來源丨電商智庫（微信號：ECzhiku)

作者丨智叔

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四季青，服裝創(chuàng)業(yè)者的天堂

可能很多人不知道，在偌大的杭州城里，藏著一條一年四季都非常熱鬧的街道，而在你身上，也總有一件衣服繞不開這個地方。

在這里，坐落著26個市場，14000個攤位，無論春夏秋冬，烈日嚴(yán)寒，每天都有數(shù)萬人因為服裝偶遇，或是擦肩而過。

那它到底是何方神圣呢？ 它就是號稱中國服裝第一街的四季青。

據(jù)當(dāng)?shù)厝私榻B，四季青地名由來是出自中藥材“冬青葉”的別名，而這個名字，也剛好印證了當(dāng)?shù)胤睒s的景象。所以說：取名取得好，商業(yè)前途不用愁啊！

事實上，四季青服裝市場的誕生，還得追溯到上個世紀(jì)80年代。

1989年，全國上下掀起了一股下海經(jīng)商的熱潮。而彼時的杭州人祝浩泉，正是看準(zhǔn)了當(dāng)時的大好時機，在當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦了“四季青服裝市場”。

緊接著，由吳文宏創(chuàng)辦的“杭派精品服飾城”上線，當(dāng)年四季青售出便超過12億件成衣。

2003年 淘寶網(wǎng)上線后，因為四季青天然的批發(fā)優(yōu)勢，吸引了大批商家涌入當(dāng)?shù)啬秘洝．?dāng)網(wǎng)紅經(jīng)濟火了的時候，四季青也跟著火了。

數(shù)據(jù)顯示， 杭州網(wǎng)紅店占全國比例的7成以上，其店主與老板90%都來自四季青地區(qū)。

在四季青，你可以看到無數(shù)的批發(fā)店主，淘寶賣家，主播，以及各路慕名而來的創(chuàng)業(yè)者，就算是凌晨4點，這里依舊是燈火通明，有著大批的人在排隊交易。

也正是在這種商業(yè)環(huán)境下，創(chuàng)造出了無數(shù)個網(wǎng)紅爆款。許多人也從四季青的一無所有，最后到豪車豪宅，身價上億。

更有數(shù)據(jù)表明：我國有90%的電商網(wǎng) 紅都是在這里發(fā)家的。 比如雪梨、ANNA，這些淘寶的超級大網(wǎng)紅，最開始都是從四季青拿貨起家。

儼然，這個處在城市一隅，像鄉(xiāng)村集市一般的交易場所，已經(jīng)成為了服裝創(chuàng)業(yè)者們的拿貨天堂！

有人靠直播月銷500萬！

像這位年輕貌美的服裝檔口老板娘，便是四季青成功的典型范例。

她的名字叫做晨曦，目前在四季青經(jīng)營著一家服裝檔口。她不僅是這家檔口的老板娘，同時也是自己店鋪的專職主播。

你可千萬別小看晨曦， 雖說現(xiàn)在僅僅只有20幾歲，但是她每月直播能月銷500萬！再加上一些其他批發(fā)業(yè)務(wù)，每個月純利潤上百萬根本不成問題。

可以說，現(xiàn)在的她，早已實現(xiàn)了眾人艷羨的財富自由。

那她究竟是如何一步一步做到的呢？

說出來你可能不信，剛開始的她，不是大家想象的985、211高材生，也并不是什么世所罕見的MBA商業(yè)奇才，而是一個只考上職中，還半路輟學(xué)的檔口小妹。

不過，由于出色的人際交往能力，她很快便和當(dāng)?shù)氐目蛻羰旖j(luò)起來。一回生二回熟，客戶關(guān)系打好了，自己的收入也就慢慢上去。沒幾個月，晨曦月薪已經(jīng)達(dá)到了一萬二。

而細(xì)心的她，在和老板娘拿貨的同時，還會關(guān)注到四季青強大的供應(yīng)鏈。她發(fā)現(xiàn)，四季青檔口背后的供貨商遍布江浙、廣州一帶成千上萬的服裝工廠，而這些工廠的批量定價往往都很便宜。

也正是因為這個緣故，讓她有了自己開檔口的想法。

幾年后，晨曦帶著工作攢下來的10萬元和家里資助的30萬元，在四季春租下了一個8平米的檔口，每月租金38萬。

由于自己之前就是干銷售的，不僅能說會道，還掌握了一定的客戶資源。再加上自家服裝物美價廉，比如打底衫19元，衛(wèi)衣50元。所以生意好的時候，每天能有7、8萬的銷售額。

再后來，直播熱潮興起，她順勢抓住了這波紅利，基本上每場直播能有幾萬的銷量，碰到大促，單天破十萬那是再正常不過的事。

而像晨曦這樣的檔口老板娘，只不過是四季青的冰山一角。

當(dāng)?shù)仉S意一個小檔口，說不定里面的老板就是年入上千萬！

四季青成功的商業(yè)啟示

按理來講，由于近幾年互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)零售業(yè)的日子應(yīng)該不好過。

但四季青這個傳統(tǒng)批發(fā)零售地，并沒有受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，相反還過得越來越滋潤。

數(shù)據(jù)顯示，在2016年，四季青服裝批發(fā)業(yè)務(wù)總成交量在6000億元！

想必大家會問：為什么四季青會不受互聯(lián)網(wǎng)影響，仍舊發(fā)展的如此之好呢？

首先，它能夠緊跟時代發(fā)展的趨勢。

雷軍曾經(jīng)說過：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。而小米在2010年，便是抓住了智能手機的發(fā)展潮流，以 小米1一戰(zhàn)成名。

2013年，雷軍看到物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，于是又立馬開啟了小米生態(tài)鏈計劃，定下了5年內(nèi)投資100家生態(tài)鏈企業(yè)的目標(biāo)。而如今的小米，已經(jīng)成為了圈內(nèi) 物聯(lián)網(wǎng)的頂尖玩家。

四季青亦是同理。當(dāng)上個世紀(jì)下海潮來臨，創(chuàng)始人便抓住機會創(chuàng)辦了四季青；網(wǎng)購興起，四季青開始為電商賣家提供大批量的批發(fā)產(chǎn)品；電商直播大火，每位檔口的老板更是積極地參與了進(jìn)來。正是因為抓住了時代的每一個風(fēng)口，四季青才能不懼年齡，一直火爆。

其次，圈子和環(huán)境很重要。

有一句話是這樣說的：你的圈子決定了你的高度。

而要說四季青，必然是離不開杭州電商之都的光環(huán)。也正是因為這個得天獨厚的地理位置優(yōu)勢，才能讓它擁有源源不斷的生意，永久保持生命力。

此外，你可別忘了，這里的一切都是與服裝有關(guān)的。從淘寶網(wǎng)誕生之前，四季青就已經(jīng)成為了國內(nèi)最大的服飾批發(fā)基地。

因此，這個高度垂直的商業(yè)環(huán)境，亦是成為了培育四季青服裝行業(yè)的優(yōu)質(zhì)土壤。

最后，離不開四季青人的努力。

可能很多人看到的只是四季青檔口老板月入百萬，年入千萬的光鮮外表。殊不知，這些東西，往往是一年365天全年無休，每天工作15-16小時換來的。

就像 薇婭、李佳琦一樣，他們之所以能成功，除了抓住機遇之外，年復(fù)一年、日復(fù)一日的努力與堅持，也是必不可少的條件。

總而言之，四季青能在幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，大浪淘沙中一直屹立不倒，與環(huán)境、機遇和自身的努力是分不開的。

而在今后，四季青還能否做到真正的四季常青，就要看自己的造化了！

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