來(lái)源丨牛氣電商（ID：labmba）
作者丨阿朱
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這幾天抖音被一位女生給刷屏了。視頻里的女生名叫晏光樺，是一名TikTok直播帶貨主播，目前就職于深圳龍華區(qū)一家跨境電商機(jī)構(gòu)。

TikTok目前僅在英國(guó)和印尼開(kāi)通了購(gòu)物功能，對(duì)于海外用戶(hù)來(lái)講，這樣的購(gòu)物形式既新鮮又有趣。

不少跨境電商非?？春肨ikTok直播帶貨業(yè)務(wù)。雖說(shuō)直播帶貨在中國(guó)，尤其杭州已經(jīng)處于白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，但在國(guó)外TikTok卻處于雛形。

據(jù)某TikTok服務(wù)商爆料，為了鼓勵(lì)更多商家和服務(wù)商來(lái)陪跑TikTok業(yè)務(wù)，TikTok將通過(guò)傭金和運(yùn)費(fèi)的減免來(lái)實(shí)現(xiàn)，一波百億補(bǔ)貼可能會(huì)落在TikTok直播業(yè)務(wù)上。雖說(shuō)消息有待證實(shí)。不過(guò)，國(guó)外TikTok的下載榜單頻頻躍居第一位，日活超10億，其熱度可見(jiàn)一斑。

 

在TikTok上賣(mài)貨有哪些門(mén)檻？TikTok直播形式有哪些？今天阿朱來(lái)給大家分析分析。

1. TikTok上帶貨門(mén)檻

在TikTok上賣(mài)貨，對(duì)主播的基本素質(zhì)要求極高，說(shuō)一口流利的外語(yǔ)是基本要求。在中國(guó)，很多學(xué)生學(xué)的都是啞巴英語(yǔ)，一般能在國(guó)外帶貨的主播，大多是專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)出生的。

晏光樺在大學(xué)學(xué)的專(zhuān)業(yè)，是同聲傳譯。在做TikTok帶貨主播前，有做英語(yǔ)老師和翻譯等工作的經(jīng)驗(yàn)。

因?yàn)樽鯰ikTok帶貨主播，你也得面對(duì)鏡頭，不停地向用戶(hù)介紹產(chǎn)品，針對(duì)不同海外的人群要講不同的話，所以對(duì)主播的語(yǔ)言要求還是挺高的。

2. TikTok直播機(jī)制

直播前，需優(yōu)先了解TikTok相關(guān)機(jī)制，才能更好地完成直播流程。

(一）賬號(hào)直播條件

①個(gè)人號(hào)、創(chuàng)作者號(hào)、企業(yè)號(hào)滿足粉絲≥1000條件后（不同國(guó)家/地區(qū)的數(shù)量不同）都可以開(kāi)啟直播功能。②主播必須年滿16周歲，而且年滿18周歲的用戶(hù)才能在直播期間收取、或送出虛擬禮物。

(二）直播回放

TikTok直播擁有90天的有效回放期。如果你是跨境電商，可以選擇將自己的直播內(nèi)容下載到本地，然后重新剪輯成短視頻，擴(kuò)大宣傳力度，吸引人來(lái)到你的直播間，如果視頻火了還能多一份收益。

(三）TIkTok直播新功能

創(chuàng)作者在回應(yīng)觀眾評(píng)論和提問(wèn)的同時(shí)，還能夠接受虛擬禮物，后續(xù)還會(huì)推出更多直播間功能。

3. TikTok直播形式

TikTok直播有四種形式，分別是品牌直播室、單品直播、探廠走播、展覽現(xiàn)場(chǎng)直播，以下為大家逐一介紹：

(一）品牌直播間/店鋪直播

這種直播形式是專(zhuān)門(mén)為某一特定的品牌或店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行直播。不同于國(guó)內(nèi)的品牌店鋪直播，我們需要做的是重點(diǎn)介紹品牌新品、爆款、利潤(rùn)款，因?yàn)楹Ｍ?a href="http://www.slzrb.cn/project/daxiaofei">消費(fèi)者并沒(méi)有看直播的習(xí)慣，如果你介紹的量太多，會(huì)讓他們覺(jué)得特別亂。

先讓消費(fèi)者對(duì)品牌或店鋪有一個(gè)好的印象，形成品牌產(chǎn)品意識(shí)，最好每個(gè)產(chǎn)品都演示一下如何下單購(gòu)買(mǎi)，等他們養(yǎng)成了觀看直播的習(xí)慣，再開(kāi)始逐步增加產(chǎn)品數(shù)量。
 

(二）單品直播

根據(jù)自己產(chǎn)品的風(fēng)格，布置合適的直播間場(chǎng)景。如果你賣(mài)高端品，那你的直播間墻面、地板、道具，都應(yīng)該有著具備品位的設(shè)計(jì)風(fēng)格如果你賣(mài)平價(jià)品，那你的直播間最好避免讓人產(chǎn)生“這里的東西看上去很貴”的想法。

(三）探廠走播

探廠走播是展示工廠實(shí)力、企業(yè)實(shí)力的硬核大招。在直播形式下，往往是一鏡到底的，可以讓消費(fèi)者看到工廠的環(huán)境、工作人員、制作產(chǎn)品和篩選過(guò)程等，對(duì)于直播團(tuán)隊(duì)的技術(shù)和操控能力有很高要求，需要一定的專(zhuān)業(yè)度才能做好。把工廠的生產(chǎn)線展示給海外用戶(hù)，獲取客戶(hù)對(duì)自己的信任，也有利于工廠打折活動(dòng)，清理庫(kù)存，促進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)。探廠直播適合傳統(tǒng)外貿(mào)工廠在線收獲海外商家和消費(fèi)者的心。

(四）展覽現(xiàn)場(chǎng)直播

展覽現(xiàn)場(chǎng)直播是展覽熱點(diǎn)的新方式，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是一種新奇的體驗(yàn)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，多種產(chǎn)品同時(shí)在國(guó)內(nèi)外多平臺(tái)播出，網(wǎng)絡(luò)名人博主帶貨，與展會(huì)嘉賓互動(dòng)直播，大大增加了直播間的流量。

晏光樺剛開(kāi)始直播時(shí)，由于海外觀眾對(duì)這一形式并不太了解，在直播初期難免遭到用戶(hù)的質(zhì)疑聲：
 

“我付款了你會(huì)發(fā)貨嗎？”
 “價(jià)格為什么這么便宜？”
 “為什么你一個(gè)中國(guó)人要在這里賣(mài)衣服？”

但隨著晏光樺一遍遍耐心地跟用戶(hù)解答，憑借這份耐心與堅(jiān)持，外國(guó)網(wǎng)友從一開(kāi)始的“不信任”變成了一致的稱(chēng)贊與喜愛(ài)，如今她的直播間月銷(xiāo)穩(wěn)定在50000以上。

未來(lái)，晏光樺希望繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)深耕，幫助更多優(yōu)質(zhì)國(guó)貨走出國(guó)門(mén)，名揚(yáng)海外。

目前TikTok直播帶貨發(fā)展早期，行業(yè)發(fā)展不夠規(guī)范，大部分機(jī)構(gòu)都是“摸著石頭過(guò)河”。

但亂象之下，盡是機(jī)會(huì)。阿朱希望有能力有資源的同學(xué)，能夠把握好這次機(jī)會(huì)。

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