來(lái)源丨電商行業(yè)（微信號(hào)：dianshanghy）   

作者丨航叔

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很多時(shí)候，賺錢(qián)的生意，核心原理都簡(jiǎn)單到令人發(fā)指。

只不過(guò)，絕大多數(shù)人終其一生，都看不見(jiàn)、不去做、做不到而已。

二手奢侈品電商就是一個(gè)例子。

講二手奢侈品電商之前，我們先來(lái)說(shuō)下閑魚(yú)——

作為中國(guó)最知名的二手電商平臺(tái)，閑魚(yú)怎么賺錢(qián)？

有兩個(gè)角度：其一是賣(mài)家，賣(mài)家讓閑置物品游起來(lái)，變廢為寶，減少了損失，相當(dāng)于賺了錢(qián)；其二是平臺(tái)，目前閑魚(yú)是不抽傭的，幾乎不賺錢(qián)。

但站在阿里的角度，閑魚(yú)可以承接淘寶買(mǎi)家的二手交易，買(mǎi)賣(mài)雙方還會(huì)用到支付寶、芝麻信用等工具，因此對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，閑魚(yú)是一個(gè)可以不盈利，但是必須守住的重要戰(zhàn)略高地。

那么其他二手電商平臺(tái)呢？沒(méi)有大樹(shù)可乘涼，他們不賺錢(qián)可沒(méi)法活。

最直接的盈利邏輯，是參考電商大佬淘寶：從賣(mài)家身上抽傭賺錢(qián)。更復(fù)雜的盈利邏輯，則可以學(xué)習(xí)美團(tuán)：買(mǎi)家、賣(mài)家、騎手，交易鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，利益均沾。

根據(jù)航叔的觀察，目前二手奢侈品電商的玩法，可以說(shuō)是已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了以上范疇。

“平平無(wú)奇”的抽傭策略。

根據(jù)航叔的梳理，目前天貓的抽傭比例大致為0.5%-5%，京東則集中在2%-10%左右浮動(dòng)，都不算太高。

二手奢侈品平臺(tái)不同，抽傭比例低則12%，高可達(dá)30%。

業(yè)內(nèi)小巨頭“紅布林”，早期寄賣(mài)抽傭30%；后來(lái)動(dòng)態(tài)調(diào)整，自主定價(jià)抽取30%，平臺(tái)定價(jià)抽取15%；如今無(wú)論自主還是平臺(tái)定價(jià)，都統(tǒng)一抽取20%，并且設(shè)置了最低抽傭底線50元。

獲得GGV投資的“心上”，抽傭比例則為12%，并且設(shè)置了上下浮動(dòng)空間：最低99元，最高3000元。

主打直播的二手奢侈品電商“妃魚(yú)”，抽傭分為三個(gè)檔次：平臺(tái)定價(jià)抽取12%，協(xié)商定價(jià)抽取15%，自主定價(jià)抽取20%，另外加收80元養(yǎng)護(hù)費(fèi)。

注意，天貓京東的抽傭比例，是根據(jù)商品品類的不同來(lái)調(diào)整的，二手奢侈品，為什么會(huì)在定價(jià)方式上作區(qū)分？

從抽傭比例高低可以看出，平臺(tái)是希望掌握一定定價(jià)權(quán)的。這其中的彎彎繞繞可就多了。

二手奢侈品，標(biāo)價(jià)比一手正品還高。

Gucci中號(hào)竹節(jié)酒神包，官網(wǎng)售價(jià)2.36萬(wàn)元，但在寺庫(kù)自營(yíng)二手專區(qū)，其標(biāo)價(jià)卻為2.4252萬(wàn)，比原價(jià)高出652元。

這是升值了嗎？

部分“絕版”奢侈品，確實(shí)具有保值、升值的功能，但這款包卻不是。無(wú)論是在Gucci線上還是線下店鋪，這款產(chǎn)品都長(zhǎng)期有售。

虛標(biāo)價(jià)格的不止寺庫(kù)一家。

在心上，一款Burberry格子高幫休閑鞋，市場(chǎng)建議售價(jià)6800元，售價(jià)4499元。但在Burberry官網(wǎng)，其正品售價(jià)卻僅為4400元。

所謂的市場(chǎng)建議價(jià)，其實(shí)是二手賣(mài)家自行填寫(xiě)的，并不具備真正的市場(chǎng)參考價(jià)值。

更夸張的是，一款Gucci小號(hào)酒神包，賣(mài)家填寫(xiě)的市場(chǎng)建議售價(jià)為25800元，比官網(wǎng)正品高出近一倍。

類似的情況，在紅布林等二手奢侈品交易平臺(tái)，都算相當(dāng)常見(jiàn)。

為什么要這樣做？

線下零售店，一件質(zhì)量普通，售價(jià)三四百元的羊毛衫，標(biāo)記“原價(jià)3888”，現(xiàn)在直接打1折促銷，就能吸引不少消費(fèi)者，讓顧客感覺(jué)買(mǎi)到就是賺到。

在奢侈品市場(chǎng)，道理也一樣。

對(duì)于三四線用戶來(lái)說(shuō)，附近沒(méi)有奢侈品專柜，對(duì)于線上奢侈品正規(guī)渠道也不熟悉，購(gòu)買(mǎi)二手貨，就極容易被虛標(biāo)價(jià)格誤導(dǎo)。

售價(jià)與抽傭掛鉤，平臺(tái)自然站在賣(mài)家一邊，希望賣(mài)個(gè)好價(jià)格。

“強(qiáng)制”降價(jià)，花樣收費(fèi)。

去年，有賣(mài)家在紅布林寄賣(mài)一款羽絨服，原價(jià)5000元，二手寄賣(mài)標(biāo)價(jià)3400元，但是成交之后，除去抽傭，賣(mài)家卻只收到2000元。

為什么？

原來(lái)紅布林有三種調(diào)價(jià)模式：自主調(diào)價(jià)、中速變現(xiàn)、極速變現(xiàn)，后兩者屬于平臺(tái)定價(jià)，售價(jià)區(qū)間依次降低。

以一款售價(jià)2萬(wàn)元的包為例，自主定價(jià)，可以賣(mài)1.8萬(wàn)，也可以賣(mài)2.1萬(wàn)，但選擇中速變現(xiàn)，售價(jià)區(qū)間則大概為1.2-1萬(wàn)，選擇急速變現(xiàn)，則可能降低為6000-8000元。

值得注意的是，當(dāng)賣(mài)家選擇急速變現(xiàn)之后，是不可以改成中速變現(xiàn)、自主調(diào)價(jià)的。這也就意味著，當(dāng)賣(mài)家選擇中速或極速變現(xiàn)之后，售價(jià)只會(huì)越來(lái)越低。

那么售價(jià)3400元，到手2000元，除去20%，也就是680元的傭金，其它720元錢(qián)去哪了？

答案是有三：

其一，買(mǎi)家用了滿減優(yōu)惠券，而這部分金額，其實(shí)是由賣(mài)家承擔(dān)。

其二，由于賣(mài)家選擇了急速變現(xiàn)，平臺(tái)不斷降價(jià)銷售，最終成交價(jià)本身不足3400元。

其三，轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)、鑒定費(fèi)等支出。

2020年紅布林對(duì)每筆交易收取39元的鑒定費(fèi)和1%的手續(xù)費(fèi)，2021年1月，紅布林取消了這一制度。

假貨泛濫。

假貨問(wèn)題，一直是圍繞二手奢侈品交易的老大難問(wèn)題。

根據(jù)航叔的梳理，在黑貓投訴平臺(tái)，與紅布林有關(guān)的投訴高達(dá)1434條，其中不少是關(guān)于假貨糾紛。

今年1月，有用戶投訴，在紅布林購(gòu)買(mǎi)coach包，經(jīng)多方鑒定都是仿制品，但是通過(guò)紅布林官方復(fù)檢，平臺(tái)卻認(rèn)為100%是真貨。

除了紅布林，胖虎、心上、只二、妃魚(yú)等二手奢侈品交易平臺(tái)，同樣收到大量投訴，其中涉及銷售假貨、隱藏二手商品瑕疵的問(wèn)題不在少數(shù)。

平臺(tái)一邊號(hào)稱保證正品，但是奢侈品鑒定市場(chǎng)本身魚(yú)龍混雜，官方的鑒定結(jié)果也難以讓消費(fèi)者信服。

這樣的二手奢侈品交易市場(chǎng)，鑒定機(jī)構(gòu)形成虛設(shè)，買(mǎi)家蒙眼碰運(yùn)氣，賣(mài)家被抽取高昂傭金，只有平臺(tái)站在三者中間無(wú)本萬(wàn)利。

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