來(lái)源丨墨涵電商讀書(shū)會(huì)（ID：mohandushuhui）

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“什么樣的方法可以7天時(shí)間里快速打造出一個(gè)爆款？”相信這是每一個(gè)做電商的同學(xué)夢(mèng)寐以求的能力。

在1990年，就有這樣一個(gè)打造爆款的一流高手。他放棄了北京央企的金飯碗，一個(gè)人跑到廣東，還加入了一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳，負(fù)債200萬(wàn)，賬上現(xiàn)金僅剩3000元的電子廠。

這樣一家瀕臨倒閉的小廠，這個(gè)小伙卻在短短幾年時(shí)間通過(guò)一款爆款一舉扭虧為盈，產(chǎn)值一度高達(dá)10個(gè)億。這個(gè)人就是被拼多多創(chuàng)始人黃錚尊稱(chēng)為：“人生導(dǎo)師”的，oppo和vivo 這兩家手機(jī)巨頭的“幕后老板”段永平。

今日主題：靠這三步，段永平打造出全國(guó)游戲機(jī)第一爆款

我們自己先來(lái)思考這樣一個(gè)問(wèn)題：“關(guān)于打造爆款，你會(huì)怎么做？” 第一步先刷單？再跑淘寶客，來(lái)個(gè)1000單，接著直通車(chē)鉆展拉升，是這樣嗎？

在1990年，類(lèi)似刷單的方法也有很多人在用。那個(gè)時(shí)候，由于游戲機(jī)市場(chǎng)大熱。大部分廠家都在干著跟“刷單”一樣的事情，就是通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品的品類(lèi)，快速拓展市場(chǎng)份額增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在一個(gè)高速增長(zhǎng)，有著巨大紅利的市場(chǎng)里面，有幾個(gè)人能夠靜得下心來(lái)思考用戶(hù)價(jià)值呢？

除了段永平！

為了打造出小霸王這個(gè)大爆款，他做了三件當(dāng)時(shí)其他人都忽略的事兒：

1、嚴(yán)管品質(zhì)

今天鍵盤(pán)的專(zhuān)業(yè)玩家對(duì)于青軸、茶軸這些術(shù)語(yǔ)不會(huì)陌生。但是在上世紀(jì)90年代，這些名字一定是絕對(duì)的時(shí)髦前沿。在90%的人都醉心于提升銷(xiāo)售額的時(shí)候，他率先推出帶青軸鍵盤(pán)的學(xué)習(xí)機(jī)，提升了打字的手感。同時(shí)，他第一批嘗試推出了人體工程學(xué)布局的學(xué)習(xí)機(jī)，你要知道這可是在30年前，有幾個(gè)人知道人體工學(xué)這個(gè)概念？

由于這一系列新技術(shù)的加持，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)實(shí)現(xiàn)了從仿制到創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)性飛越，從一眾“差不多”機(jī)型里面殺了出來(lái)，成為了潛力爆款。

2、構(gòu)建售后

在那個(gè)供不應(yīng)求的時(shí)代，沒(méi)有幾個(gè)廠家愿意花心思去搞什么售后。段永平頂住資金壓力，毅然在全國(guó)建了30多個(gè)售后服務(wù)中心，并向消費(fèi)者公開(kāi)了“包修包換包退”的三包服務(wù)，開(kāi)創(chuàng)了游戲機(jī)行業(yè)的服務(wù)先河。這一招，徹底讓小霸王品牌的消費(fèi)者吃上了定心丸。

3、拓展渠道

段永平取消了原來(lái)的一家企業(yè)統(tǒng)領(lǐng)全國(guó)的總經(jīng)銷(xiāo)制，而采用了以城市為單位的總代理制。同時(shí)，小霸王率先采取了全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，哪里買(mǎi)都是486元。這一招徹底保障了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，也照顧到了消費(fèi)者的利益。至此，產(chǎn)品爆賣(mài)的四大核心步驟全部落實(shí)到位！產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和營(yíng)銷(xiāo)這四大爆款要素一體打通，為小霸王學(xué)習(xí)機(jī)成為游戲機(jī)行業(yè)的NO.1打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如果你是電商從業(yè)者，或者是店鋪的掌柜，段永平的這本傳記推薦為你的必讀好書(shū)。

今天電商各類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，大家的招式都差不多，都遇到了自己的天花板或瓶頸。面對(duì)這些撓破頭的問(wèn)題，段永平其實(shí)早就經(jīng)歷過(guò)了。他是如何思考、如何解決的？相信這樣一本詳細(xì)記錄段永平商業(yè)心法的好書(shū)，定能為你帶來(lái)全新的啟發(fā)。

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