來(lái)源丨賣(mài)家（ID：maijiakan）
作者丨金斌
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致富道路千千萬(wàn)，但你見(jiàn)過(guò)養(yǎng)蚯蚓、賣(mài)蚯蚓糞的嗎？

在四川眉山，80后的女大學(xué)生廖丹丹已經(jīng)在祖輩的土地上辛勤勞作了9年。如今，她的“蚯蚓王國(guó)”初具規(guī)模。

在數(shù)百畝的養(yǎng)殖場(chǎng)中，數(shù)以億計(jì)的蚯蚓正在土層底下成群蠕動(dòng)，只要有人揭開(kāi)頭頂?shù)哪嗤粒@些不起眼的、令人慌亂的小生物，就能換來(lái)巨大的財(cái)富。

通過(guò)養(yǎng)殖蚯蚓，銷(xiāo)售蚯蚓糞，丹丹跨入年入百萬(wàn)行列。去年生日，她給自己買(mǎi)了一套房，還買(mǎi)了一輛奧迪，作為送給自己的禮物。

1、女承父業(yè)

蚯蚓養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)，極少能見(jiàn)到女性的身影。蚯蚓的形象總能讓許多人心生反感，而彌漫在養(yǎng)殖場(chǎng)上空的臭氣，也并非什么人都能受得了。但廖丹丹是一個(gè)例外。

只要沒(méi)遇上直播，她每天都會(huì)在養(yǎng)殖場(chǎng)出沒(méi)。若是正好遇上外地來(lái)的訪客，她也會(huì)親自出馬，挑一隴最肥沃的養(yǎng)殖床，徒手扒開(kāi)那潮濕卻松軟的泥土。一瞬間，密密麻麻的紅色蚯蚓，那種視覺(jué)沖擊力，即便是個(gè)大男人，要是頭一回見(jiàn)，都會(huì)起一身的雞皮疙瘩。而丹丹卻若無(wú)其事地捧起一把蠕動(dòng)的蚯蚓，直往人跟前遞，嘴里還不斷地說(shuō)：“沒(méi)事，手感挺好的，它們不咬人?！?/span>

丹丹是基地中出了名的“換裝俠”，形象總是不斷切換。

進(jìn)了養(yǎng)殖場(chǎng)，她就是一身邋遢的工裝，套一雙臟兮兮的雨靴，泥巴、糞便、草料秸稈，隨手就挖，不在話下。出了養(yǎng)殖場(chǎng)，她立刻將自己打理得干凈整潔，一頭長(zhǎng)發(fā)梳得一絲不茍，根本無(wú)法將她與農(nóng)人的身份擺到一起。但是任何時(shí)候，你只要跟她聊起蚯蚓這個(gè)話題，她就如數(shù)家珍：“蚯蚓它雖然小，可渾身都是寶啊，還有蚯蚓糞便，既能肥沃土壤，還能賣(mài)錢(qián)，經(jīng)濟(jì)效益特別好?！?/span>

廖丹丹是個(gè)80后，土生土長(zhǎng)的眉山人，大學(xué)畢業(yè)后，同學(xué)朋友都爭(zhēng)相往大城市跑，唯獨(dú)她出人意料地回到了家鄉(xiāng)農(nóng)村。很多人都想不通，人美心善，各方面都很優(yōu)秀的丹丹，為什么不在大城市留下來(lái)？

丹丹的父親在村里一直以養(yǎng)蚯蚓為生，已經(jīng)干了快20個(gè)年頭。一家人的吃喝用度，幾乎都來(lái)自那片蚯蚓地，丹丹的學(xué)費(fèi)，大都也是父親賣(mài)蚯蚓換來(lái)的。

從上初中開(kāi)始，丹丹就開(kāi)始幫家里干活，蚯蚓是她最熟悉的事物。

有一年，朋友家的枇杷地減產(chǎn)嚴(yán)重，虧了上百萬(wàn)，村里的種地好手分析了原因，發(fā)現(xiàn)是土壤長(zhǎng)期使用化肥后，導(dǎo)致了肥力下降，建議讓種植戶找丹丹父親買(mǎi)蚯蚓糞，試著改良土壤。

那時(shí)候，父親養(yǎng)殖場(chǎng)的主要收入來(lái)自蚯蚓的銷(xiāo)售，蚯蚓糞都是低價(jià)甚至免費(fèi)送給附近的農(nóng)戶，給土壤增肥用的，“化肥啥的農(nóng)資能賣(mài)錢(qián)，但從來(lái)沒(méi)人想過(guò)蚯蚓糞能拿去賣(mài)錢(qián)?！?/span>

丹丹敏銳地覺(jué)察到，這或許是一個(gè)好生意。2011年，丹丹接手了父親的蚯蚓養(yǎng)殖場(chǎng)，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)，蚯蚓和蚯蚓糞她都要賣(mài)。

2、致富

因?yàn)槿狈ΤＷR(shí)，丹丹的第一批蚯蚓苗差點(diǎn)夭折。

那一次，初出茅廬的她，將牛糞、稻草的秸稈混合在泥土中，堆成養(yǎng)殖床，直接把蚯蚓苗放了進(jìn)去，當(dāng)天晚上父親就急匆匆地跑來(lái)喊她，“苗子要悶死了?！?/span>

秸稈糞便混合后會(huì)產(chǎn)生高溫，蚯蚓非常脆弱，且體內(nèi)多水分，遇到高溫，就可能大批量死去。要不是父親及時(shí)發(fā)現(xiàn)并采取了挽救措施，那一次可能就會(huì)損失慘重。

那幾年，正好趕上飼料價(jià)格猛漲。尤其是水產(chǎn)養(yǎng)殖中，蚯蚓粉可以很好地替代魚(yú)粉，價(jià)廉物美。加上垂釣的興起，蚯蚓還能入藥……市面上對(duì)蚯蚓的需求十分旺盛。

但蚯蚓是一種嬌氣的動(dòng)物，養(yǎng)殖并不簡(jiǎn)單，冷了容易凍死，溫度高了又會(huì)熱死，冬季要搭大棚，夏季要遮陽(yáng)覆膜，還得澆水保濕。蚯蚓體內(nèi)八成都是水，要求養(yǎng)殖床含水量在60%以上，隔一兩天，必須澆一次水，水還不能太大，大了還會(huì)淹死。

一年365天，除了冬眠那幾天，幾乎都得小心伺候著，“一不留心，它就死給你看。”

不過(guò)，照顧好了，蚯蚓的繁殖速度也是驚人的。蚯蚓的生命只有幾個(gè)月，在這短暫的一生中，它們每天都是“胡吃海喝”，雜草秸稈，各種牛糞、豬糞，乃至生活污泥，全都來(lái)者不拒，產(chǎn)出的蚯蚓糞，則成為農(nóng)田、果園、菜地、花圃中最好的肥料。

早在一百多年前，達(dá)爾文就下過(guò)論斷：除蚯蚓糞之外,世界將無(wú)沃土。

不少用過(guò)的農(nóng)戶跟丹丹反饋，蚯蚓糞比普通的肥料好得多，畝產(chǎn)也能增加不少。眉山附近幾個(gè)縣市的龍頭種植戶也上門(mén)求購(gòu)。當(dāng)時(shí)，丹丹家的養(yǎng)殖場(chǎng)已經(jīng)擴(kuò)大到300多畝，年產(chǎn)蚯蚓五百多噸，蚯蚓糞一萬(wàn)多噸，一年收入穩(wěn)定在一百萬(wàn)左右，“地底下估計(jì)得有上億條蚯蚓了吧?！?/span>

事業(yè)穩(wěn)定后，丹丹突然有一個(gè)想法，這東西能不能在網(wǎng)上賣(mài)？

3、蚯蚓達(dá)人

網(wǎng)店很快就開(kāi)了起來(lái)，在上傳照片的時(shí)候，她擔(dān)心照片可能給人帶去不適。“畢竟網(wǎng)上女生可能比較多，很多女孩子對(duì)這種軟體的東西，還是會(huì)有些抗拒吧?！?/span>

不過(guò)，陸續(xù)進(jìn)來(lái)的訂單馬上就打消了她的顧慮。她由此結(jié)識(shí)了一批垂釣愛(ài)好者，但都是小訂單，網(wǎng)上的生意也是不溫不火。

去年，她在短視頻平臺(tái)上，分享自己在養(yǎng)殖場(chǎng)中的日常，很快就吸引了大批粉絲，一邊驚嘆“蚯蚓好惡心”，一邊大贊丹丹是“女強(qiáng)人”。

她的店一下子涌進(jìn)了很多人，天南海北的都有，開(kāi)口就問(wèn)怎么養(yǎng)蚯蚓，她突然意識(shí)到，“他們都是想學(xué)養(yǎng)殖技能的?！?/span>

廖丹丹自己對(duì)養(yǎng)蚯蚓的技術(shù)已經(jīng)熟諳于心，但養(yǎng)殖技術(shù)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，一直以來(lái)，父親都告訴她，技術(shù)萬(wàn)萬(wàn)不可外傳，不然自家生意就讓人給搶了。

但丹丹卻并不這么想，“如果我們的技術(shù)，能夠帶動(dòng)更多的人去致富，為什么不去分享？”

和蚯蚓打了多年交道，她熟悉蚯蚓的習(xí)性。之前都在南方活動(dòng)，只要注意夏天就行，蚯蚓怕高溫，所以在轉(zhuǎn)運(yùn)過(guò)程中一定要越快越好，“不然就會(huì)死掉一大片?！钡怯幸荒甑亩?，丹丹去延安訪問(wèn)一個(gè)農(nóng)戶時(shí)，卻遇上了傷心事。那是她第一次經(jīng)歷北方的冬天，氣溫跌到了零下16度，“蚯蚓苗送到場(chǎng)地后，很多都凍成了冰?！?/span>

這讓她痛心不已，也讓她認(rèn)識(shí)到，欠缺技術(shù)的后果十分可怕。

所以，她開(kāi)始每天做直播，在直播間里給人講養(yǎng)殖的技巧，怎么堆肥，怎么排水，怎么抗病蟲(chóng)害，有問(wèn)必答。她成了粉絲眼中的蚯蚓達(dá)人，大家喜歡叫她“丹丹老師”。

在自己32歲生日的時(shí)候，丹丹送給自己一套房子，一輛奧迪A4，她還擁有了人生的第一個(gè)LV包包。那些新來(lái)的粉絲這才注意到，這個(gè)平時(shí)能開(kāi)糞車(chē)，徒手抓著一團(tuán)一團(tuán)蚯蚓的女生，其實(shí)也喜歡買(mǎi)漂亮的衣服，背洋氣的包包。廖丹丹說(shuō)，一直有很多人找她學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)，她都會(huì)提供幫助，“能看到這些養(yǎng)殖戶也掙到錢(qián)，會(huì)覺(jué)得比自己賺錢(qián)更有意義?！?/span>

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