來源丨十里村（微信號：shilipxl）

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這五年做電商平臺的經(jīng)歷，讓村長對做電商平臺的創(chuàng)業(yè)者既欽佩又擔(dān)憂。

雖然村長不鼓勵大家再做電商平臺，但是電商的市場實在是太大了，新技術(shù)、新消費、新人群，對于創(chuàng)業(yè)者的誘惑也太多了。
 

如果你還有想做電商平臺的想法，相較于綜合電商平臺，村長優(yōu)先建議你先看看垂直電商領(lǐng)域的機會。

我知道一定會有人對此提出反對意見，尤其是在2014年前后，無數(shù)的垂直電商平臺逐漸落寞消失。
 

可村長認(rèn)為此一時彼一時，村長曾經(jīng)《一個被忽視的百億零售市場》一文中提到一個臨期食品的平臺，目前一年成交額輕松過十億，看似不大，但卻活得滋潤。

那么除了食品領(lǐng)域外，今天村長再和大家聊聊，垂直電商領(lǐng)域還有哪些突破口。

01  為什么垂直電商還有機會？

之所以認(rèn)為垂直電商還有機會做，當(dāng)然是有一些客觀原因存在的。

1、觸網(wǎng)用戶越來越多了

截止到2020年底，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量達到了9.89億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到了70%。

從2020年3月到2020年12月，就增加了8540萬網(wǎng)民。
 

觸網(wǎng)用戶多，有三個很重要的原因：

a、人民收入的增加，2020年全國居民人均可支配收入中位數(shù)27540元，增長3.8%
 

b、實惠又智能的手機大規(guī)模普及，網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例高達99.7%。
 

c、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品快速下沉，尤其是依托于微信、頭條等產(chǎn)品推廣
 

2、用戶垂直性的需求難以滿足

以前用戶少的，一兩個平臺提供的產(chǎn)品就幾乎涵蓋了用戶需求。

而一部分用戶的需求，又無法支撐一個獨立平臺維持下去。
 

而現(xiàn)在隨著網(wǎng)民的極速增加，大平臺的每個頻道又無法做到精細(xì)化，也是沒有情感的運營，甚至是不專業(yè)的。

比如我們拿垂釣來說，中國釣友的人數(shù)有6000多萬人，但是你打開淘寶和京東，就只有商品，別無其他。

這些傳統(tǒng)的平臺，更加關(guān)注某個熱門頻道的商品、用戶、GMV。
 

3、流量入口增加了

在2014年以前，最主要的流量渠道還是在搜索、應(yīng)用市場、衛(wèi)視等媒體平臺。
 

一旦這些流量渠道被京東、淘寶等壟斷之后，其他小平臺幾乎沒有曝光的機會。
 

而現(xiàn)在大家再看看，有了公眾號、抖音、快手、B站、朋友圈、微信群等社交推薦，一個電商平臺有了更多曝光的機會。

4、貨架式電商的衰落

不知道大家有沒有關(guān)注過拼多多平臺的理念，拼多多把自己定義為新電商的開創(chuàng)者，致力于將娛樂社交的元素融入電商運營中，提出多實惠多樂趣的消費理念。
 

包括前段時間，國美改名真快樂的時候，我當(dāng)時還不太理解。
 

但最近一段時間，其實我有點想通了。

大家現(xiàn)在來看看淘寶、京東、唯品會等平臺，就是一個大型倉庫，一個無數(shù)商品陳列的貨架，其實遠沒有滿足用戶真的“逛”需求，也沒有體現(xiàn)出真正“分享”的場景。

而我們在線下其實是家人、閨蜜陪伴、推薦式的消費，所以我們再來思考拼多多的拼購、社群團購、小紅書種草等等，都是有情感的、有互動的消費體驗。
 

所以說，貨架式電商平臺更是無法滿足垂直人群、新人群真正的消費體驗的。
 

02  哪些垂直領(lǐng)域還有電商機會
 

根據(jù)村長的經(jīng)驗和觀察，村長為大家羅列以下七個垂直電商探索的方向，后續(xù)可以針對性的再深入探討。
 

1、內(nèi)容垂直電商
 

小紅書已經(jīng)很好的證明了內(nèi)容種草的帶貨效果了，同樣像什么值得買也是通過內(nèi)容來幫助用戶做消費決策。

還有這一兩年來說，隨著短視頻和直播的興起，通過視頻內(nèi)容的持續(xù)傳播，使得大量草根和大V主播都具備超強的內(nèi)容帶貨能力。
 

這也是為什么，蘑菇街、愛逛這類視頻直播電商平臺能夠獲得大量用戶消費的原因。

村長認(rèn)為接下來，還會有新的內(nèi)容消費平臺會出現(xiàn)，它擺脫于純貨架純圖片的商品展示方式。

真正滿足用戶邊看、邊聊、邊互動的消費需求。

2、興趣垂直電商

我剛才提到了垂釣這個領(lǐng)域，中國目前釣友超過6000萬人，如果再放大一點，把養(yǎng)魚的人群也算上的話，可能用戶會過億。
 

而釣魚這個領(lǐng)域，不僅有河釣，湖釣、海釣還有國外高端釣魚。

另外養(yǎng)魚（觀賞魚）也可以算是文玩字畫的一種，自然衍生傳統(tǒng)文玩的電商，比如專注珠寶玉器、古玩字畫拍賣交易的垂直平臺微拍堂，一年交易額數(shù)百億元。

再問各位正在閱讀的村民，有多少是旅游愛好者、騎行愛好者、寵物主人，酒類愛好者？
 

我所羅列的這些興趣愛好里面，是不是都能找出一些垂直平臺出來？

3、KOL垂直電商
 

如果你是家長的話，你應(yīng)該有接觸過小小包麻麻、年糕媽媽、老爸評測這種以內(nèi)容KOL建立的垂直電商平臺吧。

包括前不久復(fù)出直播的辛巴，以及某個微商KOL組建的社交電商平臺。

這些平臺離幾千億肯定差的很遠，但也是幾億、幾十億的電商玩家。

最重要的一點是，這些看起來規(guī)模很小的垂直電商，其實有很多是盈利的，利潤也相當(dāng)可觀。

隨著超級個體IP的興起，村長認(rèn)為未來還會有很多這種KOL式的電商平臺出現(xiàn)，涉及教育、出行、母嬰等行業(yè)。

4、To B垂直電商
 

國內(nèi)的電商最早就是基于To B興起的，只是隨著C端用戶的發(fā)展，B端似乎被忽略了。
 

但村長認(rèn)為B端的垂直市場規(guī)模也很大，而且更容易建立競爭壁壘。
 

比如前幾年的找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)，還有美菜、凍品在線、紡織網(wǎng)等。

去年村長還有一位朋友介入到定制家裝的垂直領(lǐng)域里面，致力于鏈接制造廠、設(shè)計師、原料、品牌商等從業(yè)者。

還有這幾年社區(qū)便利店的競爭比較激烈，除了做買菜的配送，還有做小超市煙酒零食等貨品的在線訂購。

這些領(lǐng)域里的從業(yè)者，他們不僅需要貨源，還需要人脈、信息、培訓(xùn)、資金等支持，就像村長以前做二手車相關(guān)的市場，既要給他們提供新舊車源，也要為他們提供貸款、SAAS工具。
 

5、行業(yè)垂直電商

幾年前O2O大火的時候，各種上門的服務(wù)項目很火爆，比如上門洗車、美甲、理發(fā)等。

其實這些都還在，大到像京東到家一樣大而全的，小的就只提供上門推拿、保潔等服務(wù)。

除了到家服務(wù)外，行業(yè)垂直領(lǐng)域還有美妝、母嬰、服飾、家裝、教育、茶葉等。

我們拿服飾來說，既有針對B端店鋪采購的一手、批批，也有針對C端的好衣庫。

6、特殊場景電商

還有很多垂直電商的機會，是基于不同的場景下產(chǎn)生的機會。
 

我們在開篇提及到的臨期食品，就是一個百億級的大市場。
 

而像必要商城就是另辟蹊徑，抓住了大牌代工廠這個切入點。

還有唯品倉這種專注服裝、美妝尾貨清倉的特賣平臺。
 

大家再想想，未來幾億的老年人市場，比如專注老年人廣場舞的。
 

7、跨境電商

最后簡單提及一下跨境電商，因為這個模塊村長了解并不是很深入。
 

我說其中的有四點：

其一是基于早期時候的代購，從而延伸出的跨境社交電商平臺，以北美、澳大利亞、新西蘭等地貨源為主。

其二是基于北美、東南亞、非洲地域所誕生的亞馬遜、蝦皮等海外電商平臺

其三是基于獨立站方式的跨境電商

其四是基于某個國家的產(chǎn)品做國內(nèi)市場的，比如豌豆公主。

關(guān)于跨境電商村長不做過多言論，只提醒大家注意海外跨境電商的六大坑，分別是平臺政策坑、運營人員坑、選品坑、定價坑、貨代坑、翻譯坑。
 

希望大家可以深度學(xué)習(xí)之后，再去做相關(guān)領(lǐng)域的布局，該付的學(xué)費還是要交的。
 

以上就是村長從個人角度大致和大家分享了一下，垂直電商平臺領(lǐng)域還可能村長的機會，有兩點是要格外強調(diào)的：

其一是不要一提到電商平臺，大家就認(rèn)為一定要做幾百上千億的規(guī)模才值得做，有許多機會往往不是這樣的。
 

比如一說到茶葉大家可能覺得沒什么可做的，但就有人一年靠一個茶葉網(wǎng)站賣一個億的貨。

其二是垂直行業(yè)不僅需要專業(yè)的能力和資源，更考驗一個人耐心，不要蜻蜓點水，這樣肯定做不好。

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