來(lái)源/36氪

發(fā)文/王利

36氪獲悉，科技戶外設(shè)備公司「奧雪文化」近來(lái)完成了數(shù)千萬(wàn)人民幣A 輪戰(zhàn)略融資，投資者為楊海威先生，曾在國(guó)內(nèi)頭部體育品牌李寧集團(tuán)擔(dān)任COO。他對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著深刻的見(jiàn)解。這一輪資金將主要用于品牌的系統(tǒng)化建設(shè)，全面擴(kuò)展到戶外活動(dòng)。

「奧雪文化」成立于2014年，以自媒體發(fā)家致富，后延伸至雪具、戶外設(shè)備。社交媒體端，「奧雪文化」擁有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的粉絲，并擁有入門級(jí)滑雪品牌“零夏”和愛(ài)好者極限品牌“Nobaday”“，年輕人是主要的客戶群體。Nobaday在2022年北京冬奧會(huì)上簽約滑手Max。 Parrot奪冠，一滑破圈。

據(jù)創(chuàng)始人劉奉喜介紹，僅2023年雪季，其GMV就突破1億元，近三年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%，其多種滑雪硬件產(chǎn)品均位居天貓滑雪設(shè)備品類熱銷榜單。位于北京朝陽(yáng)大悅城的Nobaday直營(yíng)店，在剛剛結(jié)束的雪季里，也取得了不錯(cuò)的收入。

截至目前，Nobaday線下門店已遍布國(guó)內(nèi)外。國(guó)內(nèi)有17家門店，集中在一線和核心滑雪場(chǎng)，其中4家位于綜合商業(yè)中心，13家位于室內(nèi)外滑雪場(chǎng)。它的最終目標(biāo)是成為一個(gè)“科技室外”的品牌，打造一個(gè)“世界的Nobaday”。

國(guó)產(chǎn)滑雪品牌突破之路

回顧2014年至2024年的歷程，「奧雪文化」發(fā)展戰(zhàn)略可以概括為兩點(diǎn)。

首先是關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)。冬奧會(huì)申辦前，滑雪在國(guó)內(nèi)相對(duì)不受歡迎。市面上的滑雪設(shè)備，或者價(jià)格昂貴的國(guó)際品牌，一套完整的專業(yè)設(shè)備至少有幾萬(wàn)，版型設(shè)計(jì)起點(diǎn)不是亞洲人；或者國(guó)產(chǎn)小品牌，質(zhì)量不同，魚龍混雜，很難產(chǎn)生信任感。

對(duì)此，「奧雪文化」推廣“性價(jià)比高”和“設(shè)計(jì)感強(qiáng)”的專業(yè)裝備。

Nobaday滑雪套裝

據(jù)劉奉喜介紹，在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，他們專注于產(chǎn)品的R&D和設(shè)計(jì)，在美國(guó)西雅圖和北京總部設(shè)立R&D工作室，與頂級(jí)專業(yè)滑手共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不斷探索新材料和新技術(shù)。“零夏黑板”是Nobaday為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出的代表性產(chǎn)品。價(jià)格在1000元左右，繼續(xù)在天貓滑雪單板品類中排名第一。

目前，「奧雪文化」在2023年成功申請(qǐng)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)之前，已經(jīng)獲得了1項(xiàng)發(fā)明專利和24項(xiàng)實(shí)用新型專利。據(jù)悉，未來(lái)「奧雪文化」通過(guò)AI技術(shù)，將1/3及以上的資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品研發(fā)質(zhì)量和測(cè)試效率。

在此基礎(chǔ)上，「奧雪文化」又將時(shí)尚與功能結(jié)合起來(lái)。Nobaday曾經(jīng)和NASASA、邁凱倫和CORTHAY進(jìn)行了跨境聯(lián)名，并與英國(guó)國(guó)家美術(shù)館聯(lián)合打造了梵高藝術(shù)聯(lián)名產(chǎn)品。在劉奉喜的觀察中，歷史悠久的滑雪品牌更注重功能性。然而，包括滑雪在內(nèi)的戶外行業(yè)普遍朝著時(shí)尚和奢侈的方向發(fā)展。

他總結(jié)道:“我們希望Nobaday最終會(huì)給消費(fèi)者留下高科技含量的印象，除了時(shí)尚、年輕、充滿活力的感性認(rèn)知之外，還能在你挑戰(zhàn)極限的時(shí)候提供保護(hù)?！?/p>

二是培養(yǎng)滑雪文化和社區(qū)歸屬感。新款“零夏黑板”是最直觀的例子。除了包裝禮盒，還內(nèi)置了“滑雪精神世界”——提供使用手冊(cè)、CEO信函、滑雪指南手冊(cè)等物品，方便初學(xué)者更快入門。

雪友社區(qū)，Nobaday

劉奉喜認(rèn)為，對(duì)于滑雪品牌來(lái)說(shuō)，線下商店不僅要承擔(dān)銷售和售后的功能，還要與消費(fèi)者發(fā)生“化學(xué)變化”。所以，Nobaday商店的重點(diǎn)不在于銷售，而在于后續(xù)服務(wù)。其商場(chǎng)專注于展示形象、開(kāi)展活動(dòng)、營(yíng)造氛圍感，如設(shè)備培訓(xùn)會(huì)，帶領(lǐng)新人集體滑雪；雪原店專注于異地儲(chǔ)存、雪具維護(hù)和雪原招待，安排酒店、雪地票、教學(xué)等服務(wù)。

對(duì)楊海威來(lái)說(shuō)，投資公司就是選擇創(chuàng)始人?！盧ickey(劉奉喜)是滑雪專家，熱愛(ài)工作，本人有上進(jìn)心，有遠(yuǎn)見(jiàn)，能忍受和重視道德?！?/p>

劉奉喜喜，Nobaday創(chuàng)始人（Rickey）

進(jìn)入室外，打破時(shí)節(jié)的束縛

現(xiàn)在，楊海威覺(jué)得「奧雪文化」有兩個(gè)機(jī)會(huì)。第一，國(guó)內(nèi)單板市場(chǎng)潛力巨大，無(wú)論是雪友數(shù)量還是基礎(chǔ)設(shè)施，都在向上發(fā)展。在柔性文化方面，經(jīng)過(guò)北京冬奧會(huì)的磨練，大眾對(duì)滑雪的認(rèn)知度有了很大的提高；在硬件設(shè)施方面，如新疆滑雪場(chǎng)，其優(yōu)質(zhì)資源可以將出境意愿轉(zhuǎn)化為內(nèi)需，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

另一方面，Nobaday有興趣成為全品類的單板品牌。“放眼國(guó)內(nèi)外，很少有品牌做雪板、雪鞋固定器、雪服、頭盔等全品類產(chǎn)品?！?楊海威說(shuō)。

另外一個(gè)機(jī)會(huì)是，以滑雪為代表的戶外產(chǎn)業(yè)也處于良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，「奧雪文化」一方面，Nobaday在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、布料技術(shù)等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)實(shí)力；另一方面，騎自行車、露營(yíng)、釣魚、爬山、越野等戶外活動(dòng)群體與滑雪客戶高度重合。

“滑雪是一種極端的戶外活動(dòng)，與普通戶外設(shè)備相比是一種‘降維攻擊’。從產(chǎn)品邏輯上講，滑雪對(duì)設(shè)備的要求更高，無(wú)論是供應(yīng)鏈還是布料技術(shù)。”劉奉喜提到。

投資者楊海威也發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，人們趕往山野的方式已經(jīng)從品嘗變成了深度體驗(yàn)。隨著對(duì)設(shè)備質(zhì)量要求的提高，Nobaday將受益。

目前，「奧雪文化」1000SKU，如滑雪、戶外、露營(yíng)、沖浪、Lifestyle等。 ，該產(chǎn)品涵蓋滑雪板、戶外服裝、陸地沖浪板、滑板和露營(yíng)范圍。

雙方一致認(rèn)為，滑雪(戶外)屬于“價(jià)值股”——受大環(huán)境影響較小，走勢(shì)強(qiáng)勁。以2005年以來(lái)日本的“第四消費(fèi)時(shí)代”為參照，消費(fèi)行業(yè)的特點(diǎn)是“性價(jià)比高”的大眾消費(fèi)，或“優(yōu)質(zhì)”的小眾消費(fèi)，適用于人群和個(gè)人。

“當(dāng)人們追求高質(zhì)量的感覺(jué)時(shí)，價(jià)格不是決定性的因素?！眲⒎钕步忉屨f(shuō):“每個(gè)人都愿意為情感價(jià)值買單，而這種項(xiàng)目恰好在戶外。與其他行業(yè)相比，包括滑雪在內(nèi)的戶外行業(yè)受消費(fèi)疲軟影響較低，甚至可以逆勢(shì)增長(zhǎng)。”

楊海威說(shuō):“Nobaday有機(jī)會(huì)依靠過(guò)去的勇敢實(shí)踐。它已經(jīng)證明了自己不僅可以在單獨(dú)的滑雪跑道上發(fā)展，還可以進(jìn)入更高天花板的領(lǐng)域?！?/p>

在Nobaday成為國(guó)內(nèi)滑雪頭品牌之后，它將進(jìn)一步投入到海上市場(chǎng)。 他說(shuō)：“以美國(guó)為例，盡管增長(zhǎng)速度不如國(guó)內(nèi)，但是市場(chǎng)存量仍然巨大。”劉奉喜總結(jié)道，“國(guó)內(nèi)很多企業(yè)出海都是‘供應(yīng)鏈出海’，單純以半傾銷的方式銷售商品或品類。我覺(jué)得這很短視，而Nobaday要做的就是品牌出海，就像國(guó)際品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣，以硬實(shí)力搶占市場(chǎng)份額?！?/p>

Nobaday線下海外商店

在團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)方面，除了劉奉喜和楊海威，企業(yè)還有四個(gè)協(xié)同模塊，即產(chǎn)品研發(fā)、整合營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷和綜合運(yùn)營(yíng)；并引進(jìn)了四位在不同行業(yè)有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的副總裁進(jìn)行系統(tǒng)管理。據(jù)悉，為了進(jìn)一步加快全渠道布局，「奧雪文化」B輪融資正在持續(xù)推進(jìn)。

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