沐瞳科技最大的標(biāo)簽應(yīng)該是《Mobile Legends: Bang Bang》 （簡稱《MLBB》，國服的名字“決勝巔峰” ，在海外MOBA市場打造頭部產(chǎn)品，使其具有“立身之本”。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，2020年至今，有了電子競技體系和豐富多樣的本土化運(yùn)營加持，《MLBB》依然保持著旺盛的生命力，平均每月流水量保持在1.2億至1.7億元之間，而每年流水量保持在波動(dòng)增長中(2020-2023年流水量分別為15億、17億、15.6億、17.1億)，2023年下載量達(dá)到7870萬。

《MLBB》從2020年到現(xiàn)在流水趨勢

《MLBB》雖然寶刀并不老，但是外界對出海巨頭新游的期望并沒有減少。到目前為止，沐瞳科技旗下沒有出現(xiàn)一款。《MLBB》與之匹敵的商品，但這并不意味著它已經(jīng)停止了對新游的嘗試。

近來，點(diǎn)點(diǎn)出海發(fā)現(xiàn)，沐瞳去年上線的《Watcher of Realms》流水量再一次上升，已成為公司旗下月流水量第二高的商品。

那么，《Watcher of Realms》這是一個(gè)什么樣的游戲？為什么“重生”？除了這部作品，沐瞳這幾年推出了哪些游戲？表現(xiàn)如何？其跑道未來布局如何？下面，一點(diǎn)一點(diǎn)出海將結(jié)合下表分析拆解上述問題。

01 新游上線10個(gè)月，掘金超過5億，先歐美再日韓，重美術(shù)和玩法多樣化。

沐瞳自研下一代奇幻RPG卡牌游戲《Watcher of Realms》早在2021年11月就被曝光。，這是沐瞳被字節(jié)收購后曝光的第一款原創(chuàng)IP商品，試圖在歐美市場攻城掠地的“戰(zhàn)略”商品。

那時(shí)官方預(yù)計(jì)游戲?qū)⒂?022年全球上線，很明顯沐瞳高估了團(tuán)隊(duì)的研發(fā)進(jìn)度，2023年4月該作品才開始預(yù)約。

2023年7月14日，《Watcher of Realms》開啟海外首測，登陸歐洲、美洲、大洋洲、非洲和東南亞其他地區(qū)(159個(gè))大多數(shù)國家和地區(qū)，截至上線前，海外預(yù)約超過250萬。

游戲提前3天(7月11日)開始預(yù)下載，上線前一天成功闖入美國、加拿大、法國、德國等國家和地區(qū)iOS游戲免費(fèi)排行榜TOP10，第一個(gè)月預(yù)下載量和下載量總共達(dá)到220萬。(PC版本是同步推出的，因?yàn)闊o法統(tǒng)計(jì)，下面所有的數(shù)據(jù)都是手機(jī)上的數(shù)據(jù))，對應(yīng)的是好看的。第一個(gè)月雙端流水，估計(jì)超過6500萬。

不過值得注意的是，該作品的下載量在在7月13日達(dá)到23.5萬的巔峰之后，開始一路下滑。，半年后的月下載量只有33萬。與下載量直線下降相比，其收入一直處于較為劇烈的周期性波動(dòng)之中，但是從第二個(gè)月開始到第一次測試半年，它的雙端月流量基本穩(wěn)定在4500萬左右。

《Watcher of Realms》公測半年下載量變化趨勢

《Watcher of Realms》半年公測流水變化趨勢

2024年3月27日，為給游戲增加更多的增量空間，該游戲在韓國、日本、中國港澳臺(tái)等市場上架。測試第一天(3月28日)便登陸中國臺(tái)灣iOS游戲免費(fèi)榜第7名、中國香港第13、日本第25、韓國第20。

第一個(gè)月新增市場上線后，《Watcher of Realms》每月的下載量增加到62.4萬，在這些市場中，新增市場貢獻(xiàn)51.3%，每月雙端流量估計(jì)為6865萬元，幾乎與首測第一個(gè)月一致。，新增市場貢獻(xiàn)45.4%(3120萬元)，而此時(shí)首測期上線市場只能提供3750萬流水也可以看出，如果不上架新市場，游戲收入下降雖然緩慢，但很難阻止。

截至目前(5月14日，相同)，《Watcher of Realms》公測剛剛10個(gè)月，最近一個(gè)月流水達(dá)到6360萬，雙端總流水估計(jì)達(dá)到4.97億元。，45.82%的美國、德國和法國、9.45%和5.1%的貢獻(xiàn)位列前三。雖然韓國、中國香港和日本上線不到兩個(gè)月，但占比已經(jīng)達(dá)到了六、七、八，收入趨勢明顯回升。

《Watcher of Realms》流水變化趨勢上線至今已上線。

雙端累計(jì)下載量達(dá)到535萬，19.92%的美國、俄羅斯和法國分別由19.92%、8.59%、5.09%在TOP3中排名第三，過去兩個(gè)月韓國的下載量略超過美國。同時(shí)，中國臺(tái)灣省和日本僅在美國之后，差別不大，但整體下載趨勢難以大幅反彈；

《Watcher of Realms》自上線以來，下載量的變化趨勢

游戲下載量的趨勢變化與投放性能幾乎相同。

大量的大數(shù)據(jù)顯示，該作品安卓端從2020年11月下旬開始投放，到2023年6月下旬投放力度開始增加，7月首測月默認(rèn)去重后材料達(dá)到6276，環(huán)比增長300%以上，首測一個(gè)月后投放量開始下降，直到12月恢復(fù)到2000年穩(wěn)定狀態(tài)。值得注意的是，今年3月游戲推出新市場后，安卓端購買力度幾乎沒有變化。，四月份去重的材料不到3000。

《Watcher of Realms》近三年來安卓端呈現(xiàn)估計(jì)分析

蘋果端交付時(shí)間為2023年4月中下旬(首次測試前不到3個(gè)月)，但隨后的交付節(jié)奏、交付方式論與安卓一致。

起步時(shí)間也是6月下旬，7月份去重后的材料是4612，環(huán)比增長200%以上，8月份的投放強(qiáng)度也開始下降，9月份以后的月投放恢復(fù)到2500-1500之間。在2024年3月推出新市場后，每月去重材料量仍不超過2500。

《Watcher of Realms》近三年蘋果端呈現(xiàn)估算分析

就投放渠道而言，YouTube、Google Ads和Facebook是近一年安卓投放前三的渠道，TikTok以11.78%的比例排名第四，F(xiàn)acebook、在蘋果端，YouTube和Instagram是前三個(gè)渠道。

除了投放和品宣之外，當(dāng)然，《Watcher of Realms》目前的成就也離不開產(chǎn)品本身。

游戲題材利用歐美比較主流的西方想象，背景設(shè)定在一個(gè)魔法大陸上，玩家需要吸引各種英雄來抵御怪物和惡魔的攻擊。這種設(shè)置的好處是玩家熟悉度高，容易接受，缺點(diǎn)是需要為產(chǎn)品找到差異化和亮點(diǎn)。

這本書首先在3D藝術(shù)上下了很大功夫。，選擇歐美奇幻寫實(shí)風(fēng)格，在應(yīng)用介紹中更強(qiáng)調(diào)“選擇頂級(jí)動(dòng)作和面部捕捉技術(shù)”。

從稀有度高的英雄到質(zhì)量最低的士兵，都有很大比例的角色3D模型，充滿了真實(shí)感和精致的細(xì)節(jié)。制作團(tuán)隊(duì)沒有以次充好，因?yàn)樗麄兪堑托羌?jí)角色。在英雄展示界面中，玩家獲得的每個(gè)英雄都有3D模型的展示，支持360度旋轉(zhuǎn)或伸縮，用于觀看英雄的整體造型，或者關(guān)注角色的服裝、盔甲、武器等細(xì)節(jié)。同時(shí)，有些角色還有自己的動(dòng)畫短片，加深了玩家的沉浸感。

另外，在投放時(shí)，展示游戲藝術(shù)實(shí)力也是最重要的材料方向之一。

接著是玩法設(shè)計(jì)，游戲可以收集和發(fā)展(每個(gè)英雄都有幾條先進(jìn)的發(fā)展線，如高級(jí)、裝備、技能、覺醒和初始階段尚未解鎖的神器)。來自30多個(gè)種族和八大陣營的170多位英雄(大部分英雄都有自己的人物故事)。除了一般的副本、boss戰(zhàn)等RPG游戲，戰(zhàn)斗選擇了即時(shí)戰(zhàn)斗模式，結(jié)合塔防元素。

游戲中的敵人會(huì)根據(jù)設(shè)定路線分批進(jìn)攻。玩家最多可以同時(shí)帶十張英雄卡，每張卡都需要相應(yīng)的點(diǎn)數(shù)才能玩。在布局過程中，玩家不僅需要將不同類型的卡牌英雄放在平地、高平臺(tái)等不同位置，還需要根據(jù)其攻擊和技能效果范圍來考慮卡牌的朝向。

值得注意的是，與簡單的塔防游戲相比，塔防游戲明顯簡化。比如縮小地圖尺寸，讓玩家更容易放置游戲的單位，或者放棄地圖和敵方單位的復(fù)雜機(jī)制設(shè)計(jì)，適當(dāng)降低游戲控制的戰(zhàn)略性，培養(yǎng)數(shù)值成為游戲后期的核心內(nèi)容。

與上述游戲內(nèi)容相對應(yīng)，抽卡、角色介紹、背景故事、塔防作戰(zhàn)也是購買廣告的重要材料。

總的來說，在不到一年的線上時(shí)間里，《Watcher of Realms》表現(xiàn)符合預(yù)期，屬于“小賺”商品梯隊(duì)，但高于同期在海外推出的大多數(shù)同類產(chǎn)品。

例如，朝夕光年去年九月上線。《Dragonheir: Silent Gods》，第一個(gè)月的雙端流水和《Watcher of Realms》幾乎相當(dāng)于6220萬元，最近一個(gè)月的流水是1270萬元，只有20%左右，總流量(2.54億元)是對方的50%。

02 從《Magic Rush》到《MLA》，10年性價(jià)比高的卡牌跑道“堅(jiān)持”

事實(shí)上，除了“攻擊”歐美市場，《Watcher of Realms》同時(shí)也承載著沐瞳進(jìn)一步拓寬品類規(guī)劃的希望。長期以來，沐瞳對性價(jià)比較高的卡牌跑道情有獨(dú)鐘。，但是都沒有得到爆款。

早在《MLBB》之前，沐瞳成立后推出的第一款產(chǎn)品是名字?！禡agic Rush：Heroes》(魔法英雄)卡牌策略游戲，RPG融合了游戲、RTS和塔防元素。

該作品在Demo時(shí)期仍與騰訊簽訂了國內(nèi)版的代理協(xié)議，但由于各種原因未能達(dá)成。此外，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的創(chuàng)始人張冠群在項(xiàng)目初期就離開了團(tuán)隊(duì)，2014年左右國內(nèi)安卓渠道非常復(fù)雜，催化了沐瞳天使投資者智慧明星輝煌的出海案例，讓沐瞳選擇避開中國，直接出海。

由智明星通代理于2015年10月發(fā)行?！禡agic Rush：Heroes》海外正式上線，這款游戲本土化相當(dāng)不錯(cuò)，提供了20多個(gè)語言包。同時(shí)在運(yùn)營上也想盡一切辦法滿足相應(yīng)的市場需求，為后來的出海之路積累了不少經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)也是亮眼的。Google Paly和App Store在全球范圍內(nèi)推薦這一點(diǎn)，月流量一度達(dá)到6000萬元。

現(xiàn)在游戲還在170多個(gè)國家和地區(qū)運(yùn)行，2020年以來雙端累計(jì)流量估計(jì)在1.85億元左右。，19.88%的美國、巴西和俄羅斯、6.97%、其中6.85%位列前三。

從這個(gè)角度來看，2021年以前的年流量可以穩(wěn)定地超過5500萬，平均月流量在500萬左右，但是從2022年開始，收入能力明顯下降。(2020-2023年年流水分別為5600萬、6270萬、3600萬、2350萬)，近半年月流水不足200萬。

值得注意的是，雖然收入并不盡如人意，但在最近四年半的時(shí)間里，安卓端嚴(yán)格去重后，投放的材料數(shù)量只有380，蘋果端只有2。這個(gè)數(shù)據(jù)不僅證明了游戲70%以上的收入來自谷歌。 同時(shí)，Play的合理性也表明除人工成本和分成外，《Magic Rush：Heroes》大部分收入都可以算是凈利潤。

《MLBB》成功后，沐瞳仍不忘在卡牌跑道上繼續(xù)“耕耘”。

2019年5月底，RPG二次元放置卡《Mobile Legends: Adventure》（簡稱《MLA》，“幻世與冒險(xiǎn)”的國服名稱)在國外市場上線，從傳承于《MLBB》這個(gè)名字就能看出沐瞳對它的關(guān)注。

《MLA》最初的目標(biāo)是歐美和東南亞市場。，所以不管是藝術(shù)風(fēng)格還是角色設(shè)計(jì)，都偏向于歐美的寫實(shí)風(fēng)格。上線前幾年，該作品的總流水估計(jì)在2.9億元左右。，31.26%的美國、德國和印尼分別由31.26%、6.98%、占6.04%的比例位居前三。

就趨勢而言，這個(gè)時(shí)期游戲最高月流量只有2660萬元，經(jīng)過4個(gè)月的檢測，收入開始迅速下降，月流量一度不到400萬元。

在一次采訪中，項(xiàng)目組表示，初始數(shù)據(jù)不好，首先是由于貼靠《MLBB》IP，但是兩個(gè)游戲的用戶群體差別很大，其次就是游戲本身存在一些問題，最終則是《MLBB》東南亞市場對數(shù)值卡的接受度較低，影響較大。

扭轉(zhuǎn)頹勢，R&D部門首先根據(jù)產(chǎn)品端再次打磨調(diào)整，然后決定專注于成熟市場。2020年5月至6月，為了驗(yàn)證產(chǎn)品調(diào)整是否正確，加大了對歐美市場的投入。

事實(shí)上，他們賭對了，從2020年8月開始，游戲數(shù)據(jù)開始緩慢上升，月流量恢復(fù)到2000萬大關(guān)。，它的iOS在美國的暢銷榜也從1000多位回到了100多位。

《MLA》上線兩年月流水趨勢變化

雖然自救成功了，但是為進(jìn)一步擴(kuò)大盈利空間，與此同時(shí)，我們堅(jiān)持以T1市場為主，立足全球發(fā)行目標(biāo)，2021年6月初，《MLA》（《アカシッククロニクル～黎明の黙示録》）登陸日本市場，月流量達(dá)到4210萬元，環(huán)比增長50%以上。

與此同時(shí)，這個(gè)游戲再一次進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整，畫風(fēng)由現(xiàn)實(shí)主義改為日本二次元，動(dòng)畫、語音、文字等。都是本土化的，基于日本文化設(shè)計(jì)的高級(jí)英雄“天空照片”還在加入。

5個(gè)月后(2021年10月中旬)（《??? ?? ??》）登陸韓國市場，在推廣過程中刻意營銷游戲的奇幻史詩感，還拍攝了TVCM、邀請影星權(quán)相宇代言，定制游戲主題曲，本月游戲月流水再次引來一波暴漲，環(huán)比增長44%，超過7800萬元。，下個(gè)月(2021年11月)，游戲就迎來了其最高月流量8520萬?？偟膩碚f，日韓推廣的主要推廣效果是協(xié)同的，效果非常好。

然而，日本和韓國市場帶來的超高收入增長并沒有持續(xù)多久。在韓國市場上線后的第三個(gè)月，數(shù)據(jù)再次下滑，但幸運(yùn)的是，它很快迎來了一個(gè)新的穩(wěn)定狀態(tài)，游戲的整體表現(xiàn)比上線初期要好得多。從年收入可以看出，從2020年到2022年，流水分別為1.06億元、4.77億元和4.13億元。

截至目前，《MLA》已經(jīng)為沐瞳貢獻(xiàn)了13.8億元(不包括國內(nèi)安卓端)，美國、韓國、日本的28.97%、13.7%、TOP3占13.56%。值得注意的是，2023由于生命周期等因素，年開始商品再次下滑，年度流水直接減半到2.38億元，目前月流水約1500萬元。（《MLA》國內(nèi)版號(hào)于2023年3月獲得，同年9月22日在國內(nèi)上線)。

2023年10月底，也就是在《Watcher of Realms》公測后，在美國和日本市場，沐瞳測試了一個(gè)名字?！禨ilver and blood》(日服名字“銀”と二次元卡牌游戲(僅上架Googlele Play），測試時(shí)間只持續(xù)了一個(gè)星期左右。

但是事實(shí)上，這款游戲早在2023年初，《Blood Moon Chronicle – Noom》以及《Blood Moon Chronicle》Googlele上架等名稱 Play。

之后，這部作品經(jīng)歷了兩次反復(fù)測試。首先，它于2023年12月初上架，2024年2月下架，今年5月初上架。目前這部作品還沒有達(dá)到統(tǒng)計(jì)流水的水平，累計(jì)投放天數(shù)為3天。嚴(yán)格去重后，材料只有72。顯然，《Silver and blood》離問世還有很長的路要走。

《Silver and blood》雖然畫風(fēng)有一種黑暗的哥特感，但無論是顏色還是線條都溫柔優(yōu)雅，個(gè)性化路線明顯。1353年，背景世界架空。有兩種反動(dòng)勢力:“銀”和“血巫”。游戲主要是放卡。游戲中每一關(guān)都有2-3輪，單輪作戰(zhàn)時(shí)間不超過一分鐘。戰(zhàn)前玩家可以出兵不爭，這也是這部作品的亮點(diǎn)。

除上述4款自研卡牌游戲外，2022年9月沐瞳還代理了《One Punch Man - The Strongest》發(fā)行業(yè)務(wù)面向北美、歐洲和大洋洲(62個(gè)國家和地區(qū))，這款游戲是由北京玩蟹科技開發(fā)的，是一款回合制卡牌游戲。

到目前為止，游戲在代理發(fā)行區(qū)共獲得8700萬元的雙端流水。，在這些國家中，美國以59.9%的比例位居TOP1，2023年年收入為3710萬元。就趨勢而言，上線后的月流量達(dá)到了1860萬元的峰值，此后，流量開始大幅下降，在過去的三個(gè)月里，月流水額不到200萬元。

03 總結(jié)

縱觀沐瞳現(xiàn)有的中重度商品，除了《MLBB》外部，其它均布局在卡牌跑道上。，而從2015年的《Magic Rush》到最近的《Watcher of Realms》在這條跑道上，產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)據(jù)表現(xiàn)得到了十年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和發(fā)行實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，顯示出強(qiáng)大的積極作用。

就市場開發(fā)而言，東南亞和拉丁美洲一直是其優(yōu)勢所在。，但在《MLA》此后，它建立了T1市場的基本戰(zhàn)略，這些市場都是卡牌產(chǎn)品的“狙擊”。事實(shí)上，從去年開始，MLBB的投放重心也逐漸轉(zhuǎn)移到歐美市場。

另外值得注意的是，除了《MLBB》與卡牌游戲，休閑游戲也是沐瞳關(guān)注的方向之一。，自2020年以來，它已經(jīng)陸續(xù)上線?！禞ail Breaker: Sneak Out!》、《Sweet Crossing: Snake.io》、《Idle Zombie Shelter》、《Fantasy Merge Zoo》等待多種產(chǎn)品，但都成績黯淡，下架結(jié)局草草收場。

總結(jié)來看，短期《MLBB》支撐著沐瞳前進(jìn)的情況不會(huì)結(jié)束，但是卡牌賽道的勢能正在逐步提升，“小賺”型產(chǎn)品不斷增加。，看看這條跑道未來是否會(huì)出現(xiàn)新的爆款，讓沐瞳真正完成品類擴(kuò)展之路。另外，和騰訊調(diào)解之后《MLBB》國服上線的表現(xiàn)和沐瞳管理層的變化也是影響其未來發(fā)展的重點(diǎn)。

參考資料：

1、每月流水超過7000萬，煽動(dòng)500萬玩家，這家上海公司的新游奔赴海外。

2、獲得預(yù)約買入榜第一名，沐瞳這款卡牌新游能否成功煽動(dòng)歐美市場？

3、憋招兩年半，剛拿到版號(hào)的沐瞳做了一張下一代卡，打開海外預(yù)約。

4、累計(jì)收入超過10億美元的勁敵在前，現(xiàn)在沐瞳也要進(jìn)入這條細(xì)分賽道了。

5、項(xiàng)目立項(xiàng)考慮不周，首發(fā)折戟 她們又花了三年時(shí)間把游戲重新獲得新生

6、沐瞳第三款卡牌游戲亮相，這次押在了二次元身上。

本文來自微信微信官方賬號(hào)“點(diǎn)點(diǎn)出?！保↖D:diandianchuhai），作者：點(diǎn)點(diǎn)編輯部，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com