因?yàn)槁殬I(yè)原因，每年要接觸幾百位老板。老板見多了，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象。

這兩年生意不好，很多老板都想改變。

雖然心里很清楚，走老路到不了新地方，但實(shí)際中，卻沒有幾個(gè)人真正改變成功。

要么過(guò)過(guò)嘴癮，說(shuō)完繼續(xù)混日子。

要么嘗試幾次發(fā)現(xiàn)不行，還是走老路。

有人說(shuō)：那是因?yàn)檫@些老板太懶、沒毅力，稍微遇到點(diǎn)困難就放棄。

在這里，我替他們說(shuō)句話，還真不是是因?yàn)閼泻蜎]毅力。

能當(dāng)老板的人，甭管事業(yè)大小，都是從槍林彈雨中扛過(guò)來(lái)的，吃過(guò)的苦，遭過(guò)的罪，遠(yuǎn)超一般人想象。

他們之所以無(wú)法改變自己，關(guān)鍵是被“路徑依賴”影響了。

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什么是路徑依賴

舉個(gè)例子？大家覺得一根小拇指粗細(xì)的繩子，能不能拴住四米高的成年大象。

答案是，可以。

在泰國(guó)，栓大象和栓狗一樣，只需要一根細(xì)繩。

馴象人，在大象小的時(shí)候，用細(xì)繩把它綁在柱子上，小象力氣小掙扎不開，慢慢會(huì)習(xí)慣。

等到小象長(zhǎng)大可以輕易地掙脫繩子，也會(huì)由于習(xí)慣繼續(xù)被拴住。

這就是路徑依賴。

小象被一根繩子拴住，人被自己的“習(xí)慣”拴住。

在商業(yè)世界，過(guò)去的老辦法曾經(jīng)幫你賺到了錢，但也會(huì)變成“繩子“阻礙你發(fā)展。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)老板李總，早些年靠地推和電銷賺了第一桶金，后來(lái)新媒體營(yíng)銷爆發(fā)，他還是固執(zhí)地認(rèn)為銷售要靠面對(duì)面溝通，線上只能起到宣傳效果。

他的一個(gè)同行，由于不太擅長(zhǎng)地推，被逼無(wú)奈轉(zhuǎn)型線上，反而搶到了一波紅利，直接業(yè)績(jī)翻倍。等他意識(shí)到線上的重要性，紅利期早過(guò)了。

那些曾經(jīng)引以為傲的能力有可能成為未來(lái)的絆腳石，反倒是輕車上陣，容易快馬加鞭。

王總為什么會(huì)被“路徑依賴”打敗。

有三個(gè)核心原因：思維慣性、日子還不錯(cuò)和思想偷懶，三者導(dǎo)致了老板們徹底的“路徑依賴”。用老模式、老辦法應(yīng)對(duì)新問(wèn)題，結(jié)果越做越累，最終被市場(chǎng)淘汰。

— 2 —

如果改變“路徑依賴”具體分為三步

? 第一：破我執(zhí)

人不愿意改變，本質(zhì)都是有執(zhí)念，個(gè)人認(rèn)知沒有完全打開。

在微信之前，騰訊內(nèi)部包括馬化騰都認(rèn)為qq會(huì)被顛覆。

2010年，一款名為Kik的App因上線15天就收獲了100萬(wàn)用戶，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

Kik是一款基于手機(jī)通訊錄實(shí)現(xiàn)免費(fèi)短信聊天功能的應(yīng)用軟件，有點(diǎn)類似于早期的微信。

當(dāng)然，這樣的數(shù)據(jù)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)影響不了qq的地位，但馬化騰卻意識(shí)到了危機(jī)。

于是連夜召集張小龍啟動(dòng)微信項(xiàng)目。

這才有了后來(lái)微信的誕生。

破我執(zhí)的核心在于，相信自己能改變，并且自己隨時(shí)都會(huì)被顛覆。不存在永遠(yuǎn)的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。

要么自己革自己的命，要么被市場(chǎng)淘汰。

? 第二步：斷我固

認(rèn)知改變，但很多人還是短時(shí)間內(nèi)改變不了行為。

嘴上說(shuō)說(shuō)都容易，但真正干的時(shí)候，卻很難，畢竟日子可能還過(guò)得不錯(cuò)，今天偷個(gè)懶也沒什么大不了的，最后發(fā)生時(shí)間荒廢了什么也沒干成。

所以，要想改變就得接受自身的局限性，既然自己干不成，所幸換一個(gè)思路。

讓別人干。

馬化騰推微信，采用了騰訊內(nèi)部一貫的賽馬不相馬機(jī)制，同時(shí)讓幾個(gè)完全獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)共同研發(fā)，誰(shuí)先成功用誰(shuí)的APP。

最后廣州張小龍團(tuán)隊(duì)率先成功。

為什么是張小龍？

當(dāng)時(shí)除了張小龍，其他幾個(gè)團(tuán)隊(duì)都在深圳總部辦公，各種資源和支持自然也最充足，最后反而是離總部最遠(yuǎn)的廣州團(tuán)隊(duì)成功了。

生物進(jìn)化一個(gè)規(guī)律，叫地理隔離。

生活在同一區(qū)域的生物，很難進(jìn)化出新的功能，只會(huì)越來(lái)越相似。比如夫妻結(jié)婚時(shí)間越長(zhǎng)，兩個(gè)人長(zhǎng)得會(huì)越像。

張小龍的在廣州，雖然資源和支持少，但由于地理隔離，不受總部的影響反而能研發(fā)出新東西。

破我固就是承認(rèn)自己的局限性，接受自己不能改變自己的現(xiàn)狀，通過(guò)“隔離”的方式，重新生長(zhǎng)出新基因。

這也是，為什么騰訊喜歡投資小公司的原因之一，老狗玩不了新把戲，老團(tuán)隊(duì)很難做出新產(chǎn)品，只有新團(tuán)隊(duì)新思維才有新花樣。

? 第三步：立我志

成功的人立長(zhǎng)志，失敗的人常立志。

打破路徑依賴不是件容易的事，遇到挫折困難在所難免。

不畏懼才能無(wú)所畏懼，立長(zhǎng)志才能所向披靡。

2013年，貝殼左暉知道自己身患癌癥，隨時(shí)有可能離開這個(gè)世界。

如果是你，此時(shí)會(huì)怎么辦。

多陪陪家人、多保重身體、多到世界各地走走？

然而這些左暉都沒做，因?yàn)樗睦硐脒€沒有實(shí)現(xiàn)，還不能倒下。

左暉也有一個(gè)目標(biāo)，讓每一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人活的有尊嚴(yán)。

什么叫有尊嚴(yán)，答案可能沒法統(tǒng)一。

但受到他人的認(rèn)可一定是其中之一。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，左暉在確認(rèn)癌癥后的幾年里，每天工作到晚上一兩點(diǎn)。公司離他家開車大概十幾分鐘，但是為了節(jié)約這十幾分鐘的時(shí)間，每天睡在公司樓下的酒店里。

還有一個(gè)更感動(dòng)人的事情，據(jù)貝殼的一位經(jīng)紀(jì)人講：“有一天晚上他在店里加班，外面來(lái)了一個(gè)大媽，端著一盤餃子，對(duì)他說(shuō)‘怎么還沒下班’，說(shuō)完把餃子給他吃。

這位大媽只是經(jīng)紀(jì)人無(wú)數(shù)客戶中的一個(gè)。

一盤餃子不值錢，但代表了一份尊重和認(rèn)可。

2021年5月20日，年僅50歲的左暉去世。在他有限的人生中，打破了行業(yè)的“路徑依賴”，實(shí)現(xiàn)了自己的理想。

這一切源于一個(gè)簡(jiǎn)單的追求——讓經(jīng)紀(jì)人活得有尊嚴(yán)。

? 最后：

破我執(zhí)是改變認(rèn)知，讓新的思想進(jìn)來(lái)

斷我固是認(rèn)清自己的局限性，找到最有效的解決方法

立我執(zhí)是明確目標(biāo)，克服一切阻礙奮勇向前。

破山中賊易，破心中賊難。

做生意賺點(diǎn)錢不難，難的是持續(xù)打破“路徑依賴”，保持基業(yè)長(zhǎng)青。

所以，請(qǐng)念會(huì)“三步法”咒語(yǔ)，破掉心中“賊”。

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