公共領(lǐng)域的流量紅利消失了。我們可以看看賺錢的人是怎么做到的:小紅書內(nèi)容電商打造爆款產(chǎn)品；教培小IP，在視頻號上獲得幾千萬的收入；觀察Aautorapper的流量，用短視頻煽動直播；抖音有一個高利潤的“新生意”...4月17日14:00，小賢將和5位在一起?！付犊旒t視」交易者，談?wù)勑碌钠脚_玩法，新的商機。

幾乎每個城市都有幾個電腦城。以前人多，財源廣進，現(xiàn)在門庭冷落，沒人問。就連著名的華強北也越來越孤獨。

許多人感概：電腦城的黃金時代已經(jīng)過去。

但其實，運營商發(fā)現(xiàn)，電腦城并未消失，只是以不同的姿勢搬到了網(wǎng)上。每日抖音，嗶哩嗶哩、快手擁有數(shù)以千計的裝機區(qū)博主，在直播中寫配備，賣設(shè)備，他們的生意并不孤單，反而更賺錢。

今日，運營社將為您揭開因特網(wǎng)裝機業(yè)務(wù)背后的秘密。

01華強北進入嗶哩嗶哩，抖音，直播裝機成為流量密碼

程序員小王，每天下班后已經(jīng)是深夜了，但每天洗完澡，他都會打開一個安裝博主的直播間，看一會博主在網(wǎng)上寫的硬件配置；如果配置不好，就有“割韭菜”的嫌疑，小王會勇敢地噴幾句博主的“無良奸商”。；等到想睡覺的時候，小王就會打開一段直播裝機的視頻，看著視頻漸漸睡著。

小王說：“對我來說，看裝機不僅僅是需要，更是每天解壓的習慣?！?/p>

像小王這樣的人很多，他們捧紅了不少做裝機的博主，比如， B 站的頂流 @裝機猿 已擁有 340 萬粉絲，抖音百萬粉以上的裝機博主有二十多位，萬粉以上超過一萬。 300 多位。

在 B 站立，安裝教程視頻，經(jīng)?？梢垣@得數(shù)百萬的播放，是很多粉絲非常喜歡看的視頻內(nèi)容。

自然，裝機區(qū)最傳奇的故事，還是 B 站 UP 主 @電丸科技 給王思聰配電腦。王校長花了幾百萬配電腦，最終跑到了世界第四的視頻，讓大批粉絲看到了鈔票能力的威力。

那裝機到底有什么吸引人的地方呢？為何會變成流量密碼？

1)在嗶哩嗶哩制作安裝視頻，輕松獲取 340 萬粉絲

我們以 B 站頂流 @古代裝機猿 為例。早在 2016 2008年，安裝猿開始了 B 站 發(fā)布了第一條裝機視頻，不愧是“古代裝機猿”，甚至可以說 B 車站安裝區(qū)域，全部由安裝猿開發(fā)。

安裝猿類視頻，以各種硬件配置對比，安裝教學視頻，不同價位硬件推薦為主，平均每三天一個視頻。

安裝猿能爆紅，主要是因為他出色的單口相聲能力。比如他最出圈的口頭語:“只要四肢健全，智商不低于正常人，看完這個視頻就沒問題，但是如果你假裝壞了。...我不會給你賠償?shù)?。?/p>

作為一個“工匠”，安裝猿的安裝技巧真的很扎實。在快速完成硬件安裝的同時，還可以調(diào)侃幾個粉絲的安裝水平。有時候安裝猿會給你整個工作，用。 20 幾年前的硬件，為你拼出一臺機器。

安裝猿是典型的內(nèi)容能力過硬的安裝博主，所以一直受到很多粉絲的喜愛。無論你是來學技術(shù)的，還是來聽相聲的，你都可以愛我。因此，安裝猿在 2020 年，也得到了 B 站百大 UP主 的稱號。

2)配備抖音連麥寫，「免費 低價」核心流量密碼

如今的安裝直播，每天都會有大量的觀眾涌入與博主聊天，是大量計算機設(shè)備愛好者的“快樂天堂”。

第一，配備連麥寫。很多直播間甚至打出“免費”的鉤子，吸引有需求的用戶主動連接小麥。客戶會在小麥中提出自己的使用需求，博主也會“表現(xiàn)良心”，想盡一切辦法降低設(shè)備價格。

最讓客戶印象深刻的是，博主寫了配置清單，但客戶不一定要從博主那里買?？蛻艨梢杂门渲们鍐巫约嘿I配件，自己組裝。

接著是直播裝機。很多博主都提供直播服務(wù)，顧客在直播間里，可以看到自己的寶貝，從零件組裝到整機的整個過程，可以說感覺十足。

而且在安裝過程中，還有很多網(wǎng)友陪同監(jiān)管，一位新手小白購買網(wǎng)絡(luò)安裝，似乎是吃不了虧，上不了當。

對這種更具商業(yè)屬性的裝機博主來說，不太強調(diào)?！竷?nèi)容」，更強調(diào)「轉(zhuǎn)換」。

他們的直播間非常相似，頂部是配置列表，隨著每個咨詢客戶的變化而更新。下部是真人博主，更容易得到粉絲的信任。右側(cè)打開連麥功能，等待潛在用戶連麥咨詢。直播連麥后，大部分博主都會把直播內(nèi)容切成片，進行二次傳播。

在直播間里，博主總是有意無意地提到自己是老板，談?wù)摿夹模尫劢z付出代價。超低的價格是這些博主吸引粉絲的關(guān)鍵流量密碼。

運營商對比了幾個安裝直播間，發(fā)現(xiàn)確實比JD.COM和淘寶品牌店便宜。但是“超低價格”背后的代價是什么呢？

02直播裝機暴利業(yè)務(wù)背后，有哪些套路？

運營社問了一些在網(wǎng)上安裝機器的消費者后，發(fā)現(xiàn)直播間是互聯(lián)網(wǎng)的“華強北”，魚龍混雜?？蛻艚?jīng)常遭受啞巴損失，博主經(jīng)常翻車。

1)超低價格的直播間配置單，利潤隱藏在黑暗中

第一，以次充好。有些裝備看起來很便宜，但少數(shù)黑心商家，卻會使用二手、以次充好的硬件，顧客不懂行，很容易吃虧。

二是變相清貨。也有一些商家與品牌合作，強烈推薦一些清貨。這些產(chǎn)品沒有問題，但都是需要更新迭代的產(chǎn)品，很有可能過一段時間就會大幅降價。

最終難以保證售后。目前有些小問題，客戶不愿意花幾百塊錢退貨，最后隨著時間的推移，小問題很可能會變成大問題，但是電腦已經(jīng)過了退貨期。

很多抖音裝機博主，直播寫配備也有很多招數(shù)：

它們將使價格最透明。 CPU 而且主板價格標低，當粉絲到京東、淘寶查詢時，發(fā)現(xiàn)博主的價格如此之低，就會產(chǎn)生較高的信任感。

然后博主會以正常的市場價格銷售水冷散熱、內(nèi)存和固體，賺一點利潤。最后，我們在價格混亂的機箱、電源和風扇上賺了最多的利潤。

也有一些配置單，故意設(shè)置不合理，讓客戶主動要求更換，但一旦更換，價格就會大幅上漲。

有顧客說：“自打電腦城殺進網(wǎng)絡(luò)后，買電腦的人，只是把十幾年前顧客吃過的虧再吃一遍?！?/strong>

2）B站 UP主 做裝機，人設(shè)翻車掉粉。 50 萬

安裝流量大，利潤高，很多博主也想做這個。比如 @超級小桀 ，不僅是網(wǎng)絡(luò)名人的斗魚直播， B站 百萬粉的大UP主，以前有很好的硬件博主形象，口碑不錯。

然而去年 8 月， @超小桀和朋友合作開了一家電腦裝機店，結(jié)果性價比極低，還有“5” “萬元配置單”的割韭菜套裝，讓粉絲們怒不可遏。

網(wǎng)友核算@超級小桀配置單后發(fā)現(xiàn)，50,000元的配置，大概可以獲得15,000元的收益。必須說，裝機背后的收益太誘人了。

最后，@超級小脾發(fā)了一段道歉視頻，承諾升級下單客戶的產(chǎn)品配置。@超級小脾翻車，讓他在。 B 整個站都掉了近 50 萬粉絲，很難挽回形象。

三是利用內(nèi)容矩陣，全平臺賺錢

@古代裝機猿的內(nèi)容生態(tài)布局很早，現(xiàn)在已經(jīng)比較完善了，在公眾號、嗶哩嗶哩、各有各的內(nèi)容輸出矩陣，積累粉絲， 500 萬 。

不同的平臺也開辟了實現(xiàn)路徑。從微信官方賬號的路徑，會引導(dǎo)抖音店或者淘寶店進行交易。嗶哩嗶哩可以在 UP 主店直接購買，部分商品也會跳轉(zhuǎn)淘寶鏈接，在UP。 淘寶店完成購買。而抖音則基本上是在抖音小店購買。

淘寶店還分為裝機猿自營店、裝機猿電競館、裝機猿玩家店等細分矩陣店。

運營社統(tǒng)計了兩個渠道，分別是安裝猿抖音店和淘寶店。 5 預(yù)計銷售額已經(jīng)超過商品銷售額。 5000 萬。

從內(nèi)容博主，到內(nèi)容矩陣和商業(yè)生態(tài)的完整構(gòu)建，裝機猿是裝機跑道上比較成熟的商家。

03平臺爭奪裝機業(yè)務(wù)的背后，是被忽視的男性購買力。

“女人、老人、狗、男人”的消費能力排名一直是網(wǎng)絡(luò)上的熱門梗。但是，一旦觸及到計算機硬件設(shè)備，很多男性的消費潛力就會瞬間被激發(fā)出來。很多男人節(jié)衣縮食，要為自己喜歡的電腦存足夠的“嫁妝”，然后在那之后。 618 或者像雙十一這樣的大促銷季節(jié)， ta 回家。

甚至還有很多男人特別愿意為身邊的女性推薦電腦配置，因為他們經(jīng)常看安裝直播間，談?wù)撾娔X來侃侃。他們瞬間成為商品大師。

現(xiàn)在，在直播中購買電腦的客戶大多分為兩類。

一種直接在品牌直播間購買。這類客戶太麻煩了，一般不會去看第三方安裝博主，更愿意直接從有保障的品牌商家那里購買整機。然而，即使在大型促銷活動中，這種整機也不便宜。

第2類將在購買前多次對比每個安裝直播間。有的消費者會追求極致的性價比，所以會在多個直播間咨詢自己的需求，最后總結(jié)出一套適合自己的配置清單。

有了配置單之后，有的消費者會直接找良心商家下單，有的則不會太麻煩通過。 618、雙十一低價購買所有零件，然后自行安裝，使其成本最低。

從表面上看，商家似乎在第一類客戶身上賺了更多的錢。但事實上，第二類消費者正在安裝機器 DIY 興趣火爆，會不斷嘗試組裝新機器，更新自己的設(shè)備，才是真正的“金主”。

程序員小王便說，他平均兩三年就會更新電腦硬件，每年都會更新。 6.18 搶走性價比高的硬件已成為他的習慣。

就平臺層面而言，在直播中配電腦，似乎也越來越火爆。

B 數(shù)碼3C自去年殺進直播賣貨以來， 由于商品與用戶群體的匹配程度較高，直播賣電腦也是如此 B站 最早支持賽道，嗶哩嗶哩 第一批帶貨主播就有賣電腦的。 @搞機所 。

此外，嗶哩嗶哩 仍然在首頁開通了安裝助手頻道，主動給予流量支持，讓安裝跑道更好的實現(xiàn)。

喜愛 DIY 電腦上有很多消費者，也許有很多消費者喜歡在直播間購物。因此，運營商認為，在直播中銷售電腦確實逐漸成為一種逐漸流行的消費趨勢。

但是在這種消費風格的背后，我們還是要看到，過去電腦城的那些不良黑商也混進了直播間賣電腦的圈子里，電腦城層出不窮的套路在直播中繼續(xù)上演。

這條賽道能否騰飛的關(guān)鍵是如何避免這些問題，使安裝更加規(guī)范透明。歸根結(jié)底，消費者的信任是商家最應(yīng)該追求的。

04結(jié)語

計算機城市殺入因特網(wǎng)，是一種商業(yè)生態(tài)的轉(zhuǎn)變。

網(wǎng)民對電腦進行了交流 DIY 愛情也把裝機變成了內(nèi)容和業(yè)務(wù)相結(jié)合的好跑道。然而，行業(yè)內(nèi)的水太深，許多消費者仍然擔心在直播中購買電腦。

希望進入互聯(lián)網(wǎng)的“華強北”能少一些招數(shù)，多一些真誠，讓客戶真正信任，這樣才能讓客戶真正信任?！概潆娔X進行直播」變成習慣性的東西。

本文來自微信微信官方賬號“運營研究社”（ID：U_quan），作者：張知白，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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