來源丨中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)

作者丨陳玉琪

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“砰砰砰！”在游輪的登船橋上，等待登船的Antoine聽到隊(duì)伍后方傳來一陣槍響，人群中出現(xiàn)了小小的騷亂。

甲板上，叫著“號(hào)外號(hào)外”的報(bào)童四處奔走，頤指氣使的探長(zhǎng)，正大步流星往船上走去。 舞廳里放著上世紀(jì)二三十年代的舞曲，身著旗袍的歌女歌聲悠揚(yáng)婉轉(zhuǎn)。

這不是電視劇，而是發(fā)生在武漢知音號(hào)游輪上的一場(chǎng)實(shí)景劇本殺。在游輪的吧臺(tái)邊和酒保交換線索，在酒店邊做SPA邊復(fù)盤推理……隨著劇本殺成為新風(fēng)口，劇本殺正在成為新的旅游目的地，在景區(qū)、民宿、酒店等場(chǎng)景玩劇本殺成為現(xiàn)實(shí)。

不到半年時(shí)間，熱搜上的劇本殺行業(yè)經(jīng)歷了從“市場(chǎng)規(guī)模突破100億元”到“門店倒閉數(shù)量翻倍”的“冰火兩重天”，而疫情發(fā)生后旅游業(yè)亟待回血。陷入困局的旅游業(yè)與面臨洗牌的劇本殺跨界融合，能碰撞出怎樣的火花？

打個(gè)“飛的”去推兇

今年清明小長(zhǎng)假，Antoine打了個(gè)“飛的”去武漢。這不是他第一次來武漢，但這次他是沖著知音號(hào)的游輪劇本殺來的。為了有更好的沉浸體驗(yàn)，他還專門換上了長(zhǎng)袍馬褂。

故事設(shè)定在上世紀(jì)30年代的民國(guó)時(shí)期，是一個(gè)關(guān)于“保衛(wèi)武漢”的陣營(yíng)對(duì)抗故事。船上有20位NPC，有商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、報(bào)童，還有憲兵隊(duì)、地下黨等角色。Antoine選擇了正義的一方，他的任務(wù)是通過與NPC聊天、交換信息，阻止“敵方”轉(zhuǎn)移“情報(bào)”。

作為劇本殺“中級(jí)玩家”，Antoine覺得這個(gè)劇本難度適中，真實(shí)的游輪場(chǎng)景、各式各樣NPC的表演，都讓游戲的沉浸度比普通桌面劇本殺強(qiáng)了不少。“畢竟是一個(gè)大游輪，能把很宏大的一個(gè)故事完整地呈現(xiàn)出來?！?/p>

但200名玩家的大型劇本殺，確實(shí)也出現(xiàn)沉浸感不足的情況。Antoine回憶，當(dāng)多個(gè)玩家在做同一個(gè)任務(wù)的時(shí)候，大家都需要和同一個(gè)NPC對(duì)話。“大家都往他的房間擠，一個(gè)房間又容不下那么多人，這個(gè)時(shí)候要么等，要么去接其他任務(wù)，會(huì)有一點(diǎn)不爽?！?/p>

在社交平臺(tái)上，像Antoine一樣沖著劇本殺旅游項(xiàng)目專程前往某一城市的玩家不在少數(shù)。除了知音號(hào)，5月，飛豬也發(fā)布了一條郵輪劇本殺內(nèi)測(cè)玩家征集的微博，轉(zhuǎn)發(fā)超過5000次，收到超過150份簡(jiǎn)歷；四川街子古鎮(zhèn)把景區(qū)變成了劇本殺的“武俠江湖”，還有“兩天一夜”式的沉浸式劇本殺在全國(guó)遍地開花。

酒店也正在成為劇本殺的新場(chǎng)景。5月，開元酒店與NINES推理館宣布合作開發(fā)“酒店+劇本殺”沉浸式實(shí)景游戲產(chǎn)品。據(jù)NINES推理館創(chuàng)始人之一、橙愿文化研發(fā)中心總經(jīng)理馬琛婷介紹，酒店劇本殺場(chǎng)景由輕到重可以分為桌面劇本殺、實(shí)景劇本殺、“兩天一夜”式劇本殺。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年“五一”出游的人群中，“90后”占比超過50%，成為絕對(duì)的主力，與2019年同期相比，“95后”人群出游增速達(dá)到1.85倍，“00后”增速達(dá)到2.5倍，年輕群體成為出游增速最快、活力最高的人群。

年輕人正在成為旅游市場(chǎng)主力軍，“旅游+劇本殺”的組合正中年輕人下懷。據(jù)飛豬市場(chǎng)部整合營(yíng)銷專家靈犀觀察，年輕群體的旅游方式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，看風(fēng)景不再是主要目的，體驗(yàn)感、新奇感越來越重要?！昂芏嗳巳ラL(zhǎng)沙就是為了一杯茶顏悅色的奶茶，為了一頓火鍋而去重慶?！?/p>

互相“輸血”的旅游業(yè)與劇本殺

除了投年輕人所好，陷入困局的旅游業(yè)與面臨洗牌的劇本殺，二者也互相需要。

北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院中國(guó)文化和旅游產(chǎn)業(yè)研究院副教授吳麗云介紹，全國(guó)近萬(wàn)家星級(jí)酒店，年平均利潤(rùn)在60萬(wàn)元左右，2019年全國(guó)星級(jí)飯店的利潤(rùn)總額合計(jì)55.59億元，同比下降28.95%。此外，還有數(shù)不勝數(shù)的民宿、連鎖酒店，競(jìng)爭(zhēng)壓力帶來的困局，讓酒店不得不尋求保持競(jìng)爭(zhēng)力的其他出路。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，錦江、華住、首旅如家三大酒店集團(tuán)，在2019年第三季度每間可售客房收入（RevPAR）均呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，客房收入增長(zhǎng)疲軟，而非客房收入還處于探索階段。

因此，不少酒店開始在空間再造上下功夫，拓展非客房收入，例如增加書店、酒吧、咖啡廳等場(chǎng)所，或是打造電競(jìng)、電影、音樂等主題酒店。吳麗云認(rèn)為，植入劇本殺元素，也是增加酒店競(jìng)爭(zhēng)力與吸引力的一種方式。

馬琛婷介紹，同樣是體量在3~4小時(shí)的實(shí)景劇本殺，打造推理館門店的時(shí)候，所有的場(chǎng)景都需要1:1還原搭建，但在酒店，可以節(jié)省不少場(chǎng)地成本，還能與酒店現(xiàn)有的SPA服務(wù)、射擊館、游泳館等設(shè)施結(jié)合，在后期運(yùn)營(yíng)階段可以對(duì)酒店員工進(jìn)行培訓(xùn)，將其轉(zhuǎn)化為劇本殺的NPC。

景區(qū)同樣面臨著增長(zhǎng)疲軟的境況。近年來，不少景區(qū)淪為“一次性”景區(qū)，被游客吐槽“不去遺憾終生，去了終生遺憾”。暨南大學(xué)旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院副院長(zhǎng)董觀志的一項(xiàng)調(diào)查顯示，我國(guó)的景區(qū)重游率最高的是28.3%，而日本東京的迪士尼樂園重游率高達(dá)83.6%。

據(jù)靈犀觀察，四川街子古鎮(zhèn)在打造“古鎮(zhèn)+劇本殺”之前，游客大多是當(dāng)天往返的旅行團(tuán)，中老年人居多。景點(diǎn)劇本殺開放以后，一定程度上增加了年輕人來此地游玩的吸引力。

“很多景點(diǎn)是不被廣泛知道的，劇本殺對(duì)于景點(diǎn)來說是一個(gè)非常好的宣傳形式，不同的體驗(yàn)也能增加它的重復(fù)游覽?！憋w豬市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人寇仲表示。

劇本殺行業(yè)同樣需要文旅業(yè)“輸血”，“市場(chǎng)規(guī)模突破100億元”與“門店倒閉數(shù)量翻倍”同時(shí)發(fā)生?？此瞥蔀轱L(fēng)口的背后，是劇本殺水漲船高的門店租金與愈加激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，還有高昂的場(chǎng)景布置成本和優(yōu)質(zhì)劇本版權(quán)費(fèi)用。

回本遙遙無(wú)期，不少?gòu)臉I(yè)者黯然離場(chǎng)。閑魚指數(shù)顯示，今年4月，閑魚上以“倒閉”為理由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等的數(shù)量較3月增加了110%。

吳麗云認(rèn)為，劇本殺和旅游業(yè)都屬于高體驗(yàn)性的產(chǎn)業(yè)，二者調(diào)性上是一致的，而無(wú)論是星級(jí)酒店，還是旅游景點(diǎn)，本身的知名度能給劇本殺帶來流量。

2020年11月18日，文旅部發(fā)布的《關(guān)于推動(dòng)數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》提出，支持文化文物單位、景區(qū)景點(diǎn)、主題公園、園區(qū)街區(qū)等運(yùn)用文化資源開發(fā)沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目，開發(fā)沉浸式旅游演藝、沉浸式娛樂體驗(yàn)產(chǎn)品。

根據(jù)《幻境·2020中國(guó)沉浸產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)，2019年全球沉浸產(chǎn)業(yè)總值達(dá)51.9億美元，中國(guó)的沉浸產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值也躍升到48.2億元，沉浸體驗(yàn)項(xiàng)目數(shù)量達(dá)到1100項(xiàng)，包括展覽展陳、實(shí)景娛樂、商業(yè)地產(chǎn)、文化旅游等形式。

然而，沉浸式旅游也因過度依賴技術(shù)特效、缺乏內(nèi)容要素為人詬病。靈犀認(rèn)為，相比其他形式的沉浸式項(xiàng)目，劇本殺能夠更好地融入旅游目的地的文化元素，甚至達(dá)到寓教于樂的目的。

下一個(gè)風(fēng)口？

處于起步階段的劇本殺旅游，顯然還有很長(zhǎng)的路要走。

“旅游是傳統(tǒng)行業(yè)，很多產(chǎn)品都是很固化的?！膘`犀介紹，要讓在傳統(tǒng)旅游業(yè)浸淫多年的從業(yè)者接受劇本殺這個(gè)新興事物是不容易的。一開始，游輪方得知要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行改動(dòng)、布置，是有很多顧慮的。為了提高對(duì)方的接受度，靈犀的團(tuán)隊(duì)甚至帶著船方一起玩了好幾個(gè)劇本。

作為內(nèi)容行業(yè)，好劇本始終是劇本殺的核心，而劇本殺又是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、嚴(yán)絲合縫的推理游戲，當(dāng)劇本殺場(chǎng)景從桌面擴(kuò)大到一個(gè)景區(qū)、一家酒店，必然對(duì)劇本質(zhì)量提出更高的要求。

據(jù)介紹，劇本從開始創(chuàng)作到落地，中間需要很長(zhǎng)的時(shí)間周期，不僅要鋪設(shè)道具，還要反復(fù)測(cè)試、修改，前前后后需要半年到一年的時(shí)間才能成熟，還要經(jīng)過一段時(shí)間才能得到市場(chǎng)驗(yàn)證。

和普通的桌面劇本殺相比，旅游劇本殺投入成本更高，容錯(cuò)率也更低。吳麗云指出，劇本調(diào)性是不是和景區(qū)相符，是不是有可持續(xù)、高品質(zhì)的內(nèi)容，都會(huì)成為“文旅+劇本殺”面臨的一大挑戰(zhàn)。

吳麗云提出，打造完整產(chǎn)業(yè)鏈，形成自己的劇本殺品牌，是解決劇本的內(nèi)容輸出問題的方法之一。例如，酒店管理品牌百達(dá)屋宣布孵化自有劇本殺品牌“甜水鎮(zhèn)”。

馬琛婷也表示，推理館和酒店都只是終端場(chǎng)景，成為劇本殺頭部品牌必然要有產(chǎn)出內(nèi)容的能力、交付落地能力與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。

除了內(nèi)容產(chǎn)出，如何在不打擾普通游客的前提下，保證劇本殺玩家的游戲體驗(yàn)，是“文旅+劇本殺”從業(yè)者的另一個(gè)考驗(yàn)，游戲場(chǎng)地的管理、安全設(shè)施配套，都需要考慮得更為細(xì)致。

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