來源丨墨涵電商讀書會（ID：mohandushuhui）

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“什么樣的方法可以7天時間里快速打造出一個爆款？”相信這是每一個做電商的同學夢寐以求的能力。

在1990年，就有這樣一個打造爆款的一流高手。他放棄了北京央企的金飯碗，一個人跑到廣東，還加入了一個名不見經傳，負債200萬，賬上現(xiàn)金僅剩3000元的電子廠。

這樣一家瀕臨倒閉的小廠，這個小伙卻在短短幾年時間通過一款爆款一舉扭虧為盈，產值一度高達10個億。這個人就是被拼多多創(chuàng)始人黃錚尊稱為：“人生導師”的，oppo和vivo 這兩家手機巨頭的“幕后老板”段永平。

今日主題：靠這三步，段永平打造出全國游戲機第一爆款

我們自己先來思考這樣一個問題：“關于打造爆款，你會怎么做？” 第一步先刷單？再跑淘寶客，來個1000單，接著直通車鉆展拉升，是這樣嗎？

在1990年，類似刷單的方法也有很多人在用。那個時候，由于游戲機市場大熱。大部分廠家都在干著跟“刷單”一樣的事情，就是通過擴大產品的品類，快速拓展市場份額增加銷售業(yè)績。在一個高速增長，有著巨大紅利的市場里面，有幾個人能夠靜得下心來思考用戶價值呢？

除了段永平！

為了打造出小霸王這個大爆款，他做了三件當時其他人都忽略的事兒：

1、嚴管品質

今天鍵盤的專業(yè)玩家對于青軸、茶軸這些術語不會陌生。但是在上世紀90年代，這些名字一定是絕對的時髦前沿。在90%的人都醉心于提升銷售額的時候，他率先推出帶青軸鍵盤的學習機，提升了打字的手感。同時，他第一批嘗試推出了人體工程學布局的學習機，你要知道這可是在30年前，有幾個人知道人體工學這個概念？

由于這一系列新技術的加持，小霸王學習機實現(xiàn)了從仿制到創(chuàng)新的實質性飛越，從一眾“差不多”機型里面殺了出來，成為了潛力爆款。

2、構建售后

在那個供不應求的時代，沒有幾個廠家愿意花心思去搞什么售后。段永平頂住資金壓力，毅然在全國建了30多個售后服務中心，并向消費者公開了“包修包換包退”的三包服務，開創(chuàng)了游戲機行業(yè)的服務先河。這一招，徹底讓小霸王品牌的消費者吃上了定心丸。

3、拓展渠道

段永平取消了原來的一家企業(yè)統(tǒng)領全國的總經銷制，而采用了以城市為單位的總代理制。同時，小霸王率先采取了全國統(tǒng)一價，哪里買都是486元。這一招徹底保障了經銷商的利潤，也照顧到了消費者的利益。至此，產品爆賣的四大核心步驟全部落實到位！產品、價格、渠道和營銷這四大爆款要素一體打通，為小霸王學習機成為游戲機行業(yè)的NO.1打下了堅實的基礎。

如果你是電商從業(yè)者，或者是店鋪的掌柜，段永平的這本傳記推薦為你的必讀好書。

今天電商各類目的競爭已經白熱化，大家的招式都差不多，都遇到了自己的天花板或瓶頸。面對這些撓破頭的問題，段永平其實早就經歷過了。他是如何思考、如何解決的？相信這樣一本詳細記錄段永平商業(yè)心法的好書，定能為你帶來全新的啟發(fā)。

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