來源丨贏銷力（微信號(hào):yingxiaoli888）

作者丨王冠群

這是個(gè)真實(shí)的案例。兩個(gè)人上同一所大學(xué)、同一個(gè)班學(xué)營(yíng)銷專業(yè)、同一年畢業(yè)、同一年進(jìn)入我所在的企業(yè)做營(yíng)銷工作，5年后同一個(gè)月辭職各自回鄉(xiāng)做經(jīng)銷商。10年后張三年銷量已經(jīng)達(dá)到8000多萬，李四年銷量還徘徊在300多萬。張三員工已經(jīng)近40人，李四還是夫妻店，自己卸貨、裝車、鋪貨、收款。張三已經(jīng)住上洋房，開上寶馬，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，李四還在溫飽線上掙扎。
 

原創(chuàng)文章 | 轉(zhuǎn)載請(qǐng)獲授權(quán) | 作者簡(jiǎn)介：快消品頂級(jí)操盤手、中國(guó)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)創(chuàng)建人、《聚焦：未來10年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)新引擎》作者、現(xiàn)任北京贏銷力企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)——王冠群

差距為什么這么大？
 

李四說：我的運(yùn)氣沒有張三好，當(dāng)年您推薦我們代理養(yǎng)元六個(gè)核桃，加多寶，我沒有那么多錢，沒有做，張三做了。再后來你推薦唇動(dòng)、馬大姐，我又猶豫一下，代理權(quán)又被別人搶走了。去年你推薦我做山楂飲料，我擔(dān)心動(dòng)銷不了，也沒有做。我手中就一個(gè)方便面品牌，兩個(gè)不知名的三線品牌。如果我也代理那些產(chǎn)品，相信我的銷量不比張三差。
 

這讓我想到一個(gè)小故事。
 

哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲后，很多人認(rèn)為他不過是運(yùn)氣好湊巧看到而已。

于是在一個(gè)盛大的宴會(huì)上，一位貴族向他發(fā)難說：哥倫布先生，我們誰(shuí)都知道，美洲就在那兒，你不過是湊巧先上去了。如果是我們?nèi)ヒ矔?huì)發(fā)現(xiàn)的。
 

面對(duì)責(zé)難，哥倫布靈機(jī)一動(dòng)，拿起桌子上一個(gè)雞蛋，對(duì)大家說：誰(shuí)能夠把雞蛋立在桌子上?誰(shuí)能做到？
 

大家躍躍欲試，卻紛紛敗下陣來。哥倫布微微一笑，拿起雞蛋，在桌子上輕輕一磕，就把雞蛋立起來了。

哥倫布隨后說：是的，就是這么簡(jiǎn)單。發(fā)現(xiàn)美洲確實(shí)不難，就像立起這個(gè)雞蛋一樣容易。但是在我立起來之前，你們誰(shuí)做到了？

知道沒有用，知道做到才有價(jià)值。機(jī)會(huì)是同時(shí)出現(xiàn)在大家面前的，為什么抓住機(jī)會(huì)的不是你？因?yàn)槟闳狈π袆?dòng)！

選擇大于努力，產(chǎn)品決定地位。作為經(jīng)銷商，代理一流的品牌才有可能成為一流的經(jīng)銷商，代理朝陽(yáng)的產(chǎn)品才有可能保持銷量持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品力可以彌補(bǔ)經(jīng)銷商綜合實(shí)力的不足，產(chǎn)品力領(lǐng)先帶來銷量領(lǐng)先。

李四知道產(chǎn)品對(duì)于經(jīng)銷商的重要性，為什么就是代理不住好產(chǎn)品？
 

我們來分享一則寓言：

我們生活的世界，就好比一個(gè)大森林，里面生活著各種各樣的鳥，有的鳥能翱翔高空，能看到整個(gè)森林的模樣與體量，知道森林的現(xiàn)狀與未來，這種鳥我們稱之為鯤鵬，也就是我們?nèi)祟惖南戎团眱骸?/span>
 

鯤鵬回來和一幫鳥兒聊起了他的所見所聞，并告知他們往哪兒飛有實(shí)物和美景，有一部分鳥兒相信了，并愿意嘗試。這種鳥兒就是鴻雁，也就是人類社會(huì)的聰明人群，他們能跟上趨勢(shì)，比較容易接受新興事物，他們有自己的思想，但愿意接受更高層次的思維影響。

還有一種鳥，聽完了鯤鵬的分享，覺得是在扯淡與忽悠，它們更相信自己固有的思維和判斷，還吱吱嘎嘎的叫個(gè)不停，每天往返于自己一成不變的生活為溫飽發(fā)愁，這種鳥可以理解為烏鴉，也是人類中盲目自信類型的，對(duì)所有新生事物或者先知、意見領(lǐng)袖的話都持懷疑和抵制態(tài)度，事后再直呼后悔類型的。
 

因?yàn)槔钏木褪菍儆谶@種烏鴉類型的人。
 

他只相信自己看到的，只相信自己的判斷。
 

你看到的已經(jīng)是既定的事實(shí)，哪還有你賺錢的機(jī)會(huì)？
 

你的眼界就是你的世界，你的眼界有限，你的世界就有限。你站的不高，怎么可能看的很遠(yuǎn)？

很多經(jīng)銷商長(zhǎng)期生意得不到發(fā)展，不是你不努力，是你盲目自信的判斷能力限制了生意的發(fā)展。不自知，最可怕！
 

商機(jī)處于萌芽狀態(tài)時(shí)是進(jìn)入最好的時(shí)機(jī)，問題是萌芽狀態(tài)很多人看不懂，不知道，別人告訴他，他也不相信。
 

上世紀(jì)90年代初，傻子買支股票都能賺錢，但很多人不買，覺得那是騙人的。

2003年淘寶上線，馬云告訴所有人，這是未來的購(gòu)物趨勢(shì)，很多人罵馬云是騙子，瘋子。

自2004年開始，我曾經(jīng)在很多課堂上呼吁，有錢就去省會(huì)城市按揭買套房，房子一定會(huì)增值。有些人聽聽笑一笑，有些人聽進(jìn)去了沒有行動(dòng)，有些人說不想貸款，等錢攢夠了一起付，有些人直接表示懷疑：房?jī)r(jià)這么高了，怎么可能再漲？
 

2008年課堂上我預(yù)測(cè)統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面，養(yǎng)元六個(gè)核桃會(huì)火。2012年預(yù)測(cè)近水飲料和瓶裝水會(huì)火。2013年預(yù)測(cè)肉松餅，蒸蛋糕會(huì)火。2014年預(yù)測(cè)唇動(dòng)白巧克力涂飾蛋糕會(huì)火。2015年預(yù)測(cè)馬大姐手撕面包會(huì)火。2016年春糖預(yù)測(cè)山楂飲料。2017年春糖預(yù)測(cè)天食豆奶，蘇太太南瓜子會(huì)火……
 

大多數(shù)經(jīng)銷商課也聽了，筆記也記了，但只有少數(shù)人把握了商機(jī)，立刻行動(dòng)爭(zhēng)取到了代理權(quán)。
 

2015年到2017年上半年，不同的課堂上我講到如果你有閑錢就去買茅臺(tái)股票，很多人聽了，只有極少數(shù)人去購(gòu)買，今年半年的時(shí)間茅臺(tái)股票漲一倍。

。。。。。。
 

大多數(shù)人看不懂的才是商機(jī)，大家都看懂的商機(jī)已經(jīng)失去了。當(dāng)掃馬路的阿姨都開始炒股時(shí)，股市的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)出現(xiàn)了。當(dāng)專業(yè)人士都不愿意炒股時(shí)，機(jī)會(huì)出現(xiàn)了。

當(dāng)一個(gè)新品類出現(xiàn)時(shí)，你在擔(dān)心能不能動(dòng)銷，能不能賺錢時(shí)，別人已經(jīng)在行動(dòng)了。當(dāng)一個(gè)品類成為暢銷產(chǎn)品時(shí)，要么你爭(zhēng)取不到代理權(quán)了，要么價(jià)格透明，通路利潤(rùn)過低成為雞肋了。

代理新品類有可能成功，代理趨勢(shì)不好的老品類一定是窮途末路。
 

這個(gè)世界是由少數(shù)人改變的，這個(gè)“少數(shù)人”就是每一個(gè)行業(yè)的意見領(lǐng)袖，他們都是這個(gè)行業(yè)的鯤鵬，你是做鴻雁還是烏鴉，完全取決于你的認(rèn)知和決定。

你不是先知，不是意見領(lǐng)袖沒有關(guān)系，但一定要緊跟先知和意見領(lǐng)袖，唯有這樣你才能從烏鴉變成鴻雁。

聲明：圖文源自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者及來源所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
 

微信搜索關(guān)注言商社，并在對(duì)話框回復(fù)哈佛還可免費(fèi)獲得哈佛商學(xué)院強(qiáng)烈推薦的“經(jīng)典商業(yè)財(cái)經(jīng)著作100本”+“微粒體商務(wù)PPT100份”助你在危機(jī)時(shí)刻修煉內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)逆襲。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com