今天(4月29日)，魯商福瑞達(dá)醫(yī)藥有限公司(證券代碼：600223，以下簡(jiǎn)稱(chēng)：福瑞達(dá))發(fā)布了2024年第一季度報(bào)告，其中主要品牌頤蓮、威爾博士分別在2024年Q1增長(zhǎng)17.45%、 20.63%。

根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告，福瑞達(dá)2024年的Q1營(yíng)業(yè)收入為8.91億元，同比下降29.99%。；回歸母親的凈利潤(rùn)為5904萬(wàn)，比去年同期下降54.35%。

01 15.12%，化妝品業(yè)務(wù)收入5.4億

在剝離房地產(chǎn)業(yè)務(wù)之后，福瑞達(dá)主要專(zhuān)注于大型健康業(yè)務(wù)，如化妝品、生物醫(yī)藥、原料和衍生品。

就商業(yè)領(lǐng)域而言，福瑞達(dá)2024年Q1化妝品行業(yè)的營(yíng)業(yè)收入為5.44。 同比增長(zhǎng)15.12%，毛利率62.19%。；醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)業(yè)收入1.09 同比下降23.25%的億元；原材料及添加劑板塊營(yíng)業(yè)收入0.844 億元，增長(zhǎng)10.26%。

現(xiàn)在，福瑞達(dá)的化妝品板塊有頤蓮、德?tīng)柌┦?、美顏、UMT、多個(gè)化妝品品牌，如詮潤(rùn)、貝潤(rùn)等。近幾年來(lái)，頤蓮、博士?jī)纱竺餍瞧放埔呀?jīng)躋身國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)前列。

其中，2024年Q1主要推廣玻尿酸的頤蓮品牌營(yíng)業(yè)收入為2億元，同比增長(zhǎng)17.45%。這主要是因?yàn)轭U蓮增加了直播渠道布局，用達(dá)播出。 兩翼銷(xiāo)售自播一體化增長(zhǎng)。

2024年Q1營(yíng)業(yè)收入為2.94，研究微生態(tài)科學(xué)護(hù)膚品牌。 1億元，同比增長(zhǎng)20.63%。通過(guò)自播渠道打造“護(hù)膚教練”直播間，達(dá)到播出渠道深度綁定核心產(chǎn)出大咖啡，不斷提升高毛利產(chǎn)品比例，如清醒精華、閃充品線等。

由此可見(jiàn)，福瑞達(dá)旗下的兩大子品牌頤蓮和威爾博士的發(fā)展為其化妝品行業(yè)帶來(lái)了最大的貢獻(xiàn)。

此前，聚美麗曾在報(bào)道中指出，自2018年福瑞達(dá)擴(kuò)大新賽道以來(lái)，其化妝品業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)，收入從2018年的2億元迅速增長(zhǎng)到2022年的近20億元，2023年達(dá)到24億元，6年增長(zhǎng)近12倍。并且化妝品行業(yè)在2023年創(chuàng)下新高，毛利率為60.97%。(詳細(xì))

伴隨著房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的資產(chǎn)剝離，可以看出福瑞達(dá)的盈利能力得到了顯著提升。當(dāng)然，這對(duì)于渠道上的規(guī)劃也是不可或缺的。

在線渠道，福瑞達(dá)積極拓展電子商務(wù)、社交媒體等新的零售渠道，在天貓、淘寶、JD.COM、有贊等電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)立多家旗艦店，并與顫音、小紅書(shū)等短視頻和社交平臺(tái)合作。其主要品牌已開(kāi)設(shè)天貓旗艦店，并在小紅書(shū)、顫音等短視頻平臺(tái)設(shè)立線上店鋪。

在線銷(xiāo)售方面，依靠化妝品專(zhuān)賣(mài)店、超市渠道和經(jīng)銷(xiāo)商渠道，目前已進(jìn)駐屈臣氏、銀泰百貨等超市，KKV、新的零售渠道，如調(diào)色師，以及化妝品連鎖專(zhuān)營(yíng)店等。

02 戰(zhàn)略升級(jí)為“5” N"，福瑞達(dá)轉(zhuǎn)型有效嗎？

伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)變化，許多企業(yè)為了尋找更大的發(fā)展空間，選擇了轉(zhuǎn)型，從財(cái)務(wù)報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)看，福瑞達(dá)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型似乎已經(jīng)取得了成效。

福瑞達(dá)在去年自我剝離房地產(chǎn)的不足之后，“4” N“品牌是發(fā)展戰(zhàn)略(注:“4”是指頤蓮、德?tīng)柌┦?、美容、伊帕爾汗四大主要品?，在透明質(zhì)酸、微生態(tài)護(hù)膚、精油護(hù)膚、精準(zhǔn)護(hù)膚等技術(shù)跑道上做出努力。

現(xiàn)在，福瑞達(dá)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)從“4” N”升級(jí)成“5 N”，從單一美妝主業(yè)升級(jí)為“生美” “雙美新生態(tài)”醫(yī)美。

福瑞達(dá)以明星大單品策略打造的品牌矩陣，穩(wěn)步增加了這一板塊的收入。其中，頤蓮旗下的爆款明星產(chǎn)品和頤蓮?fù)该髻|(zhì)酸補(bǔ)水噴霧已銷(xiāo)售4000萬(wàn)元 瓶。

另外，2022年，迪爾博士成功進(jìn)入10億規(guī)模俱樂(lè)部，成為國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的新品牌之一，2023年全年銷(xiāo)售額達(dá)到13.48億。

福瑞達(dá)曾表示，威爾博士品牌將繼續(xù)占據(jù)微生態(tài)科學(xué)護(hù)膚跑道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品線，全新升級(jí)閃充和益生菌系列兩大產(chǎn)品線，喚醒系列、清肌控油系列擴(kuò)展品類(lèi)，增加新的防曬系列產(chǎn)品和渠道定制產(chǎn)品。

不可否認(rèn)，一個(gè)品牌的成功通常離不開(kāi)背后的科研實(shí)力。近三年來(lái)，福瑞達(dá)的R&D額度持續(xù)上升，2023年R&D占比達(dá)到3.62%，屬于國(guó)內(nèi)美容公司前列。

在原材料創(chuàng)新方面，福瑞達(dá)集團(tuán)在透明質(zhì)酸領(lǐng)域占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，擁有福瑞達(dá)生物、明仁福瑞達(dá)、福瑞達(dá)生物技術(shù)、重點(diǎn)福瑞達(dá)等多家相關(guān)企業(yè)。

然而，近幾年來(lái)，隨著膠原蛋白重組等新興成分的興起，透明質(zhì)酸的受歡迎程度似乎并不像以前那樣高。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，中國(guó)重組膠原蛋白產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2022年的185億元進(jìn)一步提高到2027年的1083億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為42.4%。

正是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的火爆，福瑞達(dá)還加入了膠原蛋白跑道的重組，打造了一個(gè)安靜的KeyC品牌。有業(yè)內(nèi)人士表示，這個(gè)品牌未來(lái)可能會(huì)成為福瑞達(dá)的第二條增長(zhǎng)曲線。

此外，在營(yíng)銷(xiāo)方面，頤蓮于4月初與濟(jì)南明水古城合作，與李清照聯(lián)合舉辦IP活動(dòng)“上巳雅集”。月底，她帶著代言人譚松韻在敦煌沙漠舉辦活動(dòng)，試圖通過(guò)對(duì)比干燥地區(qū)來(lái)加強(qiáng)“高保濕”的品牌定位。

隨著科學(xué)研究和技術(shù)在品牌競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成中的比重越來(lái)越高，品牌對(duì)科學(xué)建設(shè)的重視是前所未有的，產(chǎn)品升級(jí)的直接結(jié)果是產(chǎn)品實(shí)力的提升。高質(zhì)量的產(chǎn)品是成千上萬(wàn)消費(fèi)者選擇的唯一原因，也讓用戶(hù)從“第一回頭客”變成了“回頭客”。

從上面可以看出，福瑞達(dá)正在以極高的執(zhí)行力展示對(duì)化妝品行業(yè)的重視。雖然福瑞達(dá)的收入還在下降，但化妝品行業(yè)的業(yè)務(wù)還在繼續(xù)增長(zhǎng)。未來(lái)，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持增長(zhǎng)是一個(gè)需要思考的問(wèn)題。

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