江蘇前首富張近東，蘇寧創(chuàng)始人，再次“殺”回來。

最近，蘇寧開店的戰(zhàn)斗非常激烈，這是一個(gè)明顯的現(xiàn)象。

鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)據(jù)了解，在即將到來的6月18日期間，蘇寧易購將在重慶、合肥、武漢等10多個(gè)城市落地20多家蘇寧易家Max、蘇寧易購Pro等大型門店。這兩家店的整體面積都在1萬平方米以上。

但是五一前后，蘇寧易購已經(jīng)率先在福州、南京、北京等13個(gè)城市落地17家大店。

預(yù)計(jì)整個(gè)第二季度，蘇寧易購將新開43家大店。

張近東-蘇寧現(xiàn)任名譽(yù)董事長也頻頻出現(xiàn)與供應(yīng)商討論，簽署了一份大的合作訂單。他還提出了“不平躺，全員創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)，意味著重歸于好。

去年闖入黃光裕以前的核心地段，今年又開了一家大店，曾經(jīng)被人們認(rèn)為“奄奄一息”的張近東和蘇寧，似乎要翻身了？

1 猛放大店

看起來蘇寧是個(gè)“網(wǎng)上” 線下平臺(tái)，其實(shí)它的主陣地從未離開過線下平臺(tái)。

特別是在各大超市空置率上升、品牌撤離頻發(fā)的時(shí)候，蘇寧仍在大幅擴(kuò)張。

放眼6月18日，除了落地20家大店外，蘇寧易購還將在全國范圍內(nèi)開設(shè)106家新店。

五一節(jié)落地17家大店，則一下子為蘇寧增加了25萬平方米的營業(yè)面積，這是四年來罕見的戰(zhàn)斗。

蘇寧也試圖在老對(duì)手國美盤踞多年的北京市場取得勝利。

今年4月，蘇寧易購與中塔公司簽約，獲得北京中央電視塔項(xiàng)目北京重要地標(biāo)商業(yè)體。曾經(jīng)是國美大中的領(lǐng)地，現(xiàn)在正式被蘇寧易購接手，再次升級(jí)，今年9月開門迎客。

蘇寧中塔店正在改造《鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)》。

自去年以來，蘇寧在北京接手了許多國美和大中的核心商店。這些店不僅有明顯的區(qū)位優(yōu)勢，而且蘇寧在國美逐漸退出實(shí)體店時(shí)接手，節(jié)省了很多成本。

很明顯，這不僅僅是因?yàn)椤拜斄苏l也輸不了黃光?！?，落寞了還要踩老對(duì)手一腳的勇氣。

所以，蘇寧經(jīng)常開店，特別是放大店，原因是什么？

對(duì)于這一點(diǎn)，蘇寧易購方面鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)這意味著今年是集團(tuán)全面加速的一年。集團(tuán)啟動(dòng)百店百億項(xiàng)目，開設(shè)大店、好店，在核心城市設(shè)立具有標(biāo)桿價(jià)值的核心店鋪。

“無論是蘇寧易家Max還是蘇寧易購Pro店，店鋪都將升級(jí)場景體驗(yàn)、解決方案、產(chǎn)品供應(yīng)、補(bǔ)貼和生態(tài)合作，為消費(fèi)者創(chuàng)造新的場景體驗(yàn)，讓客戶實(shí)現(xiàn)一站式家居，為我們的空調(diào)銷售創(chuàng)造巨大價(jià)值?！碧K寧說。

很容易看出，蘇寧是想進(jìn)一步加強(qiáng)線下優(yōu)勢，創(chuàng)造一個(gè)新世界。

總的來說，蘇寧所做的就是“一退一進(jìn)”，除了大刀闊斧地砍掉不賺錢的項(xiàng)目外，還試圖積蓄力量，前進(jìn)。

根據(jù)蘇寧2023年年報(bào)，家樂福從2023年2季末開始實(shí)施瘦身調(diào)整，逐步關(guān)閉傳統(tǒng)大型超市業(yè)務(wù)，努力開發(fā)新渠道、新模型店。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，蘇寧在2022年砍掉了近60家家樂福超市。

家樂福超市的門店數(shù)量在蘇寧2023年年報(bào)和2024年季報(bào)中沒有體現(xiàn)出來。

因特網(wǎng)評(píng)論家丁道師鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)也就是說，俗話說“好鋼要用在刀刃上”，蘇寧經(jīng)過一輪關(guān)閉，關(guān)閉了一些經(jīng)營相對(duì)較弱的店鋪，重點(diǎn)關(guān)閉了一些經(jīng)營良好、能夠真正帶來現(xiàn)金流的店鋪。尤其是家樂福中國，已經(jīng)基本關(guān)閉。

“其次，蘇寧這兩年節(jié)省了開支，不再進(jìn)行一些不必要的投資。這樣，資金就可以用于這種可以帶來現(xiàn)金流的大店方式?！倍〉缼熣f。

2 張近東加速回到臺(tái)前

不只是蘇寧，蘇寧創(chuàng)始人張近東也越來越活躍。

自去年以來，張近東一直以蘇寧易購著名董事長、蘇寧控股集團(tuán)董事長的身份頻繁出現(xiàn)在公眾面前，指導(dǎo)工作。

根據(jù)蘇寧易購集團(tuán)的官方微博，5月7日，蘇寧集團(tuán)董事長張近東與美國A見面。.O.凱文文集團(tuán)董事長兼史密斯集團(tuán)CEO?惠勒一行，雙方就中國家電產(chǎn)業(yè)趨勢、廚房電器合作等進(jìn)行了深入交流。

發(fā)送的照片中，可以看到張近東身著西服，神采奕奕，面帶微笑，站在一行人中間，C位得體。

圖片/蘇寧易購藍(lán)話筒官微微

2023年4月，張近東出現(xiàn)在上海，包括海爾、海信、三星、博世西門子，A.O.許多家電品牌的核心高層會(huì)議，包括史密斯、萬家樂和蘇泊爾。大家討論的內(nèi)容也是圍繞如何進(jìn)一步深化零供協(xié)作，共同促進(jìn)消費(fèi)，提升購物體驗(yàn)。

可見，雖然他不是蘇寧易購的董事長，但張近東仍在努力為蘇寧尋求更多的資源，提供更多的幫助。尤其是憑借與家電企業(yè)高層的“友誼”，我們也在為蘇寧的發(fā)展?fàn)幦「嗟幕I碼。

對(duì)外，張近東積極為蘇寧社交；對(duì)內(nèi)，他也在展示自己的知名度。

2023年底，蘇寧成立33周年之際，張近東在蘇寧內(nèi)部發(fā)布了一封全員信。在信中，他回顧了蘇寧過去一年的發(fā)展，直言不諱地說，經(jīng)歷了黑暗時(shí)刻的蘇寧人無所畏懼，環(huán)顧四周，大部分都是機(jī)會(huì)。此時(shí)此刻，方向更加明確。言語中透露出公司掌舵人的風(fēng)范。

張近東在2024年初的年度工作部署會(huì)上，更是大談管理經(jīng)驗(yàn)，直言要在新的一年里實(shí)現(xiàn)全面盈利。

另外，蘇寧高層人員的一系列變化，也顯示出張近東“回歸”的跡象。

張近東在2021年7月辭去蘇寧易購董事長一職時(shí)，迅速將其子張康陽提名為非獨(dú)立董事候選人。

去年4月，蘇寧易購董事會(huì)召開董事會(huì)會(huì)議。一個(gè)重要的變化是，選舉任峻擔(dān)任公司第八屆董事會(huì)董事長，取代了阿里提名的前大潤發(fā)董事長黃明端擔(dān)任蘇寧新董事長。

另外，董事會(huì)還選舉侯恩龍為公司高級(jí)副總裁，分管人才培養(yǎng)和干部管理，公共事務(wù)和法務(wù)中心。

值得注意的是，任峻和侯恩龍都是在張近東“打江山”的時(shí)候加入蘇寧的，已經(jīng)跟隨張近東工作了20多年。

簡歷顯示，任峻曾任公司副總裁、董事會(huì)秘書。侯恩龍于2001年加入蘇寧，擔(dān)任重慶區(qū)、北京區(qū)總經(jīng)理、運(yùn)營總部總裁、公司零售業(yè)務(wù)線總裁。

結(jié)合今年的工作安排會(huì)議，不難看出，以張近東為代表的蘇寧元老們，正在逐步加強(qiáng)對(duì)蘇寧的控制，張近東喊出了“蘇寧易購已經(jīng)完全回歸蘇寧人主導(dǎo)發(fā)展的軌道”這句話。

3 復(fù)興之路，怎樣走

對(duì)張近東和蘇寧來說，要快速恢復(fù)并不容易。

很多人還記得，許家印和張近東的“一杯酒”，讓蘇寧的200億戰(zhàn)爭投資，不僅至今已經(jīng)消失，而且?guī)缀醭蔀樘K寧經(jīng)濟(jì)危機(jī)的導(dǎo)火索。

至少到目前為止，蘇寧的歷史問題仍在解決中。

資料顯示，截至2023年12月31日，蘇寧易購資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到91.67%，比2022年同期的89.22%增加了近33%％。

僅在2020-2022年，蘇寧易購凈虧損高達(dá)42.8億元，432.7億元，162.2億元，三年累計(jì)虧損超過600億元。

不時(shí)傳出蘇寧拖欠供應(yīng)商貨款的消息，也拉筋連骨，讓蘇寧不可忽視。

并且從蘇寧最近的財(cái)務(wù)報(bào)告來看，雖然實(shí)現(xiàn)了同比減損，但是虧損仍然如影隨。2023年全年，蘇寧凈虧損達(dá)到40.89億元，今年一季度歸母凈利潤為-9687萬元。

毫無疑問，機(jī)會(huì)也不是沒有。

雖然電子商務(wù)正在如火如荼地發(fā)展，但線下仍然是購買彩電、冰箱、洗衣機(jī)等大型商品的重要體驗(yàn)場景。在很多消費(fèi)者心目中，線下購買的家電也有更好的質(zhì)量保證。

蘇寧除鞏固線下優(yōu)勢外，還在努力“學(xué)習(xí)”互聯(lián)網(wǎng)巨頭的低價(jià)策略。

面對(duì)蘇寧易購鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)據(jù)說6月18日期間，蘇寧將與美的、海爾、西門子、格力、卡薩帝、小天鵝等家電品牌攜手，刷新全網(wǎng)熱門爆款單品的低價(jià)。

而鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)實(shí)際探索蘇寧線下發(fā)現(xiàn)，其店面銷售的一些家用電器，價(jià)格的確低于幾個(gè)電商平臺(tái)。

就美的140升立式冰柜而言，蘇寧店線下定價(jià)1599元，優(yōu)惠后售價(jià)1299元，低于JD.COM和淘寶上同款產(chǎn)品的售價(jià)。

對(duì)于現(xiàn)在的張近東來說，蘇寧的家電已經(jīng)是“最后的位置”了。此前，他出讓蘇寧店100%股權(quán)，剝離蘇寧金服，解散江蘇蘇寧足球俱樂部。對(duì)于“非零售主賽道的業(yè)務(wù)，該關(guān)的關(guān)，該砍的砍”。蘇寧電器是為數(shù)不多的留下的。

幸好對(duì)現(xiàn)在的蘇寧來說，3C和家用電器仍然是最核心、最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，品牌認(rèn)知度依然在線。

61歲的張近東不僅需要過去的經(jīng)驗(yàn)，還需要驚人的勝利。如何激活蘇寧的線下優(yōu)勢，如何優(yōu)化和改善下沉市場，都需要順勢而為。

張近東的意志和決心是毋庸置疑的。目前，在客戶購買力不足的情況下，家電廠商也需要蘇寧來賣貨。大家更愿意看到一個(gè)積極的蘇寧。

不管是電子商務(wù)還是實(shí)體，賣動(dòng)貨才是王道。

本文來自微信公眾號(hào)“鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)”（ID:fhzkzk），作者：陶婭潔，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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