沒有人預(yù)料到，“2023文藝復(fù)興”如此徹底，金融界的頂流竟然落入了一場(chǎng)棋牌游戲。

它的滲透如此之快，以至于大多數(shù)人仍然對(duì)什么是雞蛋感到困惑。這款起源于江蘇的民間游戲，悄然取代了德國(guó)，成為金融行業(yè)的新一代社交神器。在口耳相傳的故事中，雞蛋是打通關(guān)系甚至完成融資的神器。在網(wǎng)絡(luò)傳輸指南中，你甚至讀到了企業(yè)管理、戰(zhàn)略決策和與人打交道的智慧。

斯皮爾伯格在《頭號(hào)玩家》中說(shuō):有人讀了《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》，只把它當(dāng)成一個(gè)冒險(xiǎn)故事；有些人讀了口香糖包裝紙上的成分表，解開了宇宙的秘密。

投資圈很多人對(duì)雞蛋的期望就像那張紙，認(rèn)為這是鑰匙，開始了籌資的困境。從那以后，雞蛋也陷入了傳奇故事的枷鎖。

事實(shí)上，為什么傳奇故事的敘事邏輯不被嚴(yán)肅的文學(xué)所認(rèn)可？因?yàn)閴m事復(fù)雜，“通俗”代表著“簡(jiǎn)化”，本質(zhì)上是一種懶惰的思維。把工作中的困境，尤其是融資中的困境寄托在一個(gè)抓手和一個(gè)游戲上，也是一種急功近利、超越現(xiàn)實(shí)、思維懶惰的幻想。

實(shí)踐帶來(lái)真正的知識(shí)。每個(gè)人都接受雞蛋，打雞蛋，從而開始質(zhì)疑雞蛋。經(jīng)過深入研究，我們可以發(fā)現(xiàn)雞蛋對(duì)于投資圈不同角色和崗位的人來(lái)說(shuō)意義截然不同。

一個(gè)FA積極組織蛋局，甚至試圖在金融街周圍眾籌一家蛋會(huì)所，他告訴我，“不是為了賺錢，而是為了交朋友”。

上海一所大學(xué)的學(xué)生社區(qū)也在組織一個(gè)雞蛋游戲，門檻驚人:擬邀請(qǐng)12名學(xué)生、硬科技創(chuàng)始人、估值1億多名投資者，要求10個(gè)科技案例。 。

但是很多IR朋友給我關(guān)于雞蛋話題的反饋都是意興闌珊，很多IR都不陪LP打雞蛋。他們的普遍態(tài)度是:雞蛋募集資金可能只是個(gè)玩笑。“雞蛋在募集資金方面起著最大的作用，最多占1%”。

這個(gè)問題讓我想起了我老板楊曉磊最近分享的一件事：

在保險(xiǎn)等金融企業(yè)的LP中，有一句口號(hào)是“不要掉在地上”，那就是LP端的每一個(gè)級(jí)別，都要與投資機(jī)構(gòu)端的相應(yīng)級(jí)別保持有效的溝通、數(shù)據(jù)傳遞和情報(bào)交流，所以LP和GP的管理層不再需要信息交換，只需要通過“能否建立信任”來(lái)決定是否投資即可。

所以，事實(shí)變得越來(lái)越清楚：為什么FA更喜歡吃雞蛋？為什么校友圈里的雞蛋門檻這么高？為什么IR避免吃雞蛋？

社會(huì)階層的轉(zhuǎn)變?nèi)Q于崇尚知識(shí)和建設(shè)文化，而不是簡(jiǎn)單的世俗成功；相應(yīng)地，要想在商業(yè)上取得跨越層次的成功，就必須依靠“實(shí)力、價(jià)值觀和文化”，而不是一款具有服務(wù)特色的游戲。

雞蛋作為一種社交工具，是一種層次內(nèi)部的社交硬通貨，但它從來(lái)都不是穿越層次和階級(jí)的利器。它可以提高你和對(duì)方之間的文化匹配度，這是階級(jí)內(nèi)部的起點(diǎn)。說(shuō)白了，GP就是那個(gè)應(yīng)該學(xué)雞蛋的人。

破冰神器，團(tuán)建優(yōu)選

“振興”可能是文藝復(fù)興這個(gè)短語(yǔ)的關(guān)鍵詞。

雞蛋不是什么新鮮事，而是一個(gè)存在了60多年的“老鐵”。數(shù)據(jù)顯示，雞蛋起源于20世紀(jì)60年代江蘇省淮安市，在江蘇省和安徽省蓬勃發(fā)展。未來(lái)，它將與圍棋、象棋等一起納入全國(guó)智力體育比賽。

雖然有一種笑話叫“飯前不吃雞蛋，飯后不吃雞蛋，白吃”，但參考江蘇朋友的說(shuō)法，雞蛋在當(dāng)?shù)氐淖饔弥饕秋埡蠛凸?jié)假日親戚朋友的消遣，這與北方斗地主和打麻將沒有本質(zhì)區(qū)別。

問題來(lái)了，為什么雞蛋從一個(gè)傳統(tǒng)的省粹，變成了爆紅全國(guó)的“文化輸出”？

那些熱衷于用雞蛋來(lái)辨別人的人，能看到人性的哪一面？

為探索大流行的秘密，秉承藝多不壓身的精神，我參加了兩場(chǎng)比賽，主要是推動(dòng)一次互動(dòng)體驗(yàn)。

第一場(chǎng)比賽是同行局，位于東三環(huán)某京飯店。巧合的是，和我一樣，當(dāng)天到場(chǎng)的老師們都沖過來(lái)，可見，這是當(dāng)前約局的一個(gè)好理由。不知道是文人相輕，還是集體犯了社交恐懼，原本隨和的老師，在飯桌上面面相覷，只能埋頭干飯。尷尬的氣氛隨著雞蛋的戰(zhàn)斗慢慢分裂。每個(gè)人都有兩兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。他們總是帶著新的，熟的。幾輪雞蛋打下來(lái)，熟的時(shí)候從陌生的同齡人變成了善良的玩家。結(jié)束后，他們?nèi)匀粺崆榈刂貜?fù)，并約定下次繼續(xù)戰(zhàn)斗。

果不其然，雞蛋是一件很好的破冰神器，我愿意稱之為“團(tuán)建優(yōu)選”。

人們常說(shuō)品牌就像性格。有些人通過玩習(xí)慣性的雞蛋，默默地摸摸各方的大腦和脾氣。一位資深的雞蛋愛好者和我分享了“用雞蛋辨別人”的經(jīng)驗(yàn)。

他把雞蛋玩家分為四類:第一類是“新手小白”，還在熟悉規(guī)則的階段，經(jīng)常出錯(cuò)；第二類是“單兵作戰(zhàn)型”，可以按照規(guī)則打牌，但牌風(fēng)中等，沒有風(fēng)格；第三類是“團(tuán)隊(duì)合作型”，發(fā)現(xiàn)隊(duì)友的信號(hào)，做好團(tuán)隊(duì)合作；第四類是“運(yùn)籌帷幄”。除了前三種能力，他們還知道如何使用戰(zhàn)略來(lái)影響整個(gè)游戲的方向。

前輩指出，打牌要看大腦，非技術(shù)表現(xiàn)要看性格，比如能不能冷靜下來(lái)，情緒看不見，能不能在合適的時(shí)候提振士氣等等?？傊粡埮拼蛳聛?lái)，每個(gè)玩家的特點(diǎn)是什么，展望未來(lái)還是強(qiáng)勢(shì)進(jìn)取，只關(guān)心自己還是控制大局，愿意當(dāng)配角還是強(qiáng)勢(shì)角色，都能找到7788。

一張牌發(fā)現(xiàn)的意思，聽起來(lái)并不比93道題的MBTI略遜一籌。

假設(shè)第一次學(xué)會(huì)了基本面，第二次學(xué)會(huì)了某種精髓。

幾天后，我參加了體制內(nèi)朋友組的蛋局，選擇了一家駐京辦公室，非常適合。在火出圈之前，蛋已經(jīng)在體制內(nèi)的圈子里流行了很多年。有些人情緒高漲，擅長(zhǎng)打牌。在歡迎之間，我們討論了雞蛋的興趣，比如好用，對(duì)場(chǎng)所要求不高，需要團(tuán)隊(duì)之間的配合。這不僅是一場(chǎng)官方印章的比賽，也是一種民間娛樂，相當(dāng)“正確、接地氣”。

這個(gè)問題最大的不同就是強(qiáng)調(diào)合作。一位前輩積極引導(dǎo)江山，除了技術(shù)要點(diǎn)外，三番五次強(qiáng)調(diào)集體的重要性。

假如排面不好，一定要犧牲自己，讓隊(duì)友先走。

那時(shí)我才意識(shí)到，這大概是德?lián)浜偷聯(lián)涞暮诵膮^(qū)別。

德國(guó)撲克是典型的風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)格。單兵作戰(zhàn)，要上牌桌，下注加注，測(cè)試賠率和勝率平衡，以輸贏為導(dǎo)向，像互聯(lián)網(wǎng)投資一樣贏家通吃。雞蛋是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)，容易上手，不需要籌碼。共同目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)排面升級(jí)，測(cè)試排面的最佳準(zhǔn)備，與隊(duì)友合作，“相互成全”。一位投資者朋友總結(jié):兩者最大的區(qū)別在于，德國(guó)撲克容易受傷，善良，雞蛋有利于團(tuán)結(jié)。

這揭示了雞蛋流行的第一個(gè)秘密:在交流和交易越來(lái)越困難的時(shí)刻，“團(tuán)結(jié)”是一個(gè)多么難得的特征，所以雞蛋也成為了“時(shí)代命題的最佳解決方案”。

FA使用最多？

從金融業(yè)開始，雞蛋爆紅。

網(wǎng)上流行的銀行雞蛋教材、券商雞蛋伴手禮、投資機(jī)構(gòu)雞蛋比賽現(xiàn)場(chǎng)圖、口碑傳遞的雞蛋故事，都提供了足夠的談資。

有人把金融界流行的雞蛋和店鋪探索當(dāng)成一種悲哀，反映了平躺的普遍情緒。今年有很多這樣的現(xiàn)象，也有類似的事情。 walk(俗稱“街溜子”)，是城市中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)降級(jí)下的生活濾鏡。

人活一輩子，總要相信一些事情，做一些事情?！疤鞎r(shí)地利”暫時(shí)不理想也沒關(guān)系。至少“人與人之間”是可控的。既然業(yè)務(wù)發(fā)展還需要時(shí)間，維持關(guān)系就不會(huì)出錯(cuò)。如果以后需要呢？雞蛋是“人與人之間”的連接器。

更重要的是，社會(huì)化是金融業(yè)的重要組成部分。

張?zhí)卣f(shuō):“金融圈是一群活躍的人，需要粘性的社交工具。“雞蛋是一種很好的社交方式，很容易成功。你不必像高爾夫一樣跑那么遠(yuǎn)，這比喝茶無(wú)聊要有趣得多?！薄Ｔ?jīng)是某知名上市公司董秘的張?zhí)?，現(xiàn)在正在經(jīng)營(yíng)自己的私募股權(quán)基金。每隔幾個(gè)星期，他就會(huì)為工作圈的朋友們做好準(zhǔn)備，在增進(jìn)關(guān)系的同時(shí)也可以談?wù)労献?，這個(gè)習(xí)慣已經(jīng)持續(xù)了很多年。

過去，德國(guó)是金融界的主要社交活動(dòng)。現(xiàn)在，當(dāng)雞蛋興起時(shí)，人們不可避免地會(huì)比較它們，并一起衰落，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)指向美元基金的衰落和國(guó)有資產(chǎn)話語(yǔ)權(quán)的興起。畢竟“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑”，人民幣融資每年都比較困難。借一副無(wú)害的撲克牌和LP拉進(jìn)關(guān)系是無(wú)可非議的。

Vincent是一個(gè)雙幣VC的IR，不久前負(fù)責(zé)江蘇LP訪問上海的招待會(huì)。根據(jù)老板的要求，他想在上海市中心找一個(gè)可以容納10人以上，打雞蛋的餐廳。但是看似簡(jiǎn)單的地方要求讓他真的花了一些時(shí)間。

“上海市中心怎么會(huì)有這樣的設(shè)備？都是小bistro”，Vincent開玩笑說(shuō)，在魔都市中心開一家雞蛋茶館可能是個(gè)不錯(cuò)的生意。

也有人動(dòng)了這個(gè)腦筋。有一天，我在一個(gè)雞蛋群里看到有人眾籌“雞蛋俱樂部”，位于北京金融企業(yè)聚集的金融街周邊，面積幾百平方米。眾籌股東可以免費(fèi)享受無(wú)限次數(shù)的場(chǎng)地和喝茶。我立刻表達(dá)了對(duì)發(fā)起人商業(yè)頭腦的贊揚(yáng)，但對(duì)方說(shuō)“不是為了賺錢，主要是為了認(rèn)識(shí)更多的朋友”，熱情地叫我有時(shí)間喝茶。

沉默了幾秒鐘，我問對(duì)方是否是FA，對(duì)方豁達(dá)地說(shuō)你猜對(duì)了。

第二天，同事們?cè)谌豪镛D(zhuǎn)了一張“上海某學(xué)校學(xué)生之夜”的注冊(cè)貼紙。令人驚訝的是，這次校友聚會(huì)的門檻高得驚人:擬邀請(qǐng)12名業(yè)內(nèi)人士，創(chuàng)始人要求學(xué)校同學(xué)、硬科技跑道創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)估值超過1億，投資者也要求學(xué)生有10多個(gè)硬科技投資案例。

再仔細(xì)一看，主辦方懷疑也是FA。真的很諷刺。雞蛋是門檻最低的娛樂，但它們被用作門檻極高的選擇。FA是最懂得吸引送貨、聚集人情的群體。自然，他們有新的雞蛋來(lái)促進(jìn)生活，這自然成為他們撮合交易的介紹。

我明白了這一點(diǎn)。事實(shí)上，很少有人真的在打雞蛋。他們有的在玩潮流，有的在玩價(jià)值觀，有的在玩關(guān)系，有的在玩交易合作?？傊蚣苁侨饲槭拦?。

為籌集資金而打蛋？不存在的

雞蛋的社會(huì)價(jià)值得到了驗(yàn)證，我更關(guān)心的是，雞蛋被捧出的“募資功能”是否成立？

梅花風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)始人吳世春前陣子說(shuō)脫口秀很受歡迎。里面有句話“我學(xué)會(huì)了喝酒搶項(xiàng)目，學(xué)會(huì)了賺錢”。猜想大意是今年人民幣融資真的很難，迫使投資機(jī)構(gòu)做出一些新的努力，拉近與LP/企業(yè)家的關(guān)系，比如喝酒和雞蛋。

我相信吳先生的話是自嘲。畢竟脫口秀是一門調(diào)侃的藝術(shù)。脫口秀有不止一個(gè)熱門梗，比如另一個(gè)“有頭有臉的投資人”。

“雞蛋募集資金”引起了很大的爭(zhēng)議。不久前，精衛(wèi)風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)始管理合伙人張英發(fā)布微博，正義言辭和雞蛋劃清界限，說(shuō)“為了籌集雞蛋”只是一個(gè)笑話，看快樂，不要認(rèn)真對(duì)待，籌集資金是一件嚴(yán)肅的事情，腳踏實(shí)地的過程，頭同行包括他們不會(huì)做這個(gè)“懦弱的事情”，德國(guó)也不玩。

只需將“嫌棄”二字打到公屏。

募集資金的爭(zhēng)議無(wú)非是募集資金這樣的專業(yè)項(xiàng)目在人情方面起到了多大的作用。所以我問了很多基金IR，得到的答案很參差不齊。

一方面，確實(shí)有GP擅長(zhǎng)這種方式，并且籌集了資金。今年，一個(gè)小型VCclose成為了一只可觀的人民幣基金。聽說(shuō)每次機(jī)構(gòu)遇到LP，IR都會(huì)飯前飯后和LP互相學(xué)習(xí)，機(jī)構(gòu)甚至動(dòng)員所有員工學(xué)習(xí)。

這是無(wú)害的。爭(zhēng)議是IR打的是典型的“商業(yè)卡”?！吧虡I(yè)卡”的精神是讓對(duì)方贏，讓對(duì)方開心，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)，第一輪就是先贏，激發(fā)對(duì)方的興趣和輸贏欲望，然后巧妙的輸牌，不露痕跡。

一個(gè)細(xì)節(jié)值得深思。在某場(chǎng)比賽的最后，IR手里拿著一顆炸彈(四分相同)，這讓他很困難。當(dāng)他打出去的時(shí)候，他贏了。拆牌太刻意了。IR一次又一次地權(quán)衡炸彈，贏得了LP，但他的心相當(dāng)無(wú)聊。畢竟打這張牌不是為了贏。

就在我以為“商業(yè)卡”已經(jīng)成為募集資金的基本操作的時(shí)候，有決定性數(shù)量的IR(包括人民幣和雙幣)給了我反饋。他們幾乎不習(xí)慣LP，有的甚至不會(huì)玩。他們的普遍態(tài)度是:只談工作和生意，在辦公室談生意，募集資金可能只是個(gè)玩笑。

在他們眼里，雞蛋是酒文化的顏色，是氛圍聯(lián)系的潤(rùn)滑劑，是中國(guó)人類社會(huì)的另一種呈現(xiàn)。但是如果你能體面地面試，成功地籌集資金，沒有人愿意喝很多酒。

最后，一位擁有抄襲人民幣融資記錄的IR前輩給了我一個(gè)定量的答案:“雞蛋在融資中起著最大的作用，占1%”。

所以FA之所以熱衷于打蛋，是因?yàn)槿谫Y雙方都是平的，所以需要打蛋作為溝通效率最高的工具來(lái)拉動(dòng)雙方的合作基礎(chǔ)；IR不喜歡打蛋，也是因?yàn)橛螒驔]有能力打破游戲，所以在實(shí)施崗位上提供的升值空間很小。

看起來(lái)，在整篇文章的闡述之后，我們可以留下這樣一個(gè)問題：

女士們先生們，你們今年學(xué)會(huì)了嗎？

本文來(lái)源于微信公眾號(hào)“投中網(wǎng)”（ID:China-Venture），作者：曹瑋鈺，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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