來源丨劉潤（ID：runliu-pub）

作者丨劉潤

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最近一段時間，一直在出差。見到很多優(yōu)秀的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、管理者，和他們聊了很多。又有了更多的思考。

只有不斷思考，才能保持進步。

我把這些思考，分享給你。

這些思考，有的關(guān)于戰(zhàn)略，有的關(guān)于產(chǎn)品，有的關(guān)于協(xié)作，有的關(guān)于社會，有的關(guān)于自己。

我覺得這是每一個管理者都需要了解的。

我們一個個說。希望對你有啟發(fā)。

—

1

競爭意識，損害競爭力

這句話，很好理解，卻很難做到。知易行難啊。

如果你心中整天想著競爭，最終會損害自己的競爭力。

競爭意識是什么？

就是眼睛一直盯著對手，嘴上一直攻擊對方，手上還有些動作，心里想著要把他干掉。

競爭意識的本質(zhì)，是干掉對手，而不是超越自己。

但是，但是，這會讓你自己變得更好嗎？

要知道，你失敗的唯一原因，不是你被打敗了，而是客戶不選擇你了。

也就是說，你應(yīng)該做的，是眼睛盯著客戶，心里想著需求，用更低的成本和更好的服務(wù)去滿足客戶。

我曾經(jīng)聽見一位創(chuàng)業(yè)者說：

天天看競爭對手有什么用？每天還是很焦慮。

焦慮完了有什么用？一不小心還是被帶到溝里去了。

就想清楚自己的事情。該做什么。然后做好。其他的事情，交給別人，相信別人。就可以了。

人與人之間的差距，平庸和偉大之間的界限，其實就在于能不能正確地聚焦。

多說一句，競爭意識，有時候也并不是想打敗對手，只是想投機取巧。

說穿了，是想做四兩撥千斤的事情。而不是老老實實做千斤撥千斤的事。

做點辛苦活兒。比別人辛苦。到最后他們覺得你們怎么這么苦，我不干了。

這時候，你才真正的贏了。

2

沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就是靈魂上的流浪漢

講一個小故事。

有一群人在森林里迷路了，不知道怎么辦，特別焦慮。

他們只好一直走，直到發(fā)現(xiàn)了一間小木屋。

他們欣喜若狂，沖了進去，翻來覆去之后，竟然發(fā)現(xiàn)有一張破舊的地圖。

然后，他們根據(jù)地圖，走出了森林。

但是，走出森林之后，他們卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，這張地圖是錯的！地圖上記錄的，根本就不是這里！

這群人就這樣拿著一張完全錯誤的地圖，一點點穿過了森林的迷霧。

看到這個故事，我當(dāng)時深受震撼。

我腦海里突然浮現(xiàn)一句話：

沒有戰(zhàn)略的企業(yè)，就是靈魂上的流浪漢。

流浪漢，也可以活下來。但是沒有根，沒有希望，沒有方向，隨波逐流的，像浮萍一樣的，一直漂。
 

有人說，流浪漢說不定也能撿到寶貝，突然變得很有錢啊。

是。但這是運氣。而且這樣來的錢，很快會揮霍掉的。

一家企業(yè)，必須有戰(zhàn)略。否則你根本不知道，自己要去哪里。然后，稍微有點風(fēng)吹草動，就很焦慮。

有戰(zhàn)略的企業(yè)，有戰(zhàn)略的創(chuàng)業(yè)者，是什么樣的狀態(tài)？

你見過那些去朝圣的人嗎？眼中有方向，心中有信仰。即使穿著破爛，即使當(dāng)下困苦，但極其堅定，謙卑，精神富足。

作為創(chuàng)業(yè)者，管理者，作為個人，都需要有戰(zhàn)略和方向。

即使你最后發(fā)現(xiàn)那張地圖是錯的，也沒關(guān)系，你可以改。但不能沒有。

否則，就真的是流浪了。流浪的人，大多很悲慘。

3
 

初心不等于原路

你一定經(jīng)常聽見別人說，我要回歸“初心”。

說實話，聽到這樣的話，我有時候很擔(dān)心。

因為初心，不等于原路。

什么意思？

今年我要增長200%，做到市場第一。為什么？因為只有這樣，才能有更大的市場規(guī)模，才能有更大的成本優(yōu)勢，才能把更便宜的產(chǎn)品賣給用戶。

然后，所有人摩拳擦掌，開始打仗，一定要做到市場第一。

但是，半年之后，一看數(shù)據(jù)，還差很多。

怎么辦？

這個時候，為了完成業(yè)績，很多人開始無所不用其極，回到以前的打法。

過度銷售，虛假承諾，偽造數(shù)字。除了業(yè)績，什么都不看。除了第一，什么都不管。

然后，他們會說，我這是回歸初心。用這樣的話安慰自己。

這哪里是回到“初心”。這只是回到“老路”。

初心，不是你說的，要把更便宜的產(chǎn)品賣給用戶嗎？

當(dāng)有人說回到初心時，要看他是用其他的方法，在未知中找到新的道路，還是回到老路。

如果是回到老路，很有可能是飲鴆止渴。

回歸初心，就是回歸熱情，這是對的?；氐嚼下罚褪欠艞壦伎迹@是不好的。

 4 

高級獵手總是以高級獵物的形式存在

提問：

為什么很多人不建議女孩子去倒追男生？

 

一種解釋是，太容易得到，也很容易失去。
 

這可能不是一種高級的吸引方式。

高級獵手，總是以高級獵物的形式存在。

即使對一個男生有好感，也是想盡一切辦法，讓他來追我。把自己變成獵物。

最后，一個終于追到了，一個也如愿以償被追到了。

皆大歡喜。

所以，一個產(chǎn)品，怎樣被別人喜歡？

低級的獵手，總是拿著獵槍到處瞄，到處找，到處宣傳。

我這里很好，我那里很好，抓著人就不放，強推銷，重運營，發(fā)很多朋友圈，直播下面刷屏，絲毫不考慮用戶的感受。

高級的獵手不這樣做。

他們只是鉆研產(chǎn)品，把產(chǎn)品做得很好用，很好看。然后靜靜地擺在貨架上。

你經(jīng)過時，忍不住會多看一眼。接著忍不住帶回家。再接著忍不住發(fā)朋友圈。

這些“忍不住”，就是高級獵手的打法。把產(chǎn)品變成高級獵物，等著你來。

你可以仔細思考思考。

5

能信任別人的人，是幸運的山能被人信任的人，是強大的海

如果說什么是今天最重要的資產(chǎn)，我覺得是“信任”。

如果說什么是今天最可怕的風(fēng)險，我覺得是“信任缺失”。

信任很重要。學(xué)會信任別人，更要學(xué)會被人信任。

能信任別人的人，是幸運的山。

什么意思？

你敢相信別人，證明你承認自己有弱點，證明你需要對方的幫忙，更證明你愿意把后背交給對方。不怕他捅你一刀。

本質(zhì)上，你暴露了自己的脆弱，換取了更多的合作。

如果你一直防著別人，也就沒有合作的可能了。

而且，當(dāng)你什么都沒有的時候，你更應(yīng)該信任別人。別害怕。沒什么好失去的。

當(dāng)你愿意信任別人，你就會變成幸運的山。你靠著別人，別人也同樣靠著你。

而能被人信任的人，是強大的海。

這是更不得了的能力。

因為海更寬廣，遼闊，包容。

水潤萬物。別人一看到你就想與你合作，因為你可以幫助到別人。

水也同樣流動，永遠有選擇權(quán)。找你的機會越多，你的選擇權(quán)和溢價權(quán)就越大。

你現(xiàn)在是山，還是海？

你想成為山，還是海？

6

善是一種價值惡是一種界限

有時候，應(yīng)該從平常繁忙的工作中跳脫出來，想點大事，想點看起來亂七八糟的事。這對拓展認知和思考很重要。

我最近就想，善是一種價值，惡是一種界限。

我們都希望人向善，這樣社會能變得更好。

但顯然，這不現(xiàn)實。

善，是一種價值。是一種高尚的價值。也是很多人達不到的價值。

善，某種程度是公共的，是奉獻的，是為集體的。

但是，人也是自私的。為了個體私利，很多人不會選擇善，或者只是選擇偽善。

因此，當(dāng)你能夠享受善，擁有善，選擇善，是很不容易的。你也會因此感激別人，幫助別人。

說完了善，那惡呢？

惡，是一條界限。是不能逾越的一條界限。

你當(dāng)然可以自私地做一些事情，自私本身也沒錯，但是不論怎么自私，總是有前提和限度的。

不能傷害到別人，不能觸犯法律。

如果你邁過了那條紅線，那就是惡。

當(dāng)你變成了惡人，那別人就理所應(yīng)當(dāng)遠離你，甚至唾棄你。

界限以上，是協(xié)作，是可能性。

一旦在界限之下，就很難爬上來。

我們也許無法成為善人，但一定不能成為惡人。能做到無善無惡，也很不容易了。

7

聰明的人千千萬萬靠譜的人寥寥無幾

現(xiàn)在的人，似乎非常崇尚“聰明”。

只和聰明人說話，只和聰明人打交道，只和聰明人合作。

因為聰明人智商更高，思考問題更全面，看問題更加透徹。

但是，我卻覺得另一種特質(zhì)現(xiàn)在更加稀缺，更加珍貴。那就是：靠譜。

聰明和靠譜，有什么區(qū)別？

聰明的人，做10件事，會有2件事讓你欣喜若狂，但還有7件事沒做好，另外1件事做得很一般。

靠譜的人，做10件事，可能9件事都不會讓你驚喜，但沒有1件事會落下。所有事情都不會出錯。

現(xiàn)在的商業(yè)世界，聰明人太多了，好想法太多了。但是靠譜的人太少了，能把想法變成結(jié)果的人太少了。

聰明的人千千萬萬，靠譜的人寥寥無幾。

說得再直接一點，敢做事，能扛事兒的人，今天是稀缺的。

8 

別倦怠，也別茍且

最近經(jīng)常聽到一個詞，躺平。

躺平，有錯嗎？

當(dāng)然沒有。

每個人都有自己的選擇。只要不傷害別人，自己真正過得舒適開心，就可以。

那奮斗，有錯嗎？

當(dāng)然也沒有。

愿意奮斗，說明心中有想法要實現(xiàn)。想要改變自己，改變世界，也很好。

奮斗萬歲，躺平無罪。

但是我出差時，看見這些企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、管理者，我又想起另外一句話：

別倦怠，也別茍且。

因為他們是選擇奮斗的人。

既然選擇奮斗，就應(yīng)該有奮斗的責(zé)任。為了自己，為了家庭，為了社會，為了理想，都應(yīng)該如此。

創(chuàng)業(yè)，就是一口真氣不散。散了，一切就都結(jié)束了。

哪怕在焦慮，糾結(jié)，痛苦的時候，都不能散。

保持這種熱情和渴望，是你和其他人最大的差別。

別倦怠，也別茍且。

共勉。

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