來(lái)源丨賣(mài)家（ID：maijiakan）
作者丨姜雪芬
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“行！嫌不好，不要這批貨，干脆我自己做好了！”

四年前，劉志衛(wèi)幫一個(gè)老板加工雕刻桃木桿，對(duì)方卻突然毀約，一堆半成品砸在了自己手里。

幾天后，他跑到市場(chǎng)上，花500多元買(mǎi)了一公斤馬尾，分成一縷一縷的，摸索著將馬尾纏在桿上。

一個(gè)月后，他直接把成品掛到網(wǎng)店里，覺(jué)得自己馬上就要發(fā)財(cái)了。

可十天半個(gè)月過(guò)去了，沒(méi)等來(lái)一單。

周?chē)礋狒[的人火上澆油：哎，這不是太上老君、張三豐、李莫愁、觀(guān)音菩薩、道士、古裝劇里很多人用的那啥么？誰(shuí)會(huì)買(mǎi)這個(gè)？

市場(chǎng)會(huì)給出最好的答案。四年后，劉志衛(wèi)守著這個(gè)只有一個(gè)單品的網(wǎng)店，賺了套房子，還買(mǎi)了車(chē)。

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合作商退貨我單干！

河南許昌小伙劉志衛(wèi)，出生于一個(gè)普通的農(nóng)村家庭，初中就輟學(xué)闖蕩社會(huì)。8年時(shí)間里，他去電子廠(chǎng)、飯店、洗浴中心、酒吧打過(guò)工，過(guò)著每月拿兩三千元工資的生活，除了吃喝，幾乎存不下錢(qián)。

他的老家許昌是“世界假發(fā)之都”，當(dāng)?shù)睾芏嗳藦氖录侔l(fā)產(chǎn)業(yè)，跟人的頭發(fā)打交道。

可4年前，從假發(fā)之都出來(lái)的劉志衛(wèi)，卻跟馬尾打起了交道。

那時(shí)，他在淘寶上開(kāi)了個(gè)寵物店，閑暇之余想多賺點(diǎn)錢(qián)，花上萬(wàn)元買(mǎi)了臺(tái)機(jī)器，給人加工制作拂塵的木桿。加工生意不復(fù)雜，只需把桃木桿按照客戶(hù)需求設(shè)置好程序，就能刻出盤(pán)龍、葫蘆、竹子等形狀，之后再上漆，涂成棕色或黑色的，懸在院子里晾曬。

加工一批木桿收入并不多，但能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，合作的廠(chǎng)家覺(jué)得“不好看”，單方面不要貨了。劉志衛(wèi)看著滿(mǎn)院的桿子，思考如何減少損失。轉(zhuǎn)了幾圈，他想明白了：干脆自己做，不就是把馬尾纏在桿子上么！

雖然一看就會(huì)，但是一做就廢：纏松了，馬尾會(huì)掉；纏幾兩馬尾也是個(gè)問(wèn)題，打太極時(shí)，太重了甩不起來(lái)，太輕了甩得不盡興。纏了一個(gè)月，他才搞清門(mén)道力度，做出了第一個(gè)滿(mǎn)意的成品。

更大的挑戰(zhàn)還在后面。放眼方圓十里，他就沒(méi)見(jiàn)過(guò)有人用這東西，銷(xiāo)路是個(gè)問(wèn)題。

那時(shí)，寵物網(wǎng)店生意漸有起色，賣(mài)倉(cāng)鼠、荷蘭豬行情好時(shí)，一個(gè)月能賺五六千元，他直接把拂塵也掛上了網(wǎng)，開(kāi)了拂塵工廠(chǎng)直銷(xiāo)店。

但與倉(cāng)鼠生意不同，知道拂塵的人并不多，最初那段時(shí)間，店鋪無(wú)人問(wèn)津。并且，他自己也不清楚，這個(gè)在古裝劇中常出現(xiàn)的寶物，到底什么來(lái)頭，究竟有何妙用。

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從半個(gè)月沒(méi)訂單到年銷(xiāo)兩千多個(gè)

他一邊打理倉(cāng)鼠網(wǎng)店，一邊查閱資料：拂塵可用來(lái)掃除塵土或驅(qū)趕蠅蟲(chóng)用，古時(shí)還是皇室鹵簿儀仗之一。佛教中，拂塵象征除去煩惱，歷史上不乏關(guān)于菩薩或長(zhǎng)者手執(zhí)白拂的記載。

它在古代中既是法器，也是武器，屬于軟兵器。俗語(yǔ)：手握拂塵不是凡人。太上老君、呂洞賓等手握拂塵，更添仙風(fēng)道骨神韻。武打片中，在頂級(jí)高手那里，它不亞于倚天劍、屠龍刀，比如張三豐拂塵一揮，橫掃千軍。

雖然一開(kāi)始生意還是不景氣，但劉志衛(wèi)不灰心。他相信“不是大街上隨處可見(jiàn)的生意，就是一門(mén)好生意?！碑?dāng)初選擇倉(cāng)鼠不做服裝、零食生意，就是出于這樣的考慮。

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的拂塵材質(zhì)不一，除了馬尾還有仿制馬尾，用尼龍絲制作而成，幾十元一個(gè)。但劉志衛(wèi)喜歡馬尾的質(zhì)感，堅(jiān)持只做馬尾拂塵，一個(gè)售價(jià)100～300元。

好在通過(guò)推廣宣傳，知道小店的人多了，平均十天能有一個(gè)訂單，院子里的存貨慢慢消失。

劉志衛(wèi)也不著急，寵物生意足以維持生活，佛系經(jīng)營(yíng)著拂塵網(wǎng)店。

但是兩年前開(kāi)始，因?yàn)橐咔?，養(yǎng)殖、運(yùn)輸?shù)仁苡绊?，寵物生意不景氣。他就把?jīng)營(yíng)重點(diǎn)放到了拂塵上，在各渠道宣傳材質(zhì)、用法，用心推廣起古代寶物。

拂塵店后來(lái)居上，一年賣(mài)出兩千多個(gè)，月入過(guò)萬(wàn)，現(xiàn)今已超過(guò)了寵物生意。

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古代寶物妙用

太極拂塵可以根據(jù)身高、體重，定制手柄長(zhǎng)度、馬尾重量，高矮胖瘦，都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的拂塵。

買(mǎi)拂塵的人多用來(lái)練太極。清晨，廣場(chǎng)上的阿姨們拿著拂塵練拳，舞動(dòng)起來(lái)灑脫飄逸，仙氣十足。

雖現(xiàn)實(shí)中的拂塵不能像武俠小說(shuō)中一樣，輕輕一揮，就有擊退敵人的法力，但是練好了，依然有強(qiáng)身健體功效。

這兩年，喜歡傳統(tǒng)文化的人多了，人們買(mǎi)拂塵搭配漢服、道袍等，用于表演、拍攝。最近熱播的綜藝節(jié)目《披巾斬棘的哥哥》中，張晉拿著拂塵的照片，吸引網(wǎng)友嘖嘖稱(chēng)贊有武俠風(fēng)。

讓劉志衛(wèi)沒(méi)想到的是，夏天是拂塵的銷(xiāo)售旺季。他分析發(fā)現(xiàn)，店里東北買(mǎi)家占比6成。和粉絲嘮嗑才得知，當(dāng)?shù)厝讼矚g夏天拿著拂塵打蚊子、蒼蠅，冬天用拂塵掃除炕上塵埃，物盡其用。

雖然拂塵是小眾產(chǎn)品，但是買(mǎi)家滿(mǎn)意，往往會(huì)介紹給圈子里的朋友，老客不斷帶來(lái)新客。他發(fā)現(xiàn)，自從河南平頂山的一位買(mǎi)家下單后，每年，這個(gè)地方都會(huì)冒出十多位新客戶(hù)，在差不多的時(shí)間拍下產(chǎn)品。

四年前剛踏入拂塵行業(yè)時(shí)，他完全沒(méi)想到還能靠這個(gè)過(guò)好小日子。

如今，單身的他在老家買(mǎi)了一套100多平方米的房子和一輛車(chē)。雖然是分期付款，但是沒(méi)啃老，也不用問(wèn)別人借錢(qián)，他覺(jué)得心里踏實(shí)。姜雪芬手握佛塵不是凡人。

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