來源丨賣家（ID：maijiakan）

作者丨鄭亞文

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【TWENTY FIVE的生意經(jīng)】

 

1、對男性消費者友好。男生的購物習慣，重視“所見即所得”，他們刷到帶貨的短視頻，很容易被博主的上身效果直接吸引，引發(fā)購買行為，尤其是男裝，簡單的背景和動作，明確的風格定義，精準打擊目標人群。

 

2、抖音刷臉，淘寶帶貨。在短視頻平臺帶貨，因為視頻流量更多來自公域，具有不確定性，可以作為爆款測試地，積累選品經(jīng)驗，然后在淘寶上完成粉絲的沉淀和私域流量的運營，實現(xiàn)爆款的長期售賣。

 

3、多嘗試。任謝迪一開始在淘寶上賣過家具，模式過重沒有先發(fā)優(yōu)勢，很快就調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，依靠當?shù)胤b產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)做男裝。在品類選擇上可以多嘗試，找到自己感興趣并且擅長的領域很重要。

創(chuàng)業(yè)前，任謝迪的生活順風順水，帶給他情緒最大波動的經(jīng)歷，是高考前，模擬考結果不盡人意?！俺酥猓瑳]有大坎坷，只有小挫折?！?/p>

作為一個沒有經(jīng)歷過生活毒打的年輕人，他透露出一種獨有的自信和灑脫，以及不會瞻前顧后的果敢。這樣的個性，賦予他探索一切未知的決心和勇氣。

“我從沒想過要給別人打工。”1995年出生的任謝迪，大學里學的是電子商務，報考時，他就對未來有著明確的方向，“我要做生意。”

如今，畢業(yè)不到三年，他經(jīng)營著一家網(wǎng)店，帶著近30個年齡比他還小的員工，月銷千萬。

一夜爆火的抖音時代

任謝迪畢業(yè)于杭州電子科技大學，2014年前后，電商行業(yè)是香餑餑，他報了電子商務專業(yè)，懷著創(chuàng)業(yè)的目的學習了四年。

大四在一家電商公司實習了三個月，任謝迪就開了第一家網(wǎng)店，把表哥的家具工廠搬到線上。家具品類客單價高，復購率低，且新品牌的蟄伏期長。任謝迪很快就意識到，“這條路走不通，因為干不過擋在前面的頭部品牌。”

當時，任謝迪面臨畢業(yè)，家具店鋪開了幾個月，業(yè)績平平，他果斷放棄這家店，“先回學校畢個業(yè)，再想出路。”

沒畢業(yè)的時候，可以抱著試錯、玩玩的心態(tài)，但離開學校之后，難免陷入職業(yè)焦慮狀態(tài)?！澳玫疆厴I(yè)證就開始慌了。”

他四處留意，尋找可以創(chuàng)業(yè)的項目。2018年，抖音大火，通過抖音短視頻帶貨，實現(xiàn)一夜暴富夢想的人不在少數(shù)。當時，淘寶APP上，“抖音同款”都成了帶貨的關鍵詞，出現(xiàn)在各種鏈接里。

有一回任謝迪刷抖音時，看到一個男博主分享的穿搭視頻：短短幾秒鐘，博主在鏡頭前隨意走幾步，鏡頭切換了幾下，博主跟著換了幾套港風工裝。

衣服風格是任謝迪喜歡的，視頻類型在當時也屬新穎，任謝迪看了看底下有幾百條留言，一刷而過全是求鏈接的。但是，這位博主是純分享，并沒有貨源。

任謝迪心想：“機會這不就來了嗎？”他聯(lián)系了這位博主，兩人恰好都在杭州，第二天就碰了頭，任謝迪有運營思維，負責開網(wǎng)店，去市場拿貨。選回來的款式，再由博主試穿、拍視頻，掛上淘寶鏈接，發(fā)在抖音上。

店開起來的第一個月，月銷就過了30萬元，利潤有10多萬元。“不存在起步期，拍一件爆一件?！?/p>

那個月，任謝迪分到2萬元，不多，但給了他啟發(fā)，這是個極容易復制的模式，“我可以找其他的抖音博主合作，簽很多主播，開很多家店，拿分成。”最后由于運營思維不同，他和第一位博主分道揚鑣。

之后，任謝迪又和一位女生博主合作，但觀念仍然存在分歧。他干脆自己上場，2019年雙11前，他開了真正意義上屬于自己的淘寶店，一邊自己在抖音當博主積累粉絲，一邊為網(wǎng)店導流。

一個星期火一條就夠了

任謝迪身高173公分，體重110斤，在男生里是偏瘦的。幾秒鐘的抖音視頻，用剪輯特效，能展示5-6套搭配。他只需要在視頻里拉風地走兩步，配上慢鏡頭特效和BGM，就是一期帶貨視頻。

而在抖音，拍得好看的視頻，帶貨能力是驚人的。任謝迪還記得，自己的第一個抖音賬號和網(wǎng)店，“一個星期就起來了，每天都能成交1000多元。”

剛開始，任謝迪還拍港風服裝，后來，港風過時了，他開始轉(zhuǎn)拍自己喜歡的輕熟風和韓系風?？钍交径际呛喖s的基礎款，又不失設計感，容易搭配，符合大部分年輕男孩的喜好。

有一次，任謝迪上了一條純黑色9分小西褲，配一條黑色的腰帶。他用一條視頻，給這條褲子做了幾種不同風格的穿搭，一個月就賣了1000多件。后來，他頻繁地拍視頻推這條西褲，一年過去，這條褲子的月銷，始終排在電商平臺前三，總共賣了10多萬件。

去年冬天，任謝迪拍一件基礎款羽絨服，搭配小腳褲和皮鞋，視頻播出的第一天，淘寶店的庫存就全賣光了。他連續(xù)推了幾天，最高峰時期，一天賣了800件。結果工廠斷貨，店鋪每天都接到“超過約定發(fā)貨時間的通知”，最后，貨跟不上，鏈接被平臺下架了。

“抖音視頻很容易爆，點贊超過1萬的視頻，里面的衣服直接就能干掉1000件?！迸牧诉@么久，任謝迪也找到了規(guī)律，“做個背頭，穿件質(zhì)感好一點的襯衣，配上西褲和皮鞋，這樣的視頻最容易爆。”

而男生的服裝里，襯衣、西褲、皮鞋都可以有很多款式和顏色?！暗悴荒芤竺織l視頻都爆，一個星期有一條就很好了。”

在任謝迪的買家里，有一類重要的人群，就是理發(fā)店的“tony老師”，從發(fā)貨地址，和買家昵稱能看到，“十個訂單里，有2-3個，都賣給了tony老師。”幫別人做造型的tony老師，通常都擅長打扮自己，他們的工資也普遍不低，任謝迪店里100多元一條的輕熟風褲子，踩到了他們的審美點上。

回歸大本營

在抖音上，像任謝迪這樣，以穿搭為主要內(nèi)容的博主不在少數(shù)。他們的開店路徑大多類似：用抖音吸粉，在其他平臺成交。

他們不需要自建工廠，杭州四季青、廣州十三行均是規(guī)模龐大的服裝市場，背后有完備的服裝生產(chǎn)供應鏈，現(xiàn)成的設計和樣品，直接攤到桌面上供他們挑選。用任謝迪的話說：“基本是零成本創(chuàng)業(yè)?！?/p>

工廠將設計款式送來，他從中挑選出想要的款，或是將自己的想法告訴工廠，工廠反向設計。男裝的款式大多簡單，沒那么多花樣，設計的時間成本大大減少，上新速度也提上來了，每天，任謝迪的網(wǎng)店都要上新1-2款新品。

從設計、生產(chǎn)環(huán)節(jié)中解放出來，任謝迪將精力都放在了流量上。他的兩個抖音號，有將近百萬粉絲，每周，他要花兩天時間，拍好一整周的短視頻。

抖音關閉其他平臺鏈接入口之后，任謝迪開始花更多精力在運營網(wǎng)店上。兩年多以前一次偶然，他刷到了抖音，從此抖音給他帶來爆發(fā)性的流量。開網(wǎng)店卻是必然，能否成為網(wǎng)店里的客戶，是判斷這個流量價值的重要因素。

得益于前期的抖音導流，任謝迪的網(wǎng)店已經(jīng)完成了原始的粉絲積累，這些粉絲，是保證店鋪復購率的關鍵。

任謝迪增加了店里的內(nèi)容運營，為了增粉，店里每一張圖片，每一段視頻，他都要親自審核，這些是決定買家愿不愿意購買的關鍵。淘內(nèi)運營的成效也很快顯現(xiàn)，從1月到5月中旬，任謝迪的店銷售額已經(jīng)突破了2000萬元，距離他這家店開業(yè)，還不到兩年時間。

去年，淘寶針對任謝迪這樣的新商家，發(fā)布了淘寶有新咖的項目，提供從0-1的孵化扶持。“已經(jīng)有2100名商家加入，其中，有630個商家，已經(jīng)完成了年銷百萬的孵化，孵化率達到30%?！碧詫氂行驴ж撠熑藛虇掏嘎丁?/p>

在剛過去的淘寶商家大會上，淘寶行業(yè)平臺事業(yè)部負責人凱芙，將任謝迪作為人格化店鋪的典型代表，“還有很多人格化商家，正在淘寶上找他們的機會?！?/p>

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