來源丨領導者管理筆記（微信號：GoToLead）

作者丨Paul Graham

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?領導者說：

通過本文，YC創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆想告訴那些正計劃融資或正在融資的創(chuàng)業(yè)公司，一個顯而易見但經(jīng)常被忽視的事實：融資真的很難。

硅谷哲學家、YC創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆（Paul Graham）從不走尋常路，他的文章《融資生存手冊》也是如此。

在這篇文章中，保羅·格雷厄姆用14張圖展示了真實的投資人世界，也給了創(chuàng)業(yè)者一系列與投資人打交道的思路和建議。

融資是創(chuàng)業(yè)中第二難的事情

創(chuàng)業(yè)中最難的事情是做出大眾真正需要的產(chǎn)品：創(chuàng)業(yè)公司最常見的死因是這個。第二個最常見的死因是融資。融資是創(chuàng)業(yè)中第二難的事情。

造成這種困難的根本原因是融資市場天生的殘酷性，因為能投資的人總量不多，是一個不飽和的市場，你能找到對你的公司和項目感興趣的人就更稀少了。

由于投資者的 "不理解"，他們很可能會有一些讓人無法理解的行為，比如上午見面就恨不得立刻給你開支票，下午卻連你的電話都不接。而最糟糕的是，這些行為和 "意見 "不僅僅影響到他們自己，因為投資者之間太熟悉了。如果他們中的任何一個人對你有 "意見"，即使他們不想承認，這種 "意見 "也會很快成為他們?nèi)ψ永锼型顿Y者的 "意見"。"

投資人不會試圖用理智來抵抗他們因 "意見 "而逐漸產(chǎn)生的恐懼和貪婪。因為大概率上沒有一個投資者會對一個其他投資者都不感興趣的公司感興趣。

至于為什么需要投資人，從投資的角度來說，你只有兩個選擇：要么選擇融資之痛，要么選擇小本創(chuàng)業(yè)的痼疾，單純用時間換取成長。

但請記住，融資并不是任何時候都是最優(yōu)方案。即使我或者像我這樣的投資人說融資可能是件好事，也只是在你走投無路的時候才會顯得稍微好一點。如果你把融資當成最后一根稻草，不僅你的公司在拿不到錢的時候會被迫關閉，而且整個融資過程隨時都會讓人痛苦不堪。

如果你想在融資過程中活下來，那么我有幾點建議供你參考。

01  降低你的期望值

融資難，你一定要明白，無論你把這件事想象的多么難，它都比你想象的難得多。這個困難不僅是融資本身，還有你面對投資人的那種挫敗感。尤其當你把對待自家技術時的那種樂觀向上的態(tài)度帶入融資過程中時，這種感覺會尤為強烈。

02  不要停止公司的經(jīng)營

籌集資金不是目的，讓公司更好的運轉才是目的，所以在融資過程中一定要保證公司的運轉。這聽起來很簡單，但實際上卻非常困難。

所以，確保你把公司放在第一位。在工作之余，把見投資人的時間安排在工作之余，或者一勞永逸，找一個專門負責融資事宜的合作伙伴。

03  不要相信會有更好的融資機會

發(fā)展順利的時候，我們愿意承擔風險；發(fā)展受阻的時候，我們只求平安。在融資問題上，要做好最壞的打算，因為你所有的美好幻想加上投資人圈子的不穩(wěn)定，會讓事情變得更糟。

所以，在融資這件事上，不要有任何的僥幸心理，如果有好的投資人給你投資，不要幻想會有更好的人給你投更多的錢，因為這個投資可能只是你的運氣，而運氣遲早會用完的!

04在與投資者打交道時要機智
 

其實，沒有VC會認為有人會真的如實回答第一個問題，他們只是問了一下，并沒有當真。

對于第二個問題，大部分VC都是很有誠意的問，但我不建議你老老實實的回答一個數(shù)字。之所以有定額融資的概念，其實是歷史遺留問題，因為早期的創(chuàng)業(yè)大多要建一個工廠或者必須雇傭一批人。如果不到一定的融資額度，就沒有辦法創(chuàng)業(yè)，但在今天，尤其是科技公司就沒有這個需求了。

之所以有這樣的建議，是因為在融資過程中，你需要向投資人傳遞一個重要的信息：無論如何，我們都能做到并成功，你對我們的投資只是讓我們更快達到目標。

05  能夠自力更生
 

在美國，一些20多歲的創(chuàng)始人，他們的主要餐飲方式是自己的泡面，他們的日常開支（不僅是個人，還有公司）非常低，只要能賺到2000美元，個人和公司就開始盈利。

雖然這個盈利額對于一個公司來說幾乎可以忽略不計，但在籌集資金的時候，對創(chuàng)始人的底線卻有著無可比擬的影響。這意味著，要想做大做強，確實需要融資，但在當下，即使沒有融資，你也可以生存。

外人可能并不清楚，但當投資人聚在一起談論哪些團隊（公司）是可以成功的時候，他們說的最多的就是 "他們自力更生，這很好"。

而這種自給自足也造成了很多時候人們看到的 "公司不需要投資，但投資人擠破頭要投錢 "的情況。這不僅是因為投資人扎堆，更因為創(chuàng)業(yè)團隊的 "自力更生"。

06  投資人的拒絕不是對個人的拒絕

     當你被拒絕的時候

     你必須挖掘所有可用的信息

從數(shù)據(jù)上看，VC基本上就是一臺拒絕機器，因為一個好的VC可能只能在收到的800份商業(yè)計劃書中最多選擇50份進行面談，而這50份計劃書中，最終獲得投資的不會超過2份。所以，相信我，你的被拒，在投資人眼里就像呼吸一樣正常。而當你面對拒絕時，你需要做的不是一蹶不振，而是真正弄清楚對方拒絕你的原因。

事實上，大多數(shù)投資人并不擅長判斷一家創(chuàng)業(yè)公司是否優(yōu)秀，因為他們往往需要判斷的公司，其想法不僅不合理，甚至對大多數(shù)人來說都是怪異的。但怪異并不代表不好，這也是為什么判斷創(chuàng)業(yè)公司這么難。

你需要做的是分析和總結這些被拒絕的案例，并在下一輪融資前找出你需要解決的問題。
 

07  知道自己目前的真實狀況

      要給投資者更多的信息

      同時盡量從投資者人群中了解公司的情況

融資過程中最悲哀的是，當你在幾個月的時間里和投資人進行了無數(shù)輪的面談，他們卻給了你一個 "不 "字。所以，比起漫長的等待，更快得到 "不 "可能更有意義。

在整個融資過程中，如果你不主動推動投資人，他們不會愿意給你一個明確的答案。因為他們的核心方法論是 "獲取最多的信息，做出最少的決定"

當然，這里的推動不僅僅是讓他們給你錢，更重要的是通過其他方法收集信息：他們到底想投資多少錢？他們覺得哪些方面不確定？

而且你收集的信息不僅僅是針對這一個投資者，你可能需要用你收集的信息去說服其他的潛在投資者，在這個過程中，你很可能會找到最有可能對你說 "是 "的投資者。

通過這些內(nèi)容，我想告訴那些正計劃融資或正在融資的創(chuàng)業(yè)公司，一個顯而易見但經(jīng)常被忽視的事實：融資真的很難。

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