來(lái)源丨璽承電商（ID：xcds--）

作者丨小璽君

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六一兒童節(jié)的前一天，國(guó)家的“三孩生育政策”來(lái)了。

5月31日下午，新華社發(fā)布消息，為積極應(yīng)對(duì)人口老齡化，我國(guó)將實(shí)施“一對(duì)夫妻可以生育三個(gè)子女”政策及配套支持措施，“三胎政策”正式落地。

政策發(fā)布后引發(fā)資本市場(chǎng)劇烈反應(yīng)。美邦服飾、高樂(lè)股份、澳洋健康、金發(fā)拉比、拉芳家化等股盤中大漲，拉升至漲停板。

港股方面，二胎板塊上漲5.15%，其中好孩子國(guó)際上漲30.89%；米格國(guó)際控股上漲11.54%。另外，雅士利國(guó)際、H&H國(guó)際控股、未來(lái)發(fā)展控股、蒙牛乳業(yè)、中國(guó)旺旺等均有不同幅度上漲。

對(duì)于母嬰親子行業(yè)商家來(lái)說(shuō)，三孩生育政策絕對(duì)是重大利好消息，未來(lái)會(huì)有怎樣的新機(jī)遇呢？看看他們?cè)趺凑f(shuō)？

01

淘寶賣家怎么說(shuō)

來(lái)自汕頭市怡思玩具有限公司的吳樓彬，在淘寶開(kāi)店已經(jīng)13年了（店鋪名稱：媽寶孖寶Mabo），他所在的澄海是著名的玩具產(chǎn)業(yè)帶，承擔(dān)了全世界70%的玩具產(chǎn)能，對(duì)于最新公布的“三孩生育政策”，他表示：

“首先，這對(duì)我們從事母嬰行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們算是一個(gè)利好的消息，就像之前剛開(kāi)放二胎時(shí)，我記得，最直接的影響就是體現(xiàn)在自己淘寶店鋪各方面的數(shù)據(jù)都有所增長(zhǎng)，但誰(shuí)能獲取到更多的蛋糕，歸根結(jié)底還要看自己的本事。因此，我們還是會(huì)堅(jiān)持在2-6歲的兒童玩具的領(lǐng)域深耕，不斷提升自己的產(chǎn)品和服務(wù)。”

來(lái)自紅色小象東印專賣店的客服負(fù)責(zé)人小雨，是一位90后的二胎媽媽，也曾是一位一邊待產(chǎn)一邊在淘寶創(chuàng)業(yè)的奮斗者，甚至在產(chǎn)房里依然還要通過(guò)旺旺回復(fù)顧客的問(wèn)題，如今，她每天要服務(wù)大量的寶媽群體，她的思考更多地站在母親和客服的視角，她表示：

“我對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知有限，更多是站在90后的媽媽群體來(lái)說(shuō)，三胎真的是需要很大的勇氣和金錢，以及勇氣的。包括，80后和90后群體，一般獨(dú)生子女占比比較高，他們已經(jīng)習(xí)慣小家庭的模式了，所以，我周邊的圈子，都是排斥多一些。但反觀一些95后，這個(gè)群體的人反而結(jié)婚和生育的年齡會(huì)提前一些，甚至很多已經(jīng)完成二胎了，因?yàn)檫@群人的父母基本都是70后，經(jīng)濟(jì)比較穩(wěn)定。”

除了他們，很多母嬰從業(yè)者對(duì)此保持樂(lè)觀。孩子從媽媽肚子里到長(zhǎng)大成人，涉及生育健康、母嬰產(chǎn)品、童裝、教育等諸多行業(yè)。

多位證券分析機(jī)構(gòu)稱，新生嬰兒的增量將使整個(gè)母嬰產(chǎn)業(yè)鏈需求量大幅提升，帶來(lái)相關(guān)行業(yè)及公司的投資機(jī)會(huì)。

02

母嬰行業(yè)市場(chǎng)情況

數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模突破1000億美元，中國(guó)母嬰市場(chǎng)的電商占比從2019年的26.3%提升至32.7%，超過(guò)電商的整體滲透率。2020年共有243個(gè)品牌在天貓銷售額破億，其中天貓母嬰親子行業(yè)新增33個(gè)過(guò)億品牌，包括5個(gè)破億新銳品牌。
 

這幾年母嬰行業(yè)的消費(fèi)者有兩個(gè)特點(diǎn)，一是更加理性，這一屆的父母在養(yǎng)娃上有了更多獲得信息的渠道，信息對(duì)稱降低了他們的焦慮，所以在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)更看重產(chǎn)品本身。

二是更關(guān)注產(chǎn)品的個(gè)性化。除了健康、安全，90后媽媽群體對(duì)好看時(shí)尚有更高的要求，包括選擇的玩具也有更多維度的要求，所以我們行業(yè)的創(chuàng)新品類會(huì)有明顯的增長(zhǎng)。

淘寶母嬰負(fù)責(zé)人表示，放開(kāi)三孩政策出臺(tái)有利于消費(fèi)、嬰幼兒用品、教育等行業(yè)發(fā)展。這個(gè)政策對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，一定是長(zhǎng)期利好的。

“對(duì)于生育政策的放開(kāi)，隨著消費(fèi)升級(jí)不斷深化，父母更加追求高質(zhì)量產(chǎn)品、更注重早期培訓(xùn)，嬰幼兒食品、玩具、早教等相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域有望持續(xù)受益。”所以首先，對(duì)于商家，肯定是更加需要堅(jiān)定在母嬰賽道上精耕細(xì)作。

第二，目前來(lái)看，能否和二孩政策放開(kāi)之后出現(xiàn)一個(gè)生育小高峰類似，出現(xiàn)“三胎紅利”，這還不好說(shuō)。因?yàn)楦鶕?jù)此前的生育意愿調(diào)查，有生育三孩意愿的家庭整體比例非常少。因此，需要一些相關(guān)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)政策的銜接來(lái)促進(jìn)生育。

所以聰明的商家需要時(shí)刻關(guān)注社會(huì)經(jīng)濟(jì)政策，在平臺(tái)資源整合上多做創(chuàng)新，以期抓住政策紅利。

第三，商家們需要對(duì)三胎用戶進(jìn)行調(diào)研分析，以期在貨品和營(yíng)銷活動(dòng)方面，為用戶提供更精準(zhǔn)的購(gòu)物導(dǎo)航和購(gòu)買體驗(yàn)。

從母嬰市場(chǎng)的整個(gè)空間來(lái)講，我們其實(shí)面臨著消費(fèi)觀念和消費(fèi)升級(jí)的代替轉(zhuǎn)換。

中國(guó)總體的出生人口雖然在下降。但是我們看到中國(guó)消費(fèi)者在兒童身上的開(kāi)銷在成倍增長(zhǎng)。它體現(xiàn)在母嬰行業(yè)里就是品類越來(lái)越多元，像現(xiàn)在的兒童零食、早教類課程和用品、兒童智能產(chǎn)品和工具層出不窮，極大地拉高了這個(gè)行業(yè)的客單。
 

03

母嬰商家如何迎接新機(jī)會(huì)

有阿里小二建議，針對(duì)母嬰行業(yè)商家可以主做三方面的商品：

（1）全行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特色貨品；

（2）新奇特的藍(lán)海市場(chǎng)和商品，就是那些高速增長(zhǎng)的、還沒(méi)有形成很大市場(chǎng)的新品類；

（3）有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商品，無(wú)論產(chǎn)業(yè)帶的高性價(jià)比商品，還是非有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌貨，我們都可以聯(lián)動(dòng)百億補(bǔ)貼、天天特賣一起把這些貨品打爆。

要知道，如今的情況下，如果你能服務(wù)好一個(gè)用戶，她可能會(huì)有三次變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。因此小二建議，商家要圍繞整個(gè)用戶端做三件事。

（1）“親寶貝”品牌，母嬰類目負(fù)責(zé)人表示，會(huì)將“親寶貝”的品牌心智往個(gè)性、潮流和好玩方向發(fā)展，所以上新也是“親寶貝”接下來(lái)的營(yíng)銷動(dòng)作；

（2）加強(qiáng)與搜索和推薦部門的合作，為商家拿到更多、更優(yōu)質(zhì)的流量；

（3）商家要做好內(nèi)容營(yíng)銷，快速地引導(dǎo)用戶去成交，在會(huì)員管理和私域運(yùn)營(yíng)上的投入要更有信心，使得母嬰類目商品有競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更好的曝光和機(jī)會(huì)。

總之，三孩政策的出臺(tái)，對(duì)母嬰企業(yè)來(lái)說(shuō)，是機(jī)會(huì)，也會(huì)是挑戰(zhàn)。政策之下，無(wú)疑將帶動(dòng)更多投資者將加緊搶灘母嬰行業(yè)，新品牌和各個(gè)細(xì)分賽道也將迎來(lái)更大增長(zhǎng)。但最終是否能留下來(lái)，一定是要經(jīng)過(guò)用戶檢驗(yàn)和篩選的。

大膽猜測(cè)，在電商新品牌風(fēng)起云涌的今天，母嬰市場(chǎng)又將會(huì)迎來(lái)新品牌的春天。我們拭目以待。

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