來源丨劉潤（ID：runliu-pub）

作者丨劉潤

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小米新員工入職儀式上，雷軍給新員工提出了一條建議：

加入公司半年內，對公司戰(zhàn)略和業(yè)務，先不要提建議。
 

多聽、多看、多想，對新生來說更重要。

作為一名曾經(jīng)的”新員工“，我感同身受，深表贊同。

作為一名商業(yè)顧問，我忍不住翻出2018年寫的一封信，和你嘮叨幾句“扎心的話”，希望能給廣大即將步入職場的年輕人們，一點啟發(fā)。

親愛的大學生朋友、即將進入職場的年輕人：

你好。

馬上就到畢業(yè)季了。

許多應屆畢業(yè)生正在簽署三方協(xié)議，從春招大軍的戰(zhàn)場中沖殺出來，準備結束學業(yè)，進入商業(yè)的世界。

商業(yè)機構，是新鮮又陌生的地方。充滿困惑，不知道問誰，也不敢問。即使問了，有些話你也未必完全理解。

我是一名商業(yè)顧問，我希望寫一封信給你，給懷有憧憬和激情的年輕朋友，幫助你更好地了解商業(yè)機構，參與商業(yè)世界。

我以我的思考和經(jīng)驗，送你10句話。也許會刷新你的認知，甚至有些話略顯扎心，但這是我的心里話。與你共勉。

—  1  —

工資是給職位的定價

工資是掛在樹上大大小小的蘋果，我們都渴望被最厚碩的那顆砸中。

你可能會認為工資是給你的定價，衡量你值多少錢。這是很正常的想法，但很抱歉，這也是一個錯誤的想法。 

工資其實是給職位的定價，由職位的重要性決定。

銷售副總裁的工資，幾乎一定比前臺要高。這和你是否清華北大畢業(yè)，有沒有讀500本書，沒有太大關系。

工資是發(fā)給職位的，職位背后是責任。承擔的責任越大，交付的價值越大，職位的定價越高，這是工資背后的真正邏輯。

老板在新員工面前，有一句著名的“謊言”：

“好好干，你們每個人的工作都很重要，缺一不可?！?/strong>

聽上去很正確，但事實并非如此。否則為何每個職位要發(fā)不同的工資？工資的高低，本質上是老板給工作的重要性分了級。

老板真正想說的話是，每個人的工作都很必要。

清潔阿姨的工作很必要，人力資源部負責招聘的工作很必要，工程師們敲代碼的工作也很必要，但不是同等重要，一定有一些工作更重要。

想吃更大的蘋果，最好的方法是承擔更重要的職位，而不是強調自己無所不能，抱怨老板不懂得慧眼識珠。

請記住，責任越大，工資越高。

—  2  —

職位的價格

由最便宜的可勝任者決定

年輕人，你要小心，有很多人正盯著你，想搶走你的工作。 

職位的價格，由應聘者的稀缺性來決定。

在中國，請鐘點工阿姨很便宜，因為供給充沛；在美國，媽媽要自己帶孩子做家務，爸爸要修屋頂剪草坪，請阿姨太貴了，因為保姆稀缺。 

供給越稀缺，價格越貴，這是我們在大學經(jīng)濟學課堂里學到的樸素定理。

這句話聽起來也許有點扎心，但這是事實。你的薪水由可替代者中，最便宜的那個人決定。

那些虎視眈眈者可能比你更優(yōu)秀，要價比你更低，隨時準備趁虛而入，讓老板毫不猶豫換掉你。

想讓自己更值錢，就要盡量掌握一些稀缺的，不可替代的能力。

想要漲工資前，問問自己，在后面排隊的人，是不是比你更便宜。       

—  3  —

大部分升職

都是被追認的

最聰明的頭腦瘋狂爭搶工作，更便宜的人隨時要替代你，那，注定沒辦法漲薪了？

漲薪最直接的辦法，升職。

還是級別5時，很想挑戰(zhàn)自己，升到級別6，可以嗎？

當然可以，拼搏進取的年輕人，老板喜歡，公司鼓勵。

但想升到級別6，直接向老板請求嗎？ 

這時，你把老板置入一個困難的選擇：萬一你做不好怎么辦？

小心謹慎的老板，可不敢冒這樣的風險。

我們可以站在老板的角度，你必須想辦法主動證明自己的能力，讓老板沒有后顧之憂。

當你還是級別5的時候，提前去做些級別6的事情，付出更多時間，額外做些工作，讓老板意識到把你放在第6級的位置上是沒有風險的。

這樣，當級別6的職位空出來時，你會是老板的第一選擇，理所當然是你升職加薪。而不是一直說，相信我，相信我，給我一次機會，把老板丟到一個尷尬冒險的處境。

這個上升的路徑，就是老板的“追認”。

—  4  —

你很忙，不是工作強度大

可能是你不勝任
 

工作后，有時你會忙的暈頭轉向，晚飯只能吃外賣，挑燈夜戰(zhàn)到凌晨，仿佛回到大學期末備考的時光。不同的是，在大學熬過這陣就放松了，在工作中卻看不見休止符。

你也驚奇地發(fā)現(xiàn)，周圍做同樣工作的人得心應手，不慌不亂，這是為什么？

工作忙不忙，由勝任度決定。你覺得忙，很可能是你還不勝任。

如果所有人都忙，可能確實老板很過分，讓大家超負荷工作。

這時，你可以一摔杯子，一甩手臂，揚長而去，選擇一個同樣忙但收入更高的工作。或者是一個同樣收入，但沒那么忙的工作。

但如果你找不到，可能還是因為你不勝任。

當你因為工作太忙感到失落、焦躁甚至憤怒，不要抱怨，努力進步，直到成長為強者，有選擇離開的權力。

—  5  —

資歷會被鼓勵

但不會被獎勵

資歷越老，職級越高，混的越長，過的越香。你可千萬別信老油條的這句話，這是非常非常錯誤的觀點。

還記得職位和勝任度嗎？幾年之后，熟悉勝任工作了，這是值得恭喜的事情，意味著有更多時間，學習滑雪，打高爾夫，享受美好的生活。

但是不管你有多勝任工作，這個職位的重要性沒有發(fā)生改變，工資也不應該發(fā)生改變。

我和你分享一個華為的小故事。

華為公司現(xiàn)在早已是龐然大物，有近20萬名員工。華為早期創(chuàng)業(yè)的員工，前1000名，前100名，那是了不得的資深。人們看到他們的工號時，肅然起敬。

人們發(fā)出感嘆，哇，你是資深員工，肯定很厲害吧。大家從心底里有一種敬畏，開會時不敢走神，說的話也言聽計從，因為他是最早的員工，最有資歷，和高管們最熟悉。

任正非知道后，決定把每個人的工牌全部收回來，全部打散，隨機排序，再重新發(fā)下去。

因為任正非知道，資歷不等同于判斷力，不等同于能力，資歷只能證明在公司工作了很久。

你的地位來自于別人對你的尊重和信任，依靠你過人的稟賦，令人稱羨的才華，以及絕對的勤奮和努力。

—  6  —

職業(yè)生涯

要自己決定和負責

初入職場的年輕人，常常會期待公司給自己做職業(yè)生涯規(guī)劃，這同樣是非常危險的想法。

因為公司的第一責任是讓自身的生涯得到好的發(fā)展，而不是你的職業(yè)生涯發(fā)展。這件事情，不能期待公司幫你做。

未來的五年、十年，你想把天賦帶到哪里，在哪間寫字樓里辦公，與什么人一起歡呼流淚，只有你自己可以決定。

千萬不要認為，我只要干得好，老板就不會虧待我。老板可能不會在經(jīng)濟上虧待你，但是老板不一定知道你內心真正的方向。

關于職業(yè)生涯，有三個角色。
 

第一個角色，是你自己。

你是自己職業(yè)生涯的責任人，如果你想不清楚未來的職業(yè)發(fā)展，你可以直接找上級溝通，向資深并且能力強的同事討教，與你信任的同學朋友討論，參考他們的建議，最終自己做決定。

故事完美的劇本，別讓任何人替你決定。

第二個角色，是老板。

老板是你的支持者，是你職場生涯的引路人。

當你困頓迷茫時，他會真誠給予你建議，告訴你他曾經(jīng)摔過的坑，淌過的路，他如何從摸著石頭過河，到滿懷自信踏水而過。

但請記住，他只會陪你走過一小段路，康莊大道還要靠自己來闖。

第三個角色，是公司。

公司是一個平臺，所有職業(yè)生涯規(guī)劃都必須依托于平臺發(fā)展。

你要有一雙冷靜的眼睛，和一顆滾燙炙熱的心。

用這雙眼睛看清楚平臺的通道和路徑，用這顆心認真努力的工作。

在職業(yè)發(fā)展的路上，像海綿一樣學習，像戰(zhàn)士一樣實踐。

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你和企業(yè)只有一個關系

合伙關系
 

寫到這里，我們終于可以來認真聊聊員工和企業(yè)的關系。

這是一個被忽略的大問題，別讓錯誤的觀念毒害你的心靈。

員工和企業(yè)，聽上去是雇傭關系，但本質上是合伙關系。

我們身懷傲氣，手捧青春和潛力，與企業(yè)簽下一紙協(xié)定，合伙來干一件雙方向往的事情。我們在職位上產(chǎn)生的業(yè)績，就是最好的交付物。

有一些無知學者和無良媒體，還在宣揚“腐朽沒落的資本家”剝削員工的陳腐論調，這是對商業(yè)缺乏基本的認知。

在你與公司的合伙關系里，哪怕最后業(yè)績虧損，甚至公司關門倒閉，你都有薪水可領。如果不發(fā)薪水，你還可以去告去打官司。而老板可能會賣房賣地，甚至是輸?shù)糇约旱娜可砑摇?/span>

更重要的，你永遠不是在為老板工作，你們是合伙關系。既然選擇了與這家公司，這個老板合伙，就代表在公開市場上，做出了符合心意的選擇。你是為你們共同的事業(yè)而努力。

明白自己與企業(yè)的關系，從腦子里剔除偏頗錯誤的觀念，能更好進入到真實的商業(yè)世界。

—  8  —

好聚好散

雙方永遠都有選擇

既然是合伙關系，那么雙方就永遠都有選擇。

幾乎沒有一個人會永遠待在一家公司，也幾乎沒有公司永遠不會發(fā)生變化，允許一個人在這工作一輩子。

公司和員工，是沒有設定具體期限的合伙關系，雙方永遠都保留著選擇的自由。

這個選擇是什么？

是公司不適合自己時，選擇到更精彩的世界看一眼的權利；選擇更好的伯樂來相中你這匹千里馬；是能揮手告別，仰天大笑，于新的百花叢中大展拳腳。

當你不符合公司的要求，不是最佳選擇的時候，公司也有權利把一個人換掉，給這艘巨輪添加新的燃料，航向更遠的遠方。

公司不是家，是一個戰(zhàn)斗單元，是一群人在一起，浴血搏殺，實現(xiàn)共同的愿景和目標。

有的公司甚至會虛構出家文化，用家文化來綁架你，麻痹你，讓你沉浸在危險的溫柔鄉(xiāng)里，忽略了能力的培養(yǎng)。而一旦公司發(fā)生變化，家文化瞬間崩塌，倒閉危機，裁員狂潮，自己卻無處容身。

雙方都是在動態(tài)的過程中往前走，想不勞而獲讓公司一直養(yǎng)著自己，追求虛妄的安全感，既危險又愚蠢。真正的安全感，永遠來源于自己不可替代的能力。

公司的規(guī)則，乃至整個商業(yè)世界的規(guī)則，就是價值交換。

有價值的稀缺能力，是你降妖除魔的屠龍刀，也是你刀槍不入的軟猬甲。

—  9  —

看似簡單的事情

背后比你想象的復雜
 

公司是一臺精密的儀器，社會是一個復雜的系統(tǒng)，你認為簡單的事情，背后可能比你想象的更復雜。

還是說一個華為的故事。網(wǎng)上盛傳一個剛加入華為的新員工，在工作中發(fā)現(xiàn)很多華為在戰(zhàn)略和管理上的問題，于是認真負責地給任正非寫了一封“萬言書”，談自己對于華為的看法和建議。

任正非很感動，然后，拒絕了他。并且批復：

“此人如果有精神病，建議送醫(yī)院治療，如果沒病，建議辭退。” 

新員工有這樣的特點，經(jīng)驗缺乏卻滿懷激情，能力不足卻自視甚高，俗稱：眼高手低 

每一個在運動會上賣過零食的同學，都覺得自己有商人的基因；每個學生會干部，都覺得自己洞悉管理之道；每個玩王者榮耀的人，都覺得自己有雄韜偉略；每個失過戀的女孩，都覺得自己看透人心。

其實每個真正懂戰(zhàn)略的人，都不敢隨便指點江山，因為他們知道每個看似愚蠢的決定背后，都是無數(shù)復雜的妥協(xié)和平衡。

別當高談闊論者，成功屬于行動者。

—  10  —

年輕時

成長是你最大的收入
 

我常常說這樣一句話，我自己也是這樣做的：

不要太在意自己35歲前的收入。

每個人都是一只能下金蛋的鵝，把這只鵝養(yǎng)大養(yǎng)胖，就是所謂的成長。當我們還是一個新人時，選擇更重要的職位，承擔更多的風險和責任，獲得更多的成長，比收入本身重要的多。

成功了，你會有所收獲。即使失敗，你什么也不會失去，你依然年輕。

35歲之后，你終究會發(fā)現(xiàn)，之前為了7000塊和7500塊的工資，憤憤然從一家公司跳槽到另一家公司，甚至不惜撕破臉皮，是多么愚蠢的行為。在一個真正有價值的公司，跟一個值得跟的老板，和一群志趣相投的人在一起，所獲得的價值遠遠超過這500塊錢，遠遠超出10000塊和15000塊的差異。

在年輕時，把成長當作最大的收入。聽上去是一句陳詞濫調，但這是最大的耐心和智慧。

 4年前的秋天，你昂首闊步走在校園里，意氣風發(fā)地迎接人生第一個轉折點。現(xiàn)在，你懷著某種共同的憂慮，也帶著興奮的未知邁入社會這所全新的大學。

別害怕憤世嫉俗者和末日預言家，他們會冷落你，嘲諷你，打壓你。但年輕的你，對未來保持強烈的渴望，就能心生強大。

年輕人，我把這10句心里話送給你。希望你能少走些彎路，永遠保持激情和夢想，在未知中拼殺出一條自由的坦途。

你即將畢業(yè)，恭喜你。歡迎來到真實的商業(yè)世界。

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