來(lái)源丨十里村（微信號(hào)：shilipxl）

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這五年做電商平臺(tái)的經(jīng)歷，讓村長(zhǎng)對(duì)做電商平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者既欽佩又擔(dān)憂。

雖然村長(zhǎng)不鼓勵(lì)大家再做電商平臺(tái)，但是電商的市場(chǎng)實(shí)在是太大了，新技術(shù)、新消費(fèi)、新人群，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的誘惑也太多了。
 

如果你還有想做電商平臺(tái)的想法，相較于綜合電商平臺(tái)，村長(zhǎng)優(yōu)先建議你先看看垂直電商領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。

我知道一定會(huì)有人對(duì)此提出反對(duì)意見，尤其是在2014年前后，無(wú)數(shù)的垂直電商平臺(tái)逐漸落寞消失。
 

可村長(zhǎng)認(rèn)為此一時(shí)彼一時(shí)，村長(zhǎng)曾經(jīng)《一個(gè)被忽視的百億零售市場(chǎng)》一文中提到一個(gè)臨期食品的平臺(tái)，目前一年成交額輕松過(guò)十億，看似不大，但卻活得滋潤(rùn)。

那么除了食品領(lǐng)域外，今天村長(zhǎng)再和大家聊聊，垂直電商領(lǐng)域還有哪些突破口。

01  為什么垂直電商還有機(jī)會(huì)？

之所以認(rèn)為垂直電商還有機(jī)會(huì)做，當(dāng)然是有一些客觀原因存在的。

1、觸網(wǎng)用戶越來(lái)越多了

截止到2020年底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了9.89億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到了70%。

從2020年3月到2020年12月，就增加了8540萬(wàn)網(wǎng)民。
 

觸網(wǎng)用戶多，有三個(gè)很重要的原因：

a、人民收入的增加，2020年全國(guó)居民人均可支配收入中位數(shù)27540元，增長(zhǎng)3.8%
 

b、實(shí)惠又智能的手機(jī)大規(guī)模普及，網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例高達(dá)99.7%。
 

c、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品快速下沉，尤其是依托于微信、頭條等產(chǎn)品推廣
 

2、用戶垂直性的需求難以滿足

以前用戶少的，一兩個(gè)平臺(tái)提供的產(chǎn)品就幾乎涵蓋了用戶需求。

而一部分用戶的需求，又無(wú)法支撐一個(gè)獨(dú)立平臺(tái)維持下去。
 

而現(xiàn)在隨著網(wǎng)民的極速增加，大平臺(tái)的每個(gè)頻道又無(wú)法做到精細(xì)化，也是沒(méi)有情感的運(yùn)營(yíng)，甚至是不專業(yè)的。

比如我們拿垂釣來(lái)說(shuō)，中國(guó)釣友的人數(shù)有6000多萬(wàn)人，但是你打開淘寶和京東，就只有商品，別無(wú)其他。

這些傳統(tǒng)的平臺(tái)，更加關(guān)注某個(gè)熱門頻道的商品、用戶、GMV。
 

3、流量入口增加了

在2014年以前，最主要的流量渠道還是在搜索、應(yīng)用市場(chǎng)、衛(wèi)視等媒體平臺(tái)。
 

一旦這些流量渠道被京東、淘寶等壟斷之后，其他小平臺(tái)幾乎沒(méi)有曝光的機(jī)會(huì)。
 

而現(xiàn)在大家再看看，有了公眾號(hào)、抖音、快手、B站、朋友圈、微信群等社交推薦，一個(gè)電商平臺(tái)有了更多曝光的機(jī)會(huì)。

4、貨架式電商的衰落

不知道大家有沒(méi)有關(guān)注過(guò)拼多多平臺(tái)的理念，拼多多把自己定義為新電商的開創(chuàng)者，致力于將娛樂(lè)社交的元素融入電商運(yùn)營(yíng)中，提出多實(shí)惠多樂(lè)趣的消費(fèi)理念。
 

包括前段時(shí)間，國(guó)美改名真快樂(lè)的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)還不太理解。
 

但最近一段時(shí)間，其實(shí)我有點(diǎn)想通了。

大家現(xiàn)在來(lái)看看淘寶、京東、唯品會(huì)等平臺(tái)，就是一個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)，一個(gè)無(wú)數(shù)商品陳列的貨架，其實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有滿足用戶真的“逛”需求，也沒(méi)有體現(xiàn)出真正“分享”的場(chǎng)景。

而我們?cè)诰€下其實(shí)是家人、閨蜜陪伴、推薦式的消費(fèi)，所以我們?cè)賮?lái)思考拼多多的拼購(gòu)、社群團(tuán)購(gòu)、小紅書種草等等，都是有情感的、有互動(dòng)的消費(fèi)體驗(yàn)。
 

所以說(shuō)，貨架式電商平臺(tái)更是無(wú)法滿足垂直人群、新人群真正的消費(fèi)體驗(yàn)的。
 

02  哪些垂直領(lǐng)域還有電商機(jī)會(huì)
 

根據(jù)村長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)和觀察，村長(zhǎng)為大家羅列以下七個(gè)垂直電商探索的方向，后續(xù)可以針對(duì)性的再深入探討。
 

1、內(nèi)容垂直電商
 

小紅書已經(jīng)很好的證明了內(nèi)容種草的帶貨效果了，同樣像什么值得買也是通過(guò)內(nèi)容來(lái)幫助用戶做消費(fèi)決策。

還有這一兩年來(lái)說(shuō)，隨著短視頻和直播的興起，通過(guò)視頻內(nèi)容的持續(xù)傳播，使得大量草根和大V主播都具備超強(qiáng)的內(nèi)容帶貨能力。
 

這也是為什么，蘑菇街、愛(ài)逛這類視頻直播電商平臺(tái)能夠獲得大量用戶消費(fèi)的原因。

村長(zhǎng)認(rèn)為接下來(lái)，還會(huì)有新的內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)，它擺脫于純貨架純圖片的商品展示方式。

真正滿足用戶邊看、邊聊、邊互動(dòng)的消費(fèi)需求。

2、興趣垂直電商

我剛才提到了垂釣這個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)目前釣友超過(guò)6000萬(wàn)人，如果再放大一點(diǎn)，把養(yǎng)魚的人群也算上的話，可能用戶會(huì)過(guò)億。
 

而釣魚這個(gè)領(lǐng)域，不僅有河釣，湖釣、海釣還有國(guó)外高端釣魚。

另外養(yǎng)魚（觀賞魚）也可以算是文玩字畫的一種，自然衍生傳統(tǒng)文玩的電商，比如專注珠寶玉器、古玩字畫拍賣交易的垂直平臺(tái)微拍堂，一年交易額數(shù)百億元。

再問(wèn)各位正在閱讀的村民，有多少是旅游愛(ài)好者、騎行愛(ài)好者、寵物主人，酒類愛(ài)好者？
 

我所羅列的這些興趣愛(ài)好里面，是不是都能找出一些垂直平臺(tái)出來(lái)？

3、KOL垂直電商
 

如果你是家長(zhǎng)的話，你應(yīng)該有接觸過(guò)小小包麻麻、年糕媽媽、老爸評(píng)測(cè)這種以內(nèi)容KOL建立的垂直電商平臺(tái)吧。

包括前不久復(fù)出直播的辛巴，以及某個(gè)微商KOL組建的社交電商平臺(tái)。

這些平臺(tái)離幾千億肯定差的很遠(yuǎn)，但也是幾億、幾十億的電商玩家。

最重要的一點(diǎn)是，這些看起來(lái)規(guī)模很小的垂直電商，其實(shí)有很多是盈利的，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。

隨著超級(jí)個(gè)體IP的興起，村長(zhǎng)認(rèn)為未來(lái)還會(huì)有很多這種KOL式的電商平臺(tái)出現(xiàn)，涉及教育、出行、母嬰等行業(yè)。

4、To B垂直電商
 

國(guó)內(nèi)的電商最早就是基于To B興起的，只是隨著C端用戶的發(fā)展，B端似乎被忽略了。
 

但村長(zhǎng)認(rèn)為B端的垂直市場(chǎng)規(guī)模也很大，而且更容易建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
 

比如前幾年的找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)，還有美菜、凍品在線、紡織網(wǎng)等。

去年村長(zhǎng)還有一位朋友介入到定制家裝的垂直領(lǐng)域里面，致力于鏈接制造廠、設(shè)計(jì)師、原料、品牌商等從業(yè)者。

還有這幾年社區(qū)便利店的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，除了做買菜的配送，還有做小超市煙酒零食等貨品的在線訂購(gòu)。

這些領(lǐng)域里的從業(yè)者，他們不僅需要貨源，還需要人脈、信息、培訓(xùn)、資金等支持，就像村長(zhǎng)以前做二手車相關(guān)的市場(chǎng)，既要給他們提供新舊車源，也要為他們提供貸款、SAAS工具。
 

5、行業(yè)垂直電商

幾年前O2O大火的時(shí)候，各種上門的服務(wù)項(xiàng)目很火爆，比如上門洗車、美甲、理發(fā)等。

其實(shí)這些都還在，大到像京東到家一樣大而全的，小的就只提供上門推拿、保潔等服務(wù)。

除了到家服務(wù)外，行業(yè)垂直領(lǐng)域還有美妝、母嬰、服飾、家裝、教育、茶葉等。

我們拿服飾來(lái)說(shuō)，既有針對(duì)B端店鋪采購(gòu)的一手、批批，也有針對(duì)C端的好衣庫(kù)。

6、特殊場(chǎng)景電商

還有很多垂直電商的機(jī)會(huì)，是基于不同的場(chǎng)景下產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。
 

我們?cè)陂_篇提及到的臨期食品，就是一個(gè)百億級(jí)的大市場(chǎng)。
 

而像必要商城就是另辟蹊徑，抓住了大牌代工廠這個(gè)切入點(diǎn)。

還有唯品倉(cāng)這種專注服裝、美妝尾貨清倉(cāng)的特賣平臺(tái)。
 

大家再想想，未來(lái)幾億的老年人市場(chǎng)，比如專注老年人廣場(chǎng)舞的。
 

7、跨境電商

最后簡(jiǎn)單提及一下跨境電商，因?yàn)檫@個(gè)模塊村長(zhǎng)了解并不是很深入。
 

我說(shuō)其中的有四點(diǎn)：

其一是基于早期時(shí)候的代購(gòu)，從而延伸出的跨境社交電商平臺(tái)，以北美、澳大利亞、新西蘭等地貨源為主。

其二是基于北美、東南亞、非洲地域所誕生的亞馬遜、蝦皮等海外電商平臺(tái)

其三是基于獨(dú)立站方式的跨境電商

其四是基于某個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，比如豌豆公主。

關(guān)于跨境電商村長(zhǎng)不做過(guò)多言論，只提醒大家注意海外跨境電商的六大坑，分別是平臺(tái)政策坑、運(yùn)營(yíng)人員坑、選品坑、定價(jià)坑、貨代坑、翻譯坑。
 

希望大家可以深度學(xué)習(xí)之后，再去做相關(guān)領(lǐng)域的布局，該付的學(xué)費(fèi)還是要交的。
 

以上就是村長(zhǎng)從個(gè)人角度大致和大家分享了一下，垂直電商平臺(tái)領(lǐng)域還可能村長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，有兩點(diǎn)是要格外強(qiáng)調(diào)的：

其一是不要一提到電商平臺(tái)，大家就認(rèn)為一定要做幾百上千億的規(guī)模才值得做，有許多機(jī)會(huì)往往不是這樣的。
 

比如一說(shuō)到茶葉大家可能覺(jué)得沒(méi)什么可做的，但就有人一年靠一個(gè)茶葉網(wǎng)站賣一個(gè)億的貨。

其二是垂直行業(yè)不僅需要專業(yè)的能力和資源，更考驗(yàn)一個(gè)人耐心，不要蜻蜓點(diǎn)水，這樣肯定做不好。

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