來源丨創(chuàng)業(yè)商機(jī)（ID：RMB173）
作者丨小雪
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現(xiàn)在隨著三胎政策的開放，很多家長們對(duì)于孩子的學(xué)前教育問題越來越重視，圍繞幼兒園有一系列的產(chǎn)業(yè)鏈。

幾個(gè)孩子可能構(gòu)不成商機(jī)，但是一定數(shù)量的聚在一起那必有商機(jī)！

一般來說，幼兒園旁是很合適做生意的，一方面幼兒園的數(shù)量在不斷攀升，人流量大；另一方面孩子們看到喜歡的東西之后，便會(huì)想要購買，家長們?yōu)榱撕⒆右矔?huì)大方。

因此，在幼兒園旁做生意是很不錯(cuò)的。那么，圍繞幼兒園的商機(jī)有哪些呢？不少人都想在幼兒園旁投資，但是不知道做什么好。

其實(shí)圍繞幼兒園的商機(jī)是有很多的，如果想要知道的具體的商機(jī)有哪些的話，就看看下面的介紹吧。說不定就可以找到適合你的項(xiàng)目。

01 幼兒園遠(yuǎn)程監(jiān)控

隨著一件件幼兒園的負(fù)面事件發(fā)生，越來越多的人對(duì)幼師這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生信任危機(jī)，很多家長都會(huì)這樣的一個(gè)擔(dān)憂，孩子在幼兒園過得好不好？

因此，安裝監(jiān)控，實(shí)時(shí)查看孩子的在園動(dòng)態(tài)，成了不少家長的意愿，有的民辦幼兒園甚至用實(shí)時(shí)監(jiān)控作為吸引家長報(bào)名的條件。

為了滿足家長實(shí)時(shí)觀看孩子動(dòng)態(tài)的需求，哪怕是每個(gè)月花一點(diǎn)點(diǎn)錢，我想大多數(shù)的家長都是很希望見到的。有機(jī)構(gòu)做過調(diào)研，98%以上的家長都很渴望看到孩子在幼兒園的實(shí)時(shí)視頻。

加上現(xiàn)在的一套設(shè)備下來投資并不大，所以市場(chǎng)前景是有的。

至于盈利模式，因?yàn)榧议L端是強(qiáng)需求、高頻需求，自然是利用視頻開放收取家長的視頻服務(wù)費(fèi)了。盈利模式主要是硬件+視頻收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)從每年100多元到1000多元不等。

而且因?yàn)槭忻嫔嫌羞@種軟硬件結(jié)合的供應(yīng)商，從攝像頭的架設(shè)，到監(jiān)控設(shè)備，到家長端的APP，到訪問權(quán)限管理等等，除了一次性投資購買，每年只需要支付系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用即可，屬于高速收費(fèi)站模式。

所以一次性投資，維護(hù)好監(jiān)控設(shè)備就可以永久收益了。

這不，近日山東東營就有一家幼兒園由于收觀看監(jiān)控費(fèi)上熱搜了，事情是這樣的，一名家長在網(wǎng)絡(luò)上曬出孩子幼兒園觀看監(jiān)控的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

購買年卡需要1198元，可以同時(shí)滿足父母和另一名家人，共三人隨時(shí)隨地看寶寶的視頻，時(shí)長一年，另外送某名牌兒童配方奶粉一罐；

購買學(xué)期卡需要488元，可以滿足爸媽兩個(gè)人看孩子視頻5個(gè)月，同樣送某名牌兒童配方奶粉一罐；普通半年卡也需要近300元的價(jià)格。

此事一出，立即引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛討論，有人支持，有人唾罵，但也有人從中看到了這里面的商機(jī)。

東北大哥邵國兵從學(xué)校辭職之后，做的第一個(gè)生意就是我上面說的幼兒園遠(yuǎn)程監(jiān)控項(xiàng)目，只不過他的合作方式區(qū)別于傳統(tǒng)的幼兒園分成模式。

因?yàn)樯鄞蟾缢跂|北省會(huì)城市，私立幼兒園多如牛毛，所以前期跑園沒有技巧，純靠多跑。

為了讓幼兒園免于落人口舌，更好的合作，他找到幼兒園園長，說“我免費(fèi)給幼兒園安裝攝像頭，家長有自愿想看孩子的，按學(xué)期交一筆費(fèi)用就可以了?！?/span>

幼兒園園長一想，既可以不花錢裝監(jiān)控，又能憑借這個(gè)硬件設(shè)施提高招生率，于是很快就同意了和邵大哥以這樣的合作方式裝監(jiān)控。

而家長這邊呢，說是自愿，但是開通率幾乎是百分之95以上。畢竟事關(guān)孩子的安全問題，沒有人會(huì)不愿意花小錢買安心。

據(jù)邵大哥說，雖然每個(gè)幼兒園安裝成本不同，但一般情況下，小的監(jiān)控安裝成本只需要3000-4000元，大的6000-20000元就可以了，基本一學(xué)期就能回本。

后面邵大哥因?yàn)榭偱苡變簣@，跟園長關(guān)系都很好，還想到了一個(gè)新的盈利生意。他和園長要了一小塊地方，也是沒有場(chǎng)地費(fèi)的。

然后放了一些經(jīng)常能在超市門口看到的投幣式搖搖車，小的幼兒園放2個(gè)，大的放4-10個(gè)不等。據(jù)邵大哥說每個(gè)機(jī)器每天大約可以為他產(chǎn)出40-80塊的利潤。

別看利潤少啊，邵大哥將近投放了有小一百臺(tái)，每天至少也有4000塊的收入了，頂?shù)蒙闲〕鞘邪最I(lǐng)的一個(gè)月工資了。最主要的是不用人工，每晚去扣鋼镚就行了。

所以說生活中處處有商機(jī)，只要你肯用心去發(fā)現(xiàn)，找到圍繞幼兒園的商機(jī)并不難。但前提是你得先搞定園長，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

02 幼兒園團(tuán)體意外險(xiǎn)

小孩子或文靜或活潑，都存在一定的突發(fā)意外風(fēng)險(xiǎn)，出現(xiàn)意外傷害的可能性高于成年人，不是自己注意就可以避免，飛來橫禍更是常見，所以配置意外險(xiǎn)是非常有必要的。

據(jù)了解，幼兒園統(tǒng)一投保的叫做學(xué)平險(xiǎn)，全稱是“學(xué)生平安意外險(xiǎn)”，只需繳納幾十元保費(fèi)就能夠?yàn)楹⒆觽兲峁┮馔鈧?、意外傷害醫(yī)療以及住院醫(yī)療在內(nèi)的多項(xiàng)保障。

主要針對(duì)中小學(xué)及幼兒園學(xué)生。有的帶疾病醫(yī)療，有的帶意外身故，有的帶意外門診等等，每個(gè)學(xué)校不一樣。

2015年之前，由學(xué)校統(tǒng)一強(qiáng)制購買；2015年后，改為自愿投保，家長們可以選擇在學(xué)校買，也可以選擇在其他渠道購買。

寶媽劉小夏因?yàn)榭紤]給孩子買保險(xiǎn)，自己經(jīng)過一番研究之后，對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生了濃厚的興趣，所以進(jìn)入了保險(xiǎn)行業(yè)。而她最初的工作起點(diǎn)就來自幼兒園團(tuán)體意外險(xiǎn)。

劉小夏說，寶媽之間有天然的信任度，也有更多的共同話題，再加上幼兒的意外險(xiǎn)或者住院門診險(xiǎn)，幾十塊錢一個(gè)，家長都能接受。僅僅長期經(jīng)營朋友圈里的400個(gè)家庭，賣賣保險(xiǎn)，都?jí)蛞惠呑拥氖聵I(yè)了。

前期開始陌生拜訪的時(shí)候，劉小夏沒有選擇去居民區(qū)、高檔小區(qū)掃樓，因?yàn)橥ǔ＿@樣的地方都有物業(yè)保安，就算是普通住宅也有門禁阻攔，根本進(jìn)不去。

所以選來選去，劉小夏就去這幾個(gè)地方探路：

1、下午1-3點(diǎn)的菜場(chǎng)，找閑著無聊的攤販吹牛打屁。2、下午4-5點(diǎn)學(xué)校幼兒園門口，向等待的家長發(fā)些宣傳單頁。3、等孩子差不多都被接走后，就與幼兒園園長探討經(jīng)營之道。

長此以往，劉小夏發(fā)現(xiàn)郊區(qū)有很多私人性質(zhì)的托兒所、幼兒園，什么保險(xiǎn)都沒有，于是劉小夏就專門跑郊區(qū)幼兒園的市場(chǎng)。

跑了大半個(gè)月，終于有一家幼兒園松了口，買了一百多人的幼兒團(tuán)體意外險(xiǎn)。

然后么，相鄰的其他幾家幼兒園有樣學(xué)樣，付錢-出單。有了實(shí)例，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾十家陸續(xù)搞定，為劉小夏賺到了第一批客戶資源。

劉小夏坦言，雖然單小，小朋友又容易出事生病，理賠跑斷腿，不過家長們都眼瞧著保險(xiǎn)管用，所以慢慢地就帶出了成人的單子，小工廠、小商鋪的單子，為自己賺到了第一桶金。

從小夏的例子可以看出，其實(shí)剛開始做生意賺多賺少并不重要，因?yàn)橘嵍噘嵣俚膯栴}可以慢慢總結(jié)調(diào)整，做好服務(wù)才是最重要的。

幼兒園旁邊擁有各種各樣的商機(jī)，想好你要賣什么，目標(biāo)人群是哪些，他們的特性又是怎么樣的。然后跟打仗一樣，謀定而后動(dòng)，又怎么會(huì)不成功呢？

03 寫在最后

在母嬰兒童產(chǎn)業(yè)，可以用風(fēng)起云涌和暗流浮動(dòng)來概括，一方面是政策的雷鳴風(fēng)起和母嬰新勢(shì)力的云潮涌動(dòng)；一方面是百億俱樂部和備戰(zhàn)上市的產(chǎn)業(yè)巨頭關(guān)于帝國邊界的暗流浮動(dòng)。

不管什么時(shí)候，孩子都是父母最重要的寶貝，在什么方面省，都不會(huì)在孩子這里節(jié)省。這也是為什么兒童業(yè)態(tài)行業(yè)發(fā)展這么快的原因。

所以說兒童市場(chǎng)的確是一個(gè)大市場(chǎng)，每個(gè)賽道都有機(jī)會(huì)，也有很多的項(xiàng)目可以借鑒，希望創(chuàng)業(yè)者能結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)來和負(fù)責(zé)的心態(tài)來涉足兒童市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域。

至于成功與否，關(guān)鍵就看創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)運(yùn)營能力了。

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