來(lái)源丨互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)官（ID：HLWCMO）
作者丨六爺
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做事講究方法策略，品牌營(yíng)銷(xiāo)亦是如此，方法得當(dāng)，營(yíng)銷(xiāo)效果事半功倍，方法偏失，最后呈現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)效果可能就會(huì)不盡人意。

因此，品牌與用戶溝通之前，就需要洞察市場(chǎng)環(huán)境，并制定嚴(yán)謹(jǐn)且高效的戰(zhàn)略，力求將營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)最大化觸及消費(fèi)者。近日，國(guó)民奶茶香飄飄重磅出擊，攜手優(yōu)質(zhì)代言人王一博，快速觸達(dá)年輕消費(fèi)者，又推出新品“啵啵牛乳茶”，俘獲一眾青年的芳心，最終依靠產(chǎn)品力+營(yíng)銷(xiāo)力成功布局年輕化戰(zhàn)略。

一、香飄飄用優(yōu)質(zhì)代言人精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)者

很多80后和90后對(duì)香飄飄奶茶都非常熟悉，曾經(jīng)那句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)：“一年賣(mài)出三億多杯，杯子連起來(lái)可繞地球一圈”深入人心，但近年來(lái)，香飄飄在年輕人群體中影響力卻日漸低下，為了重新回歸消費(fèi)者視線，品牌選擇了在年輕人群體中最受歡迎的明星之一：王一博來(lái)提升品牌的影響力，新生代明星與國(guó)民奶茶又將擦出怎樣的火花？

 1、代言人粉絲群體，與品牌用戶高度一致 

作為新生代實(shí)力小生的王一博，“優(yōu)秀”、“帥氣”、“魅力”是王一博最突出粉絲評(píng)價(jià)標(biāo)簽，這些標(biāo)簽其實(shí)就表明了他的受眾群體屬性，據(jù)統(tǒng)計(jì)，王一博官微粉絲人群中，30歲以下年輕女生是關(guān)注主力人群，無(wú)論從消費(fèi)能力或者是對(duì)于顏值、美食等的不可抗拒性，都是極具潛力的。

眾所周知，奶茶對(duì)于女孩的吸引力是巨大的，香飄飄作為奶茶品類(lèi)，品牌高購(gòu)買(mǎi)力粉絲畫(huà)像中，女性占比約75.1%，都市青年、小鎮(zhèn)青年為主要群體，代言人粉絲與品牌受眾呈現(xiàn)高度一致的特性，兩者聯(lián)合可以精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)者。

 2、借助代言人影響力，提高新品知名度 

從目前流行趨勢(shì)看，邀請(qǐng)明星做形象代言搶占消費(fèi)者關(guān)注度，是多年來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)的不二法則。但代言人營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中越發(fā)常見(jiàn)，大眾對(duì)此缺乏新鮮感，要想在一眾代言人營(yíng)銷(xiāo)中備受矚目，代言人的影響力重要性居高。

王一博現(xiàn)作為頂級(jí)流量，話題和熱度持續(xù)霸榜，商業(yè)代言更是接到手軟。香飄飄選擇由他來(lái)煥新升級(jí)品牌形象是明智的，借助王一博強(qiáng)大的商業(yè)價(jià)值，品牌的話題度和關(guān)注度會(huì)蹭蹭蹭上漲，也可以將明星的粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)用戶，為品牌新品積聚新鮮流量。

 3、代言人正能量形象，提升品牌精神內(nèi)核 

王一博形象由內(nèi)而外深受大眾的喜愛(ài)和認(rèn)可，除了帥氣的外在形象，不僅演唱跳全能，還打破局限涉獵賽車(chē)、滑板等各個(gè)領(lǐng)域，年輕人可以從多個(gè)維度接觸他，了解他。

王一博的個(gè)人能力十分出眾，勇于挑戰(zhàn)、突破自我、追求極致，但作為明星他最優(yōu)秀的特質(zhì)是正能量，前段時(shí)間河南暴雨?duì)縿?dòng)了不少網(wǎng)友的心，而作為河南走出來(lái)的明星，王一博在捐款后，也第一時(shí)間跟隨韓紅到河南，身體力行支援前線，也為粉絲樹(shù)立了一個(gè)好榜樣，如此正能量的明星與香飄飄代言，可以傳遞價(jià)值觀，為品牌提升精神內(nèi)核做強(qiáng)勢(shì)助力。

二、香飄飄升級(jí)產(chǎn)品力用實(shí)力留住年輕人

有了好的產(chǎn)品力，就能逐漸形成強(qiáng)大的品牌；有了一個(gè)個(gè)強(qiáng)大的品牌，就締造了一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。產(chǎn)品力是優(yōu)質(zhì)品牌的核心基礎(chǔ)。

曾經(jīng)是中國(guó)銷(xiāo)售量最高的奶茶，面對(duì)市場(chǎng)上奶茶種類(lèi)越來(lái)越多，就意味著品牌要應(yīng)對(duì)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，因此，升級(jí)產(chǎn)品力，用產(chǎn)品實(shí)力留住年輕人。

推出新產(chǎn)品是一個(gè)很關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)，很多品牌為了提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，都會(huì)跟著市場(chǎng)的大熱產(chǎn)品來(lái)讓產(chǎn)品更受歡迎，香飄飄以此為戰(zhàn)略首選，推出了適合年輕人需求與喜好的“啵啵牛乳茶”，以健康好喝為賣(mài)點(diǎn)，吸引一眾青年的芳心。

在大健康環(huán)境下，年輕人的養(yǎng)生需求與日俱增，但這意味著，就要舍棄高熱量、不健康的食物。香飄飄洞察年輕人的心境，新品“啵啵牛乳茶”既滿足了年輕人的口腹之欲，也符合健康成分的需求。

奶茶里的小料是年輕人的摯愛(ài)，為了讓消費(fèi)者在喝奶茶的過(guò)程中，享受咀嚼的愉悅感，香飄飄選用由天然膠膜包裹新西蘭奶酪的全新小料芝士啵啵，實(shí)現(xiàn)“一口爆漿，滿口芝士香”絕佳口感體驗(yàn)。

奶茶中的基礎(chǔ)是乳粉，選擇優(yōu)質(zhì)乳粉對(duì)于奶茶來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，香飄飄選用新西蘭進(jìn)口的全脂乳粉，0植脂末、0反式脂肪酸，蛋白質(zhì)含量高達(dá)4.5g/杯，可以很好滿足年輕人的減脂需求。

香飄飄又考慮到乳粉自帶腥味的不可避免性，為了保證從奶茶完美的的口感，品牌與用戶一起對(duì)茶粉進(jìn)行“選拔”，最終在大家的一致呼聲中，選中了品質(zhì)烏龍、精選四季春和醇香大紅袍，與乳粉進(jìn)行了上百次的調(diào)配，成就出經(jīng)典茶奶比例。

如此用心，最終研究出豐富口感的新品“啵啵牛乳茶”，一上線，便受到了廣泛的市場(chǎng)歡迎。

三、品牌進(jìn)擊年輕消費(fèi)市場(chǎng)策略布局是關(guān)鍵

一個(gè)品牌成功與否，取決于消費(fèi)者對(duì)其滿意度，不被用戶喜愛(ài)的品牌，難以獲得其芳心。品牌理念與產(chǎn)品一旦形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品就被代入了情感元素，才能在用戶心中形成長(zhǎng)久的記憶。就如同一說(shuō)起香飄飄就知道是奶茶，只有擁有極具的辨識(shí)度，才能形成獨(dú)樹(shù)一幟的品牌符號(hào)。

品牌想要成功進(jìn)擊年輕消費(fèi)市場(chǎng)，就要時(shí)時(shí)活躍在大眾的圈層中，品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的方法策略就是贏得人心的關(guān)鍵。

香飄飄官宣代言人，正是炙手可熱的青年偶像王一博，是品牌觸達(dá)年輕消費(fèi)群體的關(guān)鍵，也可以讓更多Z世代重新認(rèn)識(shí)香飄飄品牌。

香飄飄不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力，推出的啵啵牛乳茶系列，以符合市場(chǎng)大眾需求的新產(chǎn)品及新口味迎合年輕人“朋克養(yǎng)生”的喜好，以此進(jìn)一步擴(kuò)大香飄飄的消費(fèi)人群覆蓋范圍和市場(chǎng)空間。

茶飲賽道不斷有新的品牌誕生，舊的品牌被淘汰，競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，老品牌香飄飄必須煥新升級(jí)，改變用戶對(duì)其的陳舊印象，以新鮮的、有趣的、符合潮流的方式與年輕一代消費(fèi)者進(jìn)行溝通，才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到品牌重獲新生的上升通道。

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