1億短劇收入，8000萬用于買入和投資。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，去年短劇市場規(guī)模近400億，投資流量超過300億。所以，短劇是一個(gè)買入行業(yè)，而不是一個(gè)內(nèi)容行業(yè)。

年底年初，媒體創(chuàng)業(yè)的祖先奶咪蒙制作的幾部短劇上線了。客戶充值熱情高漲，看起來很爽。然而，與此同時(shí)，他們批評了米蒙，并毫不猶豫地再次翻看了她的舊歷史。當(dāng)公眾的目光總是集中在米蒙身上時(shí)，她身后真正的老板，也就是相關(guān)的投資公司，正在默默發(fā)大財(cái)。

短片，一個(gè)投流業(yè)務(wù)

說實(shí)話，在短劇突然爆紅之前，內(nèi)容行業(yè)已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)令人眼前一亮的新事物了。

去年六月，短劇《無雙》(西安豐行文化制作)上線，8天充值超過1億，讓一批影視從業(yè)者大吃一驚。

下半年，咪蒙團(tuán)隊(duì)制作的多部短劇上線，吸金能力不大。其中，僅《黑蓮花上位手冊》一部劇，24小時(shí)內(nèi)充值金額就超過2000萬。

圖| 短片《無雙》現(xiàn)場拍攝

雖然在那之后，咪蒙的四部短劇被下架或禁止投流，但在新年伊始，咪蒙推出了兩部爆款短劇《我是上世紀(jì)80年代的繼母》和《裴先生每天都想讓父親和孩子變得更貴》，繼續(xù)擊中流量密碼，成為春節(jié)假期最大的贏家。

咪蒙是第一批進(jìn)入短劇行業(yè)的人。2020年左右，咪蒙失去了微信官方賬號，開始投資制作短劇。當(dāng)時(shí)沒有付費(fèi)機(jī)制。咪蒙通過為平臺定制引流，成功買到了第一桶金。

經(jīng)過幾年的發(fā)展，短劇在規(guī)模和商業(yè)模式上發(fā)生了巨大的變化。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2023年，中國短劇市場規(guī)模約為380億，兩年內(nèi)增長十倍。2023年，中國電影市場規(guī)模約為550億。，按照這個(gè)速度，今明兩年短劇市場超過電影，已是板上釘釘?shù)氖虑椤?/p>

現(xiàn)在，周星馳的短劇將于5月上線，小楊哥不愿意帶貨的孤獨(dú)，于是開始拍短劇。名人的結(jié)局再次為短劇行業(yè)增添了一把火。

但是，臺前人的名聲，通常會讓我們忽略在商業(yè)活動中起著決定性作用的環(huán)節(jié)，即投流。

電視劇《無雙》的制作人向媒體解釋，所謂充值破億，是指整體收益，其中流量成本超過90%，真正獲得的利潤只有幾百萬。

業(yè)內(nèi)人士也透露，咪蒙只是一部短劇的制作人。雖然在業(yè)內(nèi)很受歡迎，但只有少數(shù)份額。一部短劇似乎賺了幾千萬或幾億美元。事實(shí)上，80-90%都用于投流。

在過去的一年里，流水公司至少交易了數(shù)百億元。當(dāng)然，旱澇保收的最終贏家是視頻平臺，但作為掌握短劇核心密碼的人，流水公司是看不見的大哥。

兩個(gè)隱形大哥

咪蒙御用有兩家投流公司，點(diǎn)眾科技和掌玩網(wǎng)絡(luò)。在短劇和投流行業(yè)，他們也是頭部玩家。

點(diǎn)眾科技靠網(wǎng)文發(fā)家，產(chǎn)品包括快看小說、免費(fèi)小說大全等，幾年前，一度為中國移動和華為運(yùn)營預(yù)裝閱讀產(chǎn)品。

圖| 來自點(diǎn)眾科技官網(wǎng)

在競爭激烈的數(shù)字閱讀行業(yè)，有閱讀、掌握閱讀等頭部大哥。，他們并不出名。然而，自從他們趕上了短劇快車，他們的名氣和收入開始上升。

根據(jù)公司高管的介紹，從去年九月開始，點(diǎn)眾科技每月的充值收入保持在4-5億元，而且這正是短劇爆發(fā)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

另外一家與咪蒙關(guān)系密切的公司掌玩，這家公司的老板曾經(jīng)是自媒體行業(yè)的風(fēng)云人物鄭慶亮，江湖人稱。貓老大。

圖| 來自騰訊廣告的鄭慶亮

大學(xué)時(shí)，貓老大靠做自媒體賺到了第一桶金，畢業(yè)兩三年后，便買上了瑪莎拉蒂、法拉利等豪車。

當(dāng)時(shí)還是2015年，全網(wǎng)貓老板的粉絲已經(jīng)達(dá)到了2000萬。矩陣賬號包括“尷尬百科”、“豪哥說車”等。，涵蓋母嬰、情感、汽車、美食等多個(gè)垂直領(lǐng)域。

隨著圖文行業(yè)開始向內(nèi)滾動，貓老板帶領(lǐng)公司轉(zhuǎn)型為短視頻、網(wǎng)絡(luò)、游戲、短劇行業(yè)。目前公司最大的業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷和流量代理，投資消費(fèi)處于行業(yè)第一梯隊(duì)。

貓老板和咪蒙的關(guān)系也挺好的。咪蒙的兩部爆款劇《我是上世紀(jì)80年代的后媽》《裴先生每天都想讓父親和孩子變得更貴》背后都有貓老板。

自然，提到短劇行業(yè)繞不過去的一家公司就是九州文化。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前九州是短劇行業(yè)的大哥。

據(jù)dataeye數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度短劇熱榜前兩名分別是點(diǎn)眾和九州，其中最關(guān)鍵的指標(biāo)是公司在媒體廣告市場的消耗熱度，即購買量的投入。

九州老板是汪家城，早年，我通過網(wǎng)絡(luò)文章發(fā)了財(cái)。你之前有沒有遇到過這樣的情況？你在微信官方賬號上看到一篇絕世的網(wǎng)絡(luò)文章，然后在愛情達(dá)到高潮的地方停下來。如果你想繼續(xù)閱讀，你必須跳轉(zhuǎn)到小說網(wǎng)站。當(dāng)然，你必須付出代價(jià)。

而且這就是傳說中的網(wǎng)文分銷，是否和現(xiàn)在的短劇非常相似。這種網(wǎng)文分銷策略，曾經(jīng)創(chuàng)造了100億級別的公司。

短劇和網(wǎng)絡(luò)文章可以看作是一體兩面。網(wǎng)絡(luò)文章平臺生產(chǎn)IP，短劇視聽。不難看出，那些廣為流傳的短劇和當(dāng)年流行的網(wǎng)絡(luò)文章在內(nèi)容上沒有區(qū)別。女婿、戰(zhàn)士、?；?，都是網(wǎng)絡(luò)作家咀嚼和磨礪的東西。

經(jīng)驗(yàn)證，能痛擊城市青年G點(diǎn)內(nèi)容，改變風(fēng)格再呈現(xiàn)，生產(chǎn)更加方便，試錯(cuò)費(fèi)用也更低。

在快餐文化時(shí)代，與數(shù)百萬字的網(wǎng)絡(luò)文章相比，短劇代表了一種活力。網(wǎng)絡(luò)小說本來需要投入無數(shù)個(gè)日日夜夜才能看完，現(xiàn)在一兩個(gè)小時(shí)就能看完，去掉了所有的冗余，保留了所有的樂趣。

更加集中，酷點(diǎn)更加密集。本來看小說一個(gè)小時(shí)高潮，現(xiàn)在十秒鐘就能達(dá)到高潮。每個(gè)人都可以享受快槍手的快樂。

因此，短劇公司和網(wǎng)絡(luò)平臺通常有著深厚的淵源。點(diǎn)擊者原本是做網(wǎng)絡(luò)文章的，九州的汪家城和掌上的貓老板都做過小說分銷。此外，九州早期的一位投資者被稱為陳大年，可以算是中國網(wǎng)文的一代。也許你沒有聽說過他，但你一定聽說過他的哥哥。陳天橋。

在中國，陳天橋是第一個(gè)因特網(wǎng)富豪，即使你足夠年輕，沒有砍過傳奇，但一定也聽過傳奇。

當(dāng)初兩兄弟創(chuàng)立盛大，陳大年負(fù)責(zé)盛大文學(xué)，主導(dǎo)收購起點(diǎn)中文網(wǎng)、紅袖添香網(wǎng)、晉江文學(xué)城等平臺，一度占據(jù)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的70%以上。之后，盛大文學(xué)與騰訊文學(xué)合并，成為今天的閱讀集團(tuán)。之后，陳大年推出了另一種叫做WiFi萬能鑰匙的國產(chǎn)產(chǎn)品。

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從目前的營銷邏輯和投流方式來看，短片是最適合算法時(shí)代的內(nèi)容產(chǎn)品。

和網(wǎng)文一樣，短劇的一個(gè)主要特點(diǎn)就是男女分化明顯。就像著名編劇汪海林在《我與流量的戰(zhàn)爭》的主題演講中指出的，人類歷史上第一次將文學(xué)分為男性頻率、女性頻率和尿頻。相比之下，短劇更明顯地劃分了男性頻率和女性頻率。之所以這樣，正是為了方便投流。

目前網(wǎng)絡(luò)很分裂。最簡單的就是A看Tiktok，B刷微博，C用嗶哩嗶哩，D刷小紅書。每個(gè)APP都聚集了不同性格和價(jià)值觀的群體，在一些問題上產(chǎn)生了截然不同的輿論領(lǐng)域。從金錢、生育、戰(zhàn)爭，到買電車還是油車，二元對立越來越多。其中，最具群眾基礎(chǔ)和煽動性的是性別問題。

不難看出，絕大多數(shù)短劇都是關(guān)于性別問題的致命級別的討論。如果你是女人，我會給你推薦一部大女主劇，里面的男人通常軟弱無能，行為猥瑣。

如果你是男人，那就給你定制贅婿翻盤，戰(zhàn)神歸來的打臉戲碼，而被打臉的女人一般都是刻薄腹黑的女人。

女婿、宮里、繼母、霸總、?；?、超寵，每一個(gè)主題單都可以引發(fā)一場恐男厭女的輿論海嘯。然而，在算法迎合推薦的機(jī)制下，這種矛盾并沒有發(fā)生，因?yàn)殡p方都看到了精確定位的男性頻率或女性頻率內(nèi)容。流量投資者已經(jīng)做出了預(yù)測，女生不會為一個(gè)自我滿足、大男子主義的戰(zhàn)士買單，男人也不會為欺騙女強(qiáng)人買單。

諾依曼是德國學(xué)者“意見氣候”概念是指個(gè)人在社會、媒體和輿論環(huán)境中的意見分布。在過去信息渠道單一的時(shí)代，意見和氣候通常是一邊倒的，這就是所謂的主流社會意見。

然而，在信息渠道多樣化的當(dāng)下，無論你持有什么樣的觀點(diǎn)，都會有一種被主流價(jià)值觀包圍的錯(cuò)覺。因?yàn)槠脚_垂直細(xì)分用戶，把意見相同的人群分開，包括短劇在內(nèi)的內(nèi)容廠商會根據(jù)意見進(jìn)行分類，定制迎合的內(nèi)容進(jìn)行推送。在這種情況下，意見和氣候再次聚集在一起。所以我們經(jīng)常覺得短視頻刷的越多，越覺得對。

諾依曼在意見氣候概念的基礎(chǔ)上，提出了沉默的螺旋理論，簡單來說，這個(gè)理論講的是，當(dāng)人們表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，如果他們看到自己認(rèn)同的觀點(diǎn)得到了普遍的認(rèn)可，他們就會更敢于表達(dá)。當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)自己與公眾的建議背道而馳時(shí)，他們會否定自己，停止表達(dá)自己。因此，少數(shù)學(xué)校會更加沉默甚至消失。

投流公司用“清場式”內(nèi)容給你講了一個(gè)令人耳目一新的故事。在這個(gè)故事中，除了金錢、權(quán)力等人類的共同欲望，他們?nèi)匀辉谄胀ǖ牡赖律厦黠@偏向你。對于不同的意見，在沉默的螺旋和流量的精準(zhǔn)傳遞下，已經(jīng)完全消失了。

因此，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一種荒謬的現(xiàn)象。對立的雙方都欣賞著軟飯男和拜金女被打臉的情節(jié)，吮吸著自己的奶頭音樂，更加確定自己的想法和生活習(xí)慣，愿意為此付出代價(jià)。

回放這部短劇中的頭部玩家，包括咪蒙，一直以來都不是內(nèi)容制作人，而是更像是流量玩家。因此，他們每次都能踏上互聯(lián)網(wǎng)的浪潮。

幾年前，咪蒙在微信官方賬號上寫了《致賤人》，打著女權(quán)主義的旗號賺了80萬的廣告費(fèi)。現(xiàn)在，咪蒙通過短劇《黑蓮花上位手冊》和《我是80年代的后媽》獲得了更驚艷的流量，只是改變了一種方式。跌跌撞撞，知道還是那群人在網(wǎng)上賺錢。

點(diǎn)眾CEO陳瑞卿在接受媒體采訪時(shí)表示，在第一次杭州微短劇會議上，好萊塢、韓劇、日漫、網(wǎng)文四大文化現(xiàn)象，未來第五大文化現(xiàn)象將是微短劇。

從商業(yè)發(fā)展的角度來看，我非常同意陳總的觀點(diǎn)，但前提是短劇要重建。如果以現(xiàn)在的面貌代表中國文化出海，很難說是積極的還是消極的。

馬克思說，人是所有社會關(guān)系的總和。目前，我們不妨說，人是手機(jī)瀏覽記錄的總和。事實(shí)上，用大數(shù)據(jù)的思維來預(yù)測一個(gè)人的行為并非不可能。算法無法計(jì)算的部分，叫做命運(yùn)，算法可以計(jì)算的部分，我們稱之為人性。

對投流公司來說，誰能更準(zhǔn)確地將人性轉(zhuǎn)化為能量化收益ROI，誰就是行業(yè)的頭部玩家。對用戶而言，現(xiàn)在的短劇，本質(zhì)上還是一種知識付費(fèi)的想法：你要為自己沒有知識，也就是無知付出代價(jià)。

本文來自微信微信官方賬號“真實(shí)研究室”（ID：zhengulab），作家：道路，編輯：龔正，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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