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作者丨運營老高

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在現(xiàn)在市場上，經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品的兩大方面是產(chǎn)品是否賺錢和產(chǎn)品是否吸引終端客戶。同樣，在終端看來，經(jīng)銷商也分為兩類，一類是能幫他們賺錢的，一類是能幫他們帶來人流量的。在他們看來，人流量就是利潤，如果經(jīng)銷商不能做到這一點的話，那么說再多都是無用。

產(chǎn)品是固定的，但人流量卻是流動的。如果在同一地區(qū)，同樣的產(chǎn)品，同樣的市場而取得的利潤卻是不同的，這其中的原因就是人流量不同。再者，對于經(jīng)銷商而言，若是陳列的產(chǎn)品不能為終端帶來人流量的話，終端就會逐漸的對經(jīng)銷商喪失信心，最終淘汰經(jīng)銷商的產(chǎn)品。那么，經(jīng)銷商該怎樣做才能夠提高終端客戶的人流量呢？

1 宣傳氛圍吸引客戶

想要給終端帶來流量，首先就要讓消費者進店，而想要讓經(jīng)銷商進店，就要讓店內(nèi)的氛圍吸引人。就要從店內(nèi)布局、終端陳列來打造氛圍。有人會說，顧客是沖著產(chǎn)品去的，又不是沖著店面去的，干嘛費那么大勁打造店面氛圍呢？在這里，小編認為這樣的想法是錯誤的，消費者一眼看到的是你的店面而不是你的產(chǎn)品，若是你的店面無法吸引人，又怎會有消費者去你的店里選購產(chǎn)品呢？

對于店面氛圍的打造，要營造熱銷的氣氛，陳列擺放干凈整齊，火爆的商品互相穿插，明亮的燈光，井然有序的陳列和簡單的布置，給消費者煥然一下的感覺，從而吸引消費者的目光，讓消費者為其駐足，進店一看。

2 促銷活動打動客戶

當消費者進店之后，接下來的就需要引發(fā)他們的購物沖動，而引發(fā)他們購物沖動的最好手段就是促銷活動。所以促銷活動也是提高流量的重要手段之一。經(jīng)銷商應(yīng)該多幫助終端客戶做好促銷活動，可以借勢促銷，也可以通過節(jié)日噱頭進行促銷。不僅如此，還要使促銷和生活場景相結(jié)合，從而使消費者有購買的沖動和欲望。只有讓消費者動起來，才能夠更好地提高產(chǎn)品的銷量和客情。

3 產(chǎn)品征服客戶

消費者有了購買欲望接下來就需要去買產(chǎn)品了，而這時候就需要用產(chǎn)品的品質(zhì)來征服消費者了。若是你的產(chǎn)品沒有一點新意，而且品質(zhì)差，也不實用，性價比低。那么，即便消費者的購買欲望再強烈也不會去購買。

經(jīng)銷商應(yīng)該向終端提供的產(chǎn)品性價比要高。產(chǎn)品在外觀上充滿新意，吸人眼球；在品質(zhì)上要質(zhì)量高，實用性強。只要產(chǎn)品經(jīng)得住消費者的檢驗，那么產(chǎn)品大賣就不是問題。只要產(chǎn)品的口碑好，那么，終端所需要的流量也就到來了。

4 服務(wù)態(tài)度留住客戶

隨著消費者觀念的改變，現(xiàn)在的消費者不僅僅只看中產(chǎn)品品質(zhì)，他們更享受購買時的體驗，也就是服務(wù)態(tài)度的體驗。同樣的產(chǎn)品，服務(wù)態(tài)度的不同也會影響客流量。作為消費者，他們更傾向去服務(wù)態(tài)度良好的終端購買所需要的產(chǎn)品。經(jīng)銷商需要幫助終端建立服務(wù)體系，不僅只是售前服務(wù)，和導(dǎo)購服務(wù)，還要有售后服務(wù)。服務(wù)體系的完善會讓顧客完美的體驗購物的感覺，并且還打消了顧客的顧慮，從而留住消費者，留住客情流量。

其實，人流量的建立和增長是從小事情做起的，一點一滴的積累，最終形成龐大的流量客情。經(jīng)銷商應(yīng)該和終端緊密配合，從小事做起，凡事仔細一點，耐心一點。與消費者接觸推銷產(chǎn)品時，熱情一點，自信一點，詳細一點，友好一點。通過這些一點點積少成多，才能夠使人流量越來越大，從而提高終端客戶的客情，提高產(chǎn)品的利潤，這樣，經(jīng)銷商才能在推出產(chǎn)品時備受終端的認同和支持。

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