來源丨劉潤（ID：runliu-pub）

作者丨劉潤

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小米新員工入職儀式上，雷軍給新員工提出了一條建議：

加入公司半年內(nèi)，對(duì)公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)，先不要提建議。
 

多聽、多看、多想，對(duì)新生來說更重要。

作為一名曾經(jīng)的”新員工“，我感同身受，深表贊同。

作為一名商業(yè)顧問，我忍不住翻出2018年寫的一封信，和你嘮叨幾句“扎心的話”，希望能給廣大即將步入職場(chǎng)的年輕人們，一點(diǎn)啟發(fā)。

親愛的大學(xué)生朋友、即將進(jìn)入職場(chǎng)的年輕人：

你好。

馬上就到畢業(yè)季了。

許多應(yīng)屆畢業(yè)生正在簽署三方協(xié)議，從春招大軍的戰(zhàn)場(chǎng)中沖殺出來，準(zhǔn)備結(jié)束學(xué)業(yè)，進(jìn)入商業(yè)的世界。

商業(yè)機(jī)構(gòu)，是新鮮又陌生的地方。充滿困惑，不知道問誰，也不敢問。即使問了，有些話你也未必完全理解。

我是一名商業(yè)顧問，我希望寫一封信給你，給懷有憧憬和激情的年輕朋友，幫助你更好地了解商業(yè)機(jī)構(gòu)，參與商業(yè)世界。

我以我的思考和經(jīng)驗(yàn)，送你10句話。也許會(huì)刷新你的認(rèn)知，甚至有些話略顯扎心，但這是我的心里話。與你共勉。

—  1  —

工資是給職位的定價(jià)

工資是掛在樹上大大小小的蘋果，我們都渴望被最厚碩的那顆砸中。

你可能會(huì)認(rèn)為工資是給你的定價(jià)，衡量你值多少錢。這是很正常的想法，但很抱歉，這也是一個(gè)錯(cuò)誤的想法。 

工資其實(shí)是給職位的定價(jià)，由職位的重要性決定。

銷售副總裁的工資，幾乎一定比前臺(tái)要高。這和你是否清華北大畢業(yè)，有沒有讀500本書，沒有太大關(guān)系。

工資是發(fā)給職位的，職位背后是責(zé)任。承擔(dān)的責(zé)任越大，交付的價(jià)值越大，職位的定價(jià)越高，這是工資背后的真正邏輯。

老板在新員工面前，有一句著名的“謊言”：

“好好干，你們每個(gè)人的工作都很重要，缺一不可?！?/strong>

聽上去很正確，但事實(shí)并非如此。否則為何每個(gè)職位要發(fā)不同的工資？工資的高低，本質(zhì)上是老板給工作的重要性分了級(jí)。

老板真正想說的話是，每個(gè)人的工作都很必要。

清潔阿姨的工作很必要，人力資源部負(fù)責(zé)招聘的工作很必要，工程師們敲代碼的工作也很必要，但不是同等重要，一定有一些工作更重要。

想吃更大的蘋果，最好的方法是承擔(dān)更重要的職位，而不是強(qiáng)調(diào)自己無所不能，抱怨老板不懂得慧眼識(shí)珠。

請(qǐng)記住，責(zé)任越大，工資越高。

—  2  —

職位的價(jià)格

由最便宜的可勝任者決定

年輕人，你要小心，有很多人正盯著你，想搶走你的工作。 

職位的價(jià)格，由應(yīng)聘者的稀缺性來決定。

在中國，請(qǐng)鐘點(diǎn)工阿姨很便宜，因?yàn)楣┙o充沛；在美國，媽媽要自己帶孩子做家務(wù)，爸爸要修屋頂剪草坪，請(qǐng)阿姨太貴了，因?yàn)楸Ｄ废∪薄?nbsp;

供給越稀缺，價(jià)格越貴，這是我們?cè)诖髮W(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)課堂里學(xué)到的樸素定理。

這句話聽起來也許有點(diǎn)扎心，但這是事實(shí)。你的薪水由可替代者中，最便宜的那個(gè)人決定。

那些虎視眈眈者可能比你更優(yōu)秀，要價(jià)比你更低，隨時(shí)準(zhǔn)備趁虛而入，讓老板毫不猶豫換掉你。

想讓自己更值錢，就要盡量掌握一些稀缺的，不可替代的能力。

想要漲工資前，問問自己，在后面排隊(duì)的人，是不是比你更便宜。       

—  3  —

大部分升職

都是被追認(rèn)的

最聰明的頭腦瘋狂爭(zhēng)搶工作，更便宜的人隨時(shí)要替代你，那，注定沒辦法漲薪了？

漲薪最直接的辦法，升職。

還是級(jí)別5時(shí)，很想挑戰(zhàn)自己，升到級(jí)別6，可以嗎？

當(dāng)然可以，拼搏進(jìn)取的年輕人，老板喜歡，公司鼓勵(lì)。

但想升到級(jí)別6，直接向老板請(qǐng)求嗎？ 

這時(shí)，你把老板置入一個(gè)困難的選擇：萬一你做不好怎么辦？

小心謹(jǐn)慎的老板，可不敢冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)。

我們可以站在老板的角度，你必須想辦法主動(dòng)證明自己的能力，讓老板沒有后顧之憂。

當(dāng)你還是級(jí)別5的時(shí)候，提前去做些級(jí)別6的事情，付出更多時(shí)間，額外做些工作，讓老板意識(shí)到把你放在第6級(jí)的位置上是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。

這樣，當(dāng)級(jí)別6的職位空出來時(shí)，你會(huì)是老板的第一選擇，理所當(dāng)然是你升職加薪。而不是一直說，相信我，相信我，給我一次機(jī)會(huì)，把老板丟到一個(gè)尷尬冒險(xiǎn)的處境。

這個(gè)上升的路徑，就是老板的“追認(rèn)”。

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你很忙，不是工作強(qiáng)度大

可能是你不勝任
 

工作后，有時(shí)你會(huì)忙的暈頭轉(zhuǎn)向，晚飯只能吃外賣，挑燈夜戰(zhàn)到凌晨，仿佛回到大學(xué)期末備考的時(shí)光。不同的是，在大學(xué)熬過這陣就放松了，在工作中卻看不見休止符。

你也驚奇地發(fā)現(xiàn)，周圍做同樣工作的人得心應(yīng)手，不慌不亂，這是為什么？

工作忙不忙，由勝任度決定。你覺得忙，很可能是你還不勝任。

如果所有人都忙，可能確實(shí)老板很過分，讓大家超負(fù)荷工作。

這時(shí)，你可以一摔杯子，一甩手臂，揚(yáng)長而去，選擇一個(gè)同樣忙但收入更高的工作?；蛘呤且粋€(gè)同樣收入，但沒那么忙的工作。

但如果你找不到，可能還是因?yàn)槟悴粍偃巍?/span>

當(dāng)你因?yàn)楣ぷ魈Ω械绞洹⒔乖晟踔翍嵟?，不要抱怨，努力進(jìn)步，直到成長為強(qiáng)者，有選擇離開的權(quán)力。

—  5  —

資歷會(huì)被鼓勵(lì)

但不會(huì)被獎(jiǎng)勵(lì)

資歷越老，職級(jí)越高，混的越長，過的越香。你可千萬別信老油條的這句話，這是非常非常錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。

還記得職位和勝任度嗎？幾年之后，熟悉勝任工作了，這是值得恭喜的事情，意味著有更多時(shí)間，學(xué)習(xí)滑雪，打高爾夫，享受美好的生活。

但是不管你有多勝任工作，這個(gè)職位的重要性沒有發(fā)生改變，工資也不應(yīng)該發(fā)生改變。

我和你分享一個(gè)華為的小故事。

華為公司現(xiàn)在早已是龐然大物，有近20萬名員工。華為早期創(chuàng)業(yè)的員工，前1000名，前100名，那是了不得的資深。人們看到他們的工號(hào)時(shí)，肅然起敬。

人們發(fā)出感嘆，哇，你是資深員工，肯定很厲害吧。大家從心底里有一種敬畏，開會(huì)時(shí)不敢走神，說的話也言聽計(jì)從，因?yàn)樗亲钤绲膯T工，最有資歷，和高管們最熟悉。

任正非知道后，決定把每個(gè)人的工牌全部收回來，全部打散，隨機(jī)排序，再重新發(fā)下去。

因?yàn)槿握侵?，資歷不等同于判斷力，不等同于能力，資歷只能證明在公司工作了很久。

你的地位來自于別人對(duì)你的尊重和信任，依靠你過人的稟賦，令人稱羨的才華，以及絕對(duì)的勤奮和努力。

—  6  —

職業(yè)生涯

要自己決定和負(fù)責(zé)

初入職場(chǎng)的年輕人，常常會(huì)期待公司給自己做職業(yè)生涯規(guī)劃，這同樣是非常危險(xiǎn)的想法。

因?yàn)楣镜牡谝回?zé)任是讓自身的生涯得到好的發(fā)展，而不是你的職業(yè)生涯發(fā)展。這件事情，不能期待公司幫你做。

未來的五年、十年，你想把天賦帶到哪里，在哪間寫字樓里辦公，與什么人一起歡呼流淚，只有你自己可以決定。

千萬不要認(rèn)為，我只要干得好，老板就不會(huì)虧待我。老板可能不會(huì)在經(jīng)濟(jì)上虧待你，但是老板不一定知道你內(nèi)心真正的方向。

關(guān)于職業(yè)生涯，有三個(gè)角色。
 

第一個(gè)角色，是你自己。

你是自己職業(yè)生涯的責(zé)任人，如果你想不清楚未來的職業(yè)發(fā)展，你可以直接找上級(jí)溝通，向資深并且能力強(qiáng)的同事討教，與你信任的同學(xué)朋友討論，參考他們的建議，最終自己做決定。

故事完美的劇本，別讓任何人替你決定。

第二個(gè)角色，是老板。

老板是你的支持者，是你職場(chǎng)生涯的引路人。

當(dāng)你困頓迷茫時(shí)，他會(huì)真誠給予你建議，告訴你他曾經(jīng)摔過的坑，淌過的路，他如何從摸著石頭過河，到滿懷自信踏水而過。

但請(qǐng)記住，他只會(huì)陪你走過一小段路，康莊大道還要靠自己來闖。

第三個(gè)角色，是公司。

公司是一個(gè)平臺(tái)，所有職業(yè)生涯規(guī)劃都必須依托于平臺(tái)發(fā)展。

你要有一雙冷靜的眼睛，和一顆滾燙炙熱的心。

用這雙眼睛看清楚平臺(tái)的通道和路徑，用這顆心認(rèn)真努力的工作。

在職業(yè)發(fā)展的路上，像海綿一樣學(xué)習(xí)，像戰(zhàn)士一樣實(shí)踐。

—  7  —

你和企業(yè)只有一個(gè)關(guān)系

合伙關(guān)系
 

寫到這里，我們終于可以來認(rèn)真聊聊員工和企業(yè)的關(guān)系。

這是一個(gè)被忽略的大問題，別讓錯(cuò)誤的觀念毒害你的心靈。

員工和企業(yè)，聽上去是雇傭關(guān)系，但本質(zhì)上是合伙關(guān)系。

我們身懷傲氣，手捧青春和潛力，與企業(yè)簽下一紙協(xié)定，合伙來干一件雙方向往的事情。我們?cè)诼毼簧袭a(chǎn)生的業(yè)績，就是最好的交付物。

有一些無知學(xué)者和無良媒體，還在宣揚(yáng)“腐朽沒落的資本家”剝削員工的陳腐論調(diào)，這是對(duì)商業(yè)缺乏基本的認(rèn)知。

在你與公司的合伙關(guān)系里，哪怕最后業(yè)績虧損，甚至公司關(guān)門倒閉，你都有薪水可領(lǐng)。如果不發(fā)薪水，你還可以去告去打官司。而老板可能會(huì)賣房賣地，甚至是輸?shù)糇约旱娜可砑摇?/span>

更重要的，你永遠(yuǎn)不是在為老板工作，你們是合伙關(guān)系。既然選擇了與這家公司，這個(gè)老板合伙，就代表在公開市場(chǎng)上，做出了符合心意的選擇。你是為你們共同的事業(yè)而努力。

明白自己與企業(yè)的關(guān)系，從腦子里剔除偏頗錯(cuò)誤的觀念，能更好進(jìn)入到真實(shí)的商業(yè)世界。

—  8  —

好聚好散

雙方永遠(yuǎn)都有選擇

既然是合伙關(guān)系，那么雙方就永遠(yuǎn)都有選擇。

幾乎沒有一個(gè)人會(huì)永遠(yuǎn)待在一家公司，也幾乎沒有公司永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生變化，允許一個(gè)人在這工作一輩子。

公司和員工，是沒有設(shè)定具體期限的合伙關(guān)系，雙方永遠(yuǎn)都保留著選擇的自由。

這個(gè)選擇是什么？

是公司不適合自己時(shí)，選擇到更精彩的世界看一眼的權(quán)利；選擇更好的伯樂來相中你這匹千里馬；是能揮手告別，仰天大笑，于新的百花叢中大展拳腳。

當(dāng)你不符合公司的要求，不是最佳選擇的時(shí)候，公司也有權(quán)利把一個(gè)人換掉，給這艘巨輪添加新的燃料，航向更遠(yuǎn)的遠(yuǎn)方。

公司不是家，是一個(gè)戰(zhàn)斗單元，是一群人在一起，浴血搏殺，實(shí)現(xiàn)共同的愿景和目標(biāo)。

有的公司甚至?xí)摌?gòu)出家文化，用家文化來綁架你，麻痹你，讓你沉浸在危險(xiǎn)的溫柔鄉(xiāng)里，忽略了能力的培養(yǎng)。而一旦公司發(fā)生變化，家文化瞬間崩塌，倒閉危機(jī)，裁員狂潮，自己卻無處容身。

雙方都是在動(dòng)態(tài)的過程中往前走，想不勞而獲讓公司一直養(yǎng)著自己，追求虛妄的安全感，既危險(xiǎn)又愚蠢。真正的安全感，永遠(yuǎn)來源于自己不可替代的能力。

公司的規(guī)則，乃至整個(gè)商業(yè)世界的規(guī)則，就是價(jià)值交換。

有價(jià)值的稀缺能力，是你降妖除魔的屠龍刀，也是你刀槍不入的軟猬甲。

—  9  —

看似簡單的事情

背后比你想象的復(fù)雜
 

公司是一臺(tái)精密的儀器，社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，你認(rèn)為簡單的事情，背后可能比你想象的更復(fù)雜。

還是說一個(gè)華為的故事。網(wǎng)上盛傳一個(gè)剛加入華為的新員工，在工作中發(fā)現(xiàn)很多華為在戰(zhàn)略和管理上的問題，于是認(rèn)真負(fù)責(zé)地給任正非寫了一封“萬言書”，談自己對(duì)于華為的看法和建議。

任正非很感動(dòng)，然后，拒絕了他。并且批復(fù)：

“此人如果有精神病，建議送醫(yī)院治療，如果沒病，建議辭退。” 

新員工有這樣的特點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)缺乏卻滿懷激情，能力不足卻自視甚高，俗稱：眼高手低 

每一個(gè)在運(yùn)動(dòng)會(huì)上賣過零食的同學(xué)，都覺得自己有商人的基因；每個(gè)學(xué)生會(huì)干部，都覺得自己洞悉管理之道；每個(gè)玩王者榮耀的人，都覺得自己有雄韜偉略；每個(gè)失過戀的女孩，都覺得自己看透人心。

其實(shí)每個(gè)真正懂戰(zhàn)略的人，都不敢隨便指點(diǎn)江山，因?yàn)樗麄冎烂總€(gè)看似愚蠢的決定背后，都是無數(shù)復(fù)雜的妥協(xié)和平衡。

別當(dāng)高談闊論者，成功屬于行動(dòng)者。

—  10  —

年輕時(shí)

成長是你最大的收入
 

我常常說這樣一句話，我自己也是這樣做的：

不要太在意自己35歲前的收入。

每個(gè)人都是一只能下金蛋的鵝，把這只鵝養(yǎng)大養(yǎng)胖，就是所謂的成長。當(dāng)我們還是一個(gè)新人時(shí)，選擇更重要的職位，承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，獲得更多的成長，比收入本身重要的多。

成功了，你會(huì)有所收獲。即使失敗，你什么也不會(huì)失去，你依然年輕。

35歲之后，你終究會(huì)發(fā)現(xiàn)，之前為了7000塊和7500塊的工資，憤憤然從一家公司跳槽到另一家公司，甚至不惜撕破臉皮，是多么愚蠢的行為。在一個(gè)真正有價(jià)值的公司，跟一個(gè)值得跟的老板，和一群志趣相投的人在一起，所獲得的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這500塊錢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出10000塊和15000塊的差異。

在年輕時(shí)，把成長當(dāng)作最大的收入。聽上去是一句陳詞濫調(diào)，但這是最大的耐心和智慧。

 4年前的秋天，你昂首闊步走在校園里，意氣風(fēng)發(fā)地迎接人生第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?，F(xiàn)在，你懷著某種共同的憂慮，也帶著興奮的未知邁入社會(huì)這所全新的大學(xué)。

別害怕憤世嫉俗者和末日預(yù)言家，他們會(huì)冷落你，嘲諷你，打壓你。但年輕的你，對(duì)未來保持強(qiáng)烈的渴望，就能心生強(qiáng)大。

年輕人，我把這10句心里話送給你。希望你能少走些彎路，永遠(yuǎn)保持激情和夢(mèng)想，在未知中拼殺出一條自由的坦途。

你即將畢業(yè)，恭喜你。歡迎來到真實(shí)的商業(yè)世界。

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