租賃制度是封建社會(huì)廣泛存在的一種土地利用和農(nóng)業(yè)管理制度。地主把土地租給農(nóng)民，也就是租戶耕種，收實(shí)物或者錢作為租金。

租賃制無疑是一種殘酷的剝削方式，因?yàn)樗Q生于舊社會(huì)的生產(chǎn)關(guān)系。

但是，隨著歷史上一聲奇怪的回響，這種原本已經(jīng)消亡的封建制度，在最能代表信息技術(shù)革命的因特網(wǎng)行業(yè)中復(fù)活了。

這次叫做：渠道分為。

分為？吸血！

我們國家租賃制度的出現(xiàn)最早可以追溯到戰(zhàn)國時(shí)期，在漢代大規(guī)模出現(xiàn)，持續(xù)2500年，直至解放后結(jié)束。在西方，羅馬王國早期也形成了具有類似特征的制度，隸農(nóng)制度（coloni）；中世紀(jì)封建制度形成后，各種具有歐洲特色的租賃制度不斷涌現(xiàn)，如法國北部的Métayage，mezzadria在意大利中部，Paroikoikoi 等。

雖然國外類似的名詞也被翻譯成“租賃”或“租賃農(nóng)民”，但制度上有很多不同。類似于用五等爵翻譯歐洲官爵，他們之間的關(guān)系其實(shí)并不準(zhǔn)確。

半均分是非常常見的地租率。 ?！稘h書·食貨志》記載：“或耕豪民之田，見稅五”；歐洲的情況大致相似。例如，mezzadria意味著分成兩部分。對于更殘酷的37、28甚至19，也很常見。根據(jù)《萊陽市志》，1943年，萊陽縣的租金率大多為40%，即使在中國很輕。

看著這樣的分配比例，很難不覺得“蘋果稅”和“安卓稅”相當(dāng)“古風(fēng)猶存”。

大家都知道IOS平臺(tái)提取30%的傭金，但可能不是每個(gè)人都知道。這種分享機(jī)制不僅對付費(fèi)軟件或游戲內(nèi)部購買有效，還涵蓋了所有基于蘋果提供的應(yīng)用。（IAP, In-App Purchase）APP服務(wù)”。

翻譯成人話就是，如果你通過IOS支付渠道花錢，蘋果會(huì)拿走30%，這也包括大多數(shù)形式的增值服務(wù)(有些情況下會(huì)降到15%)。

這就是為什么同一個(gè)App在蘋果和Android上的訂閱服務(wù)有時(shí)會(huì)有不同的價(jià)格，很多內(nèi)容創(chuàng)作者特別強(qiáng)調(diào)不要在IOS上獎(jiǎng)勵(lì)。

對于安卓來說，海外一般是統(tǒng)一的30%，特殊情況只低不高。在中國，情況要復(fù)雜得多。每個(gè)手機(jī)廠商內(nèi)置的應(yīng)用商店和第三方平臺(tái)都有自己的標(biāo)準(zhǔn)。

比如華為的應(yīng)用商店除了教育應(yīng)用之外，基本都是低10%，各方面都和蘋果差不多——除了游戲內(nèi)部購買是“見稅五”。：硬邦邦的50% : 50%。

這不是個(gè)案。五五開是目前安卓渠道對于游戲這只肥羊來說的一般標(biāo)準(zhǔn)，但是和蘋果的區(qū)別在于可以談，暫時(shí)不要表達(dá)這一點(diǎn)。

據(jù)說在早期，安卓平臺(tái)還有一個(gè)離譜的案例——即使是奴隸制社會(huì)發(fā)展起來的隸農(nóng)制，地主最多也只有九分之八。

要知道，渠道抽獎(jiǎng)是基于流水的，但不管你的開發(fā)成本是多少。這無疑給應(yīng)用程序開發(fā)者，尤其是中小開發(fā)者帶來了極其沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

對于開發(fā)者來說，即使沒有額外的費(fèi)用，每1塊錢的費(fèi)用也要在IOS上賺1.45元才能還，而安卓上的費(fèi)用是2元，難度直接翻倍?，F(xiàn)實(shí)中，發(fā)行商和各種雜費(fèi)的存在會(huì)進(jìn)一步增加這個(gè)難度。

依靠數(shù)字平臺(tái)的藝術(shù)家和創(chuàng)作者也是如此。好好想想。你獎(jiǎng)勵(lì)了你最喜歡的100個(gè)Tiktok主播，其中30個(gè)直接進(jìn)了蘋果的口袋，Tiktok沒有權(quán)利染指。假設(shè)主播和Tiktok55分賬，其實(shí)雙方拿到的只比渠道多一點(diǎn)點(diǎn)。考慮到公會(huì)等機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，每一方最終都可能比蘋果少——但蘋果沒有做任何工作。

一開始教會(huì)的什一稅也只抽十分之一，中世紀(jì)早期就被稱為黑暗時(shí)代。（Dark Ages），經(jīng)銷商揮手拿走30%的范圍，不能稱之為“最黑暗的時(shí)代”（The Darkest Ages）”？

不要說普通從業(yè)者，愛奇藝、騰訊視頻等大平臺(tái)也頂不住這樣的抽血。

就愛奇藝而言，2023年會(huì)員權(quán)益收入總額為203億元。假設(shè)其中20%來自IOS，即使按照最低的15%計(jì)算，這個(gè)渠道也會(huì)被吸走6億多元，足夠愛奇藝再拍兩部《仙劍四》了。更何況我的計(jì)算方法挺粗糙的，真實(shí)情況只有很多。

如今你明白了為什么訂閱成本不斷上漲，但是平臺(tái)還是很難賺錢吧？

對用戶來說，還是資本主義老一套，承擔(dān)部分抽獎(jiǎng)帶來的額外費(fèi)用吧。

不得不說，渠道分為的商業(yè)模式比租賃制度更完美——客戶支付一美元，渠道抽三到五毛錢，所有的風(fēng)險(xiǎn)都由開發(fā)商承擔(dān)。而且不像耕地，一個(gè)應(yīng)用流量不高也沒關(guān)系。有高的就好，連時(shí)間和空間都沒有局限性。

這是一種可持續(xù)的竭澤而漁，顯然不健康。

做生意做到勢同水火

古今中外，封建社會(huì)的滅亡總是與土地制度密切相關(guān)。明朝自建立以來就存在根本缺陷的土地制度，造成了貫穿全國的社會(huì)動(dòng)蕩；東羅馬王國的普遍土地合并，導(dǎo)致大量自耕農(nóng)業(yè)淪為依附農(nóng)業(yè)，破壞了帝國的稅源和兵源。

現(xiàn)在的分享模式，也的確讓開發(fā)商和渠道方勢同水火，近幾年拉頭花的戲碼頻頻上演。

早在2017年，微信就因?yàn)榉譃閱栴}暫時(shí)關(guān)閉了IOS上的獎(jiǎng)勵(lì)功能。

Netflix和Spotify，在將付費(fèi)用戶引導(dǎo)到網(wǎng)頁端，避免蘋果稅的同時(shí)，直接切斷ios端支付渠道。

游戲業(yè)更是硝煙彌漫。

2020年，Epic率先嘗試在堡壘之夜提供第三方支付，游戲被憤怒的蘋果直接下架。因此，從社交媒體到美國法院，雙方進(jìn)行了一場全面的戰(zhàn)斗。就在今年3月初，Epic再次提到了相關(guān)訴訟，而蘋果則輕松封殺了Epic的iOS開發(fā)者賬戶，看著姿勢準(zhǔn)備既分高低，又決定生死。

開發(fā)商米哈游《原神》也與經(jīng)銷商展開了一場大戰(zhàn)。

游戲發(fā)布時(shí)，米哈游拒絕登錄國內(nèi)渠道服務(wù)，因?yàn)榉譃閱栴}。直到2021年談判取得突破，他才陸續(xù)登錄小米、騰訊等應(yīng)用商城，選擇了37個(gè)賬戶。

丁磊在財(cái)務(wù)報(bào)告電話會(huì)議上批評渠道分成比例，直言不諱地說，現(xiàn)狀對工業(yè)生態(tài)非常不利。網(wǎng)易的《全明星街球派對》甚至發(fā)布了一篇文章，說要把原本會(huì)被渠道分配的15億返利給每個(gè)玩家，典型的就是徹底公開矛盾。

目前手游開發(fā)商普遍開發(fā)PC客戶端，也是為了繞過抽成。

經(jīng)過一輪又一輪的游戲，今天的方式方已經(jīng)相對減少了身材，主動(dòng)降低了大流水戶的抽獎(jiǎng)比例，這是一些階段性的結(jié)果。

然而，談?wù)撍⒉豢偸且患檬?，這意味著規(guī)則更“叢林化”，這取決于誰強(qiáng)大，這可能會(huì)加速強(qiáng)大的排斥環(huán)境的形成，并給渠道方不完全降低分成比例的借口。

像米哈游這樣的頭部廠商當(dāng)然有資本談個(gè)好結(jié)果，但是中小型開發(fā)商和渠道方的地位只差很多，沒有這樣的議價(jià)權(quán)。

不只是游戲，擁有增值服務(wù)的應(yīng)用面臨著更大的困難，而且由于其流水量普遍較低，話語權(quán)可能較弱。

而且中小開發(fā)商的分配能力明顯比不上大廠，產(chǎn)品競爭力也沒有那么拔尖。如果大廠談崩潰，可以直接掀桌子，但是高度依賴經(jīng)銷商的中小開發(fā)商別無選擇，只能躺著抽煙。

從歷史上看，當(dāng)封建社會(huì)的稅源逐漸崩潰時(shí)，往往會(huì)選擇更殘酷的從農(nóng)業(yè)中榨取，進(jìn)一步加速自耕農(nóng)業(yè)的破產(chǎn)。

假如經(jīng)銷商也想從中小開發(fā)者那里彌補(bǔ)頭部缺失的份額…那么我甚至不敢看畫面。

只能說，在目前的模式下，中小開發(fā)者的生活環(huán)境非常惡劣。然而，決定整個(gè)行業(yè)生態(tài)健康與否、創(chuàng)新能力和可持續(xù)性的關(guān)鍵是基層開發(fā)者的數(shù)量。

根據(jù)工業(yè)和信息化部的數(shù)據(jù)，從2018年到2023年7月底，國內(nèi)市場的活躍應(yīng)用數(shù)量從449萬臺(tái)下降到261萬臺(tái)，四年多來下降了42%，情況不容樂觀。

更有甚者，開發(fā)者與渠道發(fā)生矛盾，最受傷的還是用戶。

舉個(gè)不恰當(dāng)?shù)睦?，暴雪和網(wǎng)易分手復(fù)合，看起來很熱鬧很搞笑。對于玩家來說，價(jià)值上億的糾紛不容易同理心，但真金白銀花錢買的游戲真的打不開。

目前國內(nèi)渠道服務(wù)普遍不與官方服務(wù)數(shù)據(jù)互通，導(dǎo)致用戶被限制在渠道服務(wù)(土地)之上，就像封建社會(huì)的農(nóng)民一樣。畢竟真金白銀氪出來的賬號不能扔掉。有時(shí)候賬號價(jià)值可能比硬件配置高，手機(jī)也不容易換。

更加糟糕的是，渠道服并不一定要參與所有的線上活動(dòng)，甚至有時(shí)軟件版本也會(huì)落后于官服，已經(jīng)完全區(qū)別對待了。

一旦渠道服務(wù)因?yàn)槟承┰蜿P(guān)閉，比如分成問題，如果有官方服務(wù)接手，還是有機(jī)會(huì)拿回賬號的，但是如果沒有，客戶真的會(huì)成為數(shù)字災(zāi)民。

很多時(shí)候，這種苦一苦客戶的罵名，基本上還得由廠家來背。

數(shù)字土地的壟斷

開發(fā)者和渠道方之間的不平等關(guān)系很大程度上是因?yàn)榍婪剑绕涫怯布圃焐虈@自己的生態(tài)建立了一定程度的壟斷，就像地主集團(tuán)壟斷土地一樣。

這一點(diǎn)在生態(tài)非常封閉的IOS中尤為明顯。對于大多數(shù)制造商來說，開發(fā)一個(gè)IOS版本的APP幾乎不存在，但它可以繞過蘋果渠道。

Epic試過硬的，可惜沒有成功。

其實(shí)這是一種壟斷，開發(fā)者沒有其他渠道可以使用?！疤O果不愿意抽IOS”不叫選擇?，F(xiàn)實(shí)是蘋果不喜歡你去IOS的姿勢，可以把你的應(yīng)用下架。

雖然安卓生態(tài)沒有蘋果那么封閉，但是國內(nèi)的安卓渠道商山很多，像神圣的羅馬王國一樣碎片化，給廠商帶來了很大的麻煩。

(神圣羅馬帝國版圖哈布斯堡王朝)

最典型的是，由于溝通工作過于繁重，開發(fā)商需要專門設(shè)置渠道經(jīng)理這樣的職位，與各種渠道進(jìn)行談判，并在未來保持合作關(guān)系。

如果能像國外市場一樣實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，就不要再做任何事情和討論了。至少公司可以減少精力的浪費(fèi)，更加“系統(tǒng)化”、“標(biāo)準(zhǔn)化”的市場，無疑有利于長遠(yuǎn)發(fā)展。

雖然安卓有一個(gè)可以避免“過路費(fèi)”的官方服務(wù)渠道，但是通過官網(wǎng)下載apk自己安裝是有門檻的。更何況對于廠商來說，通過購買量引導(dǎo)下載所需的創(chuàng)新成本并不是一筆小數(shù)目。

從目前的全球反壟斷趨勢來看，政府已經(jīng)開始將經(jīng)銷商的高度控制視為一個(gè)不容忽視的問題，認(rèn)為它在一定程度上開始危害創(chuàng)新，不利于市場競爭。

2021年，韓國率先刁難，通過電信業(yè)務(wù)法案，開始拆除蘋果的“花園墻”。最后，蘋果同意在韓國開放第三方支付系統(tǒng)，將“蘋果稅”降低4個(gè)百分點(diǎn)。

同一年，蘋果還與日本公平貿(mào)易委員會(huì)達(dá)成和解，允許閱讀器iOS開發(fā)者避免APP Store，開放式第三方應(yīng)用程序下載，無需支付任何傭金。

但是這只能算是小打小鬧，要說整個(gè)工作，還得看歐盟。

從2020年開始，歐盟對大型科技公司進(jìn)行了多輪調(diào)查，并且先后通過了相當(dāng)嚴(yán)格的《數(shù)字服務(wù)法案》（DSA）以及數(shù)字市場法案（DMA）?？偠灾?，態(tài)度就是：這已不再是一般的壟斷，必須出拳！

比如今年3月4日，歐盟委員會(huì)判決蘋果濫用其市場支配地位，阻止音樂流媒體服務(wù)告知用戶有非內(nèi)部購買方式和更實(shí)惠的訂閱價(jià)格，并對蘋果企業(yè)進(jìn)行處理。 18.4 罰款1億歐元。

那只是開胃菜。

2日后的3月6日，蘋果正式推出iOS17.4版本更新，按照歐盟的要求，將標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率從30%降低到17%，并開通了第三方應(yīng)用商店，支持“側(cè)載”等功能。

雖然一切還沒有定下來，蘋果也表示會(huì)繼續(xù)上訴，但I(xiàn)OS曾經(jīng)堅(jiān)不可摧的“花園墻”已經(jīng)被鑿穿，上演了一場“占領(lǐng)賽博巴士底獄”。

自2020年以來，美國一直沒有閑著。 Tech開槍。據(jù)說3月份，庫克中國之行還沒有結(jié)束，院子就著火了:當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月22日，美國司法部和哥倫比亞特區(qū)16個(gè)州正式對蘋果提起了反壟斷訴訟。

當(dāng)天蘋果市值揮發(fā)8000億人民幣，這只是一個(gè)開始。

毫無疑問，新的全球反壟斷浪潮已經(jīng)形成，但是中國還沒有參與其中。

對于傳統(tǒng)渠道方來說，尤其是應(yīng)用商城背后的手機(jī)廠商來說，流水分為非常重要的收入來源之一，而且利潤豐厚，不太可能主動(dòng)放手。

國內(nèi)監(jiān)管當(dāng)局在相關(guān)問題上仍然相對沉默，沒有有針對性的立法和執(zhí)法。與此同時(shí)，中國開發(fā)者正在承擔(dān)世界上最沉重的傭金。

因此，有必要引入主管機(jī)構(gòu)，為處于明顯劣勢的開發(fā)者爭取權(quán)益，促進(jìn)經(jīng)銷商建立更健康的商業(yè)環(huán)境。這不是針對IOS的。安卓的份額比例也需要調(diào)整。

有趣的是，蘋果似乎覺得自己不夠像“封建領(lǐng)主”。為了應(yīng)對歐洲的反壟斷打擊，彌補(bǔ)自己損失的收入，目的性地設(shè)計(jì)了兩個(gè)新的收費(fèi)條款:

在中世紀(jì)的歐洲，為了最大限度地壓榨領(lǐng)導(dǎo)者的財(cái)富，君主會(huì)壟斷磨坊等生產(chǎn)設(shè)備，領(lǐng)導(dǎo)者必須支付一定的費(fèi)用才能使用。例如，在13世紀(jì)的英格蘭，大約需要支付5%~10%的谷物價(jià)值。

這些都是著名的磨坊捐贈(zèng)。（multure）。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，13世紀(jì)末，英格蘭磨坊投資的利潤率約為60%~80%。

很巧合的是，根據(jù)分析師的估計(jì)，蘋果應(yīng)用商城的利潤率也差不多可以達(dá)到80%。

假如你想去隔壁領(lǐng)磨谷物，請向領(lǐng)主支付一系列雜稅，如車馬費(fèi)、路面費(fèi)、過橋費(fèi)等。

只能說像啊，很像啊。

祖先法律的結(jié)束

這篇文章并非要寫大字報(bào)來攻擊收入份額，而是要指出當(dāng)前開發(fā)者-經(jīng)銷商之間的關(guān)系并不健康，商業(yè)模式也是有毒的。

在市場經(jīng)濟(jì)下，經(jīng)銷商提供服務(wù)，就應(yīng)該收費(fèi)，賺取一定的利潤也完全在那里。

但這并不意味著一方可以借助行業(yè)地位或生態(tài)堡壘坐地起價(jià)，即使雙方的實(shí)力交換也會(huì)導(dǎo)致對方的實(shí)際剝削。

假如分成比例居高不下，導(dǎo)致開發(fā)商人群進(jìn)一步萎縮，經(jīng)銷商不怕走拜占庭和大明的老路？

但愿目前針對Big Tech的全球攻勢也可以盡快在國內(nèi)市場得到回應(yīng)，由主管部門推動(dòng)，建立一個(gè)更開放、比例更合理的應(yīng)用市場。

路易十六“一頭霧水”已有230多年的法國革命摧毀封建制度，這個(gè)祖先的方法，也應(yīng)該改變。

本文來自微信微信官方賬號“師天浩觀察”（ID：作者：浩子，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布，shitianhao01。

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