來源丨產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大視野（ID：cyhlwdsy）
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創(chuàng)業(yè)邦2021 DEMO CHINA 創(chuàng)新中國峰會在重慶融創(chuàng)國際會議中心亮相。本次峰會上，紅杉中國種子基金與創(chuàng)業(yè)邦特別設(shè)置了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)與科技專場Demo Show，希望挖掘出這一領(lǐng)域最具創(chuàng)新潛力的創(chuàng)業(yè)公司，給予他們更多資源和支持，幫助他們在數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)服務(wù)下半場的競爭中脫穎而出。

紅杉中國種子基金產(chǎn)業(yè)互聯(lián)與科技專場，由高通創(chuàng)投高級風(fēng)險(xiǎn)投資總監(jiān)毛嵩主持，諾基亞成長基金管理合伙人葛瑤、盛景嘉成董事總經(jīng)理劉迪、創(chuàng)世伙伴資本合伙人聶冬辰、晨山資本合伙人王志飏與初心資本合伙人許旸洋五位嘉賓，圍繞產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展進(jìn)行了探討。犀利觀點(diǎn)如下：

1、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有三個(gè)非常重要的方面：一、網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)；二、平臺是核心；三、安全是保障。

2、對創(chuàng)業(yè)者來說，下一階段應(yīng)更多地貼合國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，在垂直類產(chǎn)業(yè)中持續(xù)深耕，創(chuàng)造出有自己特色的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。

3、我們在整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里找為客戶創(chuàng)造價(jià)值的公司，相較于降本增效，我們更關(guān)注能否幫助企業(yè)開源。

4、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更像是一個(gè)山地，創(chuàng)業(yè)企業(yè)有大量成為行業(yè)冠軍的機(jī)會。

以下是論壇精彩摘錄：

毛嵩：首先，請各位談一下自己對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解，以及各自機(jī)構(gòu)在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向有哪些布局？

葛瑤：諾基亞成長基金是一家獨(dú)立的基金機(jī)構(gòu)，我們在投資上現(xiàn)在已經(jīng)做了五期基金。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我覺得有三個(gè)非常重要的方面：一、網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)；二、平臺是核心；第三、安全是保障。為什么說網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)，當(dāng)然跟諾基亞本身的主業(yè)有關(guān)系，因?yàn)槲覀兪亲鐾ㄐ偶夹g(shù)起家的，在產(chǎn)業(yè)特別是工業(yè)領(lǐng)域，還有非常多數(shù)據(jù)方面的痛點(diǎn)。而數(shù)據(jù)安全是我們投資非?？粗氐姆矫?，隨著越來越多的數(shù)據(jù)上網(wǎng)，如果安全保障不了，基本的生產(chǎn)就保障不了。我們在邊緣計(jì)算、數(shù)據(jù)安全的應(yīng)用，以及智能制造和工業(yè)數(shù)據(jù)化中有非常多的投資。

劉迪：盛景嘉成主要有兩塊業(yè)務(wù)，第一塊是做母基金，通俗一點(diǎn)說就是我們給各個(gè)基金出錢，盛景嘉成從2014年成立到現(xiàn)在投資了一系列國際國內(nèi)知名的機(jī)構(gòu)。另一塊業(yè)務(wù)是我們繞開了股權(quán)直投，相對來說投資周期更短，能夠創(chuàng)造更多的收益。在股權(quán)直投方面，我們更側(cè)重于TMT科技層面的一些股權(quán)直投基金。

我們看到大多數(shù)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)都是從科技革命開始，底層都是科技變革驅(qū)動產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，而產(chǎn)業(yè)在線下或者線上發(fā)展最快的載體其實(shí)就是消費(fèi)。而在科技和消費(fèi)之間，怎么樣做連接，其實(shí)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要做的事情。因此，盛景嘉成關(guān)注更多的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的投資。我們過往也投資了一系列產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的企業(yè)，希望能夠通過這些平臺，將科技快速賦能到產(chǎn)業(yè)中去。

聶冬辰：我們還是延續(xù)過去十幾年在早期VC行業(yè)的投資風(fēng)格，主要投資的幾大方向包括企業(yè)服務(wù)、數(shù)字醫(yī)療，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也是貫穿了整個(gè)大的投資賽道。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本身概念很大，我們還是從原點(diǎn)出發(fā)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里找為客戶創(chuàng)造價(jià)值的公司。如何評價(jià)這些公司，相較于降本增效，我們更關(guān)注能否幫助企業(yè)開源。真正的大開源是原來這家企業(yè)只能在一兩個(gè)產(chǎn)品線上賺錢，但是通過你的技術(shù)賦能，能夠讓他賺到第三、第四、第五項(xiàng)業(yè)務(wù)的錢，相當(dāng)于把整個(gè)收入來源拓展。所以我們過去在生鮮、家裝建材和醫(yī)療等領(lǐng)域有相關(guān)的布局。

王志飏：我們在2015年籌備，2016年晨山資本這個(gè)新品牌專注于早期投資。我們基金的投資主題就叫數(shù)字驅(qū)動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解就是八個(gè)字：萬物智聯(lián)、數(shù)據(jù)驅(qū)動。我們核心關(guān)注兩個(gè)大方向：一個(gè)是傳統(tǒng)意義上的企業(yè)，包括幫助企業(yè)做開源節(jié)流、組織優(yōu)化，在各個(gè)領(lǐng)域都會有具體的落地；另一個(gè)更多的是期待看到通過鏈接加上數(shù)據(jù)，能夠在中國非常巨大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)領(lǐng)域誕生一些新物種、新玩法、新商業(yè)模式，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游創(chuàng)造更大的價(jià)值。

許旸洋：初心資本應(yīng)該也是在場基金里投資階段相對早期的，我們以投第一輪和第二輪為主，也相對專注在企業(yè)服務(wù)。特別是一些垂直賽道。我們也是從相對偏軟件的視角慢慢延伸到產(chǎn)業(yè)階段，深入到各個(gè)細(xì)分行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)整個(gè)中國的數(shù)字化進(jìn)程可能才剛剛開始。我個(gè)人理解，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可能還是偏向于平臺思維，在一個(gè)行業(yè)里做全鏈條，把整個(gè)行業(yè)核心的環(huán)節(jié)全部做起來，但在我們的視角下，這樣平臺型的機(jī)會越來越少了。隨著平臺化或者數(shù)字化的程度到達(dá)一定階段，一些對特定行業(yè)有認(rèn)知的創(chuàng)始人，可以把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的作用發(fā)揮出來。我們布局比較多的行業(yè)包括建筑地產(chǎn)、物流、醫(yī)藥等，各個(gè)行業(yè)的數(shù)字化基礎(chǔ)都在變好，這些體量龐大的行業(yè)能夠誕生更多偉大的軟件型或互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)公司，這是我們在重點(diǎn)關(guān)注的。

毛嵩：今天我們看了12個(gè)項(xiàng)目，我們每人評價(jià)一個(gè)，最有興趣或者印象最深刻的項(xiàng)目？

許旸洋：今天我比較有感觸的是西門子孵化的項(xiàng)目Deephow。因?yàn)檫@個(gè)方向從企業(yè)服務(wù)的角度還是比較容易理解的，本質(zhì)上是把企業(yè)的知識庫做了一個(gè)企業(yè)百科，在新型的企業(yè)百科下，企業(yè)還是希望做到一個(gè)數(shù)據(jù)庫。另外，視頻又是一個(gè)變量，每個(gè)企業(yè)每年生產(chǎn)的視頻可能是以十倍的數(shù)量在增長。這兩個(gè)方向的交叉，還是有探索機(jī)會的。不過，從我個(gè)人來看，對于特定場景解決問題的程度可能會稍微低一些，在特定領(lǐng)域還是需要更專注。

王志飏：點(diǎn)一下妝溯吧。我們看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資的時(shí)候，可以看到工業(yè)4.0等一系列的理想，但現(xiàn)實(shí)還是很骨干，不同行業(yè)領(lǐng)域里基礎(chǔ)的信息化和數(shù)字化水平差異非常大，往往很多工業(yè)的智能應(yīng)用在落地時(shí)會發(fā)現(xiàn)，遇到的挑戰(zhàn)并不是人工智能層面，更多的還是在基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)化、信息化層面。因此，在某個(gè)領(lǐng)域去做落地時(shí)，對行業(yè)的深耕是很重要的。所以妝溯鄧總的過往經(jīng)歷有助于在化妝品領(lǐng)域發(fā)展。此外，化妝品行業(yè)確實(shí)也是一個(gè)高度分散的行業(yè)，還有探索和嘗試的機(jī)會。

聶冬辰：我也是對Deephow有興趣。在基礎(chǔ)盤上，可能同類型的企業(yè)有好幾家，如果你的競爭優(yōu)勢和行業(yè)壁壘凸顯出來，投資人會愿意投入到這個(gè)企業(yè)身上。還有一個(gè)鄉(xiāng)村筆記，這個(gè)項(xiàng)目我們也非常喜歡，不過，數(shù)據(jù)在里面到底能夠起到多大作用，快速的規(guī)?；院罂赡苓€需要進(jìn)一步探討。

劉迪：我比較感興趣的是叫安維爾，就是做港口的。這個(gè)項(xiàng)目讓我們感覺到，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大的賽道里，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有機(jī)會，每一個(gè)行業(yè)都是潛在的萬億級產(chǎn)業(yè)，不管是以什么方式切入，都會有很大的市場空間。安維爾深耕一個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)里，把項(xiàng)目需求方提出的需求做到了極致，今年有接近1億元的收入規(guī)模，未來隨著市場占有率的提升，或者在某一個(gè)細(xì)分港口的份額不斷提升，以及伴隨著整個(gè)市場的新老迭代，還是非常有機(jī)會的。

葛瑤：我也對前面提到的港口數(shù)字化項(xiàng)目非常感興趣。一方面，諾基亞本身也是服務(wù)港口，我們在港口數(shù)字化方面有自己的解決方案。同時(shí)我們，也非常了解這方面的痛點(diǎn)，確實(shí)像剛才創(chuàng)始人所說，有一套完整的解決方案在這個(gè)垂直領(lǐng)域是非常不容易的。但是我們發(fā)現(xiàn)市場非常大，整個(gè)的港口場景是一個(gè)非常完美的集合，首先它流轉(zhuǎn)速度非常快，對效率要求很高，設(shè)備又都是老舊設(shè)備，所以市場中有巨大的數(shù)字化空間。

另外，從企業(yè)本身來講，他們已經(jīng)服務(wù)了600多個(gè)港口，有網(wǎng)絡(luò)化的效應(yīng)在，做到行業(yè)前列的可能性非常達(dá)。值得一提的是，他們不是一個(gè)賣硬件的公司，軟件的比例是非常高的。通過自己在垂直領(lǐng)域中的重要地位，有能力把前沿技術(shù)和先進(jìn)的解決方案完美應(yīng)用到港口的場景中。

毛嵩：第三個(gè)問題，對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，各位有什么樣的建議或者意見？

葛瑤：首先，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域，還是希望大家深入了解行業(yè)本身的特性，不要盲目為了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。中國之外，我們也投資了很多美國和歐洲的企業(yè)，也發(fā)現(xiàn)了很多問題。很多公司的產(chǎn)品在行業(yè)中，其實(shí)不在于到底有多高的壁壘，而往往基于對于行業(yè)本身的了解，在產(chǎn)品上有一點(diǎn)體驗(yàn)的創(chuàng)新，都能很好地獲得客戶、贏得市場。

劉迪：我們伴隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，最開始其實(shí)有很多盲目的發(fā)展趨勢或者經(jīng)歷，但到了現(xiàn)在，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)程度的不斷提高，C端對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識不斷提高，很多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)和國外形成了非常鮮明的對比，形成了完全不同的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境。所以對創(chuàng)業(yè)者來說，下一個(gè)階段就是更多地貼合國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，在垂直類產(chǎn)業(yè)當(dāng)中持續(xù)深耕，創(chuàng)造出有自己特色的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。

聶冬辰：企業(yè)的能力和產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段是相匹配的，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的能力決定了做什么樣的商業(yè)模式最有可能成功。有些行業(yè)還處在需要信息撮合的階段，有些行業(yè)快速發(fā)展到要去做內(nèi)容和整個(gè)生產(chǎn)關(guān)系的改造，有些行業(yè)甚至需要極高的AI人工智能直接滲透到生產(chǎn)過程中，不同的發(fā)展階段就決定了可能只有某種商業(yè)模式在現(xiàn)階段才有成功。所以在創(chuàng)業(yè)時(shí)，需要好好思考自己的能力是否匹配產(chǎn)業(yè)當(dāng)下的發(fā)展階段，以及什么樣的商業(yè)模式是最適合、最有可能成功的。

王志飏：第一，我們要明確衡量企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)，是否能夠給客戶帶來非常顯著的效益，這對產(chǎn)業(yè)落地非常有幫助。第二，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是非常巨大的，但并不像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，它是一個(gè)山地，會有大量成為行業(yè)冠軍的機(jī)會，我們希望看到創(chuàng)業(yè)企業(yè)成為行業(yè)的冠軍，然后再拓展平臺化。第三，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還是需要合作，互利共贏。

許旸洋：產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)這兩個(gè)屬性本身，在大部分情況下并不是有事發(fā)生的，很難一開始就做一個(gè)平臺型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，反而可能是一個(gè)單鏈的，在一個(gè)行業(yè)里做得很深，可以即插即用，可以解決具體問題。隨著切入產(chǎn)業(yè)，慢慢才會帶來更多互聯(lián)的機(jī)會。真實(shí)案例里最常見的情況是，一開始就做得特別大的公司，往往發(fā)現(xiàn)最后可能也沒有建立起來真正的互聯(lián)，或者給客戶提供的價(jià)值也沒法做到標(biāo)準(zhǔn)化。

毛嵩：最后，我也代表在場所有人給創(chuàng)業(yè)者一些祝福，創(chuàng)業(yè)本身是很艱難的事情，互聯(lián)網(wǎng)跟產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，創(chuàng)業(yè)可能會更加艱難，是一條值得尊敬的路，謝謝大家！

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