常州，再一次以意想不到的姿態(tài)進(jìn)入大眾視野。

前不久，原定主辦地濟(jì)南官宣撤銷一個(gè)月后，鳳凰傳奇20周年巡演首站在常州舉行。這一舉動(dòng)不僅被外界視為常州的“勝利”——兩天的演唱會期間，超過7萬場粉絲觀看演出，累計(jì)促進(jìn)交通、住宿、餐飲等各種消費(fèi)約3億元；常州市副市長蔣鵬舉在社交平臺上發(fā)表了觀看經(jīng)驗(yàn)，積極響應(yīng)粉絲需求，讓常州多次走紅。

事實(shí)上，常州的“中選”就像一個(gè)影子。去年，鳳凰傳奇對常州“產(chǎn)生了依戀”，并在這里呈現(xiàn)了音樂會的第一場演出。當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士猜測，正是基于這種合作，鳳凰傳奇在尋找新場所時(shí)，才能迅速與常州“牽手”。

常州以打造“青春樂都”為目標(biāo)，打出了“有準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，而音樂會則是一條關(guān)鍵的“導(dǎo)線”。

近日，中國表演行業(yè)協(xié)會等機(jī)構(gòu)發(fā)布報(bào)告顯示，去年全國大型音樂會票房達(dá)到近32億元，是2019年的8.5倍。從城市來看，常州在廣州、天津、南京、青島等地的壓力下，成為全國大型音樂會票房第一，2019年甚至沒有進(jìn)入前五。當(dāng)?shù)孛襟w甚至直言不諱:音樂會已經(jīng)成為常州繼新能源之后的又一張新名片。

資料來源：強(qiáng)勁復(fù)蘇 本地共榮-大型商業(yè)演出市場趨勢及特征分析

國內(nèi)演出市場還處于爆發(fā)期，音樂會被稱為城市吸引年輕人的利器。那么，常州為什么會贏呢？對其他地區(qū)有什么啟示？

闖入者

五一假期快到了，太湖灣音樂會主辦方負(fù)責(zé)人劉洋宏直到將近12點(diǎn)才抽出時(shí)間。這幾天，他一直呆在現(xiàn)場，為5月1日至4日的第八屆太湖灣音樂會做最后的準(zhǔn)備。

他們面臨著一個(gè)新的“壓力測試”——與上一屆相比，這次不僅場地面積增加了大約50%到6萬平方米，而且前來的粉絲數(shù)量也將達(dá)到歷史新高，超過3人。

雖然嘉年華的序幕還沒有正式拉開，但場外已經(jīng)特別熱鬧了。在大麥APP上，太湖灣音樂會想看80萬人，達(dá)到音樂會最高水平；5月3日的門票在發(fā)票后30秒內(nèi)就賣完了。即使在音樂會受到熱烈追捧的時(shí)候，這種情況也很少發(fā)生。

一切似乎都在為常州音樂會行業(yè)的新一輪突破“造勢”。

2023年是一個(gè)非常明顯的突破點(diǎn)。常州很多音樂會輪流迎來行業(yè)大事件，讓整個(gè)行業(yè)活了下來:鳳凰傳奇登上芒禾音樂會就是一個(gè)例子，由常州當(dāng)?shù)仄髽I(yè)孕育的NUTS音樂會首次亮相，太湖灣音樂會的票房急劇上升，兩屆音樂會的票房一年大幅上升至1.3億元。

這三場音樂會也被業(yè)界視為常州“三足鼎立”的新三場音樂會。據(jù)當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者介紹，過去常州沒有成功的音樂會，這三個(gè)音樂會品牌都是近年來落地常州的。在全國市場的爆發(fā)和常州的積極推動(dòng)下，他們成為常州音樂會市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

在回顧NUTS音樂節(jié)的誕生過程時(shí)，主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，去年，他們關(guān)注了疫情期間年輕人需要釋放的觀看表演的熱情，以及大量需要舞臺的藝術(shù)家。因此，他們與常州相關(guān)部門進(jìn)行了多次“天馬行空”的溝通，并在當(dāng)?shù)氐闹С窒聸Q定首次涉足音樂會領(lǐng)域。第一次演出取得了令人滿意的效果。今年，他們進(jìn)一步擴(kuò)大了場地，增加了觀眾數(shù)量。

又是在與市場的反復(fù)溝通和討論下，常州提出打造“青春樂都”，從全市推廣以音樂會為代表的音樂表演產(chǎn)業(yè)。

新生力量的涌動(dòng)也讓常州音樂會市場呈現(xiàn)出許多獨(dú)特的特色。與許多傳統(tǒng)音樂會不同，它們主要促進(jìn)少數(shù)民間搖滾和民間音樂。常州音樂會明顯商業(yè)化更加突出，思維更加不受“束縛”，勇于第一次探索和測試“流量小生”。

很多當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者認(rèn)為，“頂級陣容”是常州音樂會獲得市場認(rèn)可的關(guān)鍵因素。除了芒禾音樂會和鳳凰傳奇的成功“牽手”之外，據(jù)劉洋宏介紹，上半年唯一的音樂會表演將由許多藝術(shù)家在即將到來的太湖灣音樂會上表演。

起錨點(diǎn)

若進(jìn)一步挖掘，常州音樂會的崛起，不僅僅是藝人和音樂本身。

面對全國大量音樂節(jié)的殘酷競爭，當(dāng)被問及常州音樂會為什么能吸引“流量小眾”的青睞時(shí)，愿意投資是很多從業(yè)者提到的共同原因，但在NUTS主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，這與常州早期音樂會的一系列準(zhǔn)備工作密切相關(guān)。

據(jù)他說，與市場上大多數(shù)演唱會不同，常州演唱會通常持續(xù)兩天，而常州演唱會通常持續(xù)三天，這可以帶來更高的票房，讓主辦方不用太擔(dān)心收回成本，愿意投入更多的成本邀請藝人。

另外，場所也是影響音樂會舉辦能力的關(guān)鍵因素。常州很早就把音樂會納入了幾個(gè)新場地的建設(shè)計(jì)劃。例如，今年3月，NUTS音樂會所在的新龍生態(tài)林將在2021年開業(yè)時(shí)在核心區(qū)設(shè)定“青年與自然”IP，此后兩年間不斷舉辦音樂會，對樂迷服務(wù)、交通出行、后勤保障等方面的能力進(jìn)行了檢驗(yàn)。

接受能力只是一個(gè)方面。另外一個(gè)問題是，成千上萬的音樂會，人從哪里來？對于這一點(diǎn)，常州也采取了對策。

事實(shí)上，從數(shù)據(jù)來看，常州音樂節(jié)的知名度早已超出常州市的范圍。

根據(jù)主辦方提供的數(shù)據(jù)，太湖灣音樂節(jié)的票倉只有6%來自當(dāng)?shù)兀?7%來自市外省份，67%來自省外，長三角在總票倉中的比例高達(dá)2/3。；NUTS音樂會票倉的比例也大致相似，而上海則是粉絲最大的來源。

可以說，常州音樂會依靠整個(gè)長三角市場。能否從上海、南京等地“搶”到人，尤其是年輕人，成為常州音樂會成敗的關(guān)鍵。然而，在眾多音樂會組織者中，常州的“搶人”計(jì)劃離不開“長三角中心樞紐城市”的建設(shè)。

去年，上海 寧沿江高鐵開通運(yùn)營，成為上海和南京之間的第三條高鐵線，三條通過常州。根據(jù)NUTS音樂會主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人的說法，從上海到NUTS音樂節(jié)的新龍生態(tài)林只需要一個(gè)多小時(shí)就可以通過高鐵和直通地鐵，類似于上海從中心到郊區(qū)的時(shí)間，大大縮短了上海粉絲的心理距離。

對劉洋宏來說，也正是把目光投向了市外，讓常州音樂會終于找到了盈利模式，擺脫了過去一直不溫不火的狀態(tài)。

他們也期待著更大的變化。比如不久前，無錫馬山站預(yù)留了常州S2線站廳轉(zhuǎn)讓和站前回報(bào)條件的消息，向他們展示了上海地鐵未來直接到達(dá)常州的可能性。業(yè)內(nèi)還有一種說法:以常州為核心的200公里范圍內(nèi)，全國GDP前20名城市有10個(gè)，都是常州音樂節(jié)的“候補(bǔ)倉”。

“商業(yè)化”

目前，全國音樂會市場正在發(fā)生新的變化。

最近，由于“不可抗力”，各地音樂會紛紛宣布取消或延期。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，一方面，高票價(jià)、同質(zhì)化陣容導(dǎo)致很多音樂會票房低于預(yù)期，不得不“及時(shí)止損”；另一方面，“不惜任何代價(jià)跟風(fēng)舉辦音樂會”被列為“新面子工程”，靠政府補(bǔ)貼誕生的音樂會也面臨“斷臂”的風(fēng)險(xiǎn)。此前有數(shù)據(jù)顯示，全國80%以上的音樂會都在虧損。

常州音樂會似乎不那么苦惱。根據(jù)主辦方提供的數(shù)據(jù)，太湖灣音樂會和新的NUTS音樂會都實(shí)現(xiàn)了盈利。除了在住宿和場地費(fèi)用方面給予一定程度的優(yōu)惠外，政府只為音樂會提供1%的獎(jiǎng)勵(lì)支持。

從某種意義上說，“商業(yè)化”是常州破題的關(guān)鍵。

雖然在很多音樂會愛好者眼里，“商業(yè)化”是音樂會發(fā)展的根源，但常州音樂會選擇了更商業(yè)化的道路。他們不回避談?wù)摗扳n票能力”、積極擁抱市場，也愿意更靈活地嘗試各種商業(yè)解決方案。

NUTS音樂會提供了一個(gè)代表性的案例。主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，自去年第一屆以來，他們選擇在音樂會同時(shí)舉辦“青年時(shí)尚文化藝術(shù)周”。時(shí)尚展不僅為他們提供了收入來源，還擴(kuò)大了品牌自帶的KOL朋友圈音樂節(jié)的曝光率。品牌還與音樂會聯(lián)合開發(fā)IP產(chǎn)品并長期銷售，收入也補(bǔ)貼了音樂會的投資成本。

音樂會也可以賦能品牌。她注意到，在今年3月的音樂節(jié)上，一些海外藝術(shù)家對一個(gè)品牌的頸鏈感興趣，并直接“上半身”、拍照分享讓品牌更好的暴露出來。這挖掘了音樂節(jié)的潮流特征。事實(shí)上，近年來火起來的科切拉音樂節(jié)已經(jīng)被時(shí)尚界視為一個(gè)流行趨勢的萌芽階段，推動(dòng)了Y2K和膽堿風(fēng)格在時(shí)尚界的流行。

現(xiàn)在，音樂會早已走出音樂圈的“自嗨”，走向更加大眾化的市場，從而被城市發(fā)現(xiàn)，成為文化旅游消費(fèi)的抓手。

資料來源：強(qiáng)勁復(fù)蘇 本地共榮-大型商業(yè)演出市場趨勢及特征分析

據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)，音樂會期間，一元錢的門票可以促進(jìn)7-8元的其他城市消費(fèi)。在常州，去年，由于大型音樂會和音樂會的舉辦，全面消費(fèi)了近60億元。這個(gè)經(jīng)濟(jì)賬戶也直接導(dǎo)致了音樂會向二三線城市的持續(xù)下沉。

從業(yè)內(nèi)人士的角度來看，常州音樂會離不開常州本地市場化的經(jīng)營環(huán)境，才能更好地適應(yīng)“商業(yè)化”的發(fā)展環(huán)境。他們通過市場“拼殺”脫穎而出，對市場有了更深的了解，更不愿意隨波逐流。他們以“奇貨可居”的價(jià)格邀請同質(zhì)化的藝術(shù)家，但他們更有勇氣從零開始開拓新的市場。

從某種意義上說，這也是常州一直擅長“編造”基因的原因。因此，新能源行業(yè)已經(jīng)殺出了一條“血路”，音樂會行業(yè)也有了新的可能——比如劉洋宏的期待，屬于中國的“科切拉”誕生在常州。