世界上最遠(yuǎn)的距離不是項(xiàng)目做了幾年，砸了幾億，最后被砍了；但是項(xiàng)目上線了，才知道還沒(méi)有主要推廣釣魚(yú)/砍樹(shù)游戲的產(chǎn)品賺了不少。

一個(gè)企業(yè)主這么說(shuō)

說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)殘酷，但是投資巨大，性價(jià)比不足，這是近兩年越來(lái)越多項(xiàng)目的真正困境。我們?cè)谄渌恼轮卸啻握劦竭@一點(diǎn)，情況似乎沒(méi)有太大改善。即使是今年，即使是過(guò)去的行業(yè)也是一些準(zhǔn)爆款的頭部產(chǎn)品，上線后第一個(gè)月的流量也沒(méi)有超過(guò)1億。

另外幾個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)呢？看起來(lái)情況完全不同。

首先是崛起的小游戲:以《咸魚(yú)之王》和《瘋狂騎士團(tuán)》為首，近年來(lái)一批游戲產(chǎn)品月流量達(dá)到1億元，新的爆款不斷出現(xiàn)。截至今年，游戲整體市場(chǎng)持續(xù)火爆，用戶超過(guò)10億，開(kāi)發(fā)商40萬(wàn)，平時(shí)月活動(dòng)超過(guò)5億。今年2月，僅微信小游戲就有7億多的月活動(dòng)，已經(jīng)超過(guò)了APP市場(chǎng)。

相比APP手機(jī)游戲強(qiáng)調(diào)的工業(yè)化、下一代，或者精致的藝術(shù)和創(chuàng)新的玩法，很多小游戲都是劍走偏鋒，以流行的主題或神奇的玩法切入，依靠完美的寶箱框架重現(xiàn)成功。其中很有代表性的是三七的幾款游戲，主要是推伐樹(shù)的《尋道大千》、以打鐵為主的《靈魂序章》、“無(wú)名之輩”主要推廣釣魚(yú)。

他們的玩法相當(dāng)簡(jiǎn)單無(wú)腦，幾乎只需要點(diǎn)擊、升級(jí)、加強(qiáng)，不斷在各種系統(tǒng)之間跳躍；主題是男性頻率的熱門主題，如修真和幻想，在內(nèi)容和藝術(shù)上融合了流行的IP或元素，如國(guó)風(fēng)、怪物和斗羅大陸。

上線一段時(shí)間后，都穩(wěn)居游戲熱銷榜前列，月流量據(jù)推測(cè)大概率超過(guò)1億。在一定程度上，這些產(chǎn)品是公式化的持續(xù)成功。在無(wú)數(shù)APP項(xiàng)目難以上線的對(duì)比下，這種持續(xù)的成功真的不可思議，更不用說(shuō)這種相對(duì)簡(jiǎn)單的玩法和相對(duì)貧瘠的內(nèi)容了。

除了一直引人注目的小游戲，前陣子特別搶眼的產(chǎn)品，還有《快樂(lè)釣魚(yú)大師》，一直占據(jù)免費(fèi)榜單，最高沖到暢銷榜第六。

雖然這款產(chǎn)品的質(zhì)量在同樣是釣魚(yú)游戲的手機(jī)游戲中確實(shí)足夠高，但其實(shí)《快樂(lè)釣魚(yú)大師》和游戲也是一個(gè)方式——也是一個(gè)簡(jiǎn)單的玩法，加上高度完善的寶箱和數(shù)值框架。對(duì)于所謂的「內(nèi)容」，這幾乎沒(méi)有，甚至角色立繪看上去都是由AI產(chǎn)生的。

然而，這種產(chǎn)品表現(xiàn)出極高的性價(jià)比。據(jù)說(shuō)一款頭部產(chǎn)品已經(jīng)被20多人開(kāi)發(fā)了一年，上線后不久就贏了幾千萬(wàn)的流水。

這里就不多說(shuō)跳出三界，不在五行，但也長(zhǎng)期占據(jù)熱銷榜榜首的一些棋牌釣魚(yú)產(chǎn)品了。除了游戲，這類產(chǎn)品近年來(lái)也依賴營(yíng)銷、直播等不同玩法，進(jìn)化程度相當(dāng)大。

無(wú)論哪種產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都處于行業(yè)鄙視鏈的下游。但是現(xiàn)在對(duì)比如此鮮明，越來(lái)越多的從業(yè)者開(kāi)始放下ego。、懷疑人生——行業(yè)版的答案是釣魚(yú)/砍樹(shù)嗎？歸根結(jié)底，只有少數(shù)人會(huì)貫徹高質(zhì)量、深度的文化創(chuàng)意內(nèi)容的理想主義？

談到這一點(diǎn)，并不是鼓勵(lì)每個(gè)人都去玩釣伐樹(shù)的小游戲，而是想猜猜背后的原因到底是什么。

一方面，從釣伐樹(shù)的角度來(lái)看，很多游戲之所以能受歡迎，是因?yàn)楦鞣矫娑稼s上了有利因素，發(fā)揮了巧妙的作用。在環(huán)境中，大量手機(jī)游戲的同質(zhì)化使得一些已經(jīng)失去精力的玩家開(kāi)始降級(jí)娛樂(lè)，并流向了一種更輕松、更強(qiáng)大、更清爽的娛樂(lè)方式。作為最碎片化、最輕便的形式之一，游戲自然承擔(dān)了這個(gè)位置。

在此基礎(chǔ)上，釣魚(yú)、砍樹(shù)、種地、打鐵...各種看似樸實(shí)無(wú)華卻經(jīng)久不衰的游戲，成為把握脆弱人性的切入點(diǎn)。以華南廠商為代表，他們本來(lái)就對(duì)這種會(huì)爆的買入點(diǎn)相當(dāng)敏感，所以也可以盡快抓住這些機(jī)會(huì)。此外，小游戲的流量池被打開(kāi)，市場(chǎng)可以通過(guò)購(gòu)買量進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，獲得利潤(rùn)。一些有經(jīng)驗(yàn)的廠商可以快速嘗試和犯錯(cuò)，不斷推出爆款也就不足為奇了。

另一方面，也許這種簡(jiǎn)單、醒目、清爽的玩法一直是市場(chǎng)的需求。只是因?yàn)檎娴闹v不出更多的故事，被很多人忽略了。

說(shuō)到這里，我不得不說(shuō)另一個(gè)重要因素:框架問(wèn)題。以前我們也有這種熱門產(chǎn)品，比如以短視頻中流行的賭石游戲?yàn)榍腥朦c(diǎn)，開(kāi)發(fā)的《翡翠大師》曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)。然而，并不是所有的爆炸材料都可以復(fù)制并制成可以長(zhǎng)期運(yùn)行的產(chǎn)品。

這個(gè)游戲之所以能做到，正是因?yàn)樗麄冋业搅顺休d這些東西?！杆焱娣?吸睛主題」培養(yǎng)和付費(fèi)框架。

其中有代表性的就是打開(kāi)寶箱。這一框架來(lái)自于2015年，一個(gè)美國(guó)獨(dú)立開(kāi)發(fā)者M(jìn)ichaelaelael Astolfi開(kāi)發(fā)的游戲《Amazing Loot Grind》。它直接影響了《瘋狂騎士團(tuán)》等大量商品，讓中國(guó)游戲行業(yè)意識(shí)到了打開(kāi)寶箱的巨大潛力，為很多成功打開(kāi)寶箱的Like游戲的誕生奠定了基礎(chǔ)。

雖然很難說(shuō)這個(gè)框架能成功多久，支持多少內(nèi)容操作，但至少?gòu)哪壳暗慕嵌葋?lái)看，APP手機(jī)游戲?qū)@類框架設(shè)計(jì)的理解和積累與小游戲有很大的不同。像MMO、很容易說(shuō)SLG積累了很多年，但是在二游這樣的賽道上，很多手機(jī)游戲團(tuán)隊(duì)其實(shí)已經(jīng)失去了中國(guó)游戲行業(yè)最擅長(zhǎng)的東西，在框架上極其同質(zhì)化。

極端來(lái)說(shuō)，很多手機(jī)游戲產(chǎn)品的付費(fèi)框架甚至不足以滿足玩家的付費(fèi)需求。所以你可以看到，除了這幾年的游戲付費(fèi)，很多玩家都會(huì)自己創(chuàng)造更有情感價(jià)值的消費(fèi)方式。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:女性在市場(chǎng)上「委托Cos」，這是一種新的消費(fèi)方式，起源于游戲內(nèi)容，但與游戲本身的付費(fèi)完全無(wú)關(guān)。

圖源抖音@鏡寺

所以說(shuō)到底，也許不是釣伐樹(shù)就能賺錢，而是APP市場(chǎng)真的到了需要從底層思維上改變和進(jìn)化的時(shí)候了。關(guān)鍵可能是參考?！复贯灧?shù)」一種類型的商品公式——在找到足夠支持長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的框架的基礎(chǔ)上，尋找更加多樣化、清爽或易于理解的主題。

本文來(lái)自微信微信官方賬號(hào)“游戲葡萄”（ID：youxiputao），作者：以撒，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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