來源丨產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大視野（ID：cyhlwdsy）
作者丨遠(yuǎn)洋
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近日，小品《互聯(lián)網(wǎng)體檢》在網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)走紅。該作品講述了用戶在使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品遭遇的付費(fèi)超前點(diǎn)播、強(qiáng)制彈窗廣告、個(gè)人信息泄露、限制下載速度等弊病，引發(fā)網(wǎng)友熱議。

在搞笑之余，也讓人不免想起當(dāng)下消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的一些怪象。而魔幻的現(xiàn)狀背后，全然圍繞著一個(gè)錢字——互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)于擴(kuò)大營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)的追求幾乎不再掩飾，用戶體驗(yàn)也受到不小的影響。

關(guān)于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)種種弊病，清華大學(xué)兼職教授黃奇帆曾一針見血地指出當(dāng)前消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的四個(gè)問題：燒錢擴(kuò)規(guī)模以取得行業(yè)壟斷、利用人性弱點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、利用壟斷地位采集信息侵犯隱私、互聯(lián)網(wǎng)殺熟等。

今后十年，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，再用消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)這種不講道理的盈利模式是行不通的。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)代表未來，也是眾多國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)公司爭(zhēng)相發(fā)力的方向。產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深入產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和數(shù)字產(chǎn)業(yè)化等話題一直被熱議。同時(shí)，關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式以及判斷標(biāo)準(zhǔn)問題，業(yè)界也一直在探索。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式：一個(gè)行業(yè)、多個(gè)環(huán)節(jié)、深度連接

與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)三大成熟的盈利模式（廣告、電商和游戲）相比，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式探索之路似乎并不順利。早先市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了B2B電商倒閉潮，即使到今天，一些發(fā)展較好的產(chǎn)業(yè)電商平臺(tái)，也被扣上了大貿(mào)易商的帽子，離那個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)和科技手段賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的高大上形象相去甚遠(yuǎn)。

眾所周知，一部分產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多為貿(mào)易商轉(zhuǎn)型，常通過自營(yíng)貿(mào)易的方式切入產(chǎn)業(yè)，并通過大量的地推去在存量市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)，作為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈里的一環(huán)，“價(jià)格戰(zhàn)”也被這類公司當(dāng)做搶占市場(chǎng)的一種普遍手段。而由此帶來的后果也通常是殺敵一千，自損八百。

另外，也有一些垂直產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，靠融資不斷擴(kuò)大交易規(guī)模，而每筆交易僅僅掙了極其微薄的毛利，規(guī)模越大，虧損越大，進(jìn)入惡性循環(huán)，在還沒有熬到有效規(guī)模的時(shí)候，就已經(jīng)無法持續(xù)下去了。

作為一種新生事物，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)模式上也經(jīng)歷了照搬、模仿，到自我進(jìn)化成熟的階段。最早一批殺入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們，慣性的采用了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的打法，只覆蓋行業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過補(bǔ)貼等方式做大GMV。這是典型的用“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”的模式來做“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，因?yàn)樽龅锰?，上下游一擠壓，就難以生存了。

經(jīng)過一批批的創(chuàng)業(yè)者試錯(cuò)之后，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式才逐漸柳暗花明，步入正軌。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造價(jià)值的方式，通常是在多個(gè)行業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)廣度連接，以電商為例，它是在多個(gè)行業(yè)，從賣家到買家這一個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)廣度連接。而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的典型特征是：在一個(gè)垂直行業(yè)的多個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)深度連接。

經(jīng)過這幾年的發(fā)展，越來越多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們，開始在多個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)建連接，從交易出發(fā)，做深做重，連接改造工廠、尋找數(shù)字供應(yīng)鏈價(jià)值，在產(chǎn)業(yè)鏈里獲取的利潤(rùn)空間也越來越大，甚至開始影響和重塑整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

以交易平臺(tái)為例，原先平臺(tái)做的工作大部分是在提供信息服務(wù)、交易服務(wù)、物流服務(wù)、金融服務(wù)。但現(xiàn)在一些發(fā)展較快的平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的迭代，慢慢往供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈方向進(jìn)行延伸，進(jìn)而在更大范圍、更長(zhǎng)鏈條、更復(fù)雜體系內(nèi)進(jìn)行資源優(yōu)化配置，創(chuàng)造更多的價(jià)值。

事實(shí)上，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，盈利模式已經(jīng)從單點(diǎn)的、短暫的模式轉(zhuǎn)變成為全流程、全鏈路的發(fā)展模式。如何在行業(yè)發(fā)展的不同階段，不同環(huán)節(jié)當(dāng)中找到盈利點(diǎn)，才是確保產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)玩家可以持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

這考驗(yàn)的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家對(duì)于行業(yè)的理解是不是夠深，對(duì)于行業(yè)的扎根是不是夠深，只有真正能夠深入地參與到行業(yè)發(fā)展的每一個(gè)流程和環(huán)節(jié)，真正理解行業(yè)發(fā)展的每一個(gè)流程和環(huán)節(jié)的真實(shí)需求，才能真正找到正確的發(fā)展方向。

當(dāng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家們不再是簡(jiǎn)單地依靠單一的收割來盈利，而是真正了解行業(yè)的每一個(gè)流程和環(huán)節(jié)，真正可以找到每一個(gè)流程和環(huán)節(jié)的盈利點(diǎn)時(shí)，它們才算是真正成為了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的玩家。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值：把切蛋糕的效率變高

商業(yè)模式的好壞直接決定了一家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的價(jià)值。賣好車創(chuàng)始人李研珠曾在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大視野舉辦的峰會(huì)上指出，判斷產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有沒有價(jià)值，只看人家愿不愿意付錢。因?yàn)锽類客戶比誰都實(shí)用，有用給錢沒用滾。

這句話不僅對(duì)創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)鞭策，也折射了投資人看產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的邏輯變化。

B2B最火熱的時(shí)期，投資人關(guān)注模式。是撮合，是撮合加自營(yíng)，還是服務(wù)？后來關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到關(guān)注規(guī)模。投資人看的是頭部效應(yīng)，相信做的最大的會(huì)形成壟斷。大概從2018年開始，各個(gè)領(lǐng)域B2B步履艱難，一些燒錢的平臺(tái)已經(jīng)消失了，即使活下來的也不賺錢，這時(shí)的資本開始回歸生意的理性，關(guān)注收入。后來資本寒冬來了，投資人看項(xiàng)目不僅看收入，還看利潤(rùn)。收入可以判斷一家公司的客戶價(jià)值，利潤(rùn)則能證明這是個(gè)好生意。

對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，什么才是好生意，重要的一點(diǎn)是價(jià)值如何體現(xiàn)。

和 to C 不同，to B 不是把蛋糕做大，人家不會(huì)因?yàn)橛心?，多賣或者多買多少，to B 做的是把切蛋糕的效率變高，讓交易的效率變得更高，讓采購變得更簡(jiǎn)單，更省心。提效降本就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司的客戶價(jià)值。

嘉御基金創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲曾說過，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是提高效率，它不但很難做大整個(gè)行業(yè)，而且還可能把行業(yè)總量做小。這主要是因?yàn)椋旱谝?，供?yīng)鏈效率變高了，信息流更暢通更精準(zhǔn)，不需要留那么的庫存用于生產(chǎn)，這樣總體盤子就變小了；第二，2B行業(yè)原來存在重復(fù)交易現(xiàn)象，等效率變高、去掉一些環(huán)節(jié)后，最終統(tǒng)計(jì)總量就會(huì)減少。

作為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的一股力量，中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在時(shí)下備受各方重視，巨大的洼地意味著巨大的機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的頭部企業(yè)們紛紛順勢(shì)而為，厲兵秣馬開啟產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐。在這一過程中，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要抱著利他的心態(tài)去賦能生態(tài)，創(chuàng)造行業(yè)價(jià)值，也實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值。

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