來源丨猛犸工作室（微信號：MENGMASHENDU）

作者丨李靜

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春節(jié)假期一過，王備戰(zhàn)的漢服工廠立馬開啟“連軸轉(zhuǎn)”模式。倉庫一角堆積成山的待發(fā)包裹、廠房內(nèi)工作人員忙碌的身影、電商平臺后臺不斷增加的新訂單，所有的細(xì)節(jié)都顯示漢服市場的火熱。

“好多訂單都等著發(fā)貨，太忙了?！蓖鮽鋺?zhàn)邊說邊飛快地把漢服裝進(jìn)打包袋，甚至連喝口水的時間都沒有。
 

王備戰(zhàn)在山東省菏澤市曹縣做漢服生意。在這里，類似王備戰(zhàn)這樣漢服產(chǎn)業(yè)鏈上的商家，在曹縣約有2000多家，原創(chuàng)漢服加工企業(yè)超過600家。而且，數(shù)量還在源源不斷地增加。

2月20日，時代周報記者漫步在曹縣大集鎮(zhèn)街頭，這個不起眼的小鎮(zhèn)聚集了曹縣大部分的漢服商家，擁有完整的漢服產(chǎn)業(yè)鏈。

只要設(shè)計出款式，就可以在這個小鎮(zhèn)上解決配飾、配件、物流等問題。

根據(jù)曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心的公開信息，當(dāng)?shù)亟?jīng)電商渠道賣出的漢服產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)全國漢服線上銷售額的三分之一。

2019年，曹縣大集鎮(zhèn)從事漢服生產(chǎn)的電商企業(yè)達(dá)到286家，全年漢服銷售額為13億元。

數(shù)據(jù)折射出漢服市場“破圈”的迅猛。在曹縣，有博士學(xué)歷的漢服從業(yè)者胡春青及其妻子正在產(chǎn)出爆款，并籌備加速產(chǎn)業(yè)智能化；網(wǎng)絡(luò)上，資深漢服玩家鐘也棠（網(wǎng)名）曬出自己的700套漢服， “花費(fèi)差不多得超過十萬。”鐘也棠對時代周報記者表示。

當(dāng)?shù)厝烁亲钕刃岬缴虣C(jī)，陸續(xù)入行。2020年底，曹縣大集鎮(zhèn)劉樓村的劉莉（化名）決定買兩臺繡花機(jī)來做漢服繡花。

就在自家的門面房擺上兩臺機(jī)器，按下繡花機(jī)的按鈕，幾十個針頭齊刷刷的一同開始工作。一會的功夫，藍(lán)色花紋便“躍然布上”。隨著曹縣大集鎮(zhèn)漢服產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對于劉莉來講，拿到訂單不是問題?！斑@比在外打工幸福多了?！眲⒗?qū)r代周報記者表示。

據(jù)艾媒咨詢《2020-2021年中國國潮經(jīng)濟(jì)發(fā)展專題研究報告》顯示，中國漢服愛好者數(shù)量規(guī)模和市場規(guī)?？焖僭鲩L，預(yù)測2021年漢服愛好者數(shù)量規(guī)模預(yù)計達(dá)689.4萬人，市場銷售規(guī)模將達(dá)到101.6億元。

1、年入百萬的漢服商人

曹縣曾是國內(nèi)最大的演出表演服飾加工基地。隨著漢服經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，原本成熟的服裝產(chǎn)業(yè)鏈快速轉(zhuǎn)變，大集鎮(zhèn)的工廠開始轉(zhuǎn)向漢服生產(chǎn)。

大集鎮(zhèn)和大部分北方小鎮(zhèn)一樣，看不到高聳樓房，低矮的店鋪排列在道路兩側(cè)，當(dāng)電動車飛馳而過，帶起一路塵土飛揚(yáng)。

這些臨街的店鋪絕大多數(shù)圍繞著漢服產(chǎn)業(yè)鏈上下游，有布料門店、繡花門店、服裝設(shè)備門店、漢服專業(yè)壓褶門店等等。

王縫青也在街邊盤了一家店，用來作為直播工作室。每天晚上8點(diǎn)，他都會準(zhǔn)時在快手上做直播，和屏幕前的 “家人們”互動，不少漢服款式一上架便被秒空。

王縫青原本在山東省青島市做三維設(shè)計。2019年，他回到家鄉(xiāng)投資做起了漢服生意。

“我們這邊很多從演出服轉(zhuǎn)型做漢服的，因為有做服裝的基礎(chǔ)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，好多商家一年收入幾百萬沒問題?！蓖蹩p青說。

但王縫青屬于“半路出家”?！皠偨佑|漢服的時候什么都不懂，連基本的面料怎么選，款式怎么打版都不懂。都是一點(diǎn)點(diǎn)和經(jīng)驗豐富的表弟學(xué)?！蓖蹩p青坦言，做這一行并不輕松。

最重要的一環(huán)是選款，能否踩準(zhǔn)爆款直接決定了前期的投入能否收回。

“很多人做不下去，就是因為選錯款?！蓖蹩p青透露，買一個設(shè)計圖大約幾千元，做成樣衣則需要3000—5000元，還有電商平臺上的宣傳支出等，一款漢服在沒有量產(chǎn)的時候，成本約為1萬—3萬元，量產(chǎn)則約需要10萬元。

在王縫青看來，漢服生意有前景，但前期投入較大，也非常考驗商家的選款和運(yùn)營能力?！坝械纳碳疫x了很多款，卻沒有消費(fèi)者買單，這就意味著巨大的虧損。選對一款并不意味著下一款也會成為爆款，運(yùn)氣也很重要。”王縫青坦言。

雖說產(chǎn)業(yè)紅火，但漢服商家們面臨的挑戰(zhàn)依舊很大?！案偁幵絹碓酱?，毛利率也從原來的約50%降到30%。但漢服市場前景必然是更加廣闊的，我還需要不斷學(xué)習(xí)?！蓖蹩p青認(rèn)為。

2、“三坑”之一

在網(wǎng)絡(luò)上，年輕人把漢服與JK制服、Lolita裙并稱為新“破產(chǎn)三姐妹”。

“你花費(fèi)2000元買一件時裝，回頭率可能20%。但你花費(fèi)300元買件漢服，回頭率300%?！?/span>

王縫青笑著說，現(xiàn)在消費(fèi)者樂于體驗多元化的穿搭，漢服正處于普及階段。

不同設(shè)計、面料、工藝的漢服，價格可以從幾百元到上萬元不等，但剛?cè)肴Φ男“状蠖鄷x擇低價位的漢服。

《2020年線上漢服消費(fèi)洞察報告》顯示，近三年線上漢服消費(fèi)者年消費(fèi)支出逐年增長，2019年2月—2020年1月，人均年消費(fèi)金額比兩年前同期增加了41%；調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)漢服消費(fèi)者年花費(fèi)多為200—500元和500—1000元，而年消費(fèi)10000元以上的，90后更為突出。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，拼多多平臺小眾服飾類目出現(xiàn)極大增長，漢服、JK制服、Lolita裙成為逆襲品類Top3。

其中，原創(chuàng)漢服銷量增長最為迅猛，較2019年同比增長了30倍，18—25歲年輕女孩是平臺漢服消費(fèi)的主力軍。

“我現(xiàn)在擁有差不多700套漢服，費(fèi)用差不多得有十萬了?！?0后鐘也棠是不折不扣的漢服資深玩家。

說起自己的“入坑”經(jīng)歷，鐘也棠說，起初是在美國留學(xué)的時候，通過視頻接觸到了漢服，回國后通過非常方便的購買渠道逐漸開始接觸，進(jìn)一步了解到漢服背后的文化，便徹底愛上了漢服。

如今，鐘也棠除了買漢服，還會自己設(shè)計和制作。“我會自己設(shè)計款式和繡花，找好布料、裁縫，定制自己喜歡的漢服。成本相對較高，至少1000元，有一些可能要4000元左右。”

對于漢服文化，鐘也棠也有自己的看法。

“漢服其實(shí)也是服裝的一種，但因為內(nèi)在的文化賦予了不一樣的價值，希望初步接觸漢服的人能夠逐步愛上漢服文化?！辩娨蔡谋硎?，有不少急于傳播漢服文化的資深玩家，會因為看到影視劇中或者其他人穿著細(xì)節(jié)錯誤或者山寨的衣服而憤怒。

“希望漢服商家能夠更重視原創(chuàng)和文化因素?！辩娨蔡谋硎?，但也不要矯枉過正，沒有必要言辭過激地抨擊入門小白出現(xiàn)的錯誤，在她看來，大部分人都是先愛上漢服才愛上漢服文化的。

3、抄襲亂象

正如鐘也棠談到的那樣，漢服市場越來越廣闊，但不少商家只看到了市場紅利，原創(chuàng)意識不足，漢服圈“山寨”產(chǎn)品層出。

由于漢服前期投入太大，不少商家直接將爆款設(shè)計“拿來”，擠占原創(chuàng)者的生存空間。

“有商家直接買別人的樣衣，自己回來打版，這種就是抄襲了。”王縫青直言。

意識到原創(chuàng)重要性的部分從業(yè)者，正試圖用自己的力量推動當(dāng)?shù)氐臐h服產(chǎn)業(yè)發(fā)展。為了保證漢服款式和品質(zhì)，王縫青會專門買原畫師的設(shè)計稿。

“我們有很多約設(shè)計稿的群，有商家看到喜歡的設(shè)計圖可以出價從設(shè)計師的手中買斷，然后自己再出貨。”

胡春青及其妻子孟曉霞更是早早走上了原創(chuàng)設(shè)計的道路。2018年，還在攻讀博士學(xué)位的胡春青回到家鄉(xiāng)曹縣大集鎮(zhèn)，一邊繼續(xù)學(xué)業(yè)，一邊和孟曉霞一起創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營漢服。

2月20日，孟曉霞對時代周報記者說，她經(jīng)歷了曹縣漢服的轉(zhuǎn)型變化，原本被消費(fèi)者詬病的部分質(zhì)量問題、以及款式都在不斷變得更好。孟曉霞希望通過改良漢服，讓自己的原創(chuàng)更加豐富，讓漢服融入消費(fèi)者的日常生活中。

“版權(quán)意識在漢服市場里非常重要，作為漢服商家不能僅僅只做加工廠，要做品牌化、智能化。

這恰恰是曹縣漢服產(chǎn)業(yè)需要改變的方向?！泵蠒韵颊f，如今公司設(shè)計出40多款漢服款型，獲得12個原創(chuàng)美術(shù)創(chuàng)作版權(quán)專利。

做原創(chuàng)設(shè)計需要下很大功夫。孟曉霞是美術(shù)專業(yè)出身，閑暇時候，通過學(xué)習(xí)現(xiàn)在符合年輕人潮流的元素，包括借助大數(shù)據(jù)，構(gòu)思創(chuàng)作。據(jù)了解，2019年的時候，孟曉霞設(shè)計了一款斗篷，售價不到200元，放到店鋪里一口氣賣出5000多件。

在孟曉霞看來，漢服出圈，走進(jìn)大眾生活，對于商家來說這是一個商機(jī)，但挑戰(zhàn)也剛剛開始。

漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍處于初級階段，仍有很多問題亟待解決。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，除了“山寨”問題，漢服產(chǎn)業(yè)還存在上下游產(chǎn)業(yè)鏈不成熟、形制標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)代需求脫節(jié)等問題，只有漢服行業(yè)步入成熟，才能匹配漢服熱潮。

2020年10月31日，在“第八屆中國西塘漢服文化周”的開幕式上，主辦方聯(lián)合中國紡織工業(yè)聯(lián)合會共同起草并制定的漢服標(biāo)準(zhǔn)（專利）——《漢服分類》與《漢服》兩大團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布。

從行業(yè)角度，既規(guī)范了漢服服飾的標(biāo)準(zhǔn)，同時也為大眾認(rèn)識漢服、了解漢服、體驗漢服提供了正確、正規(guī)、規(guī)范的文化內(nèi)容。

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