié)助企業(yè)去發(fā)現(xiàn)，你應(yīng)該去創(chuàng)造哪一個價值？是最值得的，它是能夠讓你贏到最后的。那么在這一點我想提出三個關(guān)鍵。圍繞創(chuàng)造最具價值的價值！它其實背后有三大關(guān)鍵！

第一個關(guān)鍵，去創(chuàng)造一個顧客的潛在的需求！其實今天的商業(yè)環(huán)境當中有非常多的誤解。我們一個企業(yè)如果想去創(chuàng)造一個對顧客有用的價值，我們常規(guī)的方法，常規(guī)的方式通常是什么？我們做一個調(diào)研，問問顧客，你們想要什么但我想告訴大家，這個動作非常的危險！你有可能起步就錯了。

所以在今天這個論壇，我想提出另外一個觀點，我們真正要發(fā)現(xiàn)的，消費者需求的不是消費者直接能夠告訴你的需求，如果你想去滿足一個顧客能夠脫口而出告訴你的需求，他通常不是你最具價值的價值。我來講講這背后的隱患是什么。

其實蘋果的成功在于喬布斯發(fā)現(xiàn)了一個很大的秘密，喬布斯是這么說的。他說：你不要問消費者想要什么？企業(yè)的目標是去創(chuàng)造那些消費者需要但是表達不出來的需求。這其實是一個很新穎的觀點。

原因是什么？在過去，在科技發(fā)展的背景之下，其實消費者很多直接的需求是沒有得到滿足的，但是到了今天，我們的供給關(guān)系發(fā)生了巨大的變化之后，消費者常規(guī)的需求都已經(jīng)為一些領(lǐng)軍企業(yè)，領(lǐng)軍品牌給滿足了。

所以如果我們只是簡單的去找到一些消費者通常能夠脫口而出的需求的時候，我們其實撞上了我們強大的競爭的堅冰之上，我們后進企業(yè)很難有出路，所以喬布斯非常聰明的戰(zhàn)略，在諾基亞成為全球手機品牌的時候，他發(fā)現(xiàn)了一個消費者自己都不知道的需求，這個理論最先由誰發(fā)現(xiàn)？

其實不是喬布斯發(fā)現(xiàn)的是德魯克發(fā)現(xiàn)的，德魯克把人的需求分三種，第一種，在冰山的水面上叫現(xiàn)實急迫的需求，是消費者最基本的需求，你問每一個顧客，每一個品類，顧客都會告訴你我想要什么，但是我想告訴各位，這種需求它的危險性在于，消費者會認為能滿足我需求的企業(yè)通常是行業(yè)的領(lǐng)導品牌，他早就已經(jīng)占據(jù)人心，所以我們在這個后進品牌去跟進，不會有我們出頭之日。

第二種需求，潛在模糊的需求，這一類，消費者隱隱約約感覺得到，但是他說不清楚。所以你看蘋果手機，作為消費者直接脫口而出的需求是什么？信號好、使用方便。

那么他其實消費者還有一個表達不清的需求，作為第二種是什么？當時有一個笑話，說用蘋果手機的人怎么樣？基本這個手都沒動。他喜歡拿在手上，希望別人知道我的手機是蘋果的，這屬于第二種。他的威力比第一種更大。

還有第三種需求，是有待創(chuàng)造和挖掘的需求。德魯克的原話，把它表達成為消費者自己都可能不知道自己有這個需求。他需要我們用高明的戰(zhàn)略眼光，用我們對消費者的洞察去把它找到和發(fā)現(xiàn)！

好，那么在今天，我首先圍繞這一點想說一個雅迪的故事，電動車，顧客買電動車要什么？做任何一個市場調(diào)研，全國電動車的消費者都會告訴你，我買電動車最關(guān)心的是價格，它能不能再便宜一點？所有做電動車的經(jīng)銷商和門店老板也會說，現(xiàn)在誰有價格的優(yōu)勢，只要你做打折促銷，我銷量一定會好。

那么他真的就是應(yīng)該我們?nèi)?chuàng)造的需求嗎？難道說電動車行業(yè)，我們除了價格血戰(zhàn)，就別無出路了嗎？

我們在電動車行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)消費者有一個他表達不清的需求，我們發(fā)現(xiàn)每一個騎電動車用戶的心中有一個他自己都不知道的需求，是一個高品質(zhì)電動車的需求。

為什么？他雖然不會直接去告訴你，但是他每一天騎電動車的路上，當電動車經(jīng)常會發(fā)生各種狀況，出故障，你迫于無奈到處尋找維修店的時候，當你雨天路滑，因為輪胎滑倒，當你騎到一半沒有電的時候，發(fā)現(xiàn)電池質(zhì)量不好經(jīng)常要更換的時候，他們內(nèi)心尋找著一輛高品質(zhì)的電動車。

然而等整個電動車行業(yè)，他們都圍繞著最低的采購成本，他們都在把企業(yè)的智慧用在如何降低成本上，如何賣出更低的售價，去PK更低價格的時候，我們服務(wù)的雅迪，走出一條新的路徑，他走出來告訴消費者，我是更高端的電動車，那么洞察到這個需求，發(fā)現(xiàn)這一個最具價值的價值之后，雅迪發(fā)動了一場生產(chǎn)線的革命和變革，雅迪的生產(chǎn)線做了新的調(diào)整，對于工人提出新的裝配車的要求，包括對供應(yīng)商也做出了變革。

雅迪最早在篩選供應(yīng)商配套商的時候，他們發(fā)現(xiàn)這些零部件太容易出故障了，所以他們把目光瞄向了摩托車行業(yè)，他們選用了世界名牌摩托車供應(yīng)商喜迪（音）鑄就雅迪電動車，整個行業(yè)都在打價格戰(zhàn)，品質(zhì)往下走的時候，雅迪告訴消費者，我是更高端的產(chǎn)品，我賣得更貴你買我要花更高的價格，但是我的品質(zhì)最佳。

所以雅迪堅持兩三年之后，全球做電動車的維修工發(fā)現(xiàn)雅迪電動車基本上不需要修，除非是顧客騎車自己沒有注意把車撞壞了。

正常情況而言，一輛電動車普通的雜牌一年要做5到6次維修，但是雅迪可能兩到三年都不需要。除非是用戶自己把車撞壞了。這一點雅迪爆發(fā)了強大的戰(zhàn)略上的威力，我們來看一組數(shù)據(jù)。當雅迪振興了整個產(chǎn)業(yè)鏈，更換了自己的配套商供應(yīng)商，甚至在全球?qū)ふ倚碌墓?yīng)商伙伴的背景下，他們的客單價開始提升，產(chǎn)品的品控開始提升，故障率降低的時候，我們看到雅迪的銷售額從2015年64億到2019年的119.68億，2020年，雅迪迎來更大的爆發(fā)量，雅迪公開全球宣布他的銷量已經(jīng)突破了1千萬輛。它實現(xiàn)了全球銷量第一的電動車品牌。

銷量一千萬輛是什么概念？2015年，雅迪一年銷量是200多萬輛，整體的銷售量數(shù)，現(xiàn)在是當初的5倍以上。

我們再看雅迪的股價，雅迪在2016年在香港上市，發(fā)售價每股1.72港幣，那么到今天，2021年1月5日收盤，每股17.2港元，成為香港港股上利潤令人難以置信的股票。

我們怎么去發(fā)現(xiàn)顧客心目中這個隱藏的需求呢？其實寶潔提供了一個答案，寶潔有一個消費者洞察，我們?nèi)绻裣M者一樣去思考，我們跟消費者內(nèi)心去供給，我們能夠像雅迪電動車一樣去用心觀察這個行業(yè)，體驗電動車給我們帶來的這個過程，體驗顧客到底想用電動車解決什么樣的任務(wù)，我們就能夠發(fā)現(xiàn)顧客內(nèi)心當中這個隱性的需求，所以各位，我們與其去跟風，不如自己去引領(lǐng)，這就是創(chuàng)造最具價值的價值的關(guān)鍵之一。

我們要挖掘洞察并找到顧客內(nèi)心的一個聲音，有的時候不僅僅在消費者心目當中，有的時候在企業(yè)的亮眼之處，我今天給各位帶來第二個故事，是關(guān)于飛鶴奶粉的故事。

飛鶴這個企業(yè)非常有特色，我們都知道2008年國產(chǎn)奶粉遭遇一個至暗的時刻，我們走進飛鶴奶粉這個企業(yè)的時候我們發(fā)現(xiàn)當時國人對國產(chǎn)奶粉的認知和作為國產(chǎn)奶粉的領(lǐng)軍品牌飛鶴，在認知和事實之間出現(xiàn)巨大的鴻溝，飛鶴奶粉其實有非常多的亮點，多得數(shù)不完，比方說它的奶源地在世界三大奶源地之一，北魏47度，在中國的齊齊哈爾。

在中國的黑龍江，在這么一個奶源地，他的日照，時間最長，而且冬日的溫差超過70度，他有肥沃的黑土地，所以在這里做了全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，飛鶴奶粉的產(chǎn)品的品質(zhì)是中國第一，而且超越了歐盟的標準。然后飛鶴的生產(chǎn)奶粉的工藝也是全球領(lǐng)先的工藝。它的奶粉全部是用生牛乳制作，而且新鮮生牛乳到制作成為奶粉，最快只用2個小時。

而且飛鶴背后有一個大數(shù)據(jù)的中臺，他可以清晰地知道全國各地所有經(jīng)銷商包括門店經(jīng)銷數(shù)據(jù)，他可以讓自己的產(chǎn)品的品控，貨齡做最極致的新鮮，我們知道奶粉的新鮮對奶粉營養(yǎng)活性重要性非常強，也非常重要，因為嬰兒寶寶的腸道是非常的，長度是非常小的，所以他的吸收能力有限，所以如何讓寶寶能夠促進他的消化和吸收，所以飛鶴在新鮮這一點下了很大的功夫，一個生牛乳兩小時成粉之后，飛鶴最快可以做到48天內(nèi)送到消費者手中，在新鮮極致物流配送上，大數(shù)據(jù)中臺數(shù)據(jù)管理上，奶粉的品控上，奶源地優(yōu)良上，飛鶴都做到全球第一，都是極致，但是哪一點是最有價值的價值？

我們發(fā)現(xiàn)，顧客對飛鶴奶粉的評價非常獨特。用過飛鶴奶粉的中國媽媽們都會這樣說，他說飛鶴奶粉用完之后寶寶晚上不怎么哭鬧，之前用的別的品牌，寶寶晚上經(jīng)常會出現(xiàn)不適應(yīng)的癥狀，有的是會上火，有的會便秘等等，但是她們都發(fā)現(xiàn)只要用上飛鶴奶粉，這些癥狀出現(xiàn)的概率都會得到顯著的降低，那么飛鶴的科學家通過臨床喂養(yǎng)實驗也發(fā)現(xiàn)了這一點。

所以這個實驗的成果讓我們非常的驚訝，因為飛鶴畢竟58年為中國人服務(wù)，為中國人生產(chǎn)奶粉，他們深深地知道中國寶寶和國外寶寶體質(zhì)具備差異性，他們也發(fā)現(xiàn)中國母乳和國外母乳含量有非常大的區(qū)別，其實飛鶴在這么多年運營下，他們的配方設(shè)計上是高度貼合中國寶寶體質(zhì)。

最終我們和企業(yè)形成共識，把更適合中國寶寶體質(zhì)這個價值點成為最具價值的價值。當時確立這個價值是最具價值的價值之后，飛鶴再度追加了研發(fā)投入，把他所有的研發(fā)費用，所有科學家的研發(fā)時間和精力往這個價值點上做更深層次的聚焦，走到今天，飛鶴奶粉的配方再度升級，這次升級做了什么？飛鶴成為了全球首個對中國母乳的研究最具權(quán)威的機構(gòu)，除此飛鶴之外再無第二。

其實中國母乳的成分說簡單也簡單，說復雜也復雜，就是三種東西，蛋白質(zhì)、脂肪和糖，糖就是低聚糖和乳糖，飛鶴在蛋白質(zhì)上的研究，解讀出來2400多種氨基酸，發(fā)現(xiàn)了中國母乳氨基酸的圖譜，所以飛鶴的產(chǎn)品高度模擬母乳中的營養(yǎng)成分，給予寶寶非常精準的營養(yǎng)供給。

所以飛鶴今天的成功，首先在于識別出了一個最具價值的價值。同時他把這一點做到了極致，給到了顧客極致的體驗，也讓顧客得到這份印證，我們看飛鶴最后的數(shù)據(jù)，根據(jù)飛鶴的財報，2016年，飛鶴是37.24億，到2018年，飛鶴突破百億，103.92億，這是稅后收入。到2019年，飛鶴達到137.22億，我們看飛鶴的股價，他2019年港股上市，11月13日，發(fā)售價每股7.5億港幣，短短幾年時間，我們看到2021年1月5日收盤，每股20.05港幣，接下來的發(fā)展飛鶴股值不可限量。

飛鶴的成功之處不僅是產(chǎn)品上的極致體驗，對中國母乳的洞察，包括對中國寶寶的關(guān)愛和茁壯的成長。還在于飛鶴在2008年，在國產(chǎn)的奶粉的至暗時刻當中，它飛速崛起，擊敗了中國市場上所有的外資奶粉品牌，今天飛鶴的市場占有率幾乎是第二名外資奶粉的兩倍，外資奶粉在當年在中國不可一世的格局和不可一世的神話，被中國這樣一個奶粉的品牌徹底擊破，也為中國品牌如何迎戰(zhàn)國外品牌，我覺得提供了非常好的振奮我們國人的信心，也提供了具體的方法論。

這是今天想和大家分享的第二個關(guān)鍵點，我們?nèi)绾握业揭粋€最具價值的價值。飛鶴這個案例給我們提供一個新的啟發(fā)，我們可以在自身的亮點當中找到一個最大的亮點。

還有第三，我們再考慮一下競爭。我們能不能做到一個讓對手做不到的事情？關(guān)鍵三，我們有的時候看看顧客，我們的切入點，有的時候從自身探尋，有的時候我們要研究一下我們的競爭對手，今天我說的三大關(guān)鍵，最終我們識別出來三個條件必須同時得滿足。

為了方便大家理解，我分成三個節(jié)奏去講解。但是實際上我們?nèi)魏我粋€組織，任何一個企業(yè)，最具價值的價值，必須是三合一的。要同時是顧客的一個隱性需求，要同時是你自身的一個亮點，也要同時是一個讓你的競爭對手無奈的一個壁壘。

那么通過關(guān)鍵三，我想給大家?guī)硪粋€波司登的故事。

波司登的價值叫全球熱銷的羽絨服專家，在90年代波司登的高總創(chuàng)業(yè)的時候明確他的方向，它要做一個羽絨服。

在服裝行業(yè)做出這樣的決定，其實是讓人很驚訝的。任何一個服裝店的企業(yè)，如果企業(yè)想去增長，想持續(xù)增長，想把規(guī)模做大，常規(guī)的邏輯是春夏秋冬裝都做，這樣你會運營得很舒服，你每個月都會有現(xiàn)金流回款，人員也很好管理，你的目標顧客會更多，你給顧客創(chuàng)造的消費場景也更多。

在過去這個思路可能對，但是到了今天，在今天這個供遠過于求的今天，各位，我們不能用這樣的邏輯思考，我們得用新的邏輯。

過去商業(yè)是做什么？過去的商業(yè)，我們的營銷就是我們生產(chǎn)產(chǎn)品，去更好地滿足，給消費者做一個交換，但是到今天，每一個行業(yè)都有成千上萬的企業(yè)，試圖用他們的商品給顧客完成價值交換，那么在今天商業(yè)的本質(zhì)不再是簡單的做一個商品交換了。因為競爭對手太多，產(chǎn)品太多，渠道太多。

那么今天的本質(zhì)是，你能不能用更高明的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)擊敗競爭對手，讓你成為一個最吸引消費者的太陽。所以波司登最開始做這個布局，它選擇了一條路，一條在運營上無比艱難的路。但是這條路也能構(gòu)建一個對手無奈的壁壘。

波司登做羽絨服難在哪里？做全球熱銷的羽絨服專家難在哪里？波司登在全國有上千家門店，數(shù)千家門店，每個門店都要支付高昂的租金，但是他一年只賣50天。

但是商場收你租金要收你一年的租金，所以他每年每個門店，部分門店可能在淡季當中要遭遇關(guān)停，這是一筆巨大的成本，然后他的人員在淡季是會離職的，到旺季瘋狂招人，淡季他人員會離職，因為沒有提成，那么到最后銷售旺季的時候波司登找不到人，這在店員的管理上也造成困難。

更大的困難是他怎么設(shè)定一年的銷售目標？怎么去備貨？因為他不能像雅迪和飛鶴那么幸福，雅迪和飛鶴從1月份賣到12月，他可以輕松地根據(jù)每一個月，上一個月的銷售指標去設(shè)計下一個月的備貨，但是波司登不行，波司登一年就這么一次機會，如果目標設(shè)得過高，備貨過多，只能留下這個庫存，接下來就要想辦法清庫存，這個清庫存也很難，因為每年款式會過時，但是目標設(shè)低了，沒有辦法補貨，今年銷售機會過了之后，只能眼睜睜看著銷售斷貨。今年波司登很多熱銷款又斷貨了，所以很多服裝行業(yè)不愿意走波司登這條路。

這么做是為什么呢？1到12月要付一年的租金，付一年的員工工資，但是只賣50天，吃力不討好。但是它背后也具備一個非常獨特的價值。可以構(gòu)成讓對方無奈的壁壘在哪里？

首先是認知上的壁壘，前面江南春董事長提到過，每一個品牌是每一個企業(yè)最大的免疫力，每一個品牌在心目中有詞，當顧客想買羽絨服的時候，波司登會在品牌中脫穎而出，波司登做了這么多年運營，他的傳播都是在羽絨服，給顧客最為深刻的印象，顧客最相信波司登的羽絨服是最專業(yè)、全球最熱銷的產(chǎn)品，這首先構(gòu)鑄一個認知上的壁壘。

在產(chǎn)品上形成壁壘，我們前面看到江總PPT上做了介紹，波司登的高總為了把羽絨服做到極致，是全球服裝行業(yè)行業(yè)動用最大的兵力上，在羽絨服的供應(yīng)鏈上做了投入，他花巨額的代價聘請LV、愛馬仕的設(shè)計師，讓他們用他們的腦洞設(shè)計一款全球最漂亮最時尚的羽絨服。

沒有任何一個服裝企業(yè)敢在羽絨服上花這么大的代價。那么波司登在這一點上他用了全球最頂級的面料，而且用了歐洲的鵝絨，所以波司登的羽絨服可以做到防水、透氣、保暖最強，而且在羽絨服的設(shè)計上更為時尚，我們看到波司登在紐約時裝周，在米蘭時裝周的表現(xiàn)其實一年勝出一年，最耀眼的不是波司登的品牌，也不是波司登的模特，而是波司登的新款的產(chǎn)品。

在今天，波司登羽絨服的專業(yè)度上可以做到什么程度呢？它可以做到讓這個衣服看上去像普通的外套，但是其實是羽絨服，高度輕便，像時裝，但是有保暖功能，今天波司登在羽絨服的專注度上和今天很多的服裝品牌拉開很大的差距，大家有興趣可以走進波司登的羽絨服旗艦店可以發(fā)現(xiàn)，波司登的羽絨服的產(chǎn)品和普通的四季產(chǎn)品完全不一樣。而且越往后走，差距會越來越大。

最后在運營商，沒有任何一個企業(yè)可以理解專注做羽絨服到底該怎么做。而且別的企業(yè)一年怎么運作的？絕大多數(shù)中國服裝行業(yè)，每到春天就在這里面開始馬不停蹄地賣春天的時裝，然后準備夏款，到夏天準備秋季，到秋天準備冬裝，每年都是連軸轉(zhuǎn)，然后清庫存，上新品。

但是波司登一年365天可以只思考一件事情，今年的冬天羽絨服我應(yīng)該準備什么產(chǎn)品？

從時間的分配上，從精力上，從資源投入上，波司登可以做到在羽絨服上可以戰(zhàn)勝任何一個服裝品牌。那背后帶來的意義是什么？

它可以讓四季所有的服裝品牌在羽絨服上越來越?jīng)]有興趣，因為他沒有辦法在羽絨服上像波司登這么高的投入，做出這么好的產(chǎn)品，所以他們在內(nèi)心當中在羽絨服上，越來越?jīng)]有興趣的時候，這個差距拉得更大，任何一個資本的行業(yè)，其他外部的行業(yè)也不敢進入羽絨服這個行業(yè)，因為他發(fā)現(xiàn)波司登這一點上用兵太強，過于專注，他實現(xiàn)了孫子兵法最高的境界，不戰(zhàn)而屈人之兵，所以每一個服裝行業(yè)再過去你會發(fā)現(xiàn)，羽絨服是他們無法觸碰，不能觸碰，觸碰注定失敗的行業(yè)。

這就是一個最具價值的價值的關(guān)鍵三。去構(gòu)建一個讓對手無奈的壁壘！

我們再來看波司登的業(yè)績成果，在2015年到16年期間，波司登的銷售規(guī)模大概是57.87，我們看到戰(zhàn)略發(fā)力之后，2018年到19年，波司登突破百億，到103.84億，2019到2020，他營收突破121.9億，今年也很幸運，今年氣溫非常低，為了寒風的我們也需要波司登，我們看波司登在二級市場的表現(xiàn)，過去很多年波司登上市歷史很悠久，很巧，今天三個客戶都是港股，波司登在過去沉積很長時間，他的股價長期停在0.5到0.6，在香港的股市上稱為仙股，這是好聽的說法，其實就是垃圾股，波司登通過重整和發(fā)力，今天的波司登在今年1月5日收盤突破4.27港幣，所以當你做到最具價值的價值，像波司登、飛鶴和雅迪，有更多的特征，贏得了顧客的青睞，讓企業(yè)的銷售規(guī)模和凈利潤同步增長，增長可以持續(xù)，在行業(yè)內(nèi)部形成強大的競爭力，最后可以看到在二級市場的表現(xiàn)，它的股價也是一路飆升。

最后，在今年，新的一年，希望今天的分享對中國的每一個企業(yè)有所幫助，我們找到一個最具價值的價值，我們首先我們對社會的意義在于：我們可以讓消費者的企業(yè)變得更好，讓消費者的衣食住行變得更加幸福，這是每一個企業(yè)必須具備的社會責任。

我們可以讓企業(yè)持續(xù)盈利，振興這個企業(yè)的上下游供應(yīng)商，上游的供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商和振興我們員工的福利，讓每一個企業(yè)的競爭的動力可持續(xù)！讓我們擁有更豐厚的利潤，投入，做更好更大的產(chǎn)品，讓我們的顧客因為我們變得更好。

我們構(gòu)建一個讓對手無奈的壁壘，讓行業(yè)對手望洋興嘆。讓我們自己成為行業(yè)的標桿，擺脫同質(zhì)化的競爭，奠定和塑造一個新的競爭的格局。

最后，其實雅培的董總有一個夢想，他要制造一個讓全球消費者最具幸福感的產(chǎn)品，飛鶴的任總也有一個夢想，他說讓全球有華人的地方就有飛鶴奶粉，就有飛鶴。

波司登的高總也有一個夢想，他說要讓波司登成為全球第一的羽絨服品牌。我相信在座各位，我們所有中國的企業(yè)家，我們所有中國的高管，也有一個夢想，讓全球人看到，什么是中國的品牌！讓中國的品牌引領(lǐng)全球！謝謝大家！

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