來(lái)源丨新說(shuō)錢(qián)（ID：iShuoqian）
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后臺(tái)有人問(wèn)想開(kāi)店不知道開(kāi)什么，今天錢(qián)小妹就來(lái)說(shuō)說(shuō)最近還不錯(cuò)的一個(gè)項(xiàng)目。開(kāi)Cosplay服裝租賃店，小眾但暴利。

錢(qián)小妹經(jīng)常和大家提賺錢(qián)的思維，我們不要總用自己的認(rèn)知去賺錢(qián)，比如前幾天寫(xiě)的：有補(bǔ)褲襠賺錢(qián)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)娶媳婦的，有人說(shuō)，誰(shuí)會(huì)去花那么多錢(qián)補(bǔ)??？其實(shí)還是賺錢(qián)思路沒(méi)有轉(zhuǎn)變，你賺的只是你想賺取的那部分人的錢(qián)，我們做任何項(xiàng)目，賺取的都是特定人群的錢(qián)，補(bǔ)褲襠，他做的高級(jí)的，只是“牛仔圈”人的錢(qián)；賣(mài)童裝，賺的是寶媽這部分人群。

如果什么都想做，最終什么都做不好，現(xiàn)在細(xì)分領(lǐng)域的錢(qián)相比做的大而不專錢(qián)好賺，開(kāi)個(gè)Cosplay租賃服裝店，就是為玩Cosplay的人服務(wù)。

有人也許會(huì)質(zhì)疑玩Cosplay的人數(shù)，先看一組網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)， Cosplay從1998年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)迅速擴(kuò)張。我國(guó)二次元核心用戶不少于8000萬(wàn)，其中Cosplay用戶約700萬(wàn)，全國(guó)每年有5000~8000場(chǎng)動(dòng)漫展和商業(yè)活動(dòng)。

也就是說(shuō)，Cosplay用戶有很多，如果你現(xiàn)在開(kāi)始做，為時(shí)不晚，等火起來(lái)的時(shí)候就沒(méi)這么好賺了。

01

Cosplay是什么？

Cosplay是英文Costume Play的簡(jiǎn)寫(xiě)，指利用服裝、飾品、道具以及化妝來(lái)扮演動(dòng)漫作品、游戲中以及古代人物的角色。通俗點(diǎn)來(lái)講，指代“假扮某類人的人”。他們大多數(shù)假扮的是一些日本視覺(jué)系樂(lè)隊(duì)以及電影中的某些人物。

Cosplay沒(méi)有嚴(yán)格的分類，如果按照角色出處分類，可以大致分為以下6個(gè)類別，Cos動(dòng)漫類、Cos游戲類、Cos明星藝人類、Cos影視劇人物類、Cos小說(shuō)類、Cos原創(chuàng)角色類。也就是說(shuō)，單純的做Cosplay的服裝，也會(huì)有很多選擇性。

Cosplay玩家們大多是12~25歲的學(xué)生和青年，他們中很多人很希望能?chē)L試更多的角色和服飾，玩cosplay的人，服裝很少反復(fù)穿，通常穿一兩次就擱置一旁，僅僅去年市場(chǎng)閑置的服裝累積約5000萬(wàn)套，資源嚴(yán)重浪費(fèi)，利用率很低。

所以，Cosplay二手市場(chǎng)比一手買(mǎi)賣(mài)更適合作為二次元服務(wù)業(yè)的切入點(diǎn)。

02

開(kāi)店具體怎么做？

Cosplay服裝租賃店類似于我們經(jīng)常在景區(qū)看到的一些婚紗或服裝租賃店，這幾年共享經(jīng)濟(jì)很火，在長(zhǎng)春就有一家已經(jīng)開(kāi)了12年的“共享衣櫥”店。店鋪看上去和普通賣(mài)衣服店沒(méi)有區(qū)別，什么衣服都有，只是他們的衣服是出租。他們店里的消費(fèi)模式是一個(gè)月200元任意地在這里租借各種款式的衣服，可以通過(guò)辦會(huì)員卡的形式租借，老板開(kāi)店僅是副業(yè)，一個(gè)月賺2萬(wàn)有余。

開(kāi)Cosplay服裝租賃，因?yàn)樾”?，價(jià)格可以不用這么低，但是可以學(xué)習(xí)“共享衣櫥”店的辦會(huì)員卡形式，無(wú)線回購(gòu)，至于租賃具體價(jià)格，可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)定，比如辦一張會(huì)員卡1000元，可以來(lái)消費(fèi)4次。單次消費(fèi)一次200元，也可以先低價(jià)，店鋪人氣高后再漲價(jià)。

這里建議二三線城市準(zhǔn)備10萬(wàn)元啟動(dòng)資金，根據(jù)業(yè)內(nèi)朋友透露，前期的投資大概在5萬(wàn)元左右，包括采購(gòu)衣服、房租、裝修等，再準(zhǔn)備5萬(wàn)元的流動(dòng)資金。朋友是2個(gè)月回本的，一個(gè)月的收益統(tǒng)計(jì)大約在3萬(wàn)-5萬(wàn)元不等，他的店鋪位置不是很好，如果店面地理位置好的話，一個(gè)月收益10萬(wàn)也是有可能的！

門(mén)店的位置很重要，建議開(kāi)店選擇年輕人聚集比較多的地，因?yàn)橄M(fèi)群體主要是年輕人，比如附近有游戲廳等娛樂(lè)場(chǎng)所的，也可以選擇一些景點(diǎn)附近，還可以附帶做一些與租賃有關(guān)的別的項(xiàng)目，比如說(shuō)攝影、之前提到的自拍館等。

至于銷售嘛，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售的時(shí)代，可以線上線下同時(shí)進(jìn)行，這樣能有更充足的客源。還有就是要給自己定位好是要做高端類型的還是大眾類型的，給自己的店鋪?zhàn)龊枚ㄎ弧?/span>

衣服如何進(jìn)？可以直接找廠家進(jìn)貨，每個(gè)款式一件就可，也可以選擇一些專門(mén)做服裝設(shè)計(jì)的店鋪，和店主談好價(jià)格，租賃后幫他們做數(shù)據(jù)回饋，對(duì)他們?cè)O(shè)計(jì)也有好處，了解顧客需求，以便更好的改進(jìn)。挑選服裝的眼光也很重要哦，不要選擇太老氣過(guò)時(shí)的樣子，年輕人都很潮哦。然后就是服務(wù)方面一定要做到更好。

寫(xiě)在最后

如果擔(dān)心僅做Cosplay服裝租賃太單一，可以搭配漢服、古裝配飾一起做，我們平時(shí)不經(jīng)常穿的正裝、學(xué)士服等衣服，都可以拼湊成一家租賃店，專注小眾的租賃，如果會(huì)經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)一定會(huì)翻番。

因?yàn)槭亲赓U店，建議做個(gè)合同，服裝毀壞等賠償費(fèi)用在合同內(nèi)顯示，以備不時(shí)之需。

還是那句話，做任何項(xiàng)目之前，一定要仔細(xì)考察市場(chǎng)，做好利弊分析后著手。

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