來(lái)源丨牛氣電商（微信號(hào)：labmba）

作者丨方永飛&海浪

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你好！我是海浪。

海浪同學(xué)想成為這時(shí)代的記錄者，用文字和影像，記錄100位值得被學(xué)習(xí)的電商人物。

近日，哪些商業(yè)機(jī)會(huì)正在蓄勢(shì)待發(fā)？哪些創(chuàng)業(yè)雷區(qū)可以繞道而行？哪些平臺(tái)玩法物盡其用？

我邀請(qǐng)了各領(lǐng)域的操盤手、老板、創(chuàng)業(yè)者視頻號(hào)直播對(duì)話分享他們的故事、行業(yè)洞察、生意布局。

接下來(lái)我的#視頻號(hào)：牛氣學(xué)堂海浪直播會(huì)核心關(guān)注抖音生態(tài)、微信生態(tài)、淘寶天貓生態(tài)、快手生態(tài)、拼多多，以及新銳流量平臺(tái)如小紅書等平臺(tái)。

力求挖掘大咖們最完整、最有普適性、最具啟發(fā)性參考價(jià)值的內(nèi)容。講實(shí)操、拆案例、拉格局。

和大咖們一起對(duì)短視頻營(yíng)銷、微信私域運(yùn)營(yíng)、直播賣貨等課題，更全面且深入的復(fù)盤和拆解。

2月17日（大年初六）我邀請(qǐng)到了光華賦能董事長(zhǎng)方永飛來(lái)到“新電商100人”的直播間，分享：

如何應(yīng)對(duì)這個(gè)不確定的電商時(shí)代？

- 嘉賓簡(jiǎn)介 -

方永飛

光華賦能董事長(zhǎng)

海浪：我問(wèn)一下教授，現(xiàn)在直播帶貨比較火對(duì)吧？我發(fā)現(xiàn)各行各業(yè)的人都在往賽道里去殺，抖音很火。

想問(wèn)一下您看好直播帶貨這樣的新商業(yè)模式嗎？它會(huì)曇花一現(xiàn)，還是說(shuō)它會(huì)革命性的改變整個(gè)商業(yè)的走向，您怎么看？

方永飛：直播帶貨應(yīng)該是一種更有效率的電商形式，它沒(méi)有脫開電商的土壤。

所以大家要明白這個(gè)概念，直播帶貨是一種新的手段，以前從圖文播，現(xiàn)在到口播，那么這種方式的進(jìn)階，它把電商的效率往前推動(dòng)。

所以很多人談一個(gè)概念，說(shuō)以前的電商是步兵的，講的是步兵的時(shí)代，那么現(xiàn)在直播電商是進(jìn)入了一個(gè)炮兵的時(shí)代，本質(zhì)上來(lái)講是什么？是直播效率更高了，所以這個(gè)很重要。

我認(rèn)為電商直播會(huì)成為電商的標(biāo)配。

你做淘寶你肯定要直播了，要標(biāo)配，你以前是沒(méi)有這個(gè)概念的，弄兩個(gè)客服弄幾個(gè)運(yùn)營(yíng)，你就可以做電商了，但是現(xiàn)在你可能在你的公司里面要增加崗位了，增加直播帶貨這個(gè)崗位了。

我們就以淘寶店以天貓店或者以店為基礎(chǔ)，弄個(gè)三班倒，弄個(gè)幾班倒，從早上幾點(diǎn)鐘就開始開播了，一直開播到晚上12點(diǎn)，然后再快手搞個(gè)店，然后這抖音搞個(gè)店，這樣的話就形成你的直播這樣一個(gè)矩陣的概念。

所以我認(rèn)為他沒(méi)有脫開電商的本質(zhì)，直播電商未來(lái)會(huì)成為標(biāo)配，你不玩你肯定你流量被人家搶走了，就這個(gè)道理。是吧？

但是你不可能說(shuō)你像網(wǎng)紅一樣，我們千千萬(wàn)萬(wàn)的電商都要去研究，像網(wǎng)紅的直播帶貨一樣，我覺得這個(gè)也沒(méi)必要。

你看薇婭、李佳琦畢竟這種頭部是很少的，很多平臺(tái)為了打造直播很旺盛的狀態(tài)，他是會(huì)培養(yǎng)出一些頭部出來(lái)的。

你看李佳琦這樣子造出來(lái)的，你薇婭這種是造出來(lái)的，對(duì)吧？你像辛巴這種是造出來(lái)的，你沒(méi)有這個(gè)這些神不造出來(lái)，下面這些仙、道、人就出不來(lái)了。

所以我們一定要看到，頭部不一定是你追求的方向，但是標(biāo)配，直播帶貨一定是電商的標(biāo)配，所以我認(rèn)為我們這方面是要部署的，不部署流量還是要被人家搞走的。

你搞步兵的，終究有一天你突然發(fā)現(xiàn)炮兵的威力比你要強(qiáng)一些，所以這個(gè)是勢(shì)不可擋的革命性的效率提升。

所以直播的整個(gè)情況來(lái)講，我是這樣一個(gè)基本的判斷，原先有個(gè)很大的誤區(qū)在哪里呢？原先的誤區(qū)是大家都要去做網(wǎng)紅型的直播帶貨。其實(shí)這個(gè)是有區(qū)別的，你比如淘寶店型的、微店型的、電商店型的，店播跟這種網(wǎng)紅型的，它這種是有本質(zhì)性的區(qū)別。

我們也見了很多想做直播帶貨的這些個(gè)人什么東西的，我們看到是一片狼藉。你沒(méi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，你很難做好網(wǎng)紅型的直播帶貨的。所以本質(zhì)上來(lái)講，你要構(gòu)架在電商的基礎(chǔ)之上，來(lái)思考利用直播的這樣一種新的手段。

但并不是我丟開圖文了，圖文仍然在，然后我應(yīng)用這種新的電商手段，新的這種觸達(dá)手段，來(lái)提高電商的效率。這是直播帶貨的一個(gè)重要的理解，很多人不了解這個(gè)部分，所以走入誤區(qū)了。

海浪：有關(guān)于經(jīng)濟(jì)方面，比如說(shuō)你自己獲取的一些新的動(dòng)態(tài)或者說(shuō)小道消息啥的，有沒(méi)有？給我們?cè)谥辈ラg私密地分享一下。

方永飛：我講兩個(gè)，因?yàn)槲覀兘裉旌芏嗍请娚痰钠髽I(yè)，電商企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向，我覺得這個(gè)是我有必要跟大家講一講。我覺得電商企業(yè)有兩個(gè)重大轉(zhuǎn)型方向是大家一定要注意的：

第一個(gè)方向就是供應(yīng)鏈，一定要注意供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型的方向。

比如說(shuō)你原先只是一個(gè)賣貨的，你未來(lái)如果還是個(gè)賣貨的，可能容易死。你要想法打通上下游，形成一定程度的供應(yīng)鏈思維，我認(rèn)為這是一個(gè)轉(zhuǎn)型的方向，能夠讓你的企業(yè)從小到強(qiáng)到大的概念。

第二個(gè)方向我要給大家提醒的就是不要局限于中國(guó)，你要有全球視野。

所以這兩年我們看到了一個(gè)非常重大的電商很多企業(yè)的發(fā)展方向就是跨境電商，跨境電商是什么概念呢？跨境電商就是相當(dāng)于你弄了幾個(gè)懂外語(yǔ)的人，接下來(lái)懂外語(yǔ)的人在那里講給外國(guó)人直播。

跨境電商2020年不得了，形勢(shì)相當(dāng)樂(lè)觀，熱得很，我去年參加了阿里巴巴很多的SKA的大會(huì)，我看到搞跨境電商的一個(gè)個(gè)都笑的真是，一部分都人都不對(duì)勁一樣地笑著，都發(fā)財(cái)了。

在跨境電商去年為什么一柜難求？運(yùn)費(fèi)那么漲，一開始上半年一二三四月份很多外貿(mào)的跨境還以為要死掉了，哪里知道，從六月份開始陽(yáng)光、雨露、春天，多少滋潤(rùn)得不得了。去年我看了一下，搞跨境的都開年會(huì)了，搞電商的年會(huì)都沒(méi)開。

當(dāng)然電商的去年的形勢(shì)也不差，門店了就遭殃，電商的也還可以。但是從轉(zhuǎn)型的角度來(lái)講，我剛才講了，第一個(gè)是供應(yīng)鏈，你擅長(zhǎng)玩產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，你上傳運(yùn)營(yíng)的你還是要全網(wǎng)，尤其是跨境，跨境電商的整個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)是非常明顯的，因?yàn)槿蚧豢勺钃酢?/span>

我可以告訴大家這個(gè)概念，中國(guó)人擅長(zhǎng)用文化去同化全世界人，現(xiàn)在我們已經(jīng)具備很多要素條件了，中國(guó)的商品出現(xiàn)在全世界每一個(gè)角落，這是指日可待的事情。我們要做電商，你還是老是做這種China，層次不高，不能說(shuō)你不過(guò)日子，只能是層次有待升級(jí)。

所以下一個(gè)階段的很大的特點(diǎn)，一個(gè)是供應(yīng)鏈思維，一個(gè)是就跨境思維，當(dāng)然包括像品牌思維，都是需要的，全網(wǎng)思維都是需要的，你不可能不需要。所以我就整個(gè)電商的轉(zhuǎn)型升級(jí)的角度來(lái)講，這四個(gè)方面大家一定要重中之重，一定要重中之重。

還有就是因?yàn)楣?yīng)鏈思維它就會(huì)特別涉及到一個(gè)問(wèn)題，跟工廠要狼狽為奸，要同流合污。這里面我的專長(zhǎng)就要開始發(fā)揮用處，就股權(quán)開放，又是交叉持股，你不可能兩個(gè)人貌合神離，這個(gè)不行。

我們看過(guò)很多的供應(yīng)商跟電商之間本來(lái)是相親相愛的，本來(lái)是親如家人的，到最后怎么樣？變成仇人。我覺得比你掙錢多了，你覺得我掙錢多了，搞得你死我活，這個(gè)就不太好。

所以怎么樣能夠電商運(yùn)營(yíng)企業(yè)跟供貨的供應(yīng)鏈或者是工廠，能夠形成這種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，那就要交叉持股，這個(gè)就交叉持股。所以這個(gè)趨勢(shì)也非常顯著。

去年我們?cè)谧龅墓蓹?quán)咨詢案當(dāng)中這個(gè)比重很大，怎么交叉持股？我工廠怎么估值？我電商企業(yè)怎么估值？我怎么來(lái)交叉持股？雙方的運(yùn)營(yíng)管理體系應(yīng)該如何架構(gòu)等等。

我們也看到了這方面趨勢(shì)，相對(duì)來(lái)講還是比較顯著的方向，這樣才能更開闊。

因?yàn)槲以谶@里再三強(qiáng)調(diào)，電商不要只是做個(gè)賣貨的電商，那個(gè)一定會(huì)被淘汰。我可以很明白的告訴大家，只是一個(gè)賣貨的你遲早要死掉，這個(gè)沒(méi)有你的市場(chǎng)空間的。

今天活著是因?yàn)檫€沒(méi)到時(shí)候，時(shí)間一到，馬上清退出歷史舞臺(tái)。

所以幾個(gè)方面，我想可能要跟大家特別的說(shuō)明一下，就電商的發(fā)展方向，轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向在哪里？我覺得給大家稍微的講一下。

海浪：面對(duì)未來(lái)，面對(duì)不確定的電商時(shí)代，回到我們今天的主題，想聽一下教授能不能給我們一些建議或者思考，能夠給大家在新的一年里一些新的啟發(fā)。

方永飛：我覺得給幾個(gè)建議：

第一個(gè)，財(cái)務(wù)上要謹(jǐn)慎

我們都是做企業(yè)的，要謹(jǐn)慎沒(méi)有預(yù)算。比如現(xiàn)在已經(jīng)是二月十幾號(hào)了，很多企業(yè)2020年賺了多少錢，賬還沒(méi)有算出來(lái)，你這種情況下你要做到財(cái)務(wù)上的謹(jǐn)慎是不容易的。

但真正要把企業(yè)做好，我們一定要在財(cái)務(wù)上謹(jǐn)慎，叫經(jīng)營(yíng)性的會(huì)計(jì)一定要及時(shí)，這個(gè)是非常重要的做企業(yè)的一個(gè)原則和要領(lǐng)。

很多人沒(méi)有這個(gè)概念，你去做企業(yè)，你到最后連個(gè)基本數(shù)據(jù)都沒(méi)有掌握準(zhǔn)確，沒(méi)有掌握及時(shí)，也沒(méi)有做充分的預(yù)估，很多意外會(huì)接踵而來(lái)。所以這種情況我希望大家一定要在年初的時(shí)候引起重視。

第二個(gè)就是人才

大家一定要注意，一個(gè)好漢三個(gè)班，不要老是孤軍奮戰(zhàn)，一定要有人才觀念，人才要有投資概念，你不要?jiǎng)硬粍?dòng)覺得自己公司都是一批窩囊廢，人才都跑到人家公司去了。

要反思一下自己，我們?nèi)绻麤](méi)有建立在自我反省的基礎(chǔ)之上，我們的事業(yè)不會(huì)取得任何實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步，所以大家一定要注意，為什么我們?nèi)瞬帕舨幌?？為什么我們公司人才出不?lái)？

我們自己要反思自己的心胸是否開闊，自己的格局是否高遠(yuǎn)，我們的夢(mèng)想是否遠(yuǎn)大，我們的游戲規(guī)則是否清晰，我們的方向是否明確？我們要反省自我。

所以有些時(shí)候我們講人才是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族、一個(gè)社會(huì)，當(dāng)然更加不用說(shuō)一個(gè)企業(yè)的支柱，你沒(méi)有人才的支柱，到最后永遠(yuǎn)停留在個(gè)體戶小規(guī)模作戰(zhàn)，離我們整個(gè)做強(qiáng)做大肯定是背道而馳的，所以這個(gè)是第二點(diǎn)，我希望大家一定要引起重視的。

第三個(gè)就是數(shù)字經(jīng)濟(jì)不可抵擋，一定要融入，一定要最大化地動(dòng)用科技的手段來(lái)進(jìn)行技術(shù)穿透

你沒(méi)有這種技術(shù)穿透，我跟很多人都講這個(gè)問(wèn)題，我跟很多老板在講EMBA課程當(dāng)中特別提醒，我說(shuō)一個(gè)牛逼的企業(yè)，他的老板、他的核心團(tuán)隊(duì)一定是有技術(shù)崇拜的基因的，他一定是技術(shù)崇拜的基因，你沒(méi)有這個(gè)技術(shù)崇拜的基因是不行，所以在技術(shù)上我們要大膽的嘗試，高度的重視。

第四個(gè)就是趨勢(shì)不可阻擋

這種趨勢(shì)就是指的第一是中國(guó)的全球化趨勢(shì)，第二個(gè)就是數(shù)字化和人工智能的趨勢(shì)，第三個(gè)就是什么？新生代的趨勢(shì)。

我們講現(xiàn)在很多新概念產(chǎn)業(yè)、新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，他就講這個(gè)新，2020年，后來(lái)中國(guó)年度漢字出臺(tái)了，哪一個(gè)字？就是新，新冠疫情的新，2020年的年度漢字，要有新時(shí)代、新技術(shù)、新經(jīng)濟(jì)，要有這個(gè)新的概念，你不新，你干的跟以前是一樣的，那不行。說(shuō)明什么關(guān)系？

做企業(yè)要把創(chuàng)新作為一個(gè)基礎(chǔ)基因，但是你沒(méi)有創(chuàng)新這個(gè)基礎(chǔ)基因，你這個(gè)企業(yè)過(guò)兩年就死掉了，它是屬于投機(jī)的，而不是投資的。

去年財(cái)經(jīng)類排名第一的書是哪一本？是張磊的，就高瓴資本的張磊寫的《價(jià)值》這本書，去年曾經(jīng)一度高居榜首?！秲r(jià)值》就是長(zhǎng)期主義的概念，他堅(jiān)持內(nèi)在邏輯，不是用短期的功利主義、投機(jī)主義來(lái)定義他的行為，來(lái)決定他的發(fā)展，而是價(jià)值，而是長(zhǎng)期。

我希望我們現(xiàn)在也要開始發(fā)生，因?yàn)槠焚|(zhì)時(shí)代到來(lái)了，新的是追求經(jīng)濟(jì)發(fā)展數(shù)量，追求經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量，而不是追求經(jīng)濟(jì)發(fā)展的數(shù)量這個(gè)概念，它是這樣的概念。

所以最近我們通過(guò)十三五的報(bào)告和十四五的規(guī)劃，你看里面講到一個(gè)叫新發(fā)展模式，中央政治局常委提出這個(gè)概念叫新發(fā)展模式，新的時(shí)代需要有新發(fā)展模式。最后專家的解讀所有解讀都一致，新發(fā)展模式就是高質(zhì)量發(fā)展模式。

所以從這個(gè)角度上來(lái)講，這種趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的，你還停留在那種假冒偽劣產(chǎn)品，你還停留在那種質(zhì)量不過(guò)關(guān)的這樣一個(gè)概念，它肯定是沒(méi)有生存的空間會(huì)越來(lái)越狹隘，越來(lái)越?jīng)]有這個(gè)機(jī)會(huì)。

所以這就是我們講叫趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。所以這都是非常重要的一些戰(zhàn)略提醒。然后在這個(gè)基礎(chǔ)之上，我們希望我們的老總，我們希望我們的同學(xué)一定要注意，你看《價(jià)值》這本書里面，價(jià)值就是長(zhǎng)期主義，終身學(xué)習(xí)這八個(gè)字。

最后我希望大家要注意，一定要學(xué)習(xí)，沒(méi)有學(xué)習(xí)我覺得很難在時(shí)代快速發(fā)展的節(jié)奏下面，我們能夠健康成長(zhǎng)。我覺得這個(gè)是很難的。

唯一的方式是什么？選擇一幫人一起同行，一起同學(xué)共進(jìn)。我覺得這個(gè)可能是非常重要的，非常關(guān)鍵的舉措。

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