來源丨領(lǐng)導(dǎo)者管理筆記（ID：GoToLead）
作者丨布拉德·斯通
點擊閱讀原文

領(lǐng)導(dǎo)者說：

頂級的成功不是因為他們是誰，而是因為他們以什么方式思考，以什么邏輯行動。

本文摘編自中信出版集團《貝佐斯傳》

1995年，杰夫?貝佐斯創(chuàng)立了亞馬遜。今天，亞馬遜早已不再拘泥于一家電商平臺。

80萬名員工、市值超過1.8萬億美元，名列全球前15大經(jīng)濟體……亞馬遜在物流、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字內(nèi)容、新零售等多個領(lǐng)域成就斐然，成為全球科技界無邊界成長的企業(yè)典范。

而貝佐斯也因為自己創(chuàng)造出的價值，連續(xù)3年蟬聯(lián)全球首富榜榜首。從一家網(wǎng)上書店到市值超1.6萬億美元的商業(yè)巨擘，貝佐斯做對了什么？

1.大膽思考

如果問哪一條是貝佐斯最看重的原則，那就是 “大膽思考”：不要只滿足于實現(xiàn)個人成就，領(lǐng)導(dǎo)者要創(chuàng)造并宣揚大方向來鼓勵眾人行動。他們要打破常規(guī)，想盡一切辦法來服務(wù)客戶。

2.快速決策

等待太久才做出決策是一件很糟糕的事情，掌握70%的信息時，你就可以做出決定了。如果掌握90%的信息再決定，可能會花太多時間。

3.長期主義

如果你做的事情需要在三年內(nèi)實現(xiàn)，那么你將和許多人競爭，如果你愿意投資七年的時間，你就只與一小部分人競爭。只要秉承長期主義，就可以追求以前不能做到的事。

4.無邊界

在亞馬遜，你可以非常自由地行事，考慮如何使用現(xiàn)有資源。有時，你沒有任何邊界。托尼·里德說，“杰夫給了我們權(quán)力和許可去做一些我們需要做的事情，來實現(xiàn)更快、更大的目標(biāo)“。

貝佐斯想讓亞馬遜成為世界頂級的人工智能公司，他改變了人們對亞馬遜的看法——不僅是電子商務(wù)巨頭，也是一家不斷拓展計算機科學(xué)邊界的創(chuàng)新科技公司。

5.拒絕平均值

平均值不是好的衡量標(biāo)準。我想看實際值、高點、低點以及原因，唯獨不是平均值，因為平均值代表懶惰。

6.不在分析上浪費時間

開疆拓土的方式有兩種，很多時候，你要先瞄準，瞄準，瞄準，再射擊。另一種方式是，先射擊，射擊，射擊，然后再瞄得準一點。在這里你們就應(yīng)該這樣做。不要在分析和瞄準上浪費大量時間，要不斷嘗試。

7.擁抱不確定性

顧客很善變，哪里便宜，他們就去哪里。

亞馬遜只有不斷發(fā)明新技術(shù)并提高服務(wù)水平，才能領(lǐng)先于競爭對手，貝佐斯狂熱地追求這一目標(biāo)，將數(shù)十億美元投到Alexa、Fire Phone 和Go商店等項目上，并大舉布局印度和墨西哥甚至一些公眾不知道的秘密項目。

8.不同意，但服從

如果你要創(chuàng)新，必須愿意長時間被誤解，必須采取一個非共識但正確的觀點，這樣才能打敗對手。

一個對手機項目抱有懷疑的小組，秘密買了一套印著“不同意，但服從”的軍用標(biāo)簽，這句話是亞馬遜領(lǐng)導(dǎo)力原則的第13 條，決定一旦做出，持有不同意見的員工也必須服從并全力投入。

9.沖突會產(chǎn)生更好的結(jié)果

貝佐斯在其擔(dān)任CEO 時所打造的亞馬遜式領(lǐng)導(dǎo)模板：勤奮刻苦，對客戶的狂熱，智商超過情商，意志力勝過先天領(lǐng)導(dǎo)力。

像亞馬遜的每個領(lǐng)導(dǎo)者一樣，他可以輕松地背誦出公司的十四項領(lǐng)導(dǎo)力原則，相信做出正確決策的唯一方法就是對棘手的問題進行激烈的辯論。

貝佐斯經(jīng)常說：“如果我必須在妥協(xié)和沖突之間做出選擇，那么我每次都會選擇沖突， 因為它總是產(chǎn)生更好的結(jié)果。”

10.唯快不破or長久等待

貝佐斯將潛在的商業(yè)機會分成兩類：一類是唯快不破，時機成熟，競爭對手已在周圍盤旋，亞馬遜必須迅速采取行動，否則就會失??；其他的都屬于另一類，亞馬遜可以忍受長時間的等待，耐心地進行實驗。

11.客戶體驗高于一切

這種固執(zhí)說明了亞馬遜對展示廣告的矛盾心理，以及它拒絕以任何方式侵犯客戶信任的宗教般信條——這與facebook等硅谷同行的做法在哲學(xué)上背道而馳。

對于貝佐斯來說，在亞馬遜廣告之旅的第一階段，客戶體驗的神圣性，絕對優(yōu)先于任何業(yè)務(wù)關(guān)系或給資產(chǎn)負債表數(shù)字帶來的增長。

12.創(chuàng)造比消費更有價值

如果你想在商業(yè)上取得成功，你必須創(chuàng)造比消費更多的東西。你的目標(biāo)應(yīng)該是為你交往的每一個人創(chuàng)造價值。

任何不能為其觸及的人創(chuàng)造價值的企業(yè)，即使表面上看起來很成功，也不會在這個世界上長久，很快就會被淘汰。

13.堅持發(fā)明的DNA

2010年，亞馬遜已經(jīng)是很成功的在線零售商，也引領(lǐng)了云計算服務(wù)和數(shù)字閱讀市場的發(fā)展。但是貝佐斯想得更大。

那一年，他在致股東的信中盛贊人工智能和機器學(xué)習(xí)等深奧的計算機科學(xué)，這些領(lǐng)域，亞馬遜也是剛剛涉足。貝索斯寫道：“發(fā)明是我們的DNA，技術(shù)是我們用來發(fā)展和改善全方位客戶體驗的基本工具。”

貝佐斯不僅想象這些技術(shù)的可能性，還試圖讓亞馬遜的下一代產(chǎn)品直接應(yīng)用這些最前沿的技術(shù)。大約在這段時間里，他開始與亞馬遜在硅谷的研發(fā)部門Lab126 的工程師密切合作，開發(fā)了亞馬遜首個電子產(chǎn)品Kindle。

在一系列頭腦風(fēng)暴會議中，他發(fā)起了幾個項目來補充Kindle 和后來的Kindle Fire 平板。當(dāng)時，這在亞馬遜內(nèi)部被稱為A 計劃。

14.擁抱“成功的失敗”

貝佐斯認為，做成的每一件事，不管是有趣的、重要的、有益的，前期都會經(jīng)過無數(shù)次的試驗、錯誤和失敗。發(fā)明的過程充滿艱難，時間久了，遭遇一些大的失敗也是必然的。

Fire Phone團隊在當(dāng)年夏天的一個大型活動中推出了這款手機，卻遭遇慘敗。手機項目解散后，許多沒有立即被谷歌和蘋果收留的工程師，公司給了他們幾周時間在亞馬遜找新工作。

貝佐斯沒有懲罰伊恩·弗里德和其他Fire Phone 產(chǎn)品經(jīng)理，而是在亞馬遜內(nèi)部發(fā)出了一個強烈的信號，即冒險是有回報的，特別是當(dāng)失敗主要歸咎于CEO 時。

15.不斷出擊

亞馬遜Go是一個虧本的生意，但是貝佐斯仍然將其視為對計算機視覺和人工智能的一種押注，他認為這種周期長、高風(fēng)險的試驗非常有意義，且必不可少。

正如他在2015 年致股東的信中所寫的那樣：“我們都知道，如果用力揮棒，可能出現(xiàn)各種結(jié)果，也可能打出一個本壘打。然而，棒球與商業(yè)之間的區(qū)別在于，棒球的比分分布是有限的。用力一擊過后，你最多可以得到4分。但在商場上，你不斷主動出擊，就有可能收獲1000分的驚喜。這種長尾的收益分配使勇氣變得非常關(guān)鍵?！?/span>

16.聚焦不可能實現(xiàn)的高標(biāo)準

AWS 的文化是亞馬遜企業(yè)文化的縮影：堅韌，堅持不懈，聚焦不可能實現(xiàn)的高標(biāo)準。賈西和他的同事對下屬提出嚴厲的問題，答不上來或推卸責(zé)任的人就會受到重罰。

六頁報告和對客戶需求的無止境討好驅(qū)動著日常業(yè)務(wù)的開展。當(dāng)員工表現(xiàn)出色，注意力就會轉(zhuǎn)移到思考如何做得更好上。

一位AWS 前高管這樣描述這種心態(tài)：“我們真的很擅長一邊接受金牌，一邊抱怨它還不夠耀眼。”

17.用機制替代人情

貝佐斯本人是亞馬遜文化的架構(gòu)師，并對許多公司采用的陳舊的人力資源管理方式不屑一顧。貝佐斯深入研究了人力資源的煩瑣細節(jié)，努力用機制代替溫情脈脈。

他是組織、文化和創(chuàng)新的擁躉，早期他一直想聘請最聰明的人來管理最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，并告訴人力資源主管，他們有責(zé)任訓(xùn)練人們成為優(yōu)秀的經(jīng)理。貝佐斯還提倡采用等級排名的做法，即由經(jīng)理對員工工作績效進行評分，績效最低的被淘汰。

18.重視重復(fù)性與強制性

貝佐斯希望員工以亞馬遜六頁報告的形式來匯報工作，他會看得非常仔細，并提出各種細節(jié)問題，也會為沒提前讀完每條備忘錄而道歉，并在會議開始時用一些時間默默讀完。

這種貝佐斯風(fēng)格的重復(fù)性流程和強制性機制，目的是推動團隊進行創(chuàng)造性思考和創(chuàng)新。

19.經(jīng)營杠桿

亞馬遜已經(jīng)這么大了，卻還能實現(xiàn)如此迅猛的增長，還有另一種解釋，那就是它成功地運用了經(jīng)營杠桿，讓收入增長的速度超過不斷投入的成本。

運用杠桿有點像在帆船加速時調(diào)整風(fēng)帆，貝佐斯和他的S-team 成員以及亞馬遜更成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)線的高管都始終關(guān)注以下三個問題：

如何在保持銷售增長的同時降低運營成本，如何最大限度地提高員工每小時的工作產(chǎn)出，哪些工作可以由機器和算法來部分或完全替代人工。

每年，亞馬遜都會想盡辦法提高效率，提升杠桿率，哪怕只是一點點。

20.保持獨特性

我們都知道獨特性是有價值的，我們都被教導(dǎo)要”做你自己”。我真正要求你們做的是，擁抱并現(xiàn)實地認識到保持這種獨特性需要付出多大的努力。

這個世界希望你融入它，它會千方百計地吸引你，但別讓這種情況發(fā)生。你必須為自己的與眾不同付出代價，但這是值得的。

童話版的「做你自己」是，只要你讓自己的獨特性閃耀光芒，所有的痛苦就會消失。這種說法具有誤導(dǎo)性。做你自己是值得的，但不要指望這是容易或免費的，你必須不斷地投入努力。

致你們所有人：保持善良，有獨創(chuàng)性，創(chuàng)造的東西要比消費的多，永遠不要讓世界吸引你融入周圍的環(huán)境?，F(xiàn)在仍是Day1。

免責(zé)聲明：文中觀點或意見僅供參考，不代表本APP立場，且不構(gòu)成任何投資建議。

本文僅代表作者觀點，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com