來源丨璽承電商（ID：xcds--）

作者丨小璽君

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六一兒童節(jié)的前一天，國家的“三孩生育政策”來了。

5月31日下午，新華社發(fā)布消息，為積極應(yīng)對人口老齡化，我國將實施“一對夫妻可以生育三個子女”政策及配套支持措施，“三胎政策”正式落地。

政策發(fā)布后引發(fā)資本市場劇烈反應(yīng)。美邦服飾、高樂股份、澳洋健康、金發(fā)拉比、拉芳家化等股盤中大漲，拉升至漲停板。

港股方面，二胎板塊上漲5.15%，其中好孩子國際上漲30.89%；米格國際控股上漲11.54%。另外，雅士利國際、H&H國際控股、未來發(fā)展控股、蒙牛乳業(yè)、中國旺旺等均有不同幅度上漲。

對于母嬰親子行業(yè)商家來說，三孩生育政策絕對是重大利好消息，未來會有怎樣的新機遇呢？看看他們怎么說？

01

淘寶賣家怎么說

來自汕頭市怡思玩具有限公司的吳樓彬，在淘寶開店已經(jīng)13年了（店鋪名稱：媽寶孖寶Mabo），他所在的澄海是著名的玩具產(chǎn)業(yè)帶，承擔(dān)了全世界70%的玩具產(chǎn)能，對于最新公布的“三孩生育政策”，他表示：

“首先，這對我們從事母嬰行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們算是一個利好的消息，就像之前剛開放二胎時，我記得，最直接的影響就是體現(xiàn)在自己淘寶店鋪各方面的數(shù)據(jù)都有所增長，但誰能獲取到更多的蛋糕，歸根結(jié)底還要看自己的本事。因此，我們還是會堅持在2-6歲的兒童玩具的領(lǐng)域深耕，不斷提升自己的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/span>

來自紅色小象東印專賣店的客服負(fù)責(zé)人小雨，是一位90后的二胎媽媽，也曾是一位一邊待產(chǎn)一邊在淘寶創(chuàng)業(yè)的奮斗者，甚至在產(chǎn)房里依然還要通過旺旺回復(fù)顧客的問題，如今，她每天要服務(wù)大量的寶媽群體，她的思考更多地站在母親和客服的視角，她表示：

“我對市場的認(rèn)知有限，更多是站在90后的媽媽群體來說，三胎真的是需要很大的勇氣和金錢，以及勇氣的。包括，80后和90后群體，一般獨生子女占比比較高，他們已經(jīng)習(xí)慣小家庭的模式了，所以，我周邊的圈子，都是排斥多一些。但反觀一些95后，這個群體的人反而結(jié)婚和生育的年齡會提前一些，甚至很多已經(jīng)完成二胎了，因為這群人的父母基本都是70后，經(jīng)濟比較穩(wěn)定。”

除了他們，很多母嬰從業(yè)者對此保持樂觀。孩子從媽媽肚子里到長大成人，涉及生育健康、母嬰產(chǎn)品、童裝、教育等諸多行業(yè)。

多位證券分析機構(gòu)稱，新生嬰兒的增量將使整個母嬰產(chǎn)業(yè)鏈需求量大幅提升，帶來相關(guān)行業(yè)及公司的投資機會。

02

母嬰行業(yè)市場情況

數(shù)據(jù)顯示，2020年中國母嬰市場規(guī)模突破1000億美元，中國母嬰市場的電商占比從2019年的26.3%提升至32.7%，超過電商的整體滲透率。2020年共有243個品牌在天貓銷售額破億，其中天貓母嬰親子行業(yè)新增33個過億品牌，包括5個破億新銳品牌。
 

這幾年母嬰行業(yè)的消費者有兩個特點，一是更加理性，這一屆的父母在養(yǎng)娃上有了更多獲得信息的渠道，信息對稱降低了他們的焦慮，所以在選購產(chǎn)品時更看重產(chǎn)品本身。

二是更關(guān)注產(chǎn)品的個性化。除了健康、安全，90后媽媽群體對好看時尚有更高的要求，包括選擇的玩具也有更多維度的要求，所以我們行業(yè)的創(chuàng)新品類會有明顯的增長。

淘寶母嬰負(fù)責(zé)人表示，放開三孩政策出臺有利于消費、嬰幼兒用品、教育等行業(yè)發(fā)展。這個政策對于母嬰行業(yè)來說，一定是長期利好的。

“對于生育政策的放開，隨著消費升級不斷深化，父母更加追求高質(zhì)量產(chǎn)品、更注重早期培訓(xùn)，嬰幼兒食品、玩具、早教等相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域有望持續(xù)受益?！?strong>所以首先，對于商家，肯定是更加需要堅定在母嬰賽道上精耕細(xì)作。

第二，目前來看，能否和二孩政策放開之后出現(xiàn)一個生育小高峰類似，出現(xiàn)“三胎紅利”，這還不好說。因為根據(jù)此前的生育意愿調(diào)查，有生育三孩意愿的家庭整體比例非常少。因此，需要一些相關(guān)的社會經(jīng)濟政策的銜接來促進(jìn)生育。

所以聰明的商家需要時刻關(guān)注社會經(jīng)濟政策，在平臺資源整合上多做創(chuàng)新，以期抓住政策紅利。

第三，商家們需要對三胎用戶進(jìn)行調(diào)研分析，以期在貨品和營銷活動方面，為用戶提供更精準(zhǔn)的購物導(dǎo)航和購買體驗。

從母嬰市場的整個空間來講，我們其實面臨著消費觀念和消費升級的代替轉(zhuǎn)換。

中國總體的出生人口雖然在下降。但是我們看到中國消費者在兒童身上的開銷在成倍增長。它體現(xiàn)在母嬰行業(yè)里就是品類越來越多元，像現(xiàn)在的兒童零食、早教類課程和用品、兒童智能產(chǎn)品和工具層出不窮，極大地拉高了這個行業(yè)的客單。
 

03

母嬰商家如何迎接新機會

有阿里小二建議，針對母嬰行業(yè)商家可以主做三方面的商品：

（1）全行業(yè)有競爭優(yōu)勢的特色貨品；

（2）新奇特的藍(lán)海市場和商品，就是那些高速增長的、還沒有形成很大市場的新品類；

（3）有價格競爭力的商品，無論產(chǎn)業(yè)帶的高性價比商品，還是非有競爭力的品牌貨，我們都可以聯(lián)動百億補貼、天天特賣一起把這些貨品打爆。

要知道，如今的情況下，如果你能服務(wù)好一個用戶，她可能會有三次變現(xiàn)的機會。因此小二建議，商家要圍繞整個用戶端做三件事。

（1）“親寶貝”品牌，母嬰類目負(fù)責(zé)人表示，會將“親寶貝”的品牌心智往個性、潮流和好玩方向發(fā)展，所以上新也是“親寶貝”接下來的營銷動作；

（2）加強與搜索和推薦部門的合作，為商家拿到更多、更優(yōu)質(zhì)的流量；

（3）商家要做好內(nèi)容營銷，快速地引導(dǎo)用戶去成交，在會員管理和私域運營上的投入要更有信心，使得母嬰類目商品有競爭力，獲得更好的曝光和機會。

總之，三孩政策的出臺，對母嬰企業(yè)來說，是機會，也會是挑戰(zhàn)。政策之下，無疑將帶動更多投資者將加緊搶灘母嬰行業(yè)，新品牌和各個細(xì)分賽道也將迎來更大增長。但最終是否能留下來，一定是要經(jīng)過用戶檢驗和篩選的。

大膽猜測，在電商新品牌風(fēng)起云涌的今天，母嬰市場又將會迎來新品牌的春天。我們拭目以待。

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