年初前2個(gè)月銷售938億元，彩票業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆炸式增長。

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，商業(yè)環(huán)境可謂波瀾壯闊。

宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，小微企業(yè)也面臨盈利困境。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念趨于傳統(tǒng)，市場資金流動(dòng)性減弱。然而，在這種背景下，彩票行業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。

根據(jù)財(cái)政部的數(shù)據(jù)，從2023年開始，人們的彩票投注消費(fèi)有所增加，并且大大超過了2019年的標(biāo)準(zhǔn)，2023年全國彩票銷售額為5796.96億元，2019年全國彩票銷售額為4220.53億元。從2024年前兩個(gè)月的彩票銷售情況來看，2019年以來的總銷售額也是同期最高的。

照片來自財(cái)政部

我們國家的競猜彩票主要是體彩，比如競彩足球，競彩籃球，也就是開型彩票，正是在年輕人中流行的刮刮樂。

買彩票原本是中年人的娛樂方式，現(xiàn)在已經(jīng)成為年輕人的“新寵”。在商業(yè)區(qū)、地鐵站、高鐵站，經(jīng)?？梢钥吹胶芏嗄贻p人排隊(duì)買彩票，甚至結(jié)婚的時(shí)候都用“刮刮樂”花束。買彩票不一定能帶來巨大的財(cái)富，但開彩票店已經(jīng)成為很多創(chuàng)業(yè)者的新選擇。街上或大或小的彩票店賺錢嗎？讓我們一起研究一下。

彩票和年輕人的“雙向奔赴”

根據(jù)財(cái)政部的數(shù)據(jù)，去年十月，全國共銷售彩票473.41億元，比去年同期增長176.22億元，增長59.3%。其中，福利彩票機(jī)構(gòu)銷售額154.88億元，比去年同期增長44.97億元，增長40.9%；體育彩票機(jī)構(gòu)銷售額318.53億元，比去年同期增長131.25億元，增長70.1%。主要是由于即開彩票和競猜彩票銷量的增長。與去年同期相比，全國各省彩票銷售額均有所增長，其中，浙江、廣東、江蘇、山東分別增長15.87億元、15.74億元、15.00億元和12.32億元。

從去年1月到10月，全國彩票銷售額達(dá)到4758.76億元，比去年同期增長1649.16億元，比去年同期增長53.0%。福利彩票機(jī)構(gòu)銷售額達(dá)到1600.27億元，比去年同期增長368.04億元，增長29.9%；體育彩票銷售額3158.49億元，同比增長1281.12億元，增長68.2%。

此外，根據(jù)Mob研究院制作的《2023彩民洞察報(bào)告》，彩友年齡較小，主要集中在18-34歲，其中25-34歲的比例最高為48.5%；女人購買彩票的比例較高，達(dá)到66.3%。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

早上雍和宮，下午彩票店，這個(gè)年輕人似乎更傾向于追求包含玄學(xué)色彩的進(jìn)步方式。在各大商場，很少有人停留在賣潮玩盲盒、掃碼送大牌化妝品樣品的自助機(jī)器周圍，但在彩票自助售貨機(jī)面前，卻有排長隊(duì)的年輕人。吸引年輕人絡(luò)繹不絕地購買的是近年來有很多玩法。「刮刮樂」。

中國的彩票分為福利彩票和體育彩票兩大類，主要分為五種:樂透型、數(shù)字型、即開型、基諾型和競猜型。其中，年輕人熱衷的“刮刮樂”屬于即開彩票。

圖片來自Mob研究所。

根據(jù)財(cái)政部的數(shù)據(jù)，今年1-2月累計(jì)開放彩票銷售額為252.62億元，同比增長122.25億元，增長93.8%。而且從2月份的單月來看，即開放彩票也是2月份唯一保持增長的彩票類型，銷售額為112.04億元，同比增長66.6%。

事實(shí)上，不僅年輕人熱衷于彩票，彩票行業(yè)的方式也逐漸向年輕人轉(zhuǎn)變。

從2021年開始，中國體育彩票開始拓展新的渠道，在各大城市的商業(yè)中心設(shè)立更加現(xiàn)代化的網(wǎng)站，在商場和旅游景點(diǎn)開展閃光活動(dòng)，很大程度上是為了迎合年輕人。此外，彩票店的裝修風(fēng)格也逐漸變得年輕時(shí)尚，個(gè)性顯眼的LOGO、網(wǎng)紅背景板，有趣的標(biāo)語，甚至盲盒，花束，玩偶娃娃等網(wǎng)紅產(chǎn)品都被搬進(jìn)了商店。

就連福彩的加盟條件也逐漸年輕化。比如湖北福彩在全省“公開招募福彩店、加盟網(wǎng)上名人店”的需求中強(qiáng)調(diào)，申請人“在同一地段、同等條件下，會(huì)進(jìn)行新媒體營銷，35歲以下年輕人優(yōu)先”。彩票店通過整體更新吸引了更多的年輕彩票朋友。

這么多人買彩票，彩票是個(gè)好生意嗎？

行業(yè)火爆，開彩票店能致富嗎？

中國彩票行業(yè)管理體系健全。彩票發(fā)行管理機(jī)制由監(jiān)管部門、管理機(jī)構(gòu)和發(fā)行機(jī)構(gòu)共同組成，通過籌集公眾資金，資助福利、體育等社會(huì)工作發(fā)展。此外，國家壟斷發(fā)行彩票行業(yè)，并嚴(yán)格控制。同時(shí)，由于政策的巨大影響，如禁止在互聯(lián)網(wǎng)上銷售彩票和停止銷售一些即時(shí)彩票游戲，都會(huì)對彩票行業(yè)產(chǎn)生影響。

在彩票業(yè)務(wù)供需繁榮的前提下，彩票店也讓很多創(chuàng)業(yè)者投身其中，嘗試掘金，越來越多的彩票相關(guān)企業(yè)成立。根據(jù)天空調(diào)查數(shù)據(jù)，截至2023年7月10日，彩票行業(yè)共有2萬多家相關(guān)企業(yè)。與2012年相比，彩票行業(yè)相關(guān)企業(yè)數(shù)量增長了121.3%。

如果你想加入彩票店，門檻不高，但暴利的概率不容易。根據(jù)鈦媒體數(shù)據(jù)調(diào)查，設(shè)立彩票店的成本約為10萬元，包括店鋪裝修、終端押金、租金人力、網(wǎng)絡(luò)水電、運(yùn)營資金等。

與彩票中心簽訂合同后，企業(yè)家將獲得一臺(tái)銷售終端機(jī)，但需要支付15,000元的押金。下一步，還要考慮租金、電視、電腦等設(shè)備的投入，店面裝修和日常運(yùn)營費(fèi)用。彩票商店的收入主要來自于銷售傭金，通常在7%-9%之間。而且顧客中獎(jiǎng)時(shí)，店主也可以得到一定的獎(jiǎng)金補(bǔ)貼。但是要實(shí)現(xiàn)暴利，還要看市場情況、人流、經(jīng)營管理能力等諸多因素。所以，設(shè)立彩票店雖然不難，但是要輕松實(shí)現(xiàn)暴利卻不容易。

例如，如果一家彩票店每天銷售2000注，每次注銷2元，每天銷售4000元，按照7%的傭金計(jì)算，每天收入為280元，那么每月總收入為8400元，然后扣除每月的水電雜費(fèi)、人工費(fèi)和租金。實(shí)際收入估計(jì)在每月5000元左右，利潤收入也會(huì)根據(jù)店主的不同經(jīng)營方式而有所不同。

然而，一些彩票店可能會(huì)盈利。根據(jù)三節(jié)課的媒體數(shù)據(jù)，北京合生匯彩票店月流量達(dá)到70-80萬，月利潤在5萬左右。北京雙橋萬達(dá)店月銷售額超過100萬元，利潤超過8萬元。可以看出，它的位置幾乎決定了一家彩票店的業(yè)務(wù)上限。如果位置好，客流量大，生意自然好。

看似如火如荼的彩票業(yè)務(wù)，并沒有機(jī)會(huì)讓每一家彩票店平等盈利。投資有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)需要謹(jǐn)慎。在做彩票生意之前，你必須檢查客流、規(guī)模和租金成本。否則，你很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你還在為福利彩票工作。

贏與虧，新彩票店多元化發(fā)展

北京一家社區(qū)彩票店的員工曾經(jīng)說過，一家賺錢的彩票店要看位置，一家要看老客戶。他的彩票店不僅有體育彩票，還有福利彩票，然后是便利店，多用途。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

良好的位置帶來良好的收益，其位置幾乎決定了一家彩票店的業(yè)務(wù)上限，位置好，客流量大，業(yè)務(wù)自然就好?？梢詤⒖嫉睦印憬w彩商綜店，根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2021年其月銷售額幾乎達(dá)到30w以上。縱觀購物中心的彩票店，其整體效率也高于部分連鎖茶葉品牌，彩票店在節(jié)假日和商場活動(dòng)日的同步會(huì)帶來了極大的推動(dòng)。這類彩票店大多位于B1F或餐飲層中島，其核心客戶群為下班和用餐高峰期的密集人群，以年輕人為主。

對于購物中心來說，彩票店最大的優(yōu)勢就是相對簡單的物業(yè)條件在選址上有很大的包容性，可以填補(bǔ)一些經(jīng)濟(jì)空間，租賃能力相對較高。經(jīng)過近幾年的迭代更新，彩票店也越來越年輕化。

然而，也有年輕人利用創(chuàng)造力為彩票店另辟新路。

所謂什么都可以喝咖啡，作為餐飲賽道的熱門搭子，咖啡最近開始加彩票。成都、上海、廣東、蘇州...“彩票咖啡店”的新組合模式在全國各地開始流行，主要推廣“咖啡” 熱門彩票CP雙組合，喝咖啡致富?！斑@種模式很快在社交媒體小紅書上占據(jù)了主導(dǎo)地位，一些消費(fèi)者甚至在一家彩票咖啡店喝了1000元的美國大獎(jiǎng)。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

打開小紅書輸入關(guān)鍵字“彩票咖啡”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多關(guān)于彩票的問題。 咖啡店分享筆記。關(guān)于#彩票咖啡店如何開業(yè)？#、#彩票店設(shè)計(jì)#已成為當(dāng)前小紅書的熱門話題。

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成都溫江大學(xué)的咖啡；據(jù)說已經(jīng)給出了兩家被稱為“一杯提升運(yùn)氣的咖啡”的店鋪。除了彩票，據(jù)說還可以抽簽的上海瑞金路咖啡；茂名今天的咖啡；佛山淺咖啡。

然而，彩票作為一項(xiàng)收入純粹依賴于傭金的業(yè)務(wù)?？雌饋黼x“一夜暴富”近期，可實(shí)際上并沒有想象中的掙錢。在咖啡店增加彩票業(yè)務(wù)，可能還會(huì)增加兩個(gè)額外的成本：一是彩票機(jī)的押金成本；這部分資金大約在30,000左右。對于新來的咖啡創(chuàng)業(yè)者來說，也是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)；另一個(gè)是人工成本。根據(jù)國家政策，彩票銷售不能在網(wǎng)上購買，這意味著如果咖啡店增加了彩票業(yè)務(wù)，可能需要指定一個(gè)人負(fù)責(zé)相關(guān)地區(qū)的彩票打印和銷售。

很明顯，咖啡店老板要真正做好彩票這個(gè)生意并不容易。另外，還有官方結(jié)局“混亂”。

據(jù)悉，南京體育彩票和云極咖啡直接打造了“體育彩票咖啡”主題店，湖南體育彩票是第一家“彩票” “咖啡”跨界品牌——好運(yùn)杯，浙江體彩也與誠磊咖啡品牌聯(lián)合打造了體彩。 咖啡店面。

就連海底撈也在北京設(shè)立了全國首個(gè)“體彩” “海底撈”主題店，讓市民得到“一個(gè)火鍋，兩個(gè)快樂”。

無論是彩票 創(chuàng)新的運(yùn)營模式或其他打破常規(guī)的探索。彩票店的首要任務(wù)是選址和控制成本，并找到可持續(xù)的盈利模式。當(dāng)然，彩票消費(fèi)還是有相當(dāng)?shù)娜粘Ｉ罡械摹目蛻艋驁鼍暗钠ヅ涑潭葋砜?，“社區(qū)店”也可能是彩票業(yè)態(tài)的合適歸屬。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)

結(jié)語

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，大量彩票從業(yè)者仍在進(jìn)入市場的道路上。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，天津在《各地區(qū)人均彩票購買情況》中以273元排名第一。據(jù)天津福彩官網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，2023年7月和8月，天津?qū)⒂?5個(gè)彩票銷售點(diǎn)和62個(gè)彩票銷售點(diǎn)。9月份還沒結(jié)束，已有48家新店準(zhǔn)備出發(fā)。

今年北京申請開彩票店的人都在排隊(duì)，有的人從八月到現(xiàn)在已經(jīng)排隊(duì)三四個(gè)月了。

近日，廣州福利彩票發(fā)行中心發(fā)布《關(guān)于停止受理福利彩票投注站公開招聘業(yè)務(wù)的公告》。內(nèi)容顯示，今年廣州福利彩票200個(gè)福利彩票投注站招聘計(jì)劃已全部完成，福利彩票投注站公開招聘業(yè)務(wù)將停止受理，受理的設(shè)立站申請將繼續(xù)按程序辦理。

未來，隨著更多的人進(jìn)入，彩票店的生意會(huì)越來越卷，盈利的概率可能會(huì)繼續(xù)降低。在這個(gè)火熱的創(chuàng)業(yè)熱潮中，有些人最終會(huì)感到沮喪和自豪。

本文來自微信微信官方賬號“胖鯨頭條”（ID:pangjing-toutiao），作者：林小白，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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